1. 小企業如何營銷
網路營銷是個比較大的概念，具體來說就是以「搜索引擎優化」為具體實施的基本指導思想，以企業網站為基礎、以網路推廣為手段、以客戶服務為保障，來建設企業營銷信息的
良好網路傳播環境。我認為營銷就是要營造良好的信息傳播環境（途徑），網路營銷更是如此，畢竟網路本身是一個信息處理的大平台嘛。
一、搜索引擎優化（SEO)是網路營銷具體實施的基本指導思想。SEO知識網上的信息很多，你搜索一下就能了解個大概了，但是要做的話需要一段不短的路要走。我想你可以學習一
些基礎的東西，能夠保障你網路營銷具體工作實施中不出錯就夠了。——算是在網路營銷工作開展之前的必要准備。
二、企業網站是網路營銷的基礎。做網路營銷就是要建設一個良好的網路信息傳播環境（途徑），網站是作為信息源存在的。一個網站包含四部分內容：網站結構、網站內容、網
站功能、網站服務。一般的企業網路功能談不上，但是在網站結構跟內容要特別花些心思。結構主要是指網站導航結構，一方面要對搜索引擎友好（具體參加搜索引擎優化）；一
方面要引導訪客瀏覽，讓訪客找到他要找的信息，同時引導訪客向銷售轉化。這方面的內容你可以咨詢一些專業人員，或者通過多人體驗，給你建議進行修改。內容也就是我們要
傳播的營銷信息，很容易理解，公司文案的工作，但是作網路營銷文案寫作方面需要考慮搜索引擎抓取與排名，具體搜索引擎優化知識中涉及的很多啦，自己找。其他方面，比如
網站及網頁的整體視覺效果就要看建站人員的能力了。現今如果沒有特別要求，企業建站相對容易的多，申請個空間，利用模版企業網站就可以搞定了。當然如果個人對seo有一定
的了解，建站時注意貫穿seo做好基礎優化那就更好了。高要求的話就找人做了，比如我們上海竹楓信息。
三、網路推廣是網路營銷的手段。具體來說兩層含義：
（一）網站網址的推廣。對網址進行推廣，比如友情鏈接——這也是搜索引擎優化內容的重中之重，搜索引擎優化知識網上多的是。其次是通過其他媒體來推廣網址，你們
公司所作的平面每日廣告、電視廣告等，這個我一說你應該明白怎麼做了吧。然後公司員工的名片，平常與客戶溝通時將企業網址告訴客戶等。以及QQ群發等都算。雖然是做網路
營銷，但也不要局限於網路，其他媒體能用上的就要利用。
（二）網站內容的推廣。這方面就復雜多了，手段也多了去了。大致說幾種應該能用的著的。
1、搜索引擎營銷。這也是以搜索引擎搜索為主導思想。兩部分：搜索引擎自然排名與搜索引擎廣告。搜索引擎自然排名做起來不是很容易，你可以了解一下你同行業網站
做網路優化的有多少，如果都沒有做過的話，你自己可以試試，我估計這種情況下就你從網路上學習的東西對網站做了基礎優化便可以起到一定的效果。還有一點就是看你的目標
市場，如果用戶普遍用網路的話自己做了基礎優化就可以了，然後投放網路競價（必投）就好，當然Google、Yahoo的關鍵詞廣告也可以考慮投放。如果用戶使用Google的多，你們
就要考慮作搜索引擎的專業優化，找專業的人來做吧，比如我們上海竹楓信息。
2、網路平面廣告。行業不同，平面廣告的形式有所不同，比如招商行業普遍做「聯展廣告」，這種廣告形式價格昂貴，如果你不是招商加盟的公司就少用了。
3、文字鏈廣告。想Google的關鍵詞廣告，網路的專題、現在又出了個阿里媽媽等，都可以多了解，多方考慮運用。這些廣告形式普遍是CPC付費方式，還是比較劃算的。
當然門戶網站的文字鏈廣告也可以投放，不過價格比起前三中投放方式高的不是幾倍，而是n倍。
4、博客營銷。呵呵，現在這個比較火，可惜做的人好多都不怎麼樣。記得讀了一篇文章：博客做好了一天帶來10萬流量，不好的0流量，這中間差別大了。我建議你可以
上阿里巴巴的商人論壇看看，我記得有個博客論壇，都是阿里巴巴的網商們做博客的交流心得，嘿嘿，可以的話在阿里巴巴建個博客也不做，就是看你什麼行業了，我還是比較贊
成根據客戶群來確定博客託管網站。你是對企業的還是建在企博網也不錯，那裡的大環境比較好。一般的建在網路、新浪也可以。自己考慮吧。就是博客的日常維護還是稍微考慮
一下SEO的知識，那樣你的博客做起來要稍微好點。哦，比如我們上海竹楓信息，你有興趣可以看看。
5、論壇推廣。論壇是個聚眾的地方，如果你找到具體你目標群體的論壇那麼你就自己也建個帳號吧。不要想著網上那些什麼論壇群發軟體了，那個東西沒有多少用，寫一
些你們目標群體比較關心的話題的文章，這樣的文章中包含你網站的鏈接，及就是不能做鏈接的論壇里發布時斑竹也會忽略掉的。好的論壇中的文章還容易被搜索引擎抓取，跟容
易被人轉載，這就省了你發布軟文的錢，而且發布的這些軟文是做了你網站鏈接的。注意文章寫作多少考慮一下搜索引擎優化的東西。這對你成功有幫助。
博客、論壇不同於一般的推廣方式，他中間涉及個人的情感因素比較多，所以你也最好把自己情感因素加入到里邊，這樣可以起到「利用」其他人的情感因素的效果（利
用一詞我也覺得不是很妥當，但是我覺得這樣說更容易理解，呵呵）。
6、網路知道、雅虎知識堂、新浪愛問… 這樣的知識問答社區不少，你每天選擇一個詞——你認為這個詞跟你網站主題一致，同時你覺得問及這個詞的人可能有需求的，
在這些知識問答社區搜索一下需要解決的問題，認真作答，然後在參考資料一欄中添加公司網站網址，或者直接添加到有你回答信息的網頁網址，這樣就可以將瀏覽問題的人引導
到你的網站上。持之以衡效果不錯。
呵呵呵，如果你認真作答了，而且是針對問題的，那麼被選為最佳答案俄可能性很大，對網路推廣有更大的好處呢。但是別想著糊弄人，一方面浪費你的時間，人搜到這
里看得都是最佳答案，其他答案，尤其糊弄人的答案是得不到理睬的，所以你知識浪費時間。另一方面一般這樣的社區管理方面比較嚴格一些，你亂搞得此次數多了可能對得到懲
罰，你的帳號可能在以後回答是被限制，這個損失更大，要知道一個級別高的帳號，可信度一方面是很高的。
7、其他網路推廣手段。呵呵不多寫了，這些應該算是比較實用的。網上搜「網路推廣」有好多，就撿最適合你的，也適合公司的方式用吧。考慮時間與效果，有些方式對
你可能是浪費時間。說實話就我的理解網路推廣工作不是技術，而是體力勞動，真要做起來很辛苦的。這里提醒一下，前面說了搜索引擎優化是網路營銷具體實施的基本指導思想
，所以在網路推廣時經常記得搜索引擎優化知識：搜索引擎優化的鏈接策略與內容優化策略。
8、對以上網路推廣手段再作補充。一般的企業站保證網站基礎優化就可以。因為做seo是需要內容的。企業網站在這方面不是很充裕，尤其小企業的。所以真要優化也沒有
啥可優化的。這樣的情況選擇付費廣告是最明智的。別想著不花錢的推廣方式，這可能會得不償失的，因為免費的推廣方式普遍耗人力與時間，相對的效果不怎麼好。如果你願意
試水的話，可以嘗試web2.0式的推廣。呵呵，別看博客算是web2.0的網路應用，但前面「4博客營銷」所陳述的方式實際上只是初級的web2.0企業應用。而且所有的推廣方式都要考
慮與企業客服結合。
四、網路客戶服務是整個網路營銷工作成功的保障。這也沒有啥說的，雖然說網路營銷是要建設營銷信息的良好傳播環境，但是終極目標卻是完成銷售。那麼你就要考慮怎樣才能
最大限度的把網站及網路推廣工作引薦來的訪客轉化為你的客戶。具體做法當然是有效溝通了。現在的溝通手段多了去了。從電話、郵件，到網路即時溝通工具。選擇最適合你們
的工具，而且保證每種工具都要有人負責。盡量不能讓訪客聯系不到你的事情發生。而且客服不能坐等，還要想辦法主動聯系訪客。具體的方法就要根據你所用的推廣手段了。
差點忘了說了，高級的優化人員在作你網站優化時會考慮網站訪客體驗的問題，包括網站風格等，還有對網站的客服方面。比如加一個QQ在線聊天的鏈接，鏈接要放在哪裡？怎樣
引導訪客留言，怎麼樣讓訪客覺得留言簡便，而且沒有後顧之憂等。這也是搜索引擎優化發展到現階段已經不局限於搜索引擎而是真個網路，我都覺得稱之為網路優化更確切一些
。
呵呵，差不多了，我覺得我應該將整個網路營銷框架述說清楚了。具體的實施恐怕光憑你這么一個問題（前提條件）我市沒有辦法回答，你網路營銷有了個全局認識以後就可以多
搜集些信息自己考慮了。
想出的成功干出的成果，代表竹楓祝你成功哈！
2. 小企業的發展策略
小企業的發展應該注重前期發展的側重性，最好能盡快建立企業標桿，快速提高版企業的某一方面的權影響力。對於不同的公司，他的經營產品或服務是不同的，切勿趨眾，認真分析企業的特點，按照自己的客戶市場，發展策略的特點制定有效低成本的營銷策略，由於初期的資金短缺，有效利用每一分錢才能把企業做強。
3. 對某中小企業的營銷策略進行訪談法提問（採用4P營銷策略).應該提出什麼問題
可以考慮選擇入駐電子商務平台，比如網路的B2B平台愛采購。
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4. 畢業論文中小企業的營銷戰略
關於中小企業營銷發展的思考
[摘要] 我國中小企業的營銷方法有待改進、營銷創新動力不足、營銷戰略缺乏理性、營銷人才相對不足,應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發展戰略、營銷組織團隊等四個方面提升中小企業的營銷能力。
[關鍵詞] 中小企業; 營銷; 能力
隨著經濟全球化和科技的飛速發展,中小企業在我國國民經濟發展過程中占據著越來越重要的地位,其發展狀況對於維護社會穩定、促進各地經濟發展等都具有重要的現實意義。本文試圖從我國中小企業發展的特點出發,分析我國中小企業市場營銷存在的問題,探討提升我國中小企業營銷能力的思路。
一、中小企業市場營銷過程中存在問題分析
眾所周知,中小企業的蓬勃發展是我國經濟體制改革的必然結果。隨著國民經濟的不斷發展和綜合國力的不斷增強,我國的中小企業在市場營銷的發展方面取得了長足的進步。但與市場經濟對企業的發展要求相比,我國中小企業在市場營銷方面還存在許多問題,這主要體現在以下幾個方面。
(一)營銷手段有待改進。
從總體上來看,市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受,傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業已經學會採用先進的營銷方式來武裝自己。但是,許多中小企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面,往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷,這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落後。例如,許多中小企業還不知道藉助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業自己微不足道的力量從市場中收集信息。
(二)營銷創新動力不足。
目前,各級政府為中小企業的發展創造了良好的經營環境,但由於行業市場競爭過度、競爭無序等種種原因,導致了不少中小企業的經營狀況仍然比較困難。一些生產同類產品的中小企業,技術和質量處於同一水平層次,它們為了爭奪有限的市場,不惜競相壓價,挑起價格戰。究其原因,是低水平的重復生產所導致的必然結果。事實上,通過簡單的價格戰,壓制競爭對手而奪取有限的市場份額,這無異於「壯士割腕,比賽流血」。簡單的價格戰所產生的必然結果是所有的中小企業都不願投入人力、物力和財力進行營銷創新。
(三)營銷戰略缺乏理性。
營銷實踐的發展表明,那些隨機應變能力較強的中小企業盡管生存下來了,但由於缺乏理性的營銷戰略的指導,企業難以發展壯大。這些中小企業也意識到,要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地,就必須發揮企業獨有的競爭優勢,生產與眾不同的產品,通過增加產量、降低成本來提高企業競爭力。目前,許多中小企業產品同質、放棄質量比價格,忽視促銷的作用,同時,受人力、財力和技術力量的限制,信息面相對較窄,獲取信息手段有限,造成營銷渠道過窄等現象。總之,中小企業在經營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現象。
(四)營銷人才相對不足。
人才是企業資源中最具能動性的一種資源,現代企業的競爭本質上是人才的競爭。從營銷人才的發展現狀分析,在人才市場甚至出現這樣的現象:最好找的是營銷工作,最容易失去的也是營銷工作。客觀地分析,廣大中小企業營銷人才缺乏已是不爭的事實,究其原因,是中小企業沒有形成科學有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏,已經成為許多中小企業發展壯大的一根軟肋。
二、提升中小企業營銷能力對策分析
借鑒國際中小企業營銷發展的經驗,結合我國中小企業的發展特點,要全面提升我國中小企業的營銷能力,就應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發展戰略、營銷組織團隊等四個方面入手,打造一支本領真正過硬的營銷隊伍。
(一)培養創新的營銷文化。
培養創新的營銷文化,其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上,價值觀是企業員工精神的動力源泉,它對企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設,培養與中小企業生存與發展相適應的價值觀,並使之得到全體員工的認同,進而形成一種向心力與凝聚力,這樣,員工們才能不斷感受到自己工作的意義,並與企業同呼吸、共命運,自覺遵守企業的各項規章制度,開展創造性地工作。總之,通過建立科學、合理、有效的企業價值觀來培養創新的營銷文化,對於規范營銷人員的行為,提升中小企業的營銷能力等有著重要的意義。
(二)建立科學的營銷管理體系。
建立科學的營銷管理體系,其重點是營銷人員的分配製度和營銷人員的日常管理制度。
目前,許多中小企業對營銷人員採取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配製度對於銷售人員的成長,尤其是新進人員的培養是極為不利的。因此,改革中小企業營銷人員的分配體製成為提升其營銷能力的當務之急。具體做法是:第一,變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系,將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場佔有率等多項指標。第二,適當提高基本工資,建立富有挑戰性的激勵制度,並幫助營銷人員做好職業生涯規劃,將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。對營銷人員的日常管理,則主要應從以下幾個方面入手:第一,通過行政管理制度的建立,規范營銷人員的行為;第二,通過業務管理制度的建立,規范業務流程和個人業務行為;第三,通過行動管理制度的建立,規范個人的市場行動,以保證必要的工作時間。制度的具體執行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開,做到上情下達、下情上報、共同探討市場問題,同時表揚先進、鞭策落後,培養營銷人員歸屬感、榮譽感。
(三)選擇合適的營銷發展戰略。
進行中小企業的營銷發展戰略定位,無外乎是確定企業的產品、價格、渠道以及促銷等幾個方面,其關鍵是中小企業如何圍繞自己的核心能力來選擇與其相適應的目標市場,同時千方百計地尋找比其他競爭者更有競爭優勢的產品。
根據中小企業的發展特點,其可以選擇的市場應具有以下幾個特點:第一,市場范圍比較分散、大企業進行生產時難以產生規模經濟的市場規模,同時,顧客對商品的需求是小數量、多樣化的,而且售後服務要求較高、交貨速度要快;第二,產品的生產周期相對較短、更新速度快,顧客需求的地域性較強。值得指出的是,中小企業在所選擇的市場上必須能夠充分發揮自己的核心能力。此外,中小企業還可以通過一系列的宣傳促銷活動,將其獲得的競爭優勢准確地傳播給消費者,並得到目標顧客的認同理解。
(四)塑造優秀的營銷組織團隊。
對於優秀的營銷團隊來說,團隊成員之間應相互信任,共同分享市場利益和研究成果,准確把握產品市場的變化和走向,建立共同的品牌網路形象,制定和實施企業的營銷計劃。
中小企業要打造這樣一支強有力的、專業化的營銷團隊,首先是要轉變觀念,掙脫從內部選擇人才的束縛,樹立「眼球向外」的人才招聘意識。其次是從相關的高等院校、培訓機構、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業講師,對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關、談判等方面的知識與技能培訓,以全面提高中小企業營銷人員的素質和能力水平。
5. 中小企業如何建立市場營銷戰略
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6. 小企業的競爭策略有哪些
小企業的競爭策略有這7條比較重要。
1.品牌和市場定位
通常情況下，中小企業缺乏品牌力量，選擇細分市場時有很大局限。從購買力的角度，一般只能選擇中低端市場；從市場容量的角度，一般應該選擇大企業相對忽視的、容量較小的、非主流細分市場。如果能夠創造性地劃分出新的細分市場，最為有利，例如重慶奧尼推出首烏洗發水，將包括寶潔、聯合利華在內的洗發產品劃歸到化學洗發的陣營，以植物洗發的嶄新理念，為自己開辟出一個沒有競爭者的市場。
在價格方面，中小企業一般依靠低成本優勢採取低價格戰術；如果沒有低成本優勢，則一般以低於行業平均利潤的價格銷售。無論是在行業的快速成長期、成熟期還是衰退期，中小企業發動價格戰一般都不會成為輸家，因為大企業"以大博小"，很難在價格上跟進。如果中小企業發動價格戰的時機恰好在行業增長的拐點處，例如行業剛剛進入成長期，價格戰的威力會非常大。聯想電腦、長虹彩電在1996年分別發動的價格戰，都處於所在行業的拐點，市場的大眾化階段剛開始，所以聯想和長虹都一躍成為行業內市場份額第一的企業。
華帝公司的做法別具一格。華帝進入燃氣灶具時，行業還處於群雄割據的態勢，最大的三家企業萬家樂、迅達、百得的市場佔有率加起來不到15％，全國總共有300多家生產燃氣灶具的企業。在產品方面，外觀設計千篇一律，顏色大多是灰、黑，缺乏美感。
針對這種情況，華帝採取了"以CI拉動品牌、高品質、高定價"的策略。品牌、高端市場、高價格，這三種戰術之間關聯性非常大，必須組合在一起使用，華帝的做法深合"營銷之道"。華帝從僅有的120萬元啟動資金中，拿出了30％，聘請專業形象設計公司為自己進行全面的CI設計，樹立產品的精品形象。華帝的VI識別系統以綠色為主色調，干凈清新，給人以強烈的視覺沖擊力。產品價格組合採取優質高價策略，價格比同類產品高出20％。華帝產品高品質、高定位，憑借其新穎的外形和包裝，與其他公司的產品形成了鮮明區別，"華帝燃具、中華精品"的市場定位也贏得了消費者的認同，產品上市不久，就出現了脫銷現象。
在一個成熟、有主流領導品牌的行業，例如筆記本電腦行業，IBM品牌"高高在上"，如果一家後起的中小企業直接進攻高端市場，幾乎不可能成功。華帝之所以能成功，在於這種做法符合所在行業、當時的特點。
2.渠道
對於中小企業，渠道最值得大做文章，也有很多文章可做。
第一，抓住行業領導者渠道的弱點，建立自己獨特的渠道。在燃具行業，華帝第一個採用專賣店銷售模式。當其他企業的產品擁擠在商場里時，華帝產品則在專賣店、店中店或者專櫃銷售，銷售終端的這種高下區別，再結合華帝領先一步的CI設計，令人耳目一新。
第二，制定適宜的渠道政策。當時多數燃具企業採取的是多家代理制。多家代理制雖然有助於短期內大幅提升銷量，但由於中小企業剛剛起步，渠道管理能力弱，無力阻止經銷商之間的價格戰、竄貨，所以，多家代理制對產品的長期經營非常不利，經銷商的長期利益也得不到保障。華帝又率先採取了區域市場的獨家代理制，避免了上述的各種缺陷。同時，華帝還在各個區域設立直營的專櫃或專賣店，既可以作為經銷商設立專櫃、建立專賣店的參考，又同時作為派出機構管理當地區域市場。華帝的這種"區域獨家代理+華帝分公司區域管理"的混合渠道模式取得了很好的效果。
第三，增強渠道動力。通常情況下，大型廠商依靠品牌和銷量優勢，給予經銷商的激勵非常少。中小企業應該針鋒相對，可以給予經銷商更多的激勵，使經銷商更賣力地去推廣自己的產品，而不是大品牌的產品。光有物質激勵還不夠，由於中小企業實力上的不足，所以不容易找到有實力的經銷商；即使現有的經銷商的忠誠度也有限。華帝非常注重培養與經銷商的感情，華帝還經常勸導自己的經銷商，"如果你做了8個品牌，每個品牌銷售100萬元，一共800萬元，也許你覺得不錯，但廠家會滿意嗎？對於每個廠家來說，你都不是他的大客戶，你的地位也上不去，你的優惠條件也不會太多，廠家也不會對你支持太多。"華帝的努力使很多經銷商都把較多資源投入到推廣華帝的產品上來，廠商之間的緊密合作為雙方都帶來了最大化的利益。
第四，採取有效措施防止竄貨。為防止竄貨引發的惡性價格競爭，華帝每年與經銷商簽訂合同之前，必須先簽訂《防傾銷市場保護協議》，並從每批貨扣出3%作為市場保護基金，預先防止竄貨；此外，華帝在產品的包裝上貼上"發往某地"的標簽；對產品採用代碼制，為每件產品編上四個不同的編碼。這些措施最大限度避免了竄貨。
3.區域市場細分
中小企業很難直接做全國市場，明智的做法是集中力量於自己最熟悉的一個或幾個區域市場，爭取在區域市場內做到最強。1997年8月在廣州成立的七喜電腦公司是電腦整機市場的後起之秀，七喜首先把目標鎖定在廣州，然後發展到廣東，用了近三年的時間攻下華南市場。在聯想、方正等國內大廠商視線之外，靜悄悄地成長起來，雖然在全國市場還比不過聯想，但是在華南地區，已經可以和聯想"強強對話"。
中小企業還可以在城市市場和農村市場之間選擇，避開對手渠道力量雄厚的城市市場，首先進攻農村市場或者三級城市市場。娃哈哈非常可樂鑒於可口可樂、百事可樂在城市的品牌力量和成熟渠道，採取"產品求同，渠道求異"戰略，轉而進攻農村市場，充分發揮自己在農村市場長期經營建立的渠道優勢，幾乎完全佔領了農村市場，從而與"兩樂"形成三足鼎立的局面。
華帝的產品定位在高端，所以不可能走農村包圍城市的道路，而要從中心城市開始；由於初期實力不足，所以也不可能同時進入全國的各個中心城市。因此，華帝的區域市場選擇策略是首先進入個別中心城市，1992年，華帝用80％的精力進攻杭州、北京、廣州等市場；1993年之後，再進入其他中心城市，包括沈陽、成都、哈爾濱等中心城市。最後向二級、三級城市發展。1994年以後，華帝著手實施縣鎮計劃，在城鎮人口5－30萬的地、縣市及經濟發達鎮，只要具備燃氣市場基礎，華帝都開設了經銷專賣店。華帝公司把這種循序漸進的擴張模式叫做"一把鹽"策略。
4.聯盟
中小企業可以通過建立廣泛的聯盟來整合資源，加強競爭力。聯盟主要有三種。第一種是業務相同的企業之間的聯盟。第二種是產業鏈上下游企業之間的縱向聯盟，中小企業如果能在這種聯盟中找到大型強勢企業作為合作夥伴，將會促進自己的穩定成長。"大聯想"渠道中的大大小小的經銷商通過與聯想的緊密關系能夠最大限度發展自己，同時，也不妨礙他們去經銷其他企業的產品。第三種是互補型企業之間的聯盟。例如微軟與英特爾建立的wintel聯盟，互聯網經濟時代廣泛出現的"滑鼠＋水泥"式合作。聯盟使企業能夠以"系統的力量"對付"個體的力量"，容易在競爭中占據優勢地位。
5.市場溝通
中小企業資金實力不足，更應該在如果宣傳、如何進行市場溝通方面多下功夫，而不能象大企業那樣，以"一擲千金"的方式在大眾媒體大作廣告。華帝頗具特色的市場溝通一直廣受稱贊。在成立初期，華帝採取了一些很"土"的辦法：在廣珠公路做路牌廣告：在京廣鐵路和隴海線沿線，以每平方米1.8元的價格做沿線的民牆廣告。在銷售終端，華帝又很超前，利用當時很少見的CI來提升企業形象。這些措施花錢不多，但是非常有效。
此外，華帝還很好地利用了"事件營銷"，通過社會公關來提升企業和品牌形象。在所有的社會公關宣傳中，最著名、最成功的是圍繞"兩權分離"（即企業所有權與管理權分離）的宣傳。"兩權分離"在很長時間內一直是我國媒體非常關注的話題，自2000年2月底至3月中旬，華帝通過有的放矢的媒體運作，藉助傳統媒體、互聯網新聞網站等多種途徑，成功地報道了華帝的"兩權分離"，引起社會各界的普遍關注，華帝因此成為此階段媒體的焦點。包括新華社、中新社、中國經營報、中華工商時報、南方周末、羊城晚報、信息時報、證券時報財經周刊、投資導報、上海新聞晚報、中國企業家、商界、新浪網、網易、21CN網站、億唐網、廣州電視台、廣東電視台珠江台等各種媒體都對華帝的"兩權分離"進行了深入跟蹤報道，使華帝企業知名度和美譽度大幅提高。根據國務院發展研究中心2000年12月公布的調查結果，廣東華帝集團2000年的國內企業知名度由年初的20%上升了20個百分點。
6.集中市場和產品多元化
中小企業應該集中力量做好一個產品，而不要四處出擊、把有限的資源分散到多個戰場。只有當在某個產品領域進入前三名，在行業內地位比較鞏固，而行業的增長潛力也不大時，才可以根據自身多餘的資源情況做有限的多元化嘗試。
華帝在最初的幾年集中力量做燃氣灶具，三年之內已經成為行業第一名。這時，華帝的銷售渠道已經覆蓋了全國，華帝的品牌也小有名氣，於是，華帝採取相關多元化戰略，進入抽油煙機與熱水器行業，實現了產品線系列的有序擴張。華帝的這兩個新產品能夠充分利用華帝已有的品牌和渠道，所以成長迅速，在熱水器市場，華帝很快成為僅次於萬家樂的行業第二名。
7.快速響應市場
中小企業因為"小"，所以必須"快"，提高市場響應速度，以快制慢，才能彌補實力的不足，以超過行業平均水平的增長。
當一種產品進入生命周期的成熟期後，產品的更新速度會加快，這時如果能夠快速推出新產品，就能在競爭中占據優勢。2003年上半年，三星在亞太市場推出4款手機，而且都是最新式的有攝像功能的彩屏手機，而同期摩托羅拉只推出2款手機，結果是三星電子以15.7%的市場佔有率超越摩托羅拉的12.9%，而前一年同期，摩托羅拉還領先三星10個百分點以上。
營銷政策也要隨著市場情況快速做出調整，決策速度要快，例如原材料價格出現波動時，及時調整價格，而不要等到出現大幅虧損之後再調整。很多跨國公司在中國市場之所以經常敗給中國的中小企業，就是因為這些公司在中國公司的權力太小，無權決策，只能執行總部制定的各種政策，所以經常錯失良機。
7. 國內講小企業營銷戰略 有哪些人
非常好的一個發現。
小企業發展，是世界管理科學里最偉大的一個潛力發展的埠。
具體到國內，就學習自己能夠找到的最先進的楷模吧。
既然會上網，美國普林斯頓大學，是世界ENTREPRENEURSHIP，即：小企業專業和院系最強大的商學院。
我族最偉大的企業家李嘉誠先生，就是通過這個大學的學習，直達華人世界首富的。