公牛開關插座營銷策略

1. 我向銷售公牛開關插座，但是每個區域都有代理商，基本上都覆蓋到了當

這個不同的網站或不同的評級機構所依據的標准不同，所以排名也會不回同，建議樓主根據當答地市場選擇品牌。如全國性的品牌一定在你們那裡有知名度，區域性的品牌則要選擇在你們地區所被消費者認可的。如樓上所說的好多都不是中國的品牌啦，如松下、西門子等。但是現在合資的品牌越來越多，所以不必要在意中國外國。目前開關質量好的像TCL羅格朗、梅蘭日蘭，邁頓、西蒙。低點檔像福田、飛雕、朗能、公牛、天基、豪意。再低點像深思、貴派等等。你把這個發到著名的品牌那裡去

2. 公牛開關插座有哪些優點 5大核心優勢為您解析

公牛開關插座有哪些優點 5大核心優勢為您解析

說到公牛插座，大家一定不陌生。公牛插座於1995年成立至今，專注於電工領域的研發、生產和銷售為一體。憑借雄厚的實力和精湛的技術。在業界擁有很高的知名度。那麼公牛開關插座有哪些優點呢？

結語：以上就是為大家介紹的公牛開關插座有哪些優點的相關內容，希望能為有需要的朋友帶來幫助。

3. 視貝插座怎麼樣，跟公牛插座哪個更好些啊

經常有客戶抱怨，行業如何如何不好，市場如何如何糟糕，所以企業永遠做不大。那麼，我們來看看2009年中國插座的市場狀況：

市場容量120億，對於4億家庭來講，每家每年消費30元，你不能說大吧？

8年過去了，今天市場也只有140億，你不能說增長快吧？

公牛所在的寧波慈溪有上百家插座企業，全國有上千家，你不能說競爭不激烈吧？

公牛的零售價大多在25元—100元，可是很多小企業只賣5—10元，你不能說不亂吧？

如果你拿到這樣一手牌，你會堅持做品牌嗎？

營銷大師路長全老師想告訴大家：沒有不好的行業，只有不好的營銷。而公牛插座，就是一個典型的小行業大營銷的案例。

根據2018年9月28日公牛集團遞交的上市材料顯示，2015年至2018年一季度，公牛集團凈利潤分別約為10億元、14.07億元、12.85億元、3.86億元，平均每月凈賺1個億！

品牌價值如何定義？

公牛插座憑什麼比普通插座貴3倍？

公牛的阮總說：「我們外殼材料好，我們用的全是新黃銅，還有我們連接線裡面比別人多一根銅絲。」

對但是又不對。這是一個誤區，我們總習慣於跟消費者說：我們的材料好、用料足、真材實料。

我們不是做加工材料的，我們應該溝通產品的價值，比如你可以說今年的門是5A級防護門，或者說今年的門更堅固，可以多用5年。

那麼我們如何找到公牛的差異化價值？

你想過下面這些問題嗎？

為什麼家裡的插座更多是男人買？

為什麼插座總是被放到一個角落裡？

為什麼家人打掃衛生很少打掃插座附近？

因為：害怕！所以插座的痛點是：不安全。

那麼，公牛是否能解決這個痛點呢？

公牛集團董事長阮立平

公牛阮總說：公牛的外殼材料好，抗阻燃工程材料。所以我們定義為：第一重防護甲——雙向阻燃外殼，650度高溫防火！

阮總說：公牛用的全是新黃銅，插拔有彈性。所以我們定義為：第二重防護甲——強勁彈性，5000次插拔不松動。

阮總說：公牛的連接線裡面比別人多一根銅絲。所以我們定義為：第三重防護甲——低阻減熱，長時間通電不發熱。

這樣我們就把公牛直接定位為：公牛安全插座。安全插座的支撐點就是：三重防護甲、安全+++。安全的最終利益是什麼？保護電器，保護人。

到此，就把公牛的產品價值跟消費者溝通清楚了。

渠道如何搭建？

插座營銷最難的是渠道。

2000億的飲料無非就是通過餐飲、超市、小店三個主渠道賣。

可是120億的小插座卻散落在各種終端和批發市場裡面：五金店、燈具店、電器城、家電城、電子城、辦公用品專賣店、百貨店、大超市、小賣部、還有淘寶、天貓、京東......

到處都有插座，這可能是迄今為止，市場最小，終端最分散的品類之一。

如何歸零為整？

用快消品的方式銷售慢消品，才能遠遠把對手甩在後面。取消省代，城市設立經銷商，變坐商為行商，深度分銷到各種終端。

聽起來很容易，但真正行動是很難的，畢竟這些老經銷商跟隨公牛這么多年，你要取締他，他可能會罷工。怎麼辦？

說服阮總從北京和山東試點，北京從一個經銷商變成14個分銷商，為各種零售終端去配送。當年，北京和山東都實現銷售翻一番。這樣企業才有了信心，隨後三年搭建完成了全國深度分銷服務體系。

路老師說：品牌為王，渠道王中王。品牌如果是宣傳的活兒，渠道就是交際的活兒。品牌是讓人樂得買，渠道是讓人樂得賣。

品牌有了、渠道有了，最後說說傳播。

傳播如何突破？

中國許多企業，一般都會請個策劃公司提煉提煉賣點，創意一個廣告語，設計一個Logo和一本畫冊。在路老師看來，這最多是解決了品牌價值溝通的內容。

談起渠道營銷，就覺得很糾結，也不知道如何下手；談起品牌傳播，就會更糾結，害怕有風險。

當時路老師給公牛定的傳播策略是：頂天立地！

什麼意思？

● 央視300萬樹立第一形象：頂天！

● 終端投放1萬個店招，立地！

1萬個店招設計示意圖

總共投放只花費了1050萬傳播費用，這對於當年已有5億銷售規模的公牛來說，真的很少。

但是，企業從生產推銷到品牌營銷，這一步太難了，就和讓企業家去蹦極是一樣的，盡管他也認為是安全的，但他就是不敢跳。

所以到真要拍廣告片的時候，阮總就猶豫了。作為營銷咨詢師，路老師不僅要告訴企業正確的方向，還要考慮到企業家的心理承受能力。

「阮總，我用三維動畫，幫你做一個最低成本的廣告片吧，只需要15萬，而且是成本報價，不賺你一份差價。」

阮總聽到這么低的支出，猶豫了一下就說：好！這就是2010年在央視播放時間很短的一個10秒公告篇，形式類似於公益廣告。

第一個情景：一個老式的排插漏電起火，後來整個樓房都著火了。

畫外音是：電器火災猛如虎。

第二個情景：一個精緻的公牛插座飛入畫面，一隻女性的手從容地將電接頭插入公牛插座的插孔里，這時整個城市都亮了。

畫外音是：請用公牛安全插座！保護電器、保護人。

很簡單吧！?

因為想復雜，也沒有費用啊！

4. 誰知道公牛插座推廣方案

公牛插座的推廣方法以前在一個職業經理人網站看到過一些，不可能有具體的方專案。公牛屬的推廣主要是走門店做起來的，基本很少看到公牛插座在電視網路等媒體出現，用門店來打造品牌從下而上，這種方案最開始就是讓消費者直接信耐你的產品

5. 手頭有公牛正品插座多，請大師指點怎麼推銷出去

現在是高級品牌，搞個廣告分，電視上面就行了唄！但是，因為現代人很瞧不起擺地攤的，你最好開個店！這樣，別人起碼不會能為你賣的是，盜版！ok！

6. 公牛開關插座市場前景如何呢

進線需要三根，出線需要一根。開關的火線和插座並聯在一起。零線和底線分別接在插座的零線接孔和底線接孔。剩下的燈線接在開關的另一頭和燈相連。

7. 我想做公牛插座營銷總代怎麼樣才能

怎樣才可以做公牛經銷商

8. 公牛牆壁開關銷售技巧

1、幫准客戶拿定主意
人們往往是這樣的,在面臨抉擇的時候會害怕決定,尤其是在購買單價高、重要性高,或者陌生的產品時,很害怕會做錯決定。這時候,往往會希望有人幫他做決定。因為此時他十分需要有人告訴他這個決定是正確的,他是沒有風險的。（微信平台銷售之家：xszj88 全國最全的銷售技巧平台）
2、交叉應用理性訴求與感性訴求
在客戶的消費行為中,有些部分是感性行為,有些則是理性行為,因此你應該充分掌握此二者的運用技巧與時機。當准客戶了解了你的產品內容,進入"決定"階段(或者是"考慮"階段)的時候,應該將理性訴求與感性訴求交叉應用。
3、假設客戶同意購買
"假設准客戶已經同意要購買"是"促成"階段最重要的技巧,此時你不應還問准客戶要不要買?否則你就是在為准客戶鋪設下台階,這乃是銷售技巧上的大忌諱,而應問他要哪個。
4、業績倍增法
所謂"業績倍增法"是指應用"說話術"讓你的業績產生明顯 的提升,甚至於倍數的提升。根據一項消費行為統計顯示,消費者在歷經一段被推銷的過程之後,在最後決定要購買時,有高達70%的人會選擇行銷員主訴求的商品。
5、迴避問題
有時候准客戶的問題真的是事實,而你也無法解決,准客戶的問題也有可能根本不重要,此時就要迴避。從事行銷工作,千萬不要以為有辦法解決准客戶所有的反對問題。
6、應用"回飛棒"的技巧 在推銷過程中,經常會有無法回答准客戶問題的時候。此時,你可以考慮應用"回飛棒"的技巧。"回飛棒"是種運動用品,當把 回飛棒丟出去的時候,把握好用力度和方向,它又會飛回你手中。用作行銷技巧,就成了當准客戶提問題給你時,若你無法回答,就把問題"丟"回去,讓准客戶自己回答問題。
7、巧妙地把客戶的反對問題轉化成商品的賣點
一般來說,准客戶的任何反對問題,你都可以試著把它轉化為你的賣點,其中的應用之妙,就看你自己的把握了。
8、將"非A則B"轉化為"資產配置"
在行銷儲蓄保險的過程中,最容易碰到的反對問題就是,准客戶往往拿儲蓄保險的投資回報率,與其他的投資方法做比較。遇到這 種情況,你無須急著辯駁,因為准客戶的邏輯已掉進"非A則B"的 陷井了,對於這樣的迷思,你應將其轉化為"資產配置"問題。

9. 我第一次做公牛插座銷售 第一次上班應該怎麼做

其實不管你是做插座銷售還是做別的銷售，最主要一點你要懂你所銷售的東西。
所以針對版你，首先你第權一次上班就要去了解插座，包括它的功能、材料、性能等等內容
只有你了解了插座的所有，在真正面對客戶的提問時你才有十足的把握來搞定。
並且用你的才能去說服他們來購買你的產品。