『壹』 中小食品製造業營銷策略
本人系一廣告小策劃，願意就你提出的問題給於適當建議。
產品營銷應首先注意的問題：
最最重要的是要保證產品質量，完善產品質量，做食品就更應該注意。從口感、味道到包裝都要保證符合消費者的需求，能給消費者以直接的吸引。
建議市場推廣前先廣泛徵求消費者意見、試嘗，以期產品達到最優。
有了過硬的產品，下面就該說說怎麼推廣上市了。
首先要作充分的市場調查，同類產品競爭者是怎樣的價位、採用怎樣的銷售渠道、採取何種廣告宣傳方式、宣傳推廣促銷等收支成本如何等等。所謂：知己知彼，百戰不殆。不先了解市場無異於盲人騎瞎馬，是很不好做成功的。
了解了市場及競爭者的情況就給我們的產品定位吧，是高檔奢侈品、中檔普及品、還是低檔快銷品，都要有一個准確的定位（首先摸透市場的需求），定好位後一定要依據不同的定位作不同重量級的所有配合工作，如包裝、定價、廣告宣傳。舉例來說，高檔品包裝要夠檔次，價格要依據市場、依據消費水平定的適當，要做針對目標消費者的有力度的宣傳。
然後我們再談談鋪貨，參考同類競爭者的鋪貨手段、結合當地市場特徵，選擇自身的銷售渠道，由於你給得條件不太詳細，我無法幫你分析是採用直銷（人員推銷）更好，還是走經銷商的分銷渠道更好，總之二者都是必不可少的，先自己組織人，試著往有需求的地方（單位、市場等）推推，多跑跑批發商、代理商、零售商，一定先制定好有效的合理的代理經銷方式及利益分成辦法。保證在宣傳前就作好各方關系、各方鋪貨准備。
最後我講講必要的宣傳，要依據自身條件（本地易於接受的媒體、宣傳方式，自身經濟實力）作適度有效到位的宣傳，切不可吐血砸廣告，也不可太摳門，還是那句話，你給的條件不太詳細，我也無法幫你分析選擇用何種方式、用何種媒體、用怎樣的力度來做宣傳，都要緊密結合自身及本地情況來考慮作出決策。
相關資料可以給你一篇新品上市的詳細文章作適當參考。
http://www.adhelp.com.cn/2004/09/19/20040919-01344-3.shtml
有什麼需要進一步說的可以在知道消息里給我留言，慢慢交流。
個人建議僅供參考，希望對你有所幫助。
『貳』 市場營銷策略有哪些
價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
『叄』 求外貿公司和製造業的銷售管理制度
一、 崗位名稱：營銷部經理
二、 直接上級：營銷總經理
三、 直接下屬：經理助理、 兩廣經理、業務經理、銷售計劃員、
業務主管、物流主管、外貿主管、 廣告主管、片區主管、營銷文員
四、 部門職能
1、 協助營銷總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、並跟進營銷目標計劃的達成；
2、 管理協調營銷部的日常工作；
3、 監控及督導下屬的目標執行情況；
4、 掌握市場動態，及進行應對准備策略；
5、 監控各類營銷業務項目的開展；
6、 定時檢討營銷部運作狀態，提交相應合理化建設意見；
7、 協助營銷副總處理好營銷雜務，並做好營銷策略參謀；
8、 協助營銷副總做好對外公關工作；
五、 崗位職權
1、 根據上級指示，對本部門運作有決策指揮權；
2、 按國家和公司有關規定，有權對下屬進行獎懲、調動、任免；
3、 在規定的范圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資；
4、 有權拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派；
5、 根據公司發展方針和上級指示精神，有權制訂、修訂部門規章制度，並享有相關政策發布權和解釋權；
6、 對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權；
7、 有權享有公司規定的有關福利待遇；
8、 其它職權；
六、 崗位職責
1、計劃管理
1．1、 負責制訂年度、月度營銷目標計劃，並呈報營銷副總；
1．2、 負責跟進目標計劃的實施；
1．3、 負責營銷實績的管理，並督導所屬文員進行統計、歸類並存檔；
1．4、 負責監督所屬部門的對於營銷目標的執行情況，並制訂月度營銷實績報告；
1．5、 負責日常車輛使用的審批；
1．6、 合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本；
1．7、 負責組織成品出貨，報營銷副總簽字放行；
2、 信息與情報管理
2、1、 負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對准備策略；
2、2、 負責制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，並指導實施；
2、3、 負責制訂競爭對手調查名簿的登記管理制度，並指導實施；
2、4、 負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合；
3、績效管理
3．1、 根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，並配合行政部進行考核的實施；
3．2、 負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平；
3．3、 負責按計劃完成每月貨款回籠；
3．4、 負責收集新產品信息和樣品，及時提供給工程部進行研發，負責不定期徵求客戶對品質質量要求和其他質量信息，並反饋給公司質檢部；
3．5、 負責監控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成；
3．6、 負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展；
3．7、 負責研究效率最高的事務處理法，並經常予以檢討；
4、對外、公關管理
4．1、 負責制訂營銷外務公關的管理制度，並推行；
4．2、 負責根據市場狀況，整合市場信息，並提出相關措施；
4．3、 負責加強完善經銷商合同，經銷商鋪底合理比例，監控各類合約的簽訂、建檔工作；
4．4、 負責對大中型客戶的溝通與監控，做好服務跟蹤；
5、其他管理
5．1、 參與或主持相關的工作會議；
5．2、 負責在本部門推行企業文化管理體制；
5．3、 負責處理營銷雜務，並做好營銷策略參謀；
5．4、 負責所屬人員的考核考評工作的實施；
5．5、 負責完成上級下達的臨時工作任務；
5．6、 其他未盡述的工作事宜；
『肆』 在製造業公司生產和營銷（銷售）部門的相互關系營銷（銷售）部門以什麼樣的形式營業
如果是銷售部門的話那麼業務具體就是銷售。至於他銷售的方式可能多種多樣。專第一，被動的等待客戶這是其中屬一種，就像市場賣菜的，等著客戶上門。第二：銷售部門的員工走出去銷售，像有需要的人或者企事業單位上門推銷等等。第三：銷售部門策劃如何才能把產品賣出去，這叫營銷策劃，也是部門工作之一。如果你想去銷售部門上班的話，那麼你的工作就很有可能是上門宣傳推銷之類的。因為現在銷售本身就是走出去。
至於銷售和生產的關系很好理解。你生產出來的貨賣不出去工廠會死亡，工廠沒有了，銷售部門自然不存在。相互依存。反之，你銷售的業績很好，工廠就越做越大。而且銷售部門位於一線，就像打仗一樣嗎，他了解客戶的需求，將信息返回公司，公司生產出更好的產品或者說，更滿足消費者需求的產品。時間有限，希望能幫到你。
『伍』 製造業怎麼做好網路營銷推廣
網路營銷不僅僅是企業短期的銷售策略，更是一種長期的戰略。如果企業對於網路營銷認識不足，所投入的人力、物力有限，操作人員的專業度不足，必然無法達到真正的效果。
『陸』 傳統製造業市場營銷本質
起點是工廠，中心是產品，手段為關系營銷和促銷，目的通過銷量是獲得利潤。
『柒』 2019傳統製造業企業營銷策略
2019年製造業營銷策劃「攻略」
1.運營方案
主要是包括市場賣點定位、主打與輔助產品線、價格堅持和靈活性、渠道的主次與互動、促銷的主題與節奏、人員安排與管理、費用預算與控制、激勵措施、風險控制、總結評估等。中小企業的規模、行業特點也不盡相同，所以不應該面面俱到，應該因地制宜，實用為主，盡量簡化為宜。
2.競爭方案
中小企業一般的實力都很弱小，經不起大的風浪打擊。受打擊的來源，除了政策影響之外，主要來自與競爭。有的企業對競爭重視不夠，一次重創就可以打亂全年的計劃，甚至讓你幾年都一蹶不振。因此。競爭方案是必須認真對待和足夠重視的大事。要明確主要競爭對手的主要競爭產品，有針對性的制定競爭策略。簡單的說就是：」避開對手強大處，打擊對手薄弱點。」除非你強大到與對方實力懸殊，更好不要正面沖突，要靠智取勝。
3.風險方案
風險方案就是「保命方案」，可惜許多生存線上的中小企業一味追求利潤擴大化，對風險重視太少。這也是近些年「中小企業比較短命」的重要原因。四點注意事項，一是政策風險，二是行業風險，三是競爭風險（前面提到過），四是資金風險。資金風險，是目前急需要大加提醒的一種風險。其中包括投資要減少暴利追求且量力而行、財務費用必須重視、保證足夠的現金流進行周轉。
2019年製造業營銷策劃如何將品牌擴大化
1. 產品質量
因為「好品質，立全國」好的品牌，必定是優質產品，如果產品質量不行，那自然也難以形成品牌，對於顧客來說，更垂青的還是產品，而不是企業姓名，所以咱們把產品質量看的很重要，固然品牌重要，產品要是不行客戶也不買單，再次提醒一定要重視產品的品質。
2. 品牌定位
品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之後，品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰？是顧客知道品牌的開始。定位是否精準決議了製造業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業的定位，明確企業的方針客戶、盈利模式、企業優勢等。
3. 環境分析
每個品牌都應該了解自己的消費集體。清楚的知道一個產品的營銷環境，明白產品在營銷中的優勢、不足，咱們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中咱們才能發現產品存在的機會與威脅，知道有哪些是咱們可以發展的，哪些是要去防止的。
還要把製造業產品設計出不同的賣點，以吸引顧客和擴大銷售量；為了使產品獲得傑出的銷量，除了產品的共同賣點外，還要在產品設計初期就重視產品針對客戶的需求，針對顧客需求設計處符合市場需求的產品，才能讓顧客滿足，顧客的可感知價值才會提高。
4. 傳達推廣
企業離不開品牌推廣傳達，尤其是互聯網時代，傳達的途徑變得多樣化，顧客獲取信息的途徑也多了很多。2019年製造業營銷策劃可以依據企業的本身實際情況及客戶的定位特徵來選擇適合自己的傳達方式。結合線上與線下各種渠道，讓企業信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展示，加深顧客對品牌的回憶與形象。
5. 運營保護
市場是改變的，營銷管理中要時刻留意市場上的各種改變，顧客的反響、競爭對手的策略改變、客戶對產品的潛性需求、未來的消費趨勢等，經過這些改變動態調整不同區域、不同集體、不同產品的銷售策略，乃至可以調整產品的研發、出產策略，以應對不斷改變的市場環境。
『捌』 製造營銷與服務營銷有什麼區別
製造營銷一般指製造業的營銷活動，用「產品營銷」這個詞更加貼切一些。
從營銷的角度上來看企業的服務營銷方式和產品營銷方式還是有很大的區別的。產品的實體性、標准性、可分割性、可存放。而服務是非實體性、變異性、不可分割性、不可存放。基於以上差別，針對服務的特性，服務營銷的策略是：提供實體線索，傳媒信息、公司形象；技術服務標准華，功能服務個性化；顧客參與，過程管理、內部管理，增加服務網點；顧客參與、鍾點工、預訂系統，需求管理。
1.由於服務是無形的，顧客很難感知和判斷其質量和效果，他們將更多地根據服務設施和環境等有形線索來進行判斷。因此，有形展示成了服務營銷的一個重要工具。
2.顧客直接參與服務的生產過程及其在這一過程同服務人員的溝通和互動行為向傳統的營銷理論和產品質量管理理論提出了挑戰：
(1)傳統的產品生產管理完全排除了顧客在生產過程中的角色，管理的對象是企業的員工而非顧客。而在服務行業中，顧客參與服務過程的事實則迫使服務企業的管理人員正視如何有效引導顧客正確扮演他們的角色，如何鼓勵和支持他們參與生產過程，如何確保他們獲得足夠的服務知識達成生產和消費過程的和諧並行。若企業管理人員忽略這些問題，則可能導致顧客不懂自身的職責而使服務產品的質量無法達到 他們的要求。而在這種情況下，顧客通常並不會責怪自己的失誤而將之歸咎於企業，認為該企業的服務水平低下，進而喪失日後與之打交道的興趣和信心。
2)服務人員與顧客的互動行為也嚴重影響著服務的質量及企業與顧客的關系。由於服務的生產過程與消費過程同時進行，工業企業在生產車間進行質量管理的方法無法適用於服務企業。要保證實際提供的服務達到每一位顧客預期的質量水平，就必須保證服務人員與顧客間取得充分的溝通，同時，服務人員必須針對不同顧客的需求差異保持足夠的應變能力。所以，服務產品的質量管理應當擴展至對服務過程及顧客的管理。
3.與有形產品相比，服務的不可貯存性產生了對服務的供求進行更為准確地平衡的需要。
這種情況可以由汽車的銷售加以說明。
一個典型的汽車經銷商在銷售汽車的同時，也出售汽車保養和維修服務。由於汽車能夠貯存，所以汽車訂單增加或減少20%通常不會帶來嚴重的後果。雖然較大量的存貨會導致成本的增加，但本周未出售的汽車可以在下一周出售。供大於求的狀況還可以通過將汽車轉交給其他經銷商而得到緩解。而需求大於供給時，經銷商可以從其他經銷商或廠家那裡增加進貨。 然而，如果汽車保養和維修服務的能力過剩或短缺20%，則可能損失大量的利潤和機會。本周未能利用的生產能力無法貯存，因而無法在需求超過服務能力時再用於滿足需求。與汽車不同的是，服務不能輕易地運輸到需求水平較高的經銷商那裡。這種過剩的能力是閑置的能力，只會增加成本而不會增加利潤。至少在短期內，當需求大於供給時，與增加汽車進貨相比，增加服務能力(如設備、設施和訓練有素的人員)要困難得多。因此，雖然製造企業與服務企業都不願有生產能力過剩或不足情況的發生，但與製造業企業相比，供給與需求間的「 同步營銷」對確保服務企業經濟地使用其生產能力重要得多。
4.差異性易使顧客對企業及其提供的服務產生「形象混淆」。
因為，對於同一個企業，透過兩家不同的分支機構所提供的服務，可能出現一個分支機構的服務水平明顯優於另一個的情形。前者的顧客確實會認為該企業的服務質量很好，而另一分支機構的顧客則可能認為整個企業的服務都質量低劣。這種「企業形象」和「服務產品形象」的混淆將對服務產品的推廣產生嚴重的負面影響。
5.由於服務不具有實體特徵，因而不能運輸，從而使得服務的分銷具有不同於有形產品的特點。
有形產品可以在一地或多地生產，然後運送到中間商或最終用戶所在地進行銷售。大多數服務卻不能這樣做。對這些服務來說，要麼顧客必須到生產設施所在地，要麼生產設施必須運到顧客所在地。後一種情況，如教師、律師、會計師和球隊的「服務能力」，可以運到需要他們的地方。專家的咨詢報告、稅務文書、保險單這些服務的產品形式，也都可以運輸。雖然如此，表述這些文件意義的實際服務卻不能運輸。
6.服務不能貯存或運輸的特性也給大規模地生產和銷售服務帶來了限制，所以服務企業要獲得規模經濟的效益就必須比製造企業付出更多的努力。