今世緣酒業品牌營銷策略

Ⅰ 江蘇今世緣酒業有限公司在品牌建設中存在的問題

1.推誠出新方面做的不夠，以前的太陽月亮地球，現在是星級，還是沒有大大變化。
2.在推廣方面沒有做找到定位，譬如洋河的海之蘭系列，她的定位是小資，有點檔次的客戶受眾群，你們的定位不能局限在婚慶永久這一個方面。
3.產品其實大家都差不多少。主要的售後服務，在經銷商和一般客戶的差距不能太大。不能依賴於經銷商。

Ⅱ 今世緣的策略

文化附在產品上
細化緣文化消費界面，量身定做細分緣文化產品。針對國家利益高於一切的「國尊」文化，今世緣打造出了高端產品國緣系列；針對新世紀新機遇的時代消費特徵，推出了新世紀產品系列；針對情人、新婚、金婚與銀婚的「愛情連續劇」推出了「牽手系列」；針對「金榜題名」時的榮耀情節推出了「金樽學歷」系列。今世緣在文化產品表達上更加務實和細化，這種品牌文化產品化的高度對接，避免了許多隻看到酒文化大旗在空中飄浮，卻看不到旗桿穩健落地的偽文化的流行型酒品牌。因為文化再好，也只能是產品的翅膀或者靈魂，沒有質量對應及產品力體現的文化，只是一種飄浮的沒有價值的死魂靈。
營銷緊貼市場走：文化差異化營銷
宣傳差異化：今世緣很少投入硬性廣告，主要是通過系統的文化公關活動的展開來替代同質性很強的電視、戶外、報刊等硬性廣告。比如積極參與舉辦淮揚菜美食節、煙花三月下揚州、南京金秋懇談會、無錫太湖博覽會、「飛向太空，中國載人航天展」、贊助十運會等。並且還先後參與主辦了《同一首歌》大型文藝晚會、「今世緣」之旅國際詩人筆會、白鷺節文藝演出等活動。這些文化公關活動都引起了社會的積極關注和新聞媒體的追捧，軟文章的媒體跟蹤發布使今世緣的品牌不僅富有極強的文化個性，同時，也不斷積累著品牌知名度。正是這種差異化文化及宣傳策略的差異化，使今世緣成為「中國十大文化名酒」、「中華婚宴首選品牌」。
營銷緊貼市場走：公關宣傳與終端一起抓。一方面，大部分文化公關活動都是集中在目標市場上展開的，具體地講，較集中在大本營江蘇省展開的，這就是宣傳緊貼市場走。另一方面，由於只作宣傳不做終端的文化品牌是不會擁有強勢市場的，惟有終端推動與公關拉動相結合，在目標市場上同步前行，文化才能落在地上，產品才會有銷量。也惟有達到一定的銷量，文化才能變成生產力，文化才是真正的力量。所以，今世緣在目標市場上在展開系統文化公關的同時，自1996年上市之初，就已經很前瞻性地採用了產品直銷策略。如在江蘇南京，今世緣的營銷隊伍在產品推向市場初期，就一家一家地送品嘗酒，給南京市民留下了深刻的印象，很快「今世緣」就贏得了南京人的青睞。僅1996年中秋節前後4天，銷量今世緣系列酒85噸，位居南京同檔白酒第一。今天看來，這種直銷手段也許並不新鮮，可在1996年和1997年，對於廣告營銷正酣的白酒品牌來說，絕對是一種具有超前意義和創新價值的差異化營銷。今世緣的這種文化公關與終端在目標市場上的相影相隨本身就是營銷緊貼市場走的典範。
以「家文化」為賣點的孔府家和以「湘西文化」為賣點的湘酒鬼，在1996年和1997年等的那幾年的知名及強勢度遠遠都超過了今世緣，可現如今孔府家沉論，湘酒鬼擱淺的尷尬局面更襯托出今世緣的可持續性強勢發展所具有的神秘性。其實很簡單，除去機制因素外，孔府家和湘酒鬼採用的是全國范圍內的大廣告，大網點，廣種廣收。當原有的產品壽命成熟卻又沒有及時推出新的生命力產品的前提下，整個市場的衰退在所難免，低價傾銷和竄市場的泛濫使兩個品牌的價值大減，市場資源的泛濫性開發使其挖空了市場資源。新市場增長點的缺失，使兩個品牌的重新崛起更加困難。而今世緣在當時卻保守地採用了另一種市場推廣策略。

Ⅲ 今世緣的拓展

縱觀今世緣的市場拓展軌跡（1996—2006年），大體可以分為兩個階段：1996年—2005年，集中在江蘇省大本營拓展；2006年起，向全國性品牌進軍。無論是省內9年間的征戰，或是2006年向省外的進軍，都採用了「打點拓圓，保護資源」的市場開拓方針。下面僅以已經形成氣候的江蘇省為例。
1996年——2000年
江蘇區域市場知名品牌打造階段。此階段以省會南京為點，形成強勢品牌後全省主動布點。南京的重點突破帶動了整個市場的邊緣自然銷量，從1996年的銷量2000萬元人民幣發展到2000年的近2個億。
2001年——2005年
江蘇區域市場強勢知名品牌打造階段。在此階段，今世緣把「重點突破」策略實施得更到位，更精細，在目標重點市場上更聚焦。公司提出了三個千方百計：千方百計做好終端、千方百計建好網路，千方百計培育新的市場增長點。
強勢淮安、穩健發展
淮安是今世緣的大本營。而緊鄰的宿遷是洋河和雙溝兩強的大本營。由於地緣演變的關系，洋河和雙溝在淮安市場上其實也算是「老東家」。面對此種競爭格局，今世緣採用了同質化營銷與差異化營銷相結合的整合營銷策略，在淮安一舉拿下了年銷售2個億的市場份額，遙遙領先於競爭對手。今世緣系列產品在大本營（原產地）已經強勢暢銷第六個年頭了，打破了流行酒的宿命論。淮安已成為今世緣名副其實的「井岡山」。因為今世緣每年都賦予新的元素，不斷採取手段激活它，改變消費者的審美疲勞，不斷加強控制和服務。
奪取蘇中地區制高點——揚州
位於蘇中的揚州城是蘇中地區南京之外的最具有輻射力的網點市場，「揚泰地區」是一種地緣關系的俗稱，泰州消費緊跟揚州走。今世緣認准了這一點，同樣採用聚焦策略，一舉拿下了揚州，成為揚州白酒市場上的第一強勢品牌，不僅年銷量達1億元人民幣，而且仍處於上升趨勢。隨著揚州亮度的不斷提升，周邊的泰州、鹽城等已形成板塊，這個板塊的延伸與淮安板塊的延伸已逐漸連在一起，於是互為邊緣效應，銷量大面積上升。這種策略為今世緣酒業的年度增長貢獻著90%以上的銷勢份額。
2002年銷量（人民幣）：2個億；2003年3個億；2004年4個億；2005年5個億；2006年7個億。不難看出，2006年較2005年之所以有2個億的增幅，就是「打點拓圓」策略下「圓」面的強勢性擴大效應的結果。
2006年，今世緣在堅持以上原則的前提下開始出擊省外市場，將安徽、山東、河南等作為區域目標市場。

Ⅳ 今世緣酒業

據我所知，今天的今世緣酒業覆蓋了整個江蘇市場，還行銷國內二十多個省市。
說到品牌文化，今世緣品牌文化與消費者情感追求的結合點在一個「緣」字，今世緣酒業發展了緣文化，緣文化成就了今世緣酒業，緣文化已融入中國人的日常生活和心靈深處，與酒文化、酒的消費文化有著天然而密切的聯系。圍繞「為公司戰略服務、為市場銷售服務」的宗旨，今世緣酒業強化品牌的打造，進一步創新、放大國緣品牌「成大事，必有緣」的成功文化訴求，塑造國緣品牌莊重、大氣的高端形象；以婚喜宴用酒為突破口，傳播今世緣品牌「今世有緣，相伴永遠」的情感文化內涵；充分利用今世緣獨有的「緣」文化，通過酒類衍生產品進一步挖掘傳播今世緣喜慶寓意的品牌內涵，通過「緣」文化形成今世緣的品牌差異化和獨特的品牌價值。

Ⅳ 今世緣酒業近三年在經營能力方面有什麼問題

近三年的經營方面還是沒什麼問題的。

Ⅵ 今世緣酒業最近有什麼速銷活動

今世緣酒業最近沒有促銷活動。

Ⅶ 今世緣酒業發展如何

據我所知，今天的今世緣酒業覆蓋了整個江蘇市場，還行銷國內二十多個省市。 說到品牌文化，今世緣品牌文化與消費者情感追求的結合點在一個「緣」字，今世緣酒業發展了緣文化，緣文化成就了今世緣酒業，緣文化已融入中國人的日常生活和心靈深處，與酒文化、酒的消費文化有著天然而密切的聯系。圍繞「為公司戰略服務、為市場銷售服務」的宗旨，今世緣酒業強化品牌的打造，進一步創新、放大國緣品牌「成大事，必有緣」的成功文化訴求，塑造國緣品牌莊重、大氣的高端形象；以婚喜宴用酒為突破口，傳播今世緣品牌「今世有緣，相伴永遠」的情感文化內涵；充分利用今世緣獨有的「緣」文化，通過酒類衍生產品進一步挖掘傳播今世緣喜慶寓意的品牌內涵，通過「緣」文化形成今世緣的品牌差異化和獨特的品牌價值。

Ⅷ 今世緣酒業基本的營銷渠道誰知道

今世緣酒業目前的銷售渠道：

江蘇省區域：
蘇 州：劉 丹 13365160679 13912066516
無 錫:周航海 13365160300 13705133470
趙明(國緣直銷) 0510-83119899 13901512979
常 州：韓書成 13365160371 13382869656
淮 安：陳玖全 13505247136
鎮 江：李彬彬 13365160528 13952393420
揚 州：李從武 13365160779 13222693769
泰 州：余 濤 13365160979 13805262388
南 通：尤 傑 13365160829 13852245335
鹽 城：王志峰 13365160859 13115168849
連雲港：周建平 13365160839 13016579687
宿 遷：杭學奎 13365160669 13801401959
徐 州：鄒長春 13365160739 13912068156
南 京：高廣華 13365160696 13770556778

省外區域：
山 東：郁 超 13338911309
河 南：胡祝平 13382322639 13915126759
皖 南：徐兆林 13382322600 13382322000
皖 北：黃海濱 13382322529 13905233403 15905513932
華東(上海、浙江、福建)：張曉東 13382322698 15851777158
華中（江西、湖南、湖北）：羅時明 13382322368 13912060498
華南（廣東、廣西、海南）：張六三 13382322369 13305101888
華北（北京、河北、天津、山西、內蒙）：黃克濱 13382322359 15896176888
東北（黑龍江、吉林、遼寧）：黃克濱 13382322359 15896176888
西北（陝西、青海、寧夏、新疆）：裴述建 13382322189 13852321248

Ⅸ 今世緣酒業運營能力分析的選題背景

今世緣酒業運營能力分析的選題背景，我也不太了解的了。

Ⅹ 江蘇今世緣酒業有限公司的企業價值觀

新世紀以來，今世緣人扎實推進「打造品牌、以質取勝、文化營銷、人才強企」的戰略，秉承「講善惜緣，和諧發展」的企業核心價值觀，以發展為第一要務，以市場為第一車間，企業的硬實力與軟實力都得到了大幅提升。制曲單體規模跨入了全國同行業前5位，優質酒釀造規模跨入了全國同行業前10位；組建了由中科院微生物發酵研究所、江南大學等權威機構專家參與，以國家和省級評酒委員為主體的技術中心、博士後科研工作基地，成為「中國白酒169計劃」9個科研協作單位之一，成立了全國唯一的固態發酵工程技術研究中心，產品質量一直在全國同行業處於領先優勢。按照「永遠領導淮安市場，全面搶占江蘇市場，重點突破省外市場」的區域運作方針，今世緣系列酒不僅在江蘇市場實現全覆蓋，而且擴展到全國20多個省市。
在奮進的階梯上，今世緣人以「讓今世緣成為最具影響力的文化品牌，最具競爭力的創新企業，最具吸引力的精神家園」為願景，以「瞄準行業十強，躋身第一陣營」為目標。