威龍葡萄酒營銷策略研究

① 新天葡萄酒營銷策略

你好，我來分析一下，我提出以下幾點，僅作參考。
1、看你們公司是籌建期、內成長期、成熟容期還是衰退期。
2、要看你這個品牌的葡萄酒的定價，是低消費、中等消費還是高消費。其實這也是一個市場細分。也是是看你的酒主要是買給什麼樣的人群。
3、營銷有很多手段，比如藉助媒體；廣播，電視，報紙，雜志。你想把這種酒的品牌做大做強主要還是靠這幾種媒體。
4、你做廣告還要看是那種類型，比如，禮品型、經濟型、健康型還是時尚型這就要看實際情況而定了。
真正要做好酒還是要靠消費者的口杯，質量上去了，口感好，自然就會一傳十，十傳百的，
祝你生意興隆，豬年發大財。

② 我需要一份關於葡萄酒市場營銷策略

都是這么的說啊
你的酒是哪裡產的？你的酒好，為什麼定位在經濟型的檔次？我感覺你從包裝和市場渠道上下功夫會比較的好！
可以的話就採納下

③ 高端葡萄酒的營銷策略是什麼

1、首先要明確經營高端品牌的目的

有的經銷商經營高端品牌是想補充已有的產品結構，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想藉助現有的網路和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經銷商來說，都有自己的優勢和劣勢，雖然優勢和劣勢是可以轉化和建設的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。

2、制定清晰的品牌戰略規劃及定位

中國企業更擅長運用的是戰術而不是長遠的戰略，這種用戰術指導戰略的現狀使很多企業只要認為有利可圖就干，否則就不幹。任何企業要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機和游擊行為，對品牌戰略進行合理規劃，作出長遠打算。

3、找到一款具有高端品牌基因的產品

挺進高端，就需要高端產品的匹配。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂庄園，源於長城品牌，但從庄園建設開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續推出很多低端產品，其華夏小區域的高端產品形象就會受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關鍵。它從產地、企業形象、產品質量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現。

4、要懂得「炒作」的技巧

低檔酒運作上可以使用和價格有關的促銷工具、常規的營銷技巧，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細節方面的功夫。大眾產品往往強調上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產品的便利性，甚至還要控制產品的銷量，甚至故意營造「稀缺性」。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那麼銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務上卻要高標准。方方面面要烘托產品的高價值。

5、注重口碑傳播

高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須「脫俗「。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。

6、要有高素質的團隊

貨賣一張皮，對高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的「高檔感覺」。什麼人賣什麼酒，賣高端品牌的組織結構和賣中低檔酒的組織結構一定也不一樣。必須要有一個高素質的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。

7、准確選擇合適的渠道

走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現渠道與品牌的匹配。挺進高端，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內心滿足。

目前，國內的長城君頂庄園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產區酒、怡園酒庄朗格斯、中法庄園等都可以接受考慮。但還要看他們的經營思路是否符合上述的某些條件。國產高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費者相信你值很重要。

經銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！

④ 紅酒營銷策略

你的公司要有吸引力
要有發展空間
這是最重要的
不看別人，就看自己怎麼做了
我想問一樓、二樓
人才就不是人嗎？他們也有自己的人生觀、價值觀的，
呵呵

⑤ 進口葡萄酒營銷方案

沒分的題目？那就簡單說說。進口葡萄酒的營銷手法上大同小異，產地、版歷史、文化權傳承、品質追求算是四大元素，再細一點，就要尋找差異化競爭優勢，或者比附名牌。如果你要做的進口葡萄酒不是大牌（相信也不是），那其實關鍵還是看推廣的力度。

⑥ 如何做好葡萄酒營銷

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO於斐先生指出，下列8個方面可以給眾多的葡萄酒企業營銷總監帶去啟迪： 形成一個共識 如果說葡萄酒企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。 作為名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老闆要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應該講，營銷總監由於經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善於求得團隊理解並為之努力。無庸置疑，作為公司老闆，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監的職責就是如何把多年養成的市場經驗的綜合優勢與老闆的戰略意圖形成高度統一。切不可存在我來自市場，我比老闆更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老闆相應的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。 帶領一支團隊 營銷總監是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同於區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真的貫徹執行。因此，作為團隊的領導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。 短缺經濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拚體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉澱歷史的回聲，現今已是過剩經濟時代，產品的高度同質化、市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口。 遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站，當歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味機械的執行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，於是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規劃好營銷人的職業生涯，站在企業價值觀的角度實行「優者上，平者讓，庸者下」的選拔措施，科學量化人才標准，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背後必定是前景的暗淡。 制定一套計劃 壓任務、壓指標，對於置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老闆盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充飢，就會不配合，有時就不惜手段採取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今後要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那裡又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發展趨勢和現有產品銷售運行中的真實情況，要心裡明朗清楚才行。 設定一個目標 俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。營銷工作中的每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，並隨時隨地加以修正和改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。 尋求一種方法 成功，一定有方法。為什麼有的葡萄酒產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找准一種方法。尤其是營銷總監，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。比如，許多進口葡萄酒都強調酒庄文化、皇室背景，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個藍哥智洋機構策劃的產品則突出差異化和獨創性，宣傳中提醒美容和養生，打出「養心、養情、養生活的」品牌主張。有的則專門細分市場針對女性，強化個性化定製概念。看，這就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上，賓士汽車擁有「最尊貴」的定位，寶馬汽車擁有「最佳駕駛表現」的定位，現代汽車擁有「價格最低廉」的定位，而沃爾沃汽車則具有「最安全」的定位一樣。 總結一套模式 在經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這「三高一低」的現狀，到底是採用「大廣告+大通路」的傳統營銷模式，在精細化上大做文章，還是走「技術+服務」的資料庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、體驗營銷、網路、團購等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監經過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，某品牌市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝葡萄酒行業從而取得了成功的典範。 完善一套制度 著名品牌營銷專家於斐先生認為作為名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事准則，如果沒有一個完善的制度，那麼公司的各個階層都是在鬥心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執行呢？ 建立一個品牌 營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。 營銷總監要有把做葡萄酒產品上升到做品牌的認識上來。眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有的價值最多隻是一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什麼？它會喚起何種聯想、表現、期望？它可創造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。 作為營銷總監，應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間的關系，暗示顧客所期望的一組特製與服務，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由於所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理的挑戰便在於掌握所有品牌接觸的品質。

⑦ 威龍葡萄酒的有機理念

威龍，為了打造中國頂級有機葡萄酒，從選址、苗木、栽培、釀造、儲藏等各個環節做起，不懈追求著完美。 威龍庄園選址於甘肅省武威市，騰格里沙漠南緣，祁連山北麓，是世界上栽培葡萄的黃金地帶（北緯36°46′－38°09′）。園區土壤為中性到弱酸性沙壤土，最適於釀酒葡萄的生長；其年均降雨量191mm，年均日照時數為2724.8小時，≥10℃的有效積溫在2800℃－3200℃，晝夜溫差大，特別是6-9月份，晝夜溫差在14℃左右，水熱系數小於1.5，為葡萄的成熟提供了得天獨厚的自然條件。加之降雨量少，晝夜溫差大，冬季氣溫極低，且低溫持續時間長，多數害蟲蟲卵及幼蟲均無法存活，因此園區內很少發生病蟲害。同時，園區周圍方圓50km以內無任何工業污染，是國內公認的綠色食品生產基地
栽培
為培育出合格的有機葡萄，威龍經過嚴格的檢驗檢疫從法國最著名的有機葡萄園地Biodynamis引進了苗木，並且在種條的儲藏及培育過程中未經任何葯物處理。更為重要的是，在葡萄栽培的每個環節，我們都做到精益求精。這些環節包括：施肥、草生管理、整枝修剪、病蟲害防治、採收。
釀造
在葡萄酒的釀制過程中，特別注意酵母的使用、過濾和澄清方法及二氧化硫的使用。
酵母的使用：採用天然酵母進行發酵，葡萄皮中的天生酵母能提供更佳的天然芳香，以提高有機葡萄酒的質量。
過濾和澄清方法：
採用輕度過濾，或通過沉積法去除沉澱物。避免了外力對葡萄酒內部結構的影響。
二氧化硫的使用：
使用量要盡可能低。有機葡萄酒中最好不含全盛化學添加劑，但大多數生產廠家仍會添加少量二氧化硫，同天然的亞硫鹽一起來防止氧化和腐敗。
容器：
在有機葡萄酒的生產、存儲及運輸過程中嚴禁使用塑料瓶、聚乙烯或聚吡咯烷酮等容器包裝材料。
儲藏
葡萄酒像人一樣會成熟和衰老，不是年代越久遠的葡萄酒就越好。在不同的條件下，葡萄酒的成長過程有快慢之分。有機葡萄酒由於不含或含少量二氧化硫，因而成熟過程比普通葡萄酒要快。
貯存過程中注意以下幾點。
溫度：對於葡萄酒的儲藏很重要。維持在18℃以下，上等酒會在10年後進入最好品質。
濕度：濕度保持在70%－75%，防止木塞干縮。
亮度：保持較黑暗的環境。
氣味：儲藏的環境一定清新。定時通風，以保持地窖中無異味。
穩定：酒瓶穩定橫放。穩定，防止震動對酒體平衡的傷害。橫放，讓酒接觸木塞，防止空氣進入。
鍾情有機葡萄酒的人們始終相信，釀酒的方法不是決定葡萄酒好壞的最重要因素。因為釀酒的方法是可以學習的，而葡萄的好壞是不可隨意掌握的。因此，要種出最好的有機葡萄，就必須要有最佳的土壤氣候條件、純正優質的苗木、科學精細的管理等，只有高品質的有機葡萄，才能釀出純正的有機葡萄酒。有機葡萄酒代表的是一種截然不同的葡萄酒文化，是一種簡朴、自然、本真的文化理念，他崇尚自然，順應自然，而不是超越自然。 1998年以來，圍繞加快威龍公司發展步伐，大力強化內部管理，狠抓新產品開發，進一步加大技改力度，共投入3、4億元，進行了技術改造。從國外引進了一批先進的發酵、灌裝設備，為確保產品質量打下了堅實的基礎。在此基礎上，公司又實施了三大工程：威龍葡萄酒順利通過國際ISO9002質量體系認證和產品質量認證，成為中國葡萄酒行業中第二家榮獲此譽的企業；獲得中國綠色食品發展中心頒發的綠色食品證書；全面啟動了威龍CIS品牌形象工程。這三大工程代表著現代化企業發展的潮流，標志著威龍公司的生產技術、工藝、產品質量、企業管理以及公司和產品形象均上了一個新的台階，已躋身於全國葡萄酒行業龍頭企業的行列。
威龍葡萄酒 企業理念
威龍人以盡心盡力，做到更好為企業理念，堅持以市場需求為先導，依靠創新和優良的品質，不斷推陳出新，出一流產品，創一流效益，與您共創美好燦爛的明天！ 威龍【 特選級·標准酒田 】有機干紅
級別： 特選級 原料來源： 標准酒田 工藝要求： 自然發酵 原料要求： ①畝產≤1000公斤②糖度≥220克/升 特點：
深寶石紅色，晶瑩美麗，具有濃郁誘人的果香、酒香，酒體醇 厚柔順，滋味復雜美妙、回味無窮。
威龍【 精選級·特級酒田 】有機干紅
級別： 精選級 原料來源： 特級酒田 工藝要求： 純手工,自然發酵 原料要求： ①畝產≤700公斤 ②糖度≥225克/升 特點：
帶有香草和黑色漿果的混合香氣，口味純正，酒質醇美厚重， 品種特點突出。口感圓潤，酒體飽滿, 帶層次豐富的橡木香，單寧細 膩柔和，酸度適中, 有濃郁回味悠長的酒香。
威龍【 限量級·特級酒田 】有機干紅
級別： 限量級
原料來源： 特級酒田
工藝要求： 純手工,自然發酵
原料要求： ①畝產≤700公斤 ②糖度≥225克/升
特點：
其濃郁的果香與醇厚的酒香及優雅的橡木香平衡和諧，香氣復 雜幽雅，相得益彰，入口有層次感，單寧細滑如絲，入口酒香豐滿柔 順、圓潤。口感豐富柔滑，結構扎實平衡，頗有貴氣，酒味精妙無比 ，動人肺腑。酒香精緻細膩，回味悠長。
威龍【 精選級·優級酒田 】有機干紅
級別： 精選級 原料來源： 優級酒田 工藝要求： 自然發酵 原料要求： ①畝產≤900公斤 ②糖度≥220克/升 特點：
有新鮮愉悅的果香和典雅細膩的酒香,口感柔順爽口, 並有橡木 的微香，平衡協調。酒質輕盈，酒體平和清快，易入口，結構豐滿， 層次豐富，柔順圓潤，果香突出。
威龍【 精選級·特級酒田 】有機干白
級別： 精選級 原料來源： 特級酒田 工藝要求： 純手工,自然發酵 原料要求： ①畝產≤700公斤 ②糖度≥225克/升 特點：
美麗的禾稈黃色，帶有蘋果、菠蘿、桃子的香氣，香氣濃郁迷 人，滋味純正細膩、舒順爽口。
威龍【 精選級·優級酒田 】有機干白
級別： 精選級 原料來源： 優級酒田 工藝要求： 自然發酵 原料要求： ①畝產≤900公斤 ②糖度≥220克/升 特點：
酒體禾稈黃色，晶瑩剔透，酒香芬芳雅緻。香氣豐富而柔和,伴 有新鮮的水果味，是款清爽型干白。
威龍【 特選級·優級酒田 】有機干紅
級別： 特選級 原料來源： 優級酒田 工藝要求： 自然發酵 原料要求： ①畝產≤900公斤 ②糖度≥220克/升 特點：
美麗的深寶石紅色，透著優雅的光澤，復雜而濃郁的果香、酒 香縈繞不散，並有淡淡的橡木香，口感醇厚豐滿、單寧成熟圓潤、酸 味平衡，酒體完整細膩，層次豐富、結構感好。
威龍【 精選級·特級酒田 】有機干白
級別： 精選級
原料來源： 特級酒田
工藝要求： 自然發酵
原料要求： ①畝產≤700公斤 ②糖度≥225克/升
特點：
美麗的禾稈黃色，帶有蘋果、菠蘿、桃子的香氣，香氣濃郁迷 人，滋味純正細膩、舒順爽口。

⑧ "互聯網+"時代背景下葡萄酒行業營銷模式研究應該提出什麼問題

問題參考前瞻產業研究院《2016-2021年互聯網對中國葡萄酒行業的機遇挑戰與應對策略專項咨詢報告》顯示，『互聯網+』打破了唯規模才能發展的模式，給予了個性企業為個性消費者提供個性服務的生存空間。而葡萄酒天然的以個性為特徵，通過發揚個性才得以生存和發展。『互聯網+』與葡萄酒行業的深度融合，必將形成『葡萄酒+』的新模式，促進葡萄酒業的快速發展。
如今，在「互聯網+」大潮的沖擊下，我國的傳統葡萄酒企業離開了互聯網酒業公司將很難生存。目前，傳統的葡萄酒企業與互聯網酒業公司牽手已經成為了國內最常見的商業模式。
我國葡萄酒行業的「互聯網+」模式，將在2016年繼續大行其道。然而，「互聯網+」模式也存在著很多問題，諸如：低價競爭問題、誠信問題、物流問題等等。我國的互聯網葡萄酒行業只有解決了這些問題才能獲得迅速的發展。

⑨ 求葡萄酒網路營銷方案(用於電子商務的)

你這復個問題太過籠統了。網路營銷制包括像淘寶，京東那種平台形式的營銷，也包括想微商那種粉絲式的營銷。各有各的不同之處。營銷方案不是絕對的，主要抓住一點，把產品推出去，就是成功的。我自己也做過葡萄酒網路銷售，代理的是加拿大的一個冰酒品牌。主要做的是微商城這塊。那就幫你說說微商城這塊的方案，當然也適合其他平台。把握節日促銷，活動海報制定，活動內容推廣，粉絲互動。有人說過無促銷則無成交，現在越來越像這么回事了。說的再多，具體還得看如何實施，不多說了。