1. 營銷年度工作總結與計劃
常用市抄場營銷計劃書範本（綱襲要）
一 標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題
二 概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三 指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四 本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五 中心思想
確立本計劃的核心內容
六 競爭力分析
1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論 對分析進行總結性提綱
七 定位
根據分析結論進行市場位置定位
八 策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九 策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十 策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束
2. 銷售工作總結與計劃
銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶願意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現總結如下：
一、在傢具專業知識方面：
1）產品知識方面：加強熟悉辦公傢具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他傢具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3）客戶需要方面：了解傢具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4）市場知識方面：了解傢具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5）專業知識方面：進一步了解與傢具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年裡的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養方面：
1）工作中的心裡感言。
在xx和xx二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和後背支持，為我在以後的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的准備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平台，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2）職業心態的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。3）重點客戶的開展。
我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4）簽單技巧的培養。
「怎麼拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售後安裝→售後維護→人際維護」等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5）自己工作中的不足。
業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，並積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技巧。
3. 快消品業務2016工作計劃怎麼寫
首先我們要知道寫工作計劃的目的是什麼？說白了就是要了解現在的情況，然後想辦法多賣點東西出去多賺錢！
快消品行業快要，或者正面臨洗牌，更多快消品企業，或者沒有競爭力的企業會被淘汰。做互聯網你沒有團隊，沒有太多的錢來做策劃，做推廣燒錢，一般來說陳工幾率不到1%
那麼我來分析下思路上的細節：
1、現有渠道優化：現在快消品銷售絕大部分的銷量還是需要依賴經銷商，更多的小型快消品企業基本上沒有拿得出手的競爭力，所以說只能和自己差不多實力的經銷商合作，難以看到希望。
2、新渠道開發：尋找更強，更優質的經銷商是把生意做大非常重要的工作，也是最難的。找到牛逼的經銷商，只要他願意幫你推，絕對不會比你現在的經銷商弱。試想一下，談判的時候你說你產品好，你價格優化，這個容易說服對方？別人家的產品質就差?價格比你貴？當然你可以更低，那就不要賺錢了。說白了更強的經銷商世面見的太多了，產品沒有差異性，同質化太嚴重，更多企業的殺手鐧往往就是不停的壓低利潤，可行循環，企業難以做大、
3、尋找差異性才是快消品企業的出路：我們假設在和經銷商談判的過程中，你除了產品好，價格也合理的情況下，你背後還有上百萬的終端消費者給你撐場面，給力不？嚇都嚇死他好嗎？誰都知道掌握了終端消費者就掌握了天下，你可以說這些消費者資源的力量經銷商可以沾光，這個吸引力得多大了？那麼如何和消費者建立聯系和獲取消費者數據呢？我給你介紹一個項目，就是把一個二維碼弄你產品盒子里，用戶掃碼的時候輸入手機號可以獲得積分，還可以把消費者的企業商業數據都統統反饋給你，其中功能之一還可以讓你知道誰是你的最忠實的消費者。成都納寶科技就可以做這個事情，你去找他們吧。
尋找差異化才是最省力，最見效的做生意額辦法，祝老兄生意做得越來越大！