集成牆板營銷策略

① 集成牆板的優勢有哪些

如今，在人們進行房子裝修的時候，往往和以前比起來，會更加具備環保、健康意識，以及更加註重個人的體驗以及感受。而近幾年裝修材料的發展，也越來越趨於功能化、環保化。很多朋友在選擇牆板的時候，應該都有見過或者聽過一種名為集成牆板的裝修材料，到底什麼是集成牆板呢?它有怎麼樣的特點?值不值得買?下面我們便一起來探討一下吧。

一、什麼是集成牆板?

集成牆板是新推出的一種新型環保快捷裝修材料，其材質是在第二代集成牆面，是把竹木纖維、防水防火的晶石粉高溫壓制。集成牆面最早是2010新推出材料，當時採用鋁箔夾發泡層製作而成，2011年採用最新工藝採用竹木纖維、高分子防水防火材料、晶石粉高溫壓制而成，這種材料目前在市面上屬於高檔新型環保建材，它的表面採用高溫覆膜或滾塗工藝。集成牆面表面除了擁有牆紙，塗料所擁有的彩色圖案，還有其最大特色就是立體感很強，擁有凹凸感的表面，是牆紙，塗料的換代產品。該產品已經被國內權威部門通過建築材料及構件質量，聲學性能、熱工性能國家防火建築材料質量等多項檢驗檢測，均符合國家標准。

二、集成牆板怎麼樣?有什麼特點?

1、保溫、隔熱

經國家級權威部門檢測保溫效能超過國家現有標准，安裝房間和普通板安裝室內溫度相差7度;和油漆相比相差10度，是我們南方夏天的炎熱和北方冬天的寒冷牆體裝飾最佳材料。本產品有獨特的隔熱性能，對產品應用在陽台、陽光房和別墅頂層的空間徹底解決了頂層的陽光照射。達到明顯的節能效果，也是屬於國家大力提倡的節能裝飾材料。

2、隔音

經國家級權威部門檢測隔音達29分貝，相當於實牆的隔音，如用於衛生間明顯的解決了下水管的水聲、也可應用於工廠的各類隔音房。

3、防火

集成牆面怎麼樣經國家級權威部門檢測防火等級達到b1級，基本上滿足工程的防火要求。

4、超強硬度

本產品對鋁合金板材和聚氨脂進行了復合，使產品增加強度和硬度，可以在各類護牆上。

5、防水防潮

本產品有防潮性能，特別適應於南方的裝修、特別解決了南方家居裝修的牆體滲漏形成裝修霉變。

6、綠色環保

本產品表面處的所採用原材料全部是集成牆面怎麼樣環保材料，安裝好的房間環保無味，房間整體裝修的話就沒有油漆這工序，解決裝修材料時間和油漆味，今天裝好明天就可以入住大大節約了時間。

7.安裝便利：本產品在設計時採用傳統的扣板安裝方式,大大解決其它的鋁板的繁瑣安裝,更不需要專業人員而普通的木工師傅就會安裝,可直接在毛胚牆上安裝，省工、省時、又節約空間。

8.易擦洗不變形：產品表面強有力可以用布直接擦洗,徹底解決集成牆面怎麼樣裝修產品的擦洗難問題.本產品採用的聚胺脂復合技術,產品成形後達到不變形和不老化效果。

9.時尚空間：本產品可應用多功能,可直接扣,拼,對接等夢幻組合。

10.節約空間：本產品護牆可直接用螺釘安裝在牆上不採用底架,最少可節約空間5-10厘米厚度空間。

三、集成牆面的缺點：

1：集成牆面目前是中高端產品，適合於一些白領、成功人士等，面向中高端市場。現在集成牆面好一點的一平方米大約在250元左右。相對於傳統的刮大白費用要高一點，和硅藻泥的費用差不多。因此，目前集成牆面的市場主要集中在一二線城市。但是現在隨著人們生活水平的提高和環保意識的增強，一些要結婚的年輕夫妻和要改善住房環境的成功人士，越來越多的選擇環保集成牆面。

2：集成牆面給傳統的裝修人員造成了困境。由於集成集成牆面安裝便捷，一個100平左右的房間只需要2個人20天左右的時間就可以裝完，使得一些裝修工人沒有活做，導致他們失業。

3：目前，集成牆面主要集中在南方地區，在南方短短一年左右的時間就興起了幾十家集成牆面品牌，市場競爭激烈。而在北方地區，集成牆面廠家相對較少，市場競爭不激烈。導致集成牆面市場競爭小，成為賣方市場，因此價格戰少，不能大量的讓利給消費者，就像圖壁奇集成牆面，僅用一年的時間，就以這種新型的環保集成牆面和相對中端的價格迅速打開了北方集成牆面市場，成為北方集成牆面的領導品牌。

4：目前，集成牆面由於還處於推廣階段，許多消費者對他的了解比較少。南方可能用的比較多，但北方集成牆面市場還沒有完全打開，導致消費者在使用集成牆面的時候只能去一些附近的大城市去選，當地幾乎沒有。當然，這也不能怪集成牆面廠家，因為他們目前的戰略布局主要在大城市，還處於跑馬圈地的階段。就像圖壁奇集成牆面，現在工作的中心在哈爾濱、長春、大連、沈陽等城市。要細細耕耘，拓展市場，發展各區域經銷商和加盟店，可能還需要幾年的時間。

5：集成牆面市場品牌混亂。就像在武漢地區在一年時間里就興起了許多集成牆面品牌，而且都誇自己家的好，導致消費者難於抉擇。而北方集成牆面品牌少，就像圖壁奇，就處於自然壟斷階段，消費者的選擇空間少。

我們在選購牆板的時候，首先是要對牆板的概念做一個全面的了解，接著便了解一下牆板的相關特點，看看是否符合我們個人的裝修要求。而對於集成牆板來說，這幾年的出現受到了市場的歡迎，因為它有著許多優秀的特點，保溫、隔熱、隔音、防火、超強硬度、防水防潮、綠色環保等等，具體的內容大家可以參考一下，在購買的時候，從家庭的實際裝修情況出發，結合整體的裝修風格，根據自身的愛好，來選擇牆板。

② 為什麼集成牆板一直得不到推廣

集成牆板在屋內的裝修效果非常不錯，但是現在也沒有許多的人使用。

那麼集成牆板一直得不到推廣的原因是什麼呢？首先第一點就是集成牆板市場普及非常的慢。集成牆板從開始到現在應該才只有短短幾年的時間，相比一些傳統的牆紙還有刷漆還不是特別普及的。這些牆紙油漆在消費者的認知當中肯定是他們的首選，而他們並不一定會了解集成牆板。但是它的發展也是非常的好的，畢竟是環保材料。所以最重要的就是要擴大集成牆板的推廣。

集成牆板也是有許多好處的，非常的隔音，隔熱效果也是不錯的，而且，最重要的優點就是非常的環保，沒有甲醛的等劣質氣體的產生，即使有也是非常少的。所以集成牆板一直得不到推廣也是有原因的，但是如果真正的了解它之後，我相信人們也是會更願意選擇集成牆板的。集成牆板有競爭壓力的牆紙，油漆等的廠家也是會打壓集成牆板的，他們可能甚至還會散部集成牆板的不好的謠言。

③ 如何做好集成牆面經銷

一、集成牆麵店面的質量
首先是店面的選址，想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，選址最關鍵，一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位，當然還必須在建材市場，最好是在大品牌的旁邊，最大的及最旺夾板零售商旁邊。一定要做零售商而不是批發商。因為零售商是做終端客戶的，而批發商是做流通客戶，交通便利，有條件的話最好選主通道，要做一線品牌必須到一流的擂台去較量。 其次是專賣店的裝修質量：
1、 檔次一定要高於競爭對手，最好向關聯產品的大品牌看齊，比如：友邦，雲木，天美，法獅龍，寶蘭等集成牆面或集成吊頂的形象店看齊，讓高端消費人群一看就知道你的專賣店是大品牌。
2、 內部展示一定要精細化，再好的產品也需要好的展示來烘托其檔次，比如把勞力士的手錶擺到地攤會是什麼結果，把麥當勞開到菜市場會是怎樣的景觀，鞏利在演紅高粱時穿著大紅棉襖，恐怕沒有人說她美麗，但當她穿著吊帶裙佩戴高級首飾等出席公眾場合，又有誰敢說她不是美女，所以好產品要想打動高端消費者的心必須展示出其品位，烘托出其高貴來，精緻的展架，柔和的燈光，別致的水晶工藝品等，簡潔大方的襯托出產品的檔次和專賣店的品位，不愁生意不好了。
3、 然後是專賣店展示產品的選擇，專賣店應展示品牌的差異化產品為主，大眾化產品為輔，要讓消費者進入你的專賣店就覺得耳目一新，與眾不同，當他們受到你的產品風格感染，用你的產品標准去考量競爭對手的產品時你又向成功邁進了一大步。
二、集成牆面營銷隊伍的質量
1、店長 統籌整個項目運作與執行，作營銷計劃管理團隊，分配任務考核指標
2、導購員 高素質的導購員會無形中提高產品的檔次，提高品牌在消費者心中的形象
3、業務員 業務員是產品與用戶之間的橋梁，是促進銷售，搜索目標客戶的偵察兵，有能力的業務員能代表企業形象，促進產品銷量。 人員培訓、任務分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬機制、可行的營銷計劃。品牌是人才幹出來的，要注重人才隊伍的建設、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業做大做強
三、集成牆面的營銷政策的制定
講這個問題之前，我想談一下關於品牌價格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商，由於承受不了開業初期生意冷清的局面，降價銷售，很好的品牌也賣不出好價錢，淪落到與雜牌產品競爭價格的地步，這種做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，選好品牌、裝好專賣店、組織好營銷隊伍之後接下來要搞策劃了，分以下幾個步驟進行：
1、 集成牆面作夥伴的利益分配 要想干好一個品牌，必須要發動一切可以發動的力量，利用一切可以利用的資源，我們建材行業目前還存在許多分銷商潛規則，一個品牌運營商不可忽略的。關聯行業、設計師、物業公司等的推廣和宣傳不可忽視，那麼怎麼發動這些關聯資源為我所用呢。這就需要利益驅動，那麼我們的價格就要有空間，有足夠的動力推動這些關聯資源為我們宣傳與介紹，所以我們價格體系一定要守住，而且要制定一個可行性的分配方案，聯合促銷單位等的利益分配都要妥善處理，並兌現承諾。
2、 終端的品牌推廣
節假日促銷終端推廣與促銷在現代品牌營銷也非常重要。品牌運營商要勤跑終端並在當地高檔樓盤附近做宣傳廣告，聯合大品牌搞促銷（比如櫥櫃、衛浴、地磚）等品牌，實行折扣、回贈等節假日促銷配合廠家制定好方案，備足貨源，做好充分准備、最好讓消費者能在節假日馬上提貨，因為很多促銷訂單節假日過後消費者再與其他低端品牌比較又回來退單的情況經常發生，買完貨回去之後他們就沒那麼多精力去比較了，畢竟建材不是日常消費品。
3、 廣告宣傳
為了配合以上幾點的順利開展，我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案，配合我們方案的執行不同的方案有不同的宣傳方式，比如說，潛規則的宣傳必須的一對一、面對面的溝通，而且必須保守秘密，而團購活動與促銷要大張旗鼓的宣傳，越多人知道越好。戶外廣告、電視廣告、宣傳單張等條件成熟都要做到位。 做好以上各方面的工作之後，持之以恆的堅持到勝利，就像長跑比賽，還沒到終點就倒下了，前期跑的再快也贏不了。最後就是執行了，再好的策劃方案也要有力的執行，並且執行到位才能產生效果，總之，我們要讓無形的理念變成有形的產品，讓有形的產品轉化成有效的社會效益，我們的營銷才是成功。 閃電刷新可以為您解決裝修問題。

④ 有沒有做集成牆面的同行，怎麼樣才能把集成牆面銷量好，跪求一個銷售經驗

很多人認為銷售就是要打好感情牌，我個人認為其實不然，銷售有這樣一句話內，你剛好容需要，我剛好專業，說明有的時候運氣有的時候很重要，而積累運氣的方法最笨的就是多跑，萬一剛好遇到一家需要呢？
這是其一，其二就是產品差異化，就像我們公司的集成牆面板，市場上基本上沒有哪家做，當所有產品都一樣的時候，你的產品一定要找一點和別人不同的地方，不然就只能打價格戰了。
其三，當產品和價格都一樣的時候，感情牌就牌了，而如何建立感情呢？投其所好，每天都去找你的意向客戶，幫他解決他的問題，而不是去推銷你的產品，時間長了，我就不信他不會把你當朋友，除非這個人冷血無情。
最後一個也很重要，把握市場動態，哪個區域可能會大裝修、建築等，提前打聽該區域的負責人，建立好感情，時間可能會長，但一旦這種大工程確定下來，那麼你的機會就會比別人大。

⑤ 集成牆板這個行業怎麼樣

前段時間剛去過我們那的建材市場，牆飾這塊還是以牆紙居多，成飽和狀態。開個集成牆板店應該還是能吸引到一些人的。

⑥ 做集成牆面怎麼跑業務

集成牆面太貴復，與大眾的消費水制平脫節。以我所在城市為例，一平方集成牆面，最起碼要280大洋。如帖牆磚，如果是掛銅絲，一平方米人工費約60元左右（如果不掛絲，則只需50元），牆磚80×80的較好的約為30元一塊，一平方約需一塊半，牆磚價約為45元，加以所需的水泥沙子等輔料約15元左右，則帖牆磚一平方只需120大洋左右。可見，集成牆面比帖牆磚每平方高了160元左右，集成牆面裝修的費用是用牆磚裝修的費用的1.3倍。如此大的費用差，叫一般大眾如何敢用集成牆面裝修？如何能承受集成牆面的高昂裝修費用？