小理發店成功的營銷策略

A. 求美發店經營策略

分析顧客特點，消費流動性大：
盡量得到顧客的「第一次」（來本店消費的第一次）讓他知道原來在這店理發也是不錯的選擇。從而形成消費習慣。
具體方法：可以在店門前營造節日氣氛多幾次有針對性的促銷活動，開業酬賓，歡樂聖誕，浪漫情人節。讓他們在一次次的心動中行動起來。

可和其他商家聯合銷售，如超市，商店，，如餐館（如學校）。
具體方法：在其他商家消費達多少錢，可以免費理一次發。主要是提升自己的檔次與形象。
當然他們的員工的理發服務可以由你們提供（費用照收，這也是一筆不小的收入）。

樹立你們的品牌，可以建立形象識別系統，喊出口號。

你的對手開的時間長，他有很多老顧客去捧場，也有你要學習的地方。
可能人家更比你會拉家常，更具親和力。從而使得消費者行成習慣性消費。這也是品牌的力量。

主要是形成品牌，讓顧客一想弄頭發就首先想到你們。然後其他客人也來個「從眾效應」那你就等著開分店吧……

B. 怎麼能經營好個小理發店

因為理發店的師傅們好像永遠不懂，【麻煩稍微剪短一點】【留海稍微修一下】的意思，特別是有很多戴著眼鏡的顧客，一旦拿下眼鏡，就等於兩眼摸黑，任由理發師發揮，等到戴上眼鏡以後，發型已成定局，心中有苦也只能憋回去了……

所以但凡理發店生意不好，我都能總結出以下幾點原因，供大家思考：

一、你的手藝確實不行。

換位思考一下，如果我是顧客，第一次走進一家理發店，我和師傅說希望剪個吳彥祖般的寸頭，結果師傅鼓搗了半個小時，給我剪了個平頭，還一再強調自己剪的就是寸頭，這里不能說他故意抬扛，畢竟每個人的審美和理解能力有限，作為顧客，我只能勉強吃下這個苦果。

畢竟頭發剪了還能長回來，大不了下次不來這家店好了。

這里要注意了，一旦顧客有了這個想法，理發師自己是完全不知情的，甚至還沉浸在自我滿足，自我感動的幻想里。

但凡是做和審美有關的生意，一定要站在顧客的角度想問題。

攝影、美術如此，理發、美容同樣如此。

二、美容美發是服務類行業，你的服務一定沒有做好。

舉幾個例子：

有的人喜歡先洗頭，再理發；
有的人喜歡先理發，再洗頭；
還有的人喜歡理發前後都洗頭……
不要為了省水，而忽視了顧客的心情。

洗頭不是一件簡單的事情，

有的人喜歡洗頭的時候附帶按摩（包括頭部耳部按摩）；
有的人不喜歡洗頭按摩；
有的人洗頭希望用更好的洗發水；
有的人純粹是為了洗頭省事而來，不理發。

理發、燙頭、染發的時候，往往需要坐在椅子上很久，

是否考慮過給顧客添茶倒水？
是否考慮過給顧客（顧客的小孩）准備零食？
是否考慮過更新店裡已有的雜志書籍？
是否考慮過顧客喜歡看的電視節目，聽的流行音樂？
是否會在燙染過程中不斷和客戶交流業務，對長短，濕熱，造型等的期望值和滿意度？

舉的例子已經很多很多，如果你從來沒有思考過，那麼現在就開始動腦子吧。

三、總是使用錯誤的方法去鎖定顧客辦卡。

很多理發師都不清楚，顧客也是有情緒的，有的人有心情和你嘮嗑，有的人完全沒有。不要因為一時的口頭辦卡促銷，就毀了一個顧客的好心情，放長線掉大魚才是經營的重中之重。

那我們該怎麼做呢？

首先，第一次進店的客戶，不要急於推銷辦卡，應該重點放在發型需求和服務上，通過有技術的套話，盡可能多的了解顧客的家庭住址，工作職位，有車與否，是否結婚等私人性的問題.

這個我們在一對一顧問式營銷里稱為Q&A,

Q = question 問題

A = answer 答案

你可以理解為和顧客拉家長，通過一定的互換信息，增進顧客和你的私人感情，為以後二次進店消費帶來一定的轉機，這里特別注意一下，Q&A過後，一定要留下顧客的微信號，以便以後派上用場。

然後，一家好的理發店，帶給顧客的第一直覺應該是服務出色，這里我們可以再細化下：

等待時間少，
造型效率高，
你的私人服務專享。
前兩點好理解，重點是第三點，其實理發做的是熟人生意，

理發師和顧客就像是談戀愛的戀人，彼此一旦有過接觸，掌握了彼此的脾氣喜好，輕易是不會甩了對方的。（笑）

同理，我們要讓顧客隨時能聯繫到你，和你預約屬於彼此的時間，讓顧客明白，他始終是你唯一的服務對象，是他的私人發型管家，這樣生意才能走的更長更久。

最後，理發店在服務類行業里屬於比較大的典型案例，我這里關於店面人員管理以及店面正常運營之後的細節放在後面再說。

感興趣的朋友歡迎關注我的公號【瘦馬日記】，3分鍾閱讀，為每一個創業者分享更多實戰經驗，是我們以後要走的路，感謝有你

C. 小型理發店怎樣吸引顧客

雖然在小區，我敢說，好多人根本不知道你的店，你要給附近的每個小區每個居民版發簡訊通權知他們來領東西。具體2步發完：

1. 把小區的居民手機號碼導出來，寫到表格excel裡面，wps的就可以打開。准備下一步發給他們。如果你沒有他們號碼就到下面界面點選本地手機號碼。

1. 把簡訊內容寫的好聽好看點，把手機號碼選中復制進來，導入進來發，7秒到。居民們看到你的簡訊通知，就會想起來看看。
   

D. 求誰能為我理發店做個營銷計劃呢！

營銷計劃來，確切說應自該稱為營銷策劃。
其次，關於營銷，這是一個考慮組織內部與外部環境，結合自身願景等制定的。您這里沒有任何說明，是沒有辦法做出任何營銷的。能給您的也僅僅是一些簡單的營銷技巧和知識，不根據現實情況而隨便亂套，對您的發展很有可能造成危害。
如果可以，歡迎您和我聯系，qq號為用戶名。
如有任何問題，歡迎追問，以上內容純手打。

E. 小型美發店如何做好宣傳推廣，並吸引顧客

1、廣告贈品
印有美容美發連鎖店名稱、住址、電話的小勸品。常見的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時供應商也會提供一些廣告峪品，如煙灰缸、日記本、量恤等。以便快速逮立或維持品牌知名度。

2、視聽廣告
在店堂內反復強閱宜傳，如放錄音帶、VCD、電腦多媒休等，製造促悄氣氛，同時向頤客示範如何搭配、選擇等。

3、展示會和演示會
商品展示會和美容美發演示會通常會帶來更大的銷售量。商品展示和新產品的演示，可在美容美發連鎖店顯眼地方展演出來，或利用雜志、報紙和電視等媒體傳播。美容美發連鎖店也可展示一些與所梢省產品無關的活動來吸引人流，但要注意時間、地點、會場布盆、展示人員、消息發布和對象安排等事宜。

4、折扣銷咨
為了增強竟爭力，美容美發連鎖店可以在演季進行折扣促銷。折扣是指在銷咨產品和服務時，對產品和服務的價格打折扣，折扣的幅度一般從5%一30%不等，幅度過大或過小均會引起顧客對促銷活動的真實性產生懷疑。特別是如果拆扣過大，往往會引起一些老顧客對原來的定價產生不滿。折扣的宜傳海報可以公布於店外，也可以標在折扣產品和服務項目的價格表上，甚至可以公布在公共媒體上。

5、折價助券
實施折價，券與全面性減價不同，前者只有持券人才能卒受優感，而後者，lJ購買即可享受優感。通常將折價券刊在廣告上，除可以收到推廣產品和提離形象的效果外，還可通過暇券回收來加以評估廣告的效果。運用此類促銷方法時，應事先准備好與贈券致換相當的產品，以免顧客撲空。有研究表明，折價券的回收約為發出最的10%左右，而銷替業績卻可能增長。

使用折價咐券促銷，要採取周密的措施來防止有人利用折價賭券進行欺詐。如美容美發連鎖店的收銀員、服務員及顧客等，可能會有人用剪下的折價券來調換收銀機中的現金。

6、主硒促銷，
利用各種特殊節日或季節為生場加以促銷，又稱節慶促銷，但必須全店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，如在聖誕節促銷，除了在店內布量聖誕飾品外，可讓員工扮成聖誕老人送小禮品，形成濃厚的節日氣氛。

節日促銷除了利用一般節日外，各公司還可選擇專屬自己的特殊節日或季節為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。

運用此促銷方法時，需考慮目標市場大小、重復購買的可能性以及所擬促銷產品對於促鋪主腸的適應性。

7、有獎銷售
有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一且中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都皿意嘗試這種無風險的有獎助買活動。在找國，法律規定有獎銷咨的單獎金傾不得超過，J刃元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監奮抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果

8、搭配促銷
有時候把產品搭配在一起成套銷咨也會起到憊想不到的效果。如把美發用品和護膚用品一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的美容美發用品要功能互補。並且有特色、有個性，能吸引碩客的注盤力。

9、員賓卡促銷
貴賓卡促銷是目前許多美容美發店常用的促鈉方法，美容美發店以5元，38元等不同價格向顧客銷售貴賓卡，持卡顧容來店消費享受半價優惠，消費金傾在貴賓卡存欲中扣除。

10、人員推銷
美容美發連鎖店服務人員通過直接聆聽顧客意見，滿足顧客需耍。解決顧客問題，同目標市場的顧客客建立聯系，通過直接傳遞信息，宣傳傳介紹美容美發產品，引導顧客購買美容美發用品。

所有美容美發連鎖店促銷策略中，人員推銷是一種最古老、最直接，也是最有效的促悄方式。這種推銷方式的特點是雙向溝通。有針對性，示範性強，使顧客更容易了解本美容美發連鎖店的產品，同時還能及時為頤客提供咨後服務，聽取顧客的要求和意見。為顧客提供個性化服務。特別是對於那些運角廣告媒體難以溝通的客戶，採用這種方式十分有效。
一位優秀的服務人員是創造顧客價值和滿意、增加忠誠顧客的關鍵所在。對於那些在大店虎視耽耽下艱難求生的小型美容美發連鎖店來講，更應該加強大型店最不搜長的人員推銷，用親切的態度不斷拉近與城客的距離。也可以藉助現在的團購，微信，微博，qq等一系列的新媒體來做推廣營銷。