畫廊營銷策略

A. 青年藝術家該如何攜手畫廊

青年藝術家的發展一直是近年來國內藝術品市場頗為關注的問題，筆者認為，青年藝術家不應盲目、過早地進入二級市場，而是要有策略、謹慎地選擇。換言之，青年藝術家應該更多地在一級市場安心、耐心地發展，這樣才是對自己和對整個藝術領域都負責任的做法。從畫廊這方面來說，又該如何與青年藝術家緊密合作，尋求一個好的發展呢?首先，青年藝術家要多參加展覽，要更多地被看到。實際上，很多青年藝術家的學術也還需要更多梳理。如果經歷了學術界定，參與到一些藝術事件裡面，多參加國內外展覽，公眾認知度高了，文化屬性也就會更強。從畫廊的角度來講，可以同藝術家簽訂較為長期的合同，通過一個階段一個階段的展覽、推廣，來促進青年藝術家在市場和學術兩方面都獲得一定的認可和接受度，幫助青年藝術家走上一條良性發展的道路。應該說，青年藝術家想要在一級市場走好走穩，一定的社會活動能力是必須的，而這首先需要畫廊的大力支持和幫助。其次，為青年藝術家創造一個合適的創作環境至關重要。有不少青年藝術家往往不懂得如何打理自己身邊的各項雜務，相關的學術研究、系統化也比較欠缺。因此，畫廊應該多為青年藝術家創造條件，提供多種多樣的工作室服務，包括學術整理、配備助手協助創作等，都可以起到很好的輔佐效果，讓藝術家可以專注在自己的藝術創作和構思當中，便於其個人的迅速發展。另外，尋找或建立諸如北京798藝術區這樣的藝術園區讓青年藝術家入駐安身也是非常可取的。這樣可以從外部環境上通過低廉的租金、良好的藝術空間來給予青年藝術家更寬松的創作氛圍。最後，用學術帶動市場也是必不可少的。讓青年藝術家和大眾結合，商業資本的推動是必不可少的，青年藝術家需要扶持，而這個扶持自然是要以學術為核心，二者相輔相成，合理地推動市場才有利於青年藝術家的發展。要做到學術與商業的良好結合，畫廊也就要更多地通過安排藝術經紀人、跨界展示和營銷、電商平台展示、藝術節等各式各樣的不同活動來促進藝術家在安心創作的前提下，與市場保持一定的結合度。如此一來，藝術家的知名度可以通過各式各樣的途徑來獲得提升，市場的反響又能反過來影響和幫助藝術家的後續創作，形成較為良好的互相促進作用。同時，對於青年藝術家來說，如何自我經營也是個關鍵，比如如何制定短期5年目標、如何建立藝術家的工作室、如何管理自己的畫、如何與畫廊合作等。青年藝術家在創作的同時，也需要學會經營自己、維護關系。

B. 顧振清的展覽策劃

2012年 「任我行」新媒體藝術展，北京，中國。
2012年 「心動上海」一汽大眾-奧迪藝術大展，上海，中國
2011年 留尼旺雙年展，le Port市，留尼旺，法國。
2010年 活化石：翁奮個展，Leon Dierx美術館，留尼旺，法國。
2010年 兩條路線，綠山城市立美術館，綠山城，波蘭。
2009年 來自5.8米，荔空間，北京，中國。
2009年 「主場」當代藝術展,白盒子藝術館，798藝術區，北京，中國。
2009年 談話就是運動，荔空間，北京，中國。
2009年 「各搞各的：岐觀當代」藝術展，台北當代藝術館，台北。
2008年 「和解」首屆波茲南國際雙年展，城堡藝術中心，波茲南,波蘭。
2008年 「過來」當代藝術展，荔空間,北京,中國。
2008年 第1展，荔空間，北京，中國。
2007年 「中國夢：烏利·希客收藏展」，新加坡博覽會，新達城會展中心404展廳，新加坡
2007年 「陌生人約會」中德當代藝術展，朱屺瞻藝術館，上海，中國。
2006年 「二踢腳」，北京唐人藝術中心，北京，中國。
2006年 人文·山水：中國惠州當代雕塑藝術展，江北公園，惠州，中國。
2006年 幻想與未來，大都會博物館，馬尼拉，菲律賓。
2006年 中國館：利物浦雙年展獨立項目，獨立角藝術中心，利物浦，英國。
2006年 紅樓基金會「中國行動」展，Hospital俱樂部，倫敦，英國。
2005年 「聚焦中國：多樣性與同一性」，自由藝術學院藝術中心，海牙，荷蘭。
2005年 亞洲城市，首爾市立美術館，首爾，韓國。
2005年 「各玩各的」當代藝術展，〇工場實驗藝術中心，798藝術區，北京，中國。
2005年 「初次約會」中德藝術交流計劃展，鹽博物館，班特拉吉修道院內鹽公園，瑞內；明斯特蘭德畫廊，艾
姆斯德滕；格拉文休斯特修道院DA藝術中心，休斯泰爾，德國。
2005年 回到未來2，浮士德美術館，漢諾威，德國。
2005年 回到未來1，IF美術館內部空間藝術中心，波茲南，波蘭。
2005年 「Hexa計劃：閃現」，上海多倫現代美術館，上海，中國。
2005年 「四兩撥千斤」，東海大學藝術中心，台中。
2005年 「上海酷：創意在生產」國際藝術展，上海多倫現代美術館，上海，中國。
2005年 「生趣盎然：中國新攝影十年」，以色列攝影美術館，特爾海，以色列。
2004年 C04台灣前衛文件展之「幻想與物」公開征件展，四連棟，華山創意文化園區，台北。
2004年 「上海集」藝術展，先進藝術中心，上海，中國。
2004年 「什麼藝術」展，陝西省美術博物館；就掌燈展示營銷中心，西安，中國。
2004年 「輕而易舉·上海拼圖2000-2004」，國立當代美術館，奧斯陸，挪威。
2004年 「中國：當下語境」畫展，唐人畫廊，曼谷，泰國。
2003年 「打開天空」當代藝術展，上海多倫現代美術館，上海，中國。
2003年 「左翼」中國當代藝術展，左岸工社，北京，中國。2003年 杜塞爾多夫大展「人造現實」中國特展，當代
藝術宮，杜塞爾多夫，德國。
2003年 「歡樂頌」（木馬記升級版）國際當代藝術展，聖劃藝術中心，南京，中國。
2003年 「木馬記」當代藝術展，聖劃藝術中心，南京，中國。
2003年 「二手現實」當代藝術展，今日美術館；今日美術館蘋果分館，北京，中國。
2003年 「另一種現代性」當代藝術展，犀銳藝術中心，北京，中國。
2003年 第三屆平遙國際攝影節，平遙，山西，中國。
2003年 「趣味過剩」紐約展，前波畫廊，紐約，美國。
2002年 「海市蜃樓」，蘇州美術館與蘇州格多美術館，蘇州，中國。
2002年 「面對自然」，Inner Space，華沙，波蘭。
2002年 第二屆平遙國際攝影節「日常態度」中國圖片藝術特展，平遙棉織廠，山西，中國。
2002年 「外在與內在」中泰當代圖片藝術展，唐人畫廊，曼谷，泰國。
2002年 「趣味過剩」，3H藝術中心，上海，中國；客藝廊前衛館，新加坡。
2002年 「成都雙年展精選」，四合苑畫廊，北京，中國。
2002年 「感受現場」藝術展，南寧郊外公共空間，廣西，中國。
2001年 「16屆亞洲國際藝術展」， 廣東美術館，廣州，中國。
2001年 首屆成都雙年展，成都現代藝術館，成都，中國。
2001年 「身體資源與物」藝術展，香港藝術公社，香港，中國。2001年 「虛擬未來」當代藝術展，廣東美術館，廣州，中國。
2001年 「中國魅力」泰國展，當代藝術空間，曼谷，泰國。
2000年 「異常與日常」當代藝術展，原弓現代美術館，上海，中國。
2000年 「人文山水」中國當代環境藝術展，浪島地景藝術公園，桂林，中國。
2000年 「人與動物」行為組合展，北京、成都、桂林、南京、長春、貴陽，中國。
2000年 「中國魅力」觀念影像展，東廊畫廊，上海，中國。
1999年 「傳統視覺影像展」，上海大學美術學院，上海，中國。
1998年 「梁志明藝術展」，遼寧省博物館，沈陽，中國。
1998年 「當代中國藝術精華展」，卜勞德畫廊，倫敦，英國。
1998年 「中國1966-1976宣傳畫展」，安大略省中國美術館，多倫多，加拿大。
1996年 「中國東北油畫展」，亞洲民俗文物館，檳城，馬來西亞。
1994年 「中國東北油畫大展」，香港藝術中心，香港，中國。
1993年 「東北當代油畫展」，遼寧省美術館，沈陽，中國。
1992年 「當代藝術研究文獻資料展東北巡迴展」，東北師范大學美術館，長春，中國。

C. 小型商場舉辦活動，有什麼比較合適的策劃方案

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的「零售帝國」.並逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新並購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考並以「天天低價」的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

七、廣告宣傳：

1.「5m」原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售.

2.並附以街頭發傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念「天天低價」原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

九：營業推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

篇二：315商場活動策劃方案

活動時間：3月10日—15日

活動主題：情系3.15愛心連萬家

活動地點：購物廣場業態、綜合超市

副題：關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市「五優」鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務台領取一份「服務質量有獎調查活動」表，填好後交回，即可獲得佳用「好口杯」一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①「告別冬天」服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

②「走進春天」新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3隻。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務台換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

篇三：端午節商場促銷活動策劃案

活動時間：6月x日—x日端午節期間

活動期間在現場設免費試吃台，xx商場為您准備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!

活動細則：

⊙活動道具准備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃台1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙注意現場整潔和衛生;

⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

活動2：xx商場粽香飄千里，情系千萬家

活動時間：6月x日—x日端午節期間

凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿」棕子一個(每天限200個);凡於活動期間於本專賣店一(公文有約提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取「壽、禧」鹹蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿、壽、禧」包一個(粽子1個、鹹蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

活動細則：

⊙活動贈品進行生動性陳列，並於贈品上貼上「福、祿」、「壽、禧」、「福、祿、壽、禧」字樣;

⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

活動3：xx商場「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將於6月x日下午14：30—17：30於本專賣店設包粽子處，盛邀您參加「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行。屆時xx商場將為您准備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx商場將把你包的粽子於端午節(6月x日)上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份。

活動細則：

⊙門店專賣店准備好長桌放於專賣店出口處，並作現場氣氛布置，特別布置「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;

⊙門店專賣店准備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並准備好活動贈品;

⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上「福、祿、壽、禧」紅字，將粽子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上「福、祿、壽、禧」送老人字樣;

⊙店人事於活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程;

⊙由店長、專賣店老闆等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;

⊙店專賣店做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後將照片張貼在店內。

活動宣傳

1、店企劃於6月x日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播准確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小於1次/30分鍾。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

篇四：商場情人節活動策劃方案

一、活動主題

激情綻放時代有愛

二、活動時間

2月14日——2月15日

三、活動內容：

（一）情歌對唱真情表白

2月14日10：00——20：00，在6樓兒童區一側開辟出專門區域，現場麥克於商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心裡話。並通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶准備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（2.14）

2月14日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務台免費領取玫瑰鮮花一枝（限送300枝）。當日現金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。

提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現金購物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。

四、媒體宣傳

1、媒體選擇：《＊＊晚報》
2、版面規格：《＊＊晚報》1/3版套紅
3、投放日期：2月14日
4、費用支出：13920.00元

五、費用支出

1、展板2塊：100.00×2，200.00元
2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元
3、平面廣告：13920.00元
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產運營部負責
5、音響費用：400.00元
6、其他雜項支出：1000.00元
合計：約19020.00元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）

六、提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

篇五：2013年商場感恩節活動策劃方案

重陽節商場活動策劃方案

活動主題：重陽節

活動內容：

一.水映夕陽,京城老人一日三游

凡當日購物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領抽獎卡一張（每人僅限一張），將其相關信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機會贏得「京城水系一日三游」的大獎（游昆玉河、游世紀壇、游太平洋海底世界），每日將產生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優惠票價。（參加活動的顧客要求身體健康、行動方便）

抽獎時間：10月8日--10月20日出團時間：10月22日活動地點：詳見店內海報

二.慶重陽節，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務台，優秀作品還將在店內樓梯處進行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。

徵集時間：10月8日--10月13日展示時間：10月14日--10月20日

三.中老年民俗秧歌、交誼舞會

重陽節來臨之際，我店為廣大顧客准備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結交朋友。

活動時間：10月14日活動地點：詳見店內海報

四.十里堡店金秋時節——小朋友樹葉作品展

華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內進行展覽。歡迎大家參加。

徵集時間：10月8日徵集地點：一層咨詢台

五.十里堡店韓國產「中國娃娃」漫畫、配音大徵集

韓國產「中國娃娃」登陸華堂商場，即日起凡購買「中國娃娃」任意商品的顧客即可參加「中國娃娃」漫畫配音活動，優勝者還有獎品贈送。

報名時間：10月8日--10月18日報名地點：三層文玩賣場活動時間：10月20日

六.亞運村店重陽節中老年健康咨詢活動（10月12日--14日）

屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重並有相關保健問題咨詢及產品介紹。

活動時間：上午10:00---下午17:00地點：店正門外

七.亞運村店金秋新視點——旗艦摩托車俱樂部摩托車展示會

屆時將展示品牌車型，並現場咨詢有關摩托車的問題。

活動時間：10月19日--20日10:30--18:00地點：店正門外

八.亞運村店秋冬的呵護

凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張。
藝陽中天文化傳媒為您解答

D. 青年藝術家如何攜手畫廊

青年藝術家應該更多地在一級市場安心、耐心地發展。那麼，青年藝術傢具體又該如何與畫廊緊密合作，尋求一個好的發展呢？青年藝術家的發展問題一直是近階段整個藝術市場都頗為關注的，之前我就在文章中指出，青年藝術家不應盲目、過早地進入二級市場，而是要有策略、謹慎地參與。換而言之，青年藝術家應該更多地在一級市場安心、耐心地發展，這樣才是對自己和對整個藝術領域都負責任的做法。那麼，從畫廊這方面來說，具體又該如何與青年藝術家緊密合作、尋求一個好的發展呢？增加曝光度首先，我認為青年藝術家要多參加展覽，需要更多地被看到。實際上，很多青年藝術家的學術也還需要更多的梳理。如果經歷了學術界定，參與到一些藝術事件裡面，多參加國內外展覽，公眾認知度高了，文化屬性也就會更強。那麼從畫廊的角度來講，就可以同藝術家簽訂較為長期的合同，通過一個階段一個階段的展覽、推廣，來促進青年藝術家在市場和學術兩方面都獲得一定的認可和接受度，幫助青年藝術家走上一條良性發展的道路。應該說，青年藝術家想要在一級市場走好走穩，一定的社會活動能力是必須的，而這首先需要畫廊的大力支持和幫助。營造好環境其次，為青年藝術家創造一個合適的創作環境至關重要。據我所知，有不少青年藝術家往往不懂得如何打理自己身邊的各項雜務，對於相關的學術研究、系統化都比較欠缺。因此，畫廊就應該多為青年藝術家創造條件，提供多種多樣的工作室服務，包括學術整理、配備助手協助創作等等，都可以起到很好的輔佐效果，讓藝術家可以專注在自己的藝術創作和構思當中，便於其個人的迅速發展。另外，尋找或建立諸如北京798藝術區這樣類似的藝術園區讓青年藝術家入駐安身也是非常可取的。這樣可以從外部環境上通過低廉的租金、良好的藝術空間來給予青年藝術家更寬松的創作氛圍。學術結合市場最後，用學術帶動市場也是必不可少的。讓青年藝術家和大眾結合，商業資本的推動是必不可少的，青年藝術家需要扶持，而這個扶持自然是要以學術為核心，二者相輔相成，合理地推動市場才有利於青年藝術家的發展。要做到學術與商業的良好結合，畫廊也就要更多地通過安排藝術經紀人、跨界展示和營銷、電商平台展示、藝術節等各式各樣的不同模式來促進藝術家在安心創作的前提下，與市場保有一定的結合度。如此一來，藝術家的知名度可以通過各式各樣的途徑來獲得提升，市場的相關反響又能反過來影響和幫助藝術家的後續創作，形成較為良好的互相促進作用。同時，對於青年藝術家這方面來說，如何自我經營也是個關鍵。如何制定短期五年目標、如何建立藝術家的工作室、如何管理自己的畫，如何與畫廊合作等。青年藝術家在創作的同時，也需要學會經營自己，維護關系亦是非常重要的。

E. 市場營銷策略中如何重新定位

怎樣定位或再定位呢？概括起來可以分成下列四步：

（一） 市場調研

通過認真的調研，了解實際和潛在的顧客需求、興趣、愛好及這些方面的變化，是市場調研的主要目的。市場調研做得好，以下四個問題應該能得到明確、具體的回答：1.對目標市場來說，重要的是什麼？目標市場怎樣看待旅遊目的地（或某一特定旅遊企業）？3.目標市場對自己的競爭者怎麼看？4.旅遊目的地（或某一特定旅遊企業）應該利用自身的哪些特徵（或屬性）才能充分利用有限資源，並使自己有利於他人？以這里的第一個問題為例，《美國運通旅遊年鑒（1992年）》曾發表貝利先生的調查，顯示訪美的日本旅遊者把以下十項視為重要活動（按重要性排列）：（1）城市觀光；（2）購物；（3）外出就餐（以上三項最重要）；（4）隨導游參觀游覽；（5）參觀重要建築物、紀念碑；（6）攝影；（7）海灘活動；（8）去主題公園游覽；（9）游泳；（10）去美術畫廊參觀。

貝利先生的調查並不到此為止。他在調查中發現，日本人赴美旅遊，一般起初並無特定的目的地；目的地的確定往往有以下考慮：（1）別人去過；（2）價格合理；（3）一次旅遊能去的地方越多越好；（4）和當地百姓盡可能少接觸；（5）完美無缺的日本式服務；（6）美味佳餚；（7）絕對自由。把上述7項考慮與前述十項活動結合起來進行分析，便可大致預計一般日本旅遊者真正感興趣的旅遊目的地和活動。市場調研的另一重要內容是對競爭對手進行分析。這一點對於我國的旅遊目的地和旅遊企業尤為重要，因為閉塞造成的夜郎自大常常使我們聽到這類吹噓：「我們這里的沙灘（或別的什麼）世界第一。」毫無疑問，這種態度不利於正確定位。「知己知彼，百戰不殆。」古人的這句話對決策者和營銷人員具有特別重要的意義。這里的「知彼」，就是前面的三個「正確認識」。加上認真求實的自我分析，我們就可能找到自己產品的獨特處，而「有效定位的首要原則之一是獨特性。」

舉例來說，處於初創階段的三亞度假旅遊在許多方面尚比不上夏威夷、芭堤亞或巴厘，但是，香港近在咫尺，是三亞的優勢和獨特性。三亞在向港、澳促銷時應充分利用這一情況。找到了自己產品的獨特性，刻意宣傳促銷，從而使旅遊者對該產品產生興趣，願意購買。如果消費之後期望得以滿足，產品便會在旅遊者心目中樹立起明確的地位。旅遊者對產品認同它，贊揚它，成為它的忠實顧客。這正是定位的全部意義。

(二)自我分析

自我分析，指旅遊目的地或旅遊企業對自己進行的SWOT分析，即優勢、劣勢、機遇和威脅分析。筆者管見，SWOT分析中，特別值得注意的是優勢和機遇，因為旅遊目的地或企業若能集中自己的優勢於機遇———地平線上剛剛出現、尚未為眾人察覺的機遇，則他們的成功是必然的。有人把優勢和機遇看成經濟發展的兩個輪子。

它們也是促使旅遊目的地或企業取得成功的兩個輪子。SWOT分析雖然由旅遊目的地或企業的決策者和營銷人員自己進行，但是他們必須時時、處處把自己放在顧客即旅遊者的位置上看待一切。換言之，優勢不應只是決策者或營銷人員看來是優勢；只有旅遊者看來是優勢才是真正的優勢。機遇也不應只是決策者或營銷人員看來是機遇；只有大量旅遊者爭相購買某一新產品、新服務，才是真正的機遇。這就是前面所說「正確認識旅遊者的看法」的意思。舉個簡單的例子：早些年由於交通管理不力，汽車出入北京王府飯店相當困難。那時王府飯店雖然把「飯店坐落在市中心，交通方便」作為優勢加以宣傳，但在好幾年中，許多在該飯店停留過的旅遊者並不這樣看；實際上，他們把出入不便看作王府飯店的劣勢。這種情況直到近年才有所改變。

（三）確定目標市場

企業在對整個市場進行分析之後，有可能為自己的產品和服務找到最合適的購買者，換言之，找到自己能最好為之服務的顧客。這里重要的是，一家企業不應企圖滿足一切購買者的一切需求，而應努力地去滿足一部分購買者（有時甚至是很小一部分人）的各種需求。所以有人指出，確定目標市場是一個聚焦的過程；定位的實質是放棄。我們不妨將中美兩國的一些旅行社進行比較。它們的一大區別在於：中國的旅行社往往什麼旅行者都接（或都想接），而美國的許多旅行社———如在美國工作多年的國家旅遊局駐洛杉磯辦事處主任所言———卻各有自己的目標市場。如人們熟知的美太企以團隊為主；捷威（Jetway）以小包價和赴西藏團隊為主；Elderhostel只做老年旅遊者；MTS僅對探險者。

（四）確定定位方式

確定定位方式，指在找到產品的獨特性以後，用聲像或文字強化旅遊目的地或企業最突出的長處，用簡潔的語言（常常只是一句話）傳遞信息（常稱廣告信息），使顧客了解購買產品或服務之後所能獲得的好處。好的廣告信息既是正確定位的結果，同時又能提高產品和服務的定位效果。具體地說，定位方式可以指在廣告信息中強調：

1產品特性。如無錫的旅遊宣傳口號「無錫，充滿溫情和水，既突出了無錫人的好客，又強調了城市多水的特色。

2價格／價值。如馬來西亞宣稱「Malaysiagivesmorenaturalvalue（馬來西亞提供更多的自然價值）」，既突出物有所值，又強調自然風光。

3用途。如新加坡航空公司在中國的宣傳廣告中說「Singapore,your gateway to the world（新加坡，你通向世界的門戶）。」

4使用者，如香港對獎勵旅遊市場的宣傳口號為「Whenthey』re reached the top,send them to the peak（他們到達山頂時，把他們送上頂峰去（VictoriaPeak）。」

5產品類別。這一方式最適合唯我獨有或唯我獨優的產品，如海南航空公司推銷豪華6座包機及急救飛行時，聲稱「「,flexibly,andcomfortably（我們可以把你送往中國的任何角落。專用，靈活，舒適。」）

6針對競爭者。這一方式在旅遊業中很少使用，以避免說及痛處，激怒競爭者

F. 誰知道旅遊景區的網路推廣方案怎麼寫啊！

旅遊景區的網路推廣方案怎麼寫？萬變不離其宗，旅遊景區在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

旅遊景區的網路推廣方案怎麼寫？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅遊體驗，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是旅遊景區，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

G. 書店宣傳活動策劃

給你篇範文，希望對你有幫助1 圖書市場營銷的戰略研究一、制約當前中國圖書營銷的因素分析目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在於絕大多數出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環境相適應的完善和高質量的營銷管理體系。(一)出版社的組織結構不健全中國的圖書出版社一直屬於宣傳部門，1960以前定位為「事業單位」，一切全由國家包，不用考慮經濟方面的盈虧。從1980年以後，出版社定位是「事業單位，企業管理」，實行的是自負盈虧制。但出版社由於一直是事業單位的建制，其組織建設是行政型的，組織機構的設置是按照出版過程為編輯部、生產部、發行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設置。同時，在此組織建設的基礎上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執行、控制的營銷管理模式。所以，在現行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發行又形成分割的局面，而出版社本身各環節之間也缺少總體的協調和監督，往往在圖書印製完成之後，銷售環節無法了解圖書選題的目標市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。（二）出版社圖書營銷結構不完善圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統應貫穿於信息、選題、組稿、編輯、價格、設計、紙張、製版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環節來說，作者在完成書稿交給編輯之後便完成了使命，至於書籍以後的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現：一是一些優秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社後，卻由於編輯自居，不願與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優勢，往往編輯出版出的圖書失去了願有的市場感覺，讓這個目標市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習慣，而編輯又不能及時地進行相關需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。(三)當前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化中國書業當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣於體內循環，宣傳對讀者是「找不著北」，讀者看宣傳是「霧里看花」。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到「新書出版通告」的作用，並沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認為書已經發給中間商和零售商，市場宣傳應該是它們的事情，所以不願與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統的，落後於當代資訊社會、信息社會。(四)圖書發行部門慣性操作，現代營銷意識單一由於圖書發行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發行依賴性強以及傳統發行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮國營書店，在一年兩季學生課本發行任務完成，保住之後，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態度。而對圖書銷售的市場細分、目標市場選擇、市場定位，市場服務，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關營銷等等缺少認識，更談不上設計圖書市場的營銷戰略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據讀者圖設計營銷方式的。同時，圖書發行部門在圖書促銷手段上創新意識也不強，一直是流動供應、節日圖書九折優惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術，這已不能適應圖書市場競爭形勢的需要。(五)缺乏圖書市場信息反饋機構出版社或是圖書發行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關資料的部門，並沒有真正認識到信息的收集處理後可以成為生產力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構，缺少將市場信息處理後轉化為選題—— 出版—— 市場的良性循環的信息管理模式。二、創新—— 中國圖書營銷的戰略思考(一)

H. 何學林做什麼樣的策劃

大策劃家何學林策劃領域遍及醫葯、保健品、美容、化妝品、食品、飲料、水、糖煙酒、鹽業、服裝、皮具、蜂產品、彩棉、納米產品、金融、珠寶、教育、IT、通訊、智能窗、旅遊、房地產、城市運營、林地產、體育、汽車、化工、花卉、環保、資本運作、大型活動等，創造了一系列大手筆大策劃，白手策動了一些新興產業，創造了數個中國第一或之最，引起強烈反響。
大策劃家何學林是中國創意產業最早的策動者，1992年以「學林賣創意，底價100萬」轟動全國，成為中國公開標價賣創意的第一人，並為中國創意開出了最高價；
他是中國互聯網產業最早的創意者和策動者，1992年提出了互聯網的創意「生命大趨勢——全球人腦大聯網」；
大策劃家何學林是「中國城市策劃第一人」，開中國城市整體策劃之先河，於1996-1998年策劃了「珠海城市整體大策劃工程」（包括「世界婚禮文化名城」的城市定位、「世界情愛史詩畫廊雕塑工程」的情侶路開發工程、「世界婚禮大廣場」的主體建築、「愛情島」、「海枯石爛」等標志性景點建設、「百萬移民工程」的珠海命運1號工程、「世界婚禮文化藝術節」、「世紀大婚禮」等大型活動）等多個城市，受到國務院有關領導高度評價；
大策劃家何學林開創了奧運會運作新模式，策劃奧運圓夢園，一舉解決2800億奧運投資來源、全部收回並使之成為享譽世界的紀念性標志等一系列問題；
大策劃家何學林開創了旅遊地產新模式，策劃了佔地10平方公里、投資15億、總獲利高達520億的世界級旅遊項目——世界尋夢圓，有關該項目創意的無形資產被作價3000萬元，再次創中國創意作價之最；
大策劃家何學林策劃巨人重新站起來，腦白金創造了由借來的50萬元啟動資金在短短不到三年的時間里年銷售額愈10億的營銷奇跡，而且長盛不衰，打破了中國企業尤其是保健品速起速落的宿命，創造了「能讓站著的企業不再倒下，把倒下的企業扶起來」的中國企業戰略策劃的第一案；
大策劃家何學林獨創「何氏營銷模式」，可以用100萬元達到1個億的廣告效果，用1000萬元達到10個億的廣告效果，幫助企業徹底走出「做廣告找死，不做廣告等死」的惡劣營銷環境，開創了營銷的藍海，並用4萬元啟動資金將七田右腦記憶器在不到三年內做到銷量過億，超過同行所有其餘企業的總和，一舉成為行業第一品牌，並建立起了擁有2000多名經銷商的龐大經銷網路……