終端活動營銷

⑴ 終端營銷方案包括什麼內容

主題
產品/利益點/促銷價格
時間
地點/平面
聯系方式（各種）
人員配備版（分工）
物料（製作負責人權）
活動推進表
信息發布（組合：DM、直郵、海報、看你的預算）
現場陳列（什麼色彩、主推位展示啥的，自己要學學）
現場演示（擺著是死的，要演示，聲光色形物）
現場攔截/造勢 口號/唱收
現場銷售（銷售高手如何搭配、現場突發時間處理）
後期總結（銷售數據分析）
附件

你自己琢磨琢磨應該還有，因為每個行業不同

⑵ 教你學會如何做終端促銷

一、做好促銷前的准備工作 我們的終端促銷首先要做好促銷前的准備工作。要根據終端促銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：1、當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量;2、爭取潛在消費者嘗試購買或使用;3、為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷;4、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷;5、反促銷而進行的促銷;6、可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度;7、促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關系。 另外，充足的貨源是我們促銷順利進行的基礎，促銷開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定促銷產品的儲備數量。 二、選擇好合適的促銷策略 促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。 如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。 三、選擇好促銷的時機與手段 促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下： 1、為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端促銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解並認同本產品的個性，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。 2、舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。 3、為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。 4、反促銷而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。 四、營造好促銷的氣氛 我們研究一下銷售是怎樣實現的，產品消費者的過程是怎樣完成的，第一、消費者要有現實的購買需求或潛在的購買需求;第二、消費者產生購買慾望;第三、消費者產生購買沖動;第四、實現購買;如果理想的話，我們還希望第五，消費者告訴我們：他(她)周圍的人會實現再次購買。消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉化到購買慾望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實現的。讓消費者產生購買慾望直至產生購買沖動，實現購買的外來刺激有哪些呢?那麼，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應該怎樣發揮呢?當然，不同的產品要有不同的對待，這幾種感覺也要與產品的性質結合起來，發揮一切可以發揮的優勢。那麼，在終端促銷中應該怎樣結合我們自身產品的特點，做哪些工作來刺激消費者的感覺器官，從而激發其購買慾望呢?要想消費者產生購買慾望、實現購買行為，首先必須讓消費者來到產品銷售現場，這就需要分析如何由遠及近，刺激消費者的感覺器官，這方面主要是刺激消費者的視覺和聽覺。根據不同產品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠處看來就給消費者不同的感覺，要主題明確、有特色，給消費者產生強烈的視覺沖擊。如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費者的注意力，將消費者引導到產品前面。消費者來到產品陳列現場後，再從現場終端的生動化陳列刺激消費者的眼球，再加以促銷人員的專業講解，變產品特點為賣點，講解時將賣點轉化為買點，向顧客推介利益。介紹產品能滿足消費者那一方面的需求，激發消費者的購買慾望，讓消費者產生購買沖動，最終實現購買，這就是聽覺沖擊的一部分;在講解的同時，讓消費者接觸產品，一方面，讓消費者感覺到產品的優點是實實在在的;另一方面，給消費者感覺到這件產品就是屬於他(她)自己的了，再配以促銷人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費者的不同神經，最終實現購買。所以，在營造現場促銷氣氛時，充分考慮消費者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造促銷氣氛;同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費者的好奇心及消費者的從眾性消費等，再針對性的設計現場氣氛，一定會取得理想效果。 五、做好促銷活動的總結 促銷活動期間的產品銷售情況總結，對產品促銷前、促銷中、促銷後的銷售情況進行分析總結。促銷對產品銷量的提升率，例如本次促銷活動預計提升產品銷量的30%，那麼活動結束後的實際銷量是多少，有沒有完成預計銷售目標。如果沒有完成預計銷售目標，要清楚地知道離預計的銷售目標還差多少，分析沒有完成預計銷售目標的原因。找出原因才能在以後的工作中避免類似問題的再次發生，才能提高我們的終端工作效率。 編者寄語： 終端促銷人員是促銷活動中的執行者，終端促銷又是一項瑣碎而龐大的工作，我們對每一次促銷都要投入很大的人力和財力，所以要求銷售人員在日常的工作中打好銷售基礎(例如在終端的陳列位置很差，銷售的產品品種又不齊全，和終端的客情關系也不到位。這樣的終端，我們投入再多的費用做促銷也達不到提高銷量、擴大品牌知名度的效果。)把日常工作做到位，我們在做促銷推廣時才能達到更好的預計效果。

⑶ 如何開展終端促銷

如何開展有效的終端促銷活動
一、 促銷概念：
「銷」就是指銷售促進，就是針對消費購買的銷售活動。
二、 促銷的形式分為：渠道促銷和終端促銷
促銷概念：終端促銷是指將軟硬終端有機結合，並在一定的時間內通過舉行各種全面展現最佳成效而通知、勸說、提醒吸引激勵，及促使消費者實現購買行為的一種與消費者面對面進行的推銷活動。
三、 終端促銷的開展步驟：
1、 分析現狀、明確目標、選准時間
A、 影響我公司產品在這個市場銷量的最大原因是什麼？（產品的款式、產品的價格）
B、 銷售過程中有哪些障礙。（客戶不主推、大品牌的市場擠壓）
C、 有多少資源可用，花多少錢最合適（代理商的業務人員、臨時促銷員、帳篷、演示台、氣拱門、POP等，同時要考慮促銷費用的開支要保證代理商和分銷商的利潤）
D、 對誰做？怎麼做？什麼時間做？
E、 目的和預測活動效果。
提升銷量？提高客戶對我們的滿意度？通過鍛煉及培訓客戶員工的推銷技能與活動操辦能力？
2、 明確活動對象及活動范圍
A、 確定活動的主要目標。（是爭奪競爭品牌或競爭對手的消費人群，還是吸引和鞏固本區居民的購買習慣，或是爭取更多的農民朋友來消費）。
B、 活動影響力的輻射范圍有多大。
3、 活動主題的鮮明性。
策劃活動標新立異、推陳出新。活動前的宣傳一定要吸引消費者的眼球和震動他們的耳膜。即要吸引消費者關注、了解活動的具體內容，又要突出宣傳我們的品牌，避免出現我們公司做活動，其他竟品也收益的現象。

⑷ 什麼叫終端營銷

終端營銷：所謂終端，即產品銷售通路（渠道）的末端，就是產品內直接到達消費者（或使容用者）手中的環節，是產品到達消費者完成交易的最終埠，是商品與 終端營銷
消費者面對面的展示和交易的場所。 終端是「從商品到貨幣的驚心一跳」的跳板，是唯一實現「不是庫存轉移、而是真正銷售」的場所。 終端擔負著承上啟下的重任，所謂承上——就是上聯廠家、批發商；所謂啟下——就是下聯消費者。 通過這一埠和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一埠，消費者買到自己需要並喜歡的產品。 作為營銷價值實現的「最後一公里」的終端，是營銷價值鏈中至關重要的一環。終端營銷就是以終端環節的傳播為核心傳播，以突出的「終端表現」來推廣品牌的營銷活動過程。

然後至於優缺點就不能一概而論了
因為不同的終端所涉及的分析因素是不一樣的

⑸ 如何做好終端營銷的促銷活動

一、終端營銷時要做好促銷前的准備工作
我們的終端營銷首先要做好促銷前的准備工作。要根據終端營銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量；爭取潛在消費者嘗試購買或使用；為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷；反促銷而進行的促銷；做終端營銷時可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度；促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端營銷帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關系。
另外，充足的貨源是我們終端營銷順利進行的基礎，終端營銷開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定終端營銷產品的儲備數量。
二、終端營銷時要選擇好合適的促銷策略
促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。
如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。
三、終端營銷時要選擇好促銷的時機與手段
促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：
為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端營銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解並認同本產品的個性，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。
舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。
為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端營銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。
反促銷而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。

⑹ 終端營銷的簡介

所謂終端，即產品銷售通路（渠道）的末端，就是產品直接到達消費者（或使用者）手中的環節，是產品到達消費者完成交易的最終埠，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。
終端是「從商品到貨幣的驚心一跳」的跳板，是唯一實現「不是庫存轉移、而是真正銷售」的場所。
終端擔負著承上啟下的重任，所謂承上——就是上聯廠家、批發商；所謂啟下——就是下聯消費者。
通過這一埠和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一埠，消費者買到自己需要並喜歡的產品。
作為營銷價值實現的「最後一公里」的終端，是營銷價值鏈中至關重要的一環。終端營銷就是以終端環節的傳播為核心傳播，以突出的「終端表現」來推廣品牌的營銷活動過程。
終端營銷，就是通過做零售商的工作使其心甘情願的配合幫助廠（商）家的一切營銷工作，與廠（商）家聯手做消費者的工作。過去的傳統做法，終端工作主要依靠中間商或批發商來做，很容易被他們所掌控，他們可以同時腳踩多隻船，高興了就合作，一不高興就移情別戀，甚至投向競爭對手的懷抱，廠家極容易受到傷害。
終端營銷並非單指銷售管理機構的升級擴大與終端售點數量的多少。而是圍繞終端工作要素而組成的一套系統科學的營銷組織管理體系，包括組織體制、運行機制、營銷人員的培養選拔管理和激勵；是終端維護、終端服務、終端公關、終端檢查管理、終端激勵與協調；是集物流配送、終端理貨、市場調研、信息搜集反饋、貨品陳列展示、價格策略、終端宣傳廣告、終端包裝和促銷等多要素的組合。是以高端營銷為指導、以中端營銷為支持的全員、全方位、全過程營銷組合，「三端」協調運作，缺一不可。
佔領了終端就等於占據了戰場的制高點，為取得戰斗（或戰役）的勝利奠定了基礎。

⑺ w345654終端店的互動營銷

實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：終端店的互動營銷！
最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師《品牌經營商公司化運營》支招：終端店的互動營銷！
互動營銷，也就是利用我們終端店鋪這樣的一個平台，利用我們經銷商分公司的平台，進行些活動策劃，讓消費者參與進來，比如說有的運動品牌，他在店裡放了一個籃球，弄了一個籃球框告訴你，投籃球，連投幾個，買我的產品就可以享受什麼樣的折扣，由於大家參與了。
所以這樣的銷售行為印象比較深，再比如曾經有個飯店，因為客人太多了需要等待，飯店就在等候的地方搞了一個飛鏢放在牆上，飛中中心就發一包榨菜給你作為獎品，這個動作下來以後大家覺得很有意思，有時候都忘記了是要來吃飯的，大家比誰贏的榨菜更多。這就是要通過這樣的互動營銷讓我們消費者對這樣的一個飯店留下一個深刻的印象。

⑻ 終端營銷的終端營銷的發展方向

單一終端營銷孤掌難鳴。舒蕾日化可謂中國終端營銷的鼻祖，她依靠紅色的終端策略從保潔等國際巨頭口中贏得了自己的地盤，曾經成為了民族日化的驕傲。後來食品、保健品、快消品紛紛效仿，也取得了不錯業績。成也終端，敗也終端。舒蕾日後的業績下滑，也與終端營銷有很大關系。隨著競爭對手對終端營銷的重視，單一的終端營銷效果大打折扣。因此，終端營銷在廣告、促銷、公關等其它推廣手段的配合下，才能如虎添翼。合效策劃在操作隆力奇終端推廣時，就在硬終端生動化陳列的店開展了諸如「蛇技露演」、「萬人游蛇園」等豐富多彩的促銷活動。促銷活動與終端結合，直接提升了銷量和品牌。
拉動手段必須要創新。隨著各個企業對終端的重視，終端競爭加劇的同時也出現了同質化趨勢。比如，酒水行業買店風越刮越凶，開瓶費高的連企業都無法承受。在手段同質化的時候，差異化是解決法寶。比如，黑土地等東北酒在促銷品上進行突破，同樣是贈品火機，黑土地做的花樣繁多並且十分新穎，非常討酒店小姐和消費者喜歡。創新是跳出終端惡性競爭的唯一出路，也是降低營銷成本的最佳出路。合效策劃在操作白洋河葡萄酒時，其中一種阻擊對手產品，充分利用消費者對葡萄酒價格認識模糊這一心理，在零售定價時故意抬高一倍，每月搞兩周「賣一贈一」活動。該促銷活動不但賺足了人氣，而且也提高了白洋河公司利潤。
不可忽視軟終端。硬終端廠家主要拼的是錢，這容易看得見，廠家一般都重視；軟終端拼的主要是管理和營銷人員素質，往往容易被廠家所忽視。未來終端的競爭的重心肯定會由硬終端向軟終端轉移。經常發現許多品牌硬終端做的非常到位，但就是不賣貨，主要問題出在軟終端。導購小姐缺乏系統培訓，技巧不足，導購成功率較低。廠家與中間商及零售商之間溝通不足也是軟終端經常出的問題之一。軟終端，可以通過聯宜會、小禮品、有獎知識競賽、旅遊參觀等形式拉近客情關系，增強兼職或專職導購對品牌的感情，從而提高導購效果。此外，經常搞一些促銷活動，能夠提高軟終端的效果。旭日升是中國冰茶的始創者，當她大紅大紫的時候，統一企業密謀進入冰茶市場。統一最先抓住了代理商對旭日升不滿這一時機，發動軟終端策略，後來者居上，成為冰茶行業的領頭羊。曾經不可一世的旭日升也從此走向了衰落。東北白酒的興起，很大程度上緣於軟終端，東北人的豪爽和雷厲風行贏得了終端的支持。
圍繞目標客戶異業聯盟。當競爭對手都集中在常規渠道上時，最好的成功策略是跳出現有競爭圈。所謂異業聯盟，就是以目標客戶為中心不同行業之間聯合經營的銷售模式。比如婚宴酒的銷售，不一定非得局限於酒店、批發市場和商超等傳統渠道。可以在民政登記部門做軟廣告，可以在喜鋪、婚慶公司等處銷售，也可以與婚紗攝影公司聯合搞促銷，甚至聯合著名家電、床上用品、傢具等品牌聯合銷售。只要是新婚夫婦婚前光顧的地方，完全可以成為婚宴酒的銷售終端。這些終端也因為競爭對手沒有做，或者沒有系統操作，從而降低了終端運做成本，提高了終端競爭力。
向社區和農村精細化滲透。隨著市場競爭加劇，渠道逐漸下沉。社區及農村逐步成為各個品牌終端競爭火拚的陣地。城市裡的食雜店和便利店成為酒水飲食競爭的高地，牛奶免費品嘗已經開始走進社區。社區里的公告欄和店招也開始受到廠家的青睞。同樣的變化也出現在了農村，合效策劃在農村調研時發現，農村的小賣部都掛上了「**牛奶指定訂奶點」的授權牌，城鄉公交車上的車體廣告也開始上漲，城鄉主幹道旁的牆體廣告變換速度加快，縣城的配貨車直接把產品送到了村。所有的跡象表明，未來終端戰爭比較更加殘酷，向精細化方向發展已成定論。

⑼ 什麼是終端店的活動營銷

最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師《品版牌經營商公司化運營》支招：權終端店的活動營銷！
強調是通過一系列活動的舉辦來增加我們店鋪的進店率，舉個例子：你搞促銷了，人家進來的人多了，有個店鋪他這樣策劃的，「1+1」就是一個老客戶帶一個新客戶過來消費，可以享受什麼樣的折扣，那麼老客戶就願意帶新客戶來，這也是增加進店率的一個方法，所以說活動營銷就是通過一系列的活動來策劃這個活動，增加大家對我們店鋪的進店率，大家都到我們這個店鋪來看增加我的銷售機會。