營銷活動後的總結報告

⑴ 銷售工作總結範文

銷售工作總結應該包括以下內容：
1、工作內容的回顧
首先你要介紹一下你這段時間的主回要工作內容，針對答沒想內容進行詳細分析，在完成工作任務的過程中碰到了哪些問題，又是怎樣解決這些問題，從中吸取到了什麼經驗，有待改進的地方有哪些。這一段是整個工作總結的重點，需要用較長的篇幅來寫。
2、經驗與不足
除了總結工作外，我們還需要總結一下這段時間我們的工作經驗以及還有那些缺陷和不足，應該吸取到哪些教訓。這一段內容是整個工作總結的靈魂與目的所在，需要好好的思索。
3、工作計劃與以後的打算
這一段落根據單位對工作總結的要求，一般的單位都需要寫這一部分。這里是對來年的展望，希望達到什麼樣的一個目的，同時也是為自己未來的工作定下一個發展方向，講一下自己希望取得什麼成績，為以後的工作做好充分的准備。

⑵ 如何寫營銷活動總結報告

在網路中搜下，很多很多的。有些只要改改，加上自己的數據就可以了。

⑶ 銷售工作總結與計劃

銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶願意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現總結如下：
一、在傢具專業知識方面：
1）產品知識方面：加強熟悉辦公傢具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他傢具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3）客戶需要方面：了解傢具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4）市場知識方面：了解傢具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5）專業知識方面：進一步了解與傢具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年裡的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養方面：
1）工作中的心裡感言。
在xx和xx二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和後背支持，為我在以後的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的准備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平台，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2）職業心態的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。3）重點客戶的開展。
我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4）簽單技巧的培養。
「怎麼拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售後安裝→售後維護→人際維護」等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5）自己工作中的不足。
業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，並積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技巧。

⑷ 營銷試用後的總結

一、第一步的心態 從大學到社會，從一名學生的定位到一名社會人的定位，其中的價值讓渡和價值體現發生了巨大的變化。在學校中，我們是消耗社會的財富，在社會中，我們是社會財富的創造者；在學校中，我們價值的體現在於好的成績、活躍的表現以及入黨的榮譽等，在社會中，我們價值的體現在於為社會、為他人創造了多少財富，取得了多少業績。

社會對於剛剛走出校門的大學生，有著許多蓋棺定論的評價：有激情、有夢想、自信、活力、眼高手低、抗挫折能力差、缺乏執著的精神、容易放棄等等。許多正面的，也有許多負面的。

走出校門的第一步，如何發揮自己的優勢，同時如何克服或抑制自己的劣勢，我想這對任何一名大學生都是非常重要的。

02年畢業後進入了中國最大的家電集團H集團。那一屆錄取的大學生有800多名，但是經過了三個月的洗禮，卻只剩下3/4；一年之後，我看能夠剩下一半就不錯了。

每個人都有選擇的權利，每個人也都有自己的判斷標准和價值，幾百元的工資可能較少、軍訓、企業文化培訓可能如同大學的生活、生產線上的工作可能丟失了一些所謂的「尊嚴」和「自我滿足感」、真實的市場可能對價值觀和毅力是一個挑戰，等等，許多的因素。這些因素中，沒有什麼是對的，是錯的，只是每個人的選擇不同而已。當然，選擇的不同，也造就了結果的不同，事實證明，許多堅持下來，並不斷自我激勵的同學一年後已經成為了中層的骨幹，個人能力也有了較大的提升。

所以，第一步的心態，選擇並進入一個良好的平台，在其中埋頭苦幹還是比較現實的。一名優秀的領導者來自於一名優秀的追隨者。一名士兵如果想成為將軍，那麼首先，他必須是一名優秀的士兵。對嗎？

二、服從的心態 在追求和崇尚個人價值的年代，我們每一個年輕人都會有自己的獨立思考。另外，某些時候，我們這種年齡段的人容易走極端，容易自負和空虛的自大狂妄。

自信，是非常優秀的品質，一個人沒有自信，他註定一生一事無成。但是，自信並不意味著封鎖自己和否定他人。自信在於能夠堅定清晰地表達自己的思想，並與其他人交流，根據事實，進行合理的調整或堅持。

當我們的閱歷沒有那麼豐富的時候、當我們的知識還沒有系統化的時候，那麼，請選擇服從。

先做再說，這一點，對於我們是非常重要的。在做的過程，用心體會其中的意義和價值，再提出自己的建議和方案，這樣你就會贏得別人的尊重和真正的自信。

三、吃苦的心態 其實，吃不吃苦可能並不是一個心態的問題，但是通過對周圍同齡人的溝通和他們對目標的嚮往及認可，我想，吃苦，可能的確是一個心態的問題。

大多數人，在沒有最底層的需求（生存）的壓力之下，可能做不到早晨6點起床晚上11點還在趕路，可能不會抗著80公斤的資料四天內走完六個大區，可能不會連續三天布展到凌晨5點然後早晨7點起床，可能不會放棄穩定、「高尚」的工作而去選擇創業，等等。去做這些事情的只是少數人，所以，大家也能夠看到，成功者是少數的。

有一句話，說是：聰明的窮人。

很多時候，我們給於了自己最完美的原因和最妥當的解決辦法，但是，我們可能已經繞了一個大圈。其實，許多的事情，用最簡單的辦法就能夠解決，那就是去做。這種辦法簡單的只需要我們付出一些行動或者是體力就可以了，但是，很多時候，我們還是會去尋找「最好的辦法」：為了拜訪的效果，我們選擇延緩速度；為了節省體力，我們運用領導、授權、職能規劃、目標管理等工具，我們還運用網路、物流、第三方進行資源的傳遞；為了舒暢，我們把事情交付下屬之後，我們就去做「更加重要的工作」，第二天檢查時發現未達目標就大發雷霆；為了平和，我們放棄了自己的一些夢想和追求；……很多事情，很多原因，都在於有最簡單的方法，卻不想運用。

四、合作的心態 一頭獅子VS一群狼，哪方面是勝利者？

一頭獅子去打獵，一群狼去打獵，哪方面的獵物多？

所有的事情，一個人是不可能全部辦理順暢的。如果我們自認為優秀，那麼，請與更多的優秀人一起工作，那麼成就的價值會比單打獨斗大了許多。

五、競爭的心態 「不可能」、「辦不到」、「太難了」、「我想想」……許多事情可能就是一念之間，放棄了一次，可能會失去許多。

還是實習期的時候，在C市負責國美系統。周末L品牌進行促銷活動，外場排出20多款冰箱，每台降幅500元以上，現場有10多名臨時促銷，周五拉了3車（小三輪）的禮品過來。周五下午知道的消息，再聯系場地、落實活動方案已經晚了。經理把這個難題給了我：小伙，看你的了！那天是我到C市的第十七天。

二話不說，馬上去干。制定活動方案、聯系廣告公司、聯系臨時促銷、聯系促銷員、聯系客戶經理……第二天，9：30。當L的經理信心十足地來到現場時，他傻眼了。

L品牌20多款冰箱的上面，有一個大大的條幅：「清涼一夏 **冰箱夏日精品推廣周」（L品牌沒有做條幅，於是我帶著幾個廣告公司人員，凌晨3點把條幅掛在他們產品展示的正上方，現在回想起來，還是感到比較「齷齪」）；L品牌活動現場四周、商場的主通道，各分列著4位著裝整齊的臨時促銷，派發的是我們活動的DM單，說著統一的口徑，小鳥依人一樣地把用戶拽到我們的賣場；從商場大門到冰箱展區，兩旁的通道、樓梯、防火拴、甚至是垃圾桶全是我們的活動海報（冰箱產品的不夠貼就把其他兄弟產品的海報全都拿過來）；商場廣播播放的竟然是我們的活動內容（晚上趕刻的光碟，第二天給商場廣播員買了一瓶康師傅就搞定了）；我們的賣場區域，禮品堆碼成山（同樣也把兄弟產品的禮品全部拿來撐場面），80個紅氣球紮成一個大球懸掛在賣場上空，用戶沒有辦法不過來看；搶（特價機）、奪（新品）、送（禮品）、抽（扎氣球抽獎）的活動海報張貼在醒目位置；……兩天時間，全部費用是800多元，我們取得了52：31的戰績。這個前提是，我們的價格沒有調整，我們的實質促銷活動沒有調整。

之後管理兩個省區，產品、渠道、促銷、場地、交易條件、人員挖掘、甚至是直接的身體沖撞等等，競爭是無處不在。

積極的面對並充滿信心的克服，在過程中學習和成長，提高自己提前應對的技巧和能力，應該就是應對競爭的解決之道。

六、認識自我的心態 寫這一點的含義不是說我們認清不了自己，而是感覺到有些時候，會因為外界的環境和自己內心的恐懼，導致我們有些情況下不會去面對自己、認識自我。

其實這就是夢想與現實的關系。

夢想是非常個性化的事物，每個人的夢想都是不同的。但每一個夢想的背後，產生它的慾望可能有許多類同的地方。所謂的文明人和野蠻人，區別不在於慾望不同，而是在於慾望的實現形式不一樣。對自我的認識和理解也同樣是因人而異。

許多時候我們會面臨一些選擇，其中一部分可能對個人來說是非常痛苦的，引導的結果可能並不是我們所希望的，或者是需要通過一種對自我的突破和裂變才能夠引導出我們希望的結果。這些方面的選擇，就需要對我們自身不斷的認識作為基矗如果我們有目標和夢想，但是缺乏對自身的認識，那我們的行為與目標可能會存在著一些偏差，在面臨選擇和突破的時候，會感到迷茫和不安，甚至會失去部分的自信。

對於我自己來說，現在也處在這樣的一個選擇和突破的階段，比較痛苦，但相信對於自己的一生，這個過程是具有非常大的價值的。

這個方面的表述，只是拋磚引玉，具體的還是個人體會吧。不過我相信，自我明確的認識和堅持，對取得成功的影響非常大。

七、堅持的心態 成功和失敗很可能的差別就在最後一兩步，堅持下去了，就是成功者，放棄了，就是失敗者。

另外，堅持下去，你可能收獲的，會比想像的多很多。

有一次在我負責的省區的最大賣場搞外場活動。周五晚上12點鍾，所有物資都已經布置完畢了，整個活動場地有近200平米。剛准備走，突然聽見了警鈴聲，一想，城管的大隊人馬過來了。據說是市長突然不同意本周末搞活動，所有廠家的促銷物資必須撤走或搬到商場外圍，不能夠使用空地廣常但是還有一個黑點品牌也在搞，他們很服從管理，用了1個小時把安裝了4個小時的物資全部撤掉。我們當時花了4個多小時才剛布置好現場，當時很沖動的堅持，活動必須搞，想一切辦法必須保證活動的效果。於是，我帶著我們的20多人開始慢慢地撤，准備等城管走了後，我們在布置上去。終於，15分鍾後，城管大隊長帶著人馬走了，我們馬上重新布置。哪知，半小時後，大隊長帶著7、8個人又回來了（估計是被競爭對手給投訴了），於是我們又撤，走了後又裝。來回了4趟，我被大隊長的精神折服了，同時他也要給我下罰單了：）。我跑上去，拉著大隊長的手說：大隊長，真為你的敬業精神而感動，我在全國許多地方搞過活動，還沒有一次遇到像你這么敬業的城管隊長；今天太晚了，明天晚上你一定要給我個機會，我請你吃飯，我要向你學習。隊長也蒙了。回過神來，他給我個建議：現在就別弄了，今天早點過來（已經到1點多鍾），擺好現場，明天我們中午來。

當然，第二天晚上我們就在一起吃飯。於是這位大我21歲的大隊長成為了我在「政界」的第一位朋友。以後的活動，場地都很方便。並且競爭對手搞活動的時候，我可能知道比他們內部人員知道的還要早。

這就是所謂的信息的價值啊，而這種信息的來源，在於我對一件事情的堅持獲得了他的尊重。

看過一本書，成功者的特點是：積極、熱情、目的感強、期待成功。從具體的工作中，本著這個目標，協調好自己的心態，離成功的距離應該會更近一些。

⑸ 銷售工作總結怎麼寫

銷售工作總結應來該包括以下內自容：

1、工作內容的回顧

首先你要介紹一下你這段時間的主要工作內容，針對沒想內容進行詳細分析，在完成工作任務的過程中碰到了哪些問題，又是怎樣解決這些問題，從中吸取到了什麼經驗，有待改進的地方有哪些。這一段是整個工作總結的重點，需要用較長的篇幅來寫。

2、經驗與不足

除了總結工作外，我們還需要總結一下這段時間我們的工作經驗以及還有那些缺陷和不足，應該吸取到哪些教訓。這一段內容是整個工作總結的靈魂與目的所在，需要好好的思索。

3、工作計劃與以後的打算

這一段落根據單位對工作總結的要求，一般的單位都需要寫這一部分。這里是對來年的展望，希望達到什麼樣的一個目的，同時也是為自己未來的工作定下一個發展方向，講一下自己希望取得什麼成績，為以後的工作做好充分的准備。

⑹ 營銷工作總結

營銷工作總結：
回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會應對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那麼他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，透過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯乾的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！