b站營銷模式

A. 如何針對Z一代這類人群做營銷推廣

如何針對Z一代這類人群做營銷推廣？

今年年初，釘釘以「求饒」的姿態火上熱搜，瘋狂漲粉100萬。釘釘之後，整個阿里動物園正式踏上了鬼畜之路，以魔性的歌詞和洗腦的旋律，成功地打開了2020年的品牌營銷新思路。

2.創意化營銷

2018年世界盃期間，QQ通過AR黑科技讓可口可樂全新手環瓶成為「觀賽神器」。用戶只要佩戴上可樂瓶上附送的手環，打開QQ瀏覽器，對准瓶身掃一掃，即可在屏幕上看到球隊AR動畫。沉浸式的廣告體驗，在玩法上讓Z世代產生出濃烈的興趣，也為品牌贏得更多關注。

品牌在做營銷時，也可以通過H5動畫、微信小游戲等形式，與Z世代的年輕用戶建立聯系。在營銷環節中，互動式的體驗，將會吸引更多人參與其中，完成認知-了解-比較-購買的閉環，形成完整的品牌營銷鏈條。

Z世代的品牌營銷，不再局限於一對多的營銷模式，企業需要了解自己的群體、市場及行業，依據不同的受眾，確定不同的營銷決策，以「一對一」的精準營銷，擴大受眾市場，實現新形勢下的新發展。

B. B站的營銷是什麼意思

到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關注呢？
從以下三個問題著手解決：

找到對的人—明確用戶屬性和特徵

找到對的場景—理解用戶的使用場景

找到對的溝通方式—用「用戶喜歡的方式」進行交流

一、找到對的人—明確用戶屬性和特徵

要想讓廣告取得好的效果，首先要明確你的用戶是誰，理解他們有什麼特徵？而理解用戶特徵可以從三方面展開：人群畫像、心理特點、行為偏好。

B站用戶人群畫像

B站用戶群是中國互聯網用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90後和00後為主的用戶群體。據推算，超過50%的城市年輕網民以及超過80%的一線城市的中學生和大學生是B站用戶。

B站用戶的心理特點

根據人群畫像的數據基礎，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質豐富的年代，是隨著互聯網發展而崛起的一代。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說過，「B站用戶喜歡看有品質，有創意，真實、不做作的內容廣告。」
由此可見，B站用戶的心理特徵反應到行為上就是，他們會嚴厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內容。

二、找到對的場景—理解用戶的使用場景

1、搞明白用戶在B站做什麼

2、發現用戶的內容偏好

3、關聯用戶的使用場景

理解用戶場景的第一步是，搞懂用戶都在B站做些什麼，他們想要獲得什麼，有什麼樣的活動軌跡。

一個B站用戶的典型活動可能是這樣的，不管早午晚，只要不忙的時候，拿起手機第一時間就想到B站逛逛。

也許，先把最新一集的新番看完，接著補之前追的舊番。或者看看up主們新上傳的視頻。也或許就隨便在首頁逛逛，找找有什麼有趣、好玩的內容。

其次，了解用戶的內容偏好，他們喜歡什麼樣的內容，討厭什麼樣的內容。

最後，關聯用戶使用場景的重點在於，吸引用戶注意力。

三、找到對的溝通方式—用「用戶喜歡的方式」進行交流

你知道了，你的廣告是為誰打的，也理解了目標用戶的使用場景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式，勾起他們的興趣，刺激他們行動。

B站用戶年輕、有個性，獨立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對話的感覺，而不是說教式的指導和命令。

以此作為交流原則，讓廣告和用戶產生對話。主要通過兩種媒介：標題和圖片。

C. 如何在bilibili上做營銷

樓主回答了怎麼去做
我來回答樓主的第一點怎麼做
我這里推薦使用「鄧回西BILIBILI批量評論點贊工具」，這個答工具可以批量採集B站地址，自動發評論並自動點贊到指定的數量，這樣就可以有很大的機會達到熱評，這樣廣告效果就非常好了。。。

D. 我在b站寫一篇原創文章被別人說成是營銷號，這種人怎麼看

原創和營銷沒矛盾。
你在文章裡面拚命打廣告推薦產品
或者是力捧或者力踩某個明星
誰都知道是收錢賣文的營銷號

E. 如何評價B站因為激勵計劃而產生大量營銷號這件事

若b站還以現在的方式進行下去，那麼和微博一樣也只是時間問題，已經開始對b站很失望了，但願吧

F. B站怎樣才能成功舉報營銷號

向客服娘抄舉報，舉報時襲選舉報相關，然後向客服提供該用戶的uid，一般客服會要去你提供BV號，但是你就告訴他這個人是營銷號，視頻全部違規就行了。
還有防止營銷號的辦法就是不要點擊，這樣根據B站的演算法，就不會出現在你手機或iPad的首頁了。

G. 像B站的一些UP主是怎麼掙錢的

b站的up主工資的來源主要有：與b站簽約的基本工資、視頻播放量計算收益、觀眾充電的錢、up主自己接廣告宣傳的廣告費這四種來源。

1、與b站簽約的基本工資

與b站簽約，有最基礎的工資，雖然不多但是穩定。一些up主頭像上有一個b站的小電視，有小電視的就是簽約up主。

2、視頻播放計算收益

視頻播放激勵一個視頻每有1000播放量就有3元收益。一個優質的視頻如果有好幾百萬的播放量，再加上觀眾的投幣，點贊收藏，可能光一個視頻就能獲得上萬的獎勵。

3、觀眾充電的錢

觀眾充電，也就是送禮物。b站的禮物是小電池。

4、up主自己接廣告宣傳的廣告費

這一途徑是一些粉絲比較多的up主最主要的收入來源。最常見的就是給一些產品做宣傳，由於up主的各自領域不同，廣告類型也各種各樣，推廣費從幾千到上萬不等。

(7)b站營銷模式擴展閱讀

一、UP主想加入「bilibili創作激勵計劃」，需要符合的條件有：

只要符合以下條件，就可以申請加入「bilibili創作激勵計劃」：

視頻：創作力或影響力達到55分，且信用分不低於80分(以申請時刻的電磁力為准)。

專欄：專欄閱讀量達到10萬（以創作中心首頁數據為准）。

素材：有自製音頻被選入手機投稿BGM素材庫。

二、享受「bilibili創作激勵計劃」收益的稿件，需要滿足的條件有：

1、UP主需要先成功加入「bilibili創作激勵計劃「，加入後投遞的稿件享受激勵收益；

2、稿件必須是自製作品；

3、稿件不屬於商業推廣稿件；

4、稿件在bilibili上的發布時間（以稿件審核通過並上線的時間為准）不得晚於其他平台；

5、番劇區、廣告區、放映廳（包含紀錄片，電影，電視劇）的視頻稿件暫不享受「bilibili創作激勵計劃「收益。

H. 今年B站很火,從短視頻營銷的角度分析B站為什麼受青睞

1、年輕有活力的用戶
據統計,截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，其中大多數是中學生和大學生，是完全網生的一代人。
更難得的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，並且有較強的付費意願，根據B站的統計數據顯示，北上廣的大學生和中學生，佔B站用戶的一半以上。
年輕有活力的Z世代，一二線城市的高消費潛力、高付費意願都是大眾品牌推廣戰略中的必爭目標人群，尤其是對於傳統品牌的年輕化推廣將更有實質性意義。
2、網生青年文化
B站雖然起源於二次元領域，隨著用戶的擴大，B站中的內容已經較大眾化，游戲、音樂等泛二次元內容，生活、娛樂、時尚等多元興趣內容已經成為了B站的內容重頭。
B站更懂年輕人，90-00後在B站學習知識、創造新內容並交流分享，營造了一個積極向上多元化的良性社區。
3、彈幕文化
你曾經有過只為了看彈幕而去看一個是視頻的經歷嗎？
在配著彈幕這樣融洽的社區氛圍內，同個時代背景的UP主和用戶彼此之間會有更多的共鳴感。
品牌方尋求的合作方式，可以藉助火燒雲數據，B站大數據分析平台，統計分析UP主作品和粉絲數據，挖掘UP主廣告價值，查詢UP主商品廣告和帶貨信息，查看競品投放情報等，是更實用的數據工具，幫助品牌方做到更精準的投放。
在這個砸重金買流量依然難以觸達消費者的營銷時代，想要達到預期的傳播效果不僅僅需要新鮮的創意，更需要選擇合適的渠道和平台。
一方面，年輕消費者接收信息的渠道和方式已經被大大改寫，如果缺乏對受眾喜好和渠道的考慮，就很難實現有效的觸達與互動。
另一方面，越來越多的消費者追求更加個性化的體驗，同質化的傳播內容只會像煙花一樣稍縱即逝，無法留下有效的記憶烙印。