bershka營銷策略

A. zara是什麼

品牌名稱：ZARA(中文名稱----颯拉) 所屬國家：西班牙 創始時間：1975年 創始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納 (Amancio Ortega Gaona) 所屬機構：Inditex集團 首席設計師：約翰·加利亞諾 (John Galliano) 產品類別：女裝，男裝，童裝，鞋靴 保加利亞玫瑰香水-zara
，帽子，圍巾。 Inditex是西班牙排名第一，並於近年超越了美國的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團，2005年其全球的銷售額67.41億歐元，銷售數達4.29億件，純利潤8.03億歐元。截至2006年6月它在全球64個國家和地區開設了2899家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy』s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA創於1975年，目前在全球72個國家擁有1757家專賣店（自營專賣店佔90%，其餘為合資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌的專賣店只佔Inditex公司所有分店數的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70%左右。
品牌歷史
1975年，學徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮開設了一個叫ZA zara服飾1
RA的小服裝店。而今，昔日名不見經傳的ZARA已經成長為全球時尚服飾的領先品牌，身影遍布全球70餘個國家和地區，門店數已達2000餘家。 zara品牌之道可以說是時尚服飾業界的一個另類，在傳統的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創了快速時尚(Fast Fashion)模式。隨著快速時尚(Fast Fashion)成為時尚服飾行業的一大主流業態，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為「時裝行業中的戴爾電腦」，也有人評價其為「時裝行業的斯沃琪手錶」。在2005年，ZARA在全球100個最有價值品牌中位列77名，哈佛商學院把zara品牌評定為歐洲最具研究價值的品牌，沃頓商學院將zara品牌視為研究未來製造業的典範。ZARA作為一家引領未來趨勢的公司，儼然成為時尚服飾業界的標桿。 zara品牌的頭頂上籠罩著太多的光環，但絕非徒有虛名，其背後漂亮的財務數字則是 zara服飾2
最佳的註解。在2005年度ZARA全球營業收入達到44億歐元，稅前利潤為7.12億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報告中預測到2014年為止ZARA每股收益年均增長率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集團的年均增長率則只有7.7%。 由於ZARA財務表現良好，發展勢頭強勁，ZARA品牌創始人阿曼西奧·奧爾特加的財富也隨著股票市值的上揚而節節攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產總額已達240億美元。 ZARA作為快速時尚（Fast Fashion）模式的領導品牌，聲名顯赫，利潤豐厚，真可謂是「名利雙收」，ZARA顯然成為贏利性品牌的典範。ZARA品牌在時尚服飾業界正以驚人的速度崛起，2005年閃電般地躋身全球100個最具價值品牌榜，並將ARMANI等時尚服飾界大牌甩在身後。「以史為鑒，可以知興替」，不同經濟時代偉大品牌的興衰史告訴我們一個偉大的品牌的崛起往往在於其品牌精神與整體性時代精神及消費者深層需求的高度契合。ZARA贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對此最好的詮釋。 2005年才第一次登上Interbrand發布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，2006年排名已經僅次於Adidas，品牌價值達42.35億美元。 ZARA的每一位門店經理都擁有一部特別定製的PDA，通過這台聯網的PDA他們可以直接向總部下訂單，而總部可以直接掌握每一間門店的銷售情況，同時門店店長也可以和總部產品經理及時溝通。這樣ZARA可以做到設計、生產、交付在15天內完成。《哈佛商業評論》稱：ZARA建立了一個不同於傳統行業的通信供應鏈，正是這個供應鏈幫助ZARA完成了它的15天神話。 在ZARA你總是能夠找到新品，並且是限量供應的。這些商品大多數會被放在特殊的貨架上面。這種暫時斷貨策略在很多人眼中太大膽了！但是想想所有限量供應商品在市場上受到的追捧吧，人們需要的不是產品而是「與眾不同」、「獨一無二」。而ZARA的暫時斷貨正滿足了人們的這種心理，ZARA由於這種顛覆性的做法慢慢變成了「獨一無二」的代言人。
品牌策略
ZARA成立於1975年，已在歐洲27個國家及全世界55個國家和地區建立了2200家女性服飾連鎖店。2004年度全球營業收入46億歐元，利潤4.4億歐元，獲利率9.7%，比美國第一大服飾連鎖品牌GAP的6.4%還要出色。 ZARA近幾年來經營成功，可歸納為四個因素：擁有龐大的設計師群；公司本身擁有9家成衣廠，從新款策劃到生產出廠，最快可在一周內完成；ZARA的送貨速度快；採取多樣少量的經營方式，每隔3周其服裝店內所有商品一定要全部換新。 ZARA的設計師具有年輕人獨特的創意與熱情，經常到紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時尚都市的第一線去了解女性服飾及配件的最新流行與消費趨勢，並隨時掌握商品銷售狀況、顧客反應等第一手信息。 ZARA目前在西班牙有9家自己的生產工廠，可以機動掌握生產速度。設計師完成服飾設計之後，便將設計資料規格傳到工廠正式生產。世界各地連鎖店的訂單，經合理評估後傳到工廠，將庫存量降到最低。目前庫存量大約是15%到20%，比其他服飾連鎖業者的40%低很多。 在物流配送方面，ZARA在法國、德國、義大利、西班牙等歐盟國家以卡車運送為主，平均48小時即可運達連鎖店，在這些地區的銷售占總銷售量的70%。剩下30%的銷售量，則以空運的方式送到日本、美國、東歐等較遠的國家和地區。 為了讓消費者趕上最新流行的腳步，ZARA各連鎖店每周一定會有新品上市，商品上下架的替換率非常快。而且各店陳列的每件商品通常只有五件庫存量，屬於多樣少量經營模式。每隔3周，其服裝店內所有商品一定要全部換新。 在競爭激烈的服裝銷售市場上，ZARA以超速度、多品種少量、制售一體的效率化經營，立足歐洲，放眼全球，其成功之道值得業界分析借鑒。
編輯本段供應鏈系統
實際上至關重要的環節是ZARA的靈敏供應鏈系統，大大提高了ZARA的前導時間 zara服飾3
。（前導時間是從設計到把成衣擺在櫃台上出售的時間）中國服裝業一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應鏈所展現出來的韻律，使得有「世界工廠」之稱的中國相形見絀。一些國際服裝品牌巨頭明知ZARA厲害，就是學不來，模仿不了。為什麼？ ZARA一年中大約推出12000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應有限的數量，常常在一家專賣店中一個款式只有兩件，賣完了也不補貨。一如郵票的限量發行提升了集郵品的價值，ZARA通過這種「製造短缺」的方式，培養了一大批忠實的追隨者。「多款式、小批量」， ZARA實現了經濟規模的突破。 一般分析ZARA成功的原因大致是：顧客導向；垂直一體化；高效的組織管理；強調生產的速度和靈活性；不做廣告不打折的獨特營銷價格策略等。
編輯本段主要設計師
ZARA有近400名設計師，這些設計師是典型的空中飛人，他們經常坐飛機穿梭於各種時裝發布會之間 zara童裝1
或者出入各種時尚場所。通常，一些頂級品牌的最新設計剛擺上櫃台，ZARA就會迅速發布和這些設計非常相似的時裝。這樣的設計方式能保證ZARA緊跟時尚潮流。據悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權罰款。ZARA並沒有因此放棄這種設計模式，顯然從中賺取的利潤要比被罰款的數額高得多。 ZARA花巨資一體化設計自己的靈敏供應鏈。生產基地設在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區生產。ZARA自己設立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。ZARA把這200英里的地下都挖空，架設地下傳送帶網路。每天根據新訂單，把最時興的布料准時送達終端廠，保證了總體上的前導時間要求。建設這樣一個生產基地，需要投資達幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿ZARA，可是卻沒有這樣巨額投資的生產基地。成品服裝在歐洲用卡車兩天內可以保證到達，而對於美國和日本市場，ZARA甚至不惜成本採用空運以提高速度。這種大生產思維，使得ZARA品牌一騎絕塵。 ZARA的零售只設專賣店，那是ZARA的窗口與眼睛，不搞特許經營。 zara童裝2
專賣店每周根據銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機率，也降低了庫存成本。款式更新更快增加了新鮮感，吸引消費者不斷重復光顧。快速更新店面里的貨品，也確保了它們能符合顧客的品味，從而能被銷售出去。 「品種少，批量大」是傳統製造業的天條，而在「長尾市場」中，「款多量小」卻成為當紅的商業模式。ZARA以其靈敏供應鏈，創造了長尾市場的新樣板。 中國是服裝大國和強國，然而卻沒有稱譽世界的品牌，而只是廣布著大量的代工基地，成為「世界工廠」的一個縮影。對比ZARA靈敏供應鏈的建設，我們的「世界工廠」顯得相形見絀。一國財富模式，決定了一國未來的競爭力。當歐美人選擇了集中投向教育資本、產業資本和金融資本，控制資源的全球分配走勢，而中國人卻一窩蜂地選擇了不動產財富模式，結果日益淪落為給跨國公司輸送利潤的機器。
編輯本段品牌特色
ZARA旗下擁有超過兩百餘位的專業設計師群，一年推出的商品超過12000款，可說是同業的5倍之多，而且設計師其平均歲數只有25歲，他們隨時穿梭於米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而模擬仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已於無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。 除此之外，ZARA設計群也實時與全球各地的ZARA店長進行電話會議，透過了解各地的銷售狀況與顧客反應，來靈活變通調整商品的設計方向，因應人客的百變口味，而且在顧客購買的同時，店員已經將商品特徵以及顧客資料輸入計算機，藉由網際傳輸將數據送回ZARA總部，設計群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業的時尚敏銳度，來決定下一批商品的設計走向與數量，如此一來，商品即可發揮最大銷售率，也意味著能有效壓低庫存的出現率。 來看看zara 09秋冬的宣傳畫冊你就一目瞭然了。從軟呢子外套，到誇張的具有戲劇性的針織毛衣；從淺紫色，大地色系，到藍色，甚至綠色褲子，看來，這個秋天，一身黑的行頭，已經開始過時了。不論是綠色的褲子，紅色的里子，還是閃光質感的西裝夾克，一切都在顛覆著「低調」的男裝理念。這個秋天，如果你不「閃光」，那麼至少給我點「顏色」看看！

B. pullandbear啥牌子哦

西班牙的一個服裝品牌。

pull&bear於1991年創立，它和zara一樣，同屬於Inditex集團。

Pull&Bear服裝連鎖店的創建始源於Inditex集團市場細分的營銷策略 的成果。當時，男性消費群體對於具備國際時尚潮流但又不失簡約風格的服裝需求越趨強大，Pull&Bear應運而生。

(2)bershka營銷策略擴展閱讀：

產品系列：

Pull&Bear擁有針對男生和女生的獨立系列服裝。在店鋪中可以找到衛衣、T恤、牛仔、百慕大短褲、運動服以及帽子，它們基本都是以棉質為主。

為伴隨品牌成長的大男孩和女孩們提供日裝和晚裝，包括工作時穿的服裝以及休閑服。

除了服裝，同時還銷售鞋子、配件、香水以及太陽鏡。

目標客戶：

目標客戶群是忠實於社區生活環境並成為社區一份子的年輕人。

C. Inditex集團的發展戰略

制勝法寶：速度就是勝利
奧特加的成功，緣於他讓Inditex集團建立了一套能對消費者的口味和需要及時做出反饋的系統。
ZARA佔Inditex集團七成以上的銷售額。作為集團的旗艦店，其經營策略與義大利的貝納通、美國的GAP和瑞典的H&M等大型服裝零售商迥然不同。它不局限於每季的流行趨勢，而是時刻不停地留意最新的時尚款式，並盡快提供能滿足顧客需要的產品。通常，當時尚雜志還在預告當季的流行趨勢時，ZARA的櫥窗已經在展示這些產品了。
Inditex集團的時尚理念是：創造性、高質量的設計和對市場需求的快速反應。Inditex在全球各地的職員每天都會報告不同市場的流行信息，在西班牙的設計師則隨時關注相關資料和集團每天的銷售情況，以便調整現有設計，並策劃新的服裝系列。僅在ZARA公司，奧特加就擁有400多人的設計團隊，他們根據從米蘭、巴黎的時裝展上獲取的靈感，進行大量創作，使公司的時裝生產做到量少款多。ZARA每年推出的時裝款式高達12 000餘種，這在業內是一個相當驚人的數字。
據說，ZARA的一件襯衣，從拉科魯尼亞的設計室開始設計，到擺進紐約或東京的專賣店，只需要兩個星期的時間，比其他競爭對手快十倍以上。而ZARA會利用這一小段領先的時間進行市場調查，從各種不同的服裝款式中找出最熱賣的幾種。通過這種方式，公司能迅速把滯銷時裝的生產停下來。
奧特加的這種做法非常有效，特別是在銷售淡季，可以防止競爭對手通過大量進貨和低價傾銷攫走市場利潤。在服裝零售上，奧特加深諳消費者心理。許多ZARA店根本沒有倉庫，完美的物流配送系統保證全球1000多家ZARA店幾乎可以做到同步上貨。它一般每星期上兩次新貨，貨量很少，但總會帶給顧客新鮮感，這讓喜歡ZARA的人樂於定期光顧。同時在ZARA，熱銷的產品最多隻補兩次貨就不再重復。一方面，它減少人們撞衫的機會；另一方面，如果看到喜歡的服飾不買，很快就會沒貨，消費者就會產生「悔不當初」的感覺，下次購物時就會比較果斷。
獨特模式：堅持「歐洲製造」
ZARA時裝從設計、製造到零售，所需時間只有半個月，這樣做的目的之一是降低成本。與此同時，Inditex集團的生產基地大多放在西班牙及葡萄牙，這樣可以確保產品的質量。奧特加這一新的經營模式成為西方許多工商管理學院的教材。
目前，很多時裝商都把服飾的生產工序放到勞動力便宜的第三世界國家進行，以最大限度地節約成本。但Inditex的旗艦店ZARA，以及Pull&Bear、MassimoDutti、Bershka及Stradixarius等品牌服裝店，有八成服裝仍是在歐洲製造的，當中五成來自西班牙。Inditex購置了先進的機器在西班牙設廠，進行染色和剪裁等資本密集的自動化工序，而縫合工序則在鄰近地區的小型工廠完成。
奧特加堅持讓集團的絕大部分生產和采購都在西班牙國內或歐洲進行。他當然知道亞洲的紡織品原料價格比歐洲便宜，勞動力成本也比歐洲便宜得多，但他認為，他們的時裝利潤並不低，將采購和生產放在歐洲，雖然增加了成本，但這並不是多麼嚴重的問題。堅持「歐洲製造」可以保證速度和質量，使公司在最短時間內推出新款「歐洲」時裝。
奧特加用他的「時尚速度」模式推翻了想當然的「無情的全球化壓力」。「二戰」之後，製造商們開始在南美洲和亞洲無序地尋找勞動力廉價的地區開設加工廠，引發了現在被「反全球化主義者」稱為「低價競爭」的風潮。從玩具到服裝的每一種產品的製造商都必須在諸如柬埔寨或斯里蘭卡等地找到最廉價的勞動力，不然他們將在競爭對手的低價傾銷面前一敗塗地。但是奧特加在低價競爭的風潮里一路走了過來，他向世人證明了市場機動力和必要的少量缺貨比廉價勞動力更為重要。想當然的認識，只會使得原有的產業市場漸漸萎縮。
重要貢獻：引領西班牙時裝革命
多年來，ZARA以其流行的設計、較佳的質量和中檔價位為許多國家的都市白領女性所追捧。它幾乎不打廣告，單靠口碑與速度在國際時尚界打出一片天。奧特加時尚意識強，重視時裝的設計與品質，他的Inditex集團旗下各個品牌在市場都有獨特的定位與賣點。他強調時裝是「互動的」，他手下強大的設計師隊伍保證了ZARA等品牌緊跟世界流行時尚，甚至引領時尚潮流。
有人說，參觀Inditex的工廠和物流中心，就能感受到什麼是真正的「時裝工業」。這個龐大的時裝集團，現在由100多家設計、製造和銷售公司組成，在60多個國家和地區有近3 000家分店。在全球400多個大城市的主要商業區，人們都能看到Inditex旗下的品牌連鎖店。基於創新與靈活性的獨特管理模式，已經使Inditex成為世界最大時裝企業之一。
在西班牙人眼裡，奧特加是西班牙時裝界革命的真正開創者，是推動西班牙時尚進程的主要人物之一。在他的努力下，設計大師的服裝對普通百姓來說不再是遙不可及，而服裝設計和生產亦成為西班牙一個強大而充滿活力的行業，為50萬人提供了就業機會。特別是最近幾年，西班牙時裝業經歷了影響深遠的國際化進程，以奧特加的Inditex集團為代表的一些企業成功開拓了海外市場，並使西班牙終於躋身國際時裝頂級國家的行列。

D. 求運動品牌商標介紹，最好是可以圖片講解的！

一，回力

銳步英文名「Reebok」，這個單詞的本義，是指南部非洲一種羚羊，它體態輕盈，擅長奔跑。Reebok公司希望消費者在穿上Reebok運動鞋後，能像羚羊一樣在廣闊的天地間縱橫馳奔，充分享受運動的樂趣。新logo圖標設計成一個三角形的形狀。銳步公司是阿迪達斯旗下運動品牌。

E. 休閑裝品牌定位 究竟如何差異化求答案

一個詞語「休閑」，將顧客生活中的三分之一時間和部分職位的工作時間都包含在內，同時也將各個季節、各類區域、各類場所、各類行為的休閑服裝包含在內。它們可以從中高檔時裝、高級休閑服那裡隨意抽取元素，也可以從運動裝、旅行裝那裡拷貝整體風格。 但對於中國企業來講，休閑裝的定位卻是一個大問題。目前來看，休閑裝的檔位分布已經逐漸清晰：高端有Gucci、Chanel、LV 等國際大牌的休閑裝； 中端的有I.T.（ 綜合店）、Jack & Jones、Veromoda、Esprit、Oshirly、Only 等， 新近加入ZARA、H&M、Uniqlo 以及ZARA 的兄弟店Pull and Bear 和Bershka 等，另外還有正在上行的美特斯邦威、森馬和下行的班尼路、真維斯等；低端有新興的三福、E庫、熱風、凡人、雅柔、東+ 紅、獨辮子等。 對於跨界營銷來說，也是如此。因為跨界營銷可利用的「跨界模式」有很多種，比如國際跨界（兩種國家品牌符號的組合）、民族跨界（兩種民族文化活動的組合）、產業跨界（例如服裝和汽車的組合）、藝術跨界（利用多種藝術形態同時傳播）、渠道跨界（在以往不可能出現的渠道展示和銷售商品，例如在百貨店賣汽車，在寫字樓開服裝店）等。但這些跨界在目前要想取得效果，必須在自身品牌元素和特性及幾個領域的營銷資源整合方面有精準的策略。 在這方面搜狐平台的跨界營銷價值表現的特別突出。搜狐矩陣本身就是跨界的內容組合，同時滿足大眾人群，而對特定人群又有極高的粘合力。就最新的音樂及藝術潮流的各類獨特的設計風格，並採取中檔價格；ZARA 的另一個兄弟店Bershka 針對年輕男女生，同時採用大膽的設計風格和來自西班牙街頭的民族色彩及紋樣，並採取中低檔價格……這就是定位。 而中國休閑服飾最常見的對定位的描述是「本品牌定位於15-25 歲的青少年」，這其實把顧客細分和品牌定位攪和在了一塊。 那麼，品牌定位的差異化路徑有哪些？或說可以從哪些角度入手進行差異化？一般可以參考以下4 種差異化路徑： 技術文化差異法 有人問：技術和文化怎能放在一起？其實「技術文化差異法」是極其根本的一種定位差異化模式，即：在休閑服製作技術、工藝和服裝功能設計方面有一種突破式的創新，可以迅速建立一個獨特的品牌定位，或者說能成為一種穩定的文化流派的創造者，也能迅速建立一個獨特的品牌定位。而且，這兩類品牌的產品可以是老少咸宜的。例如無印良品就是跟隨和引領了「反品牌」的文化潮流，得以建立起一個穩固的品牌定位和內涵體系；而休閑鞋中的CROCS 實際上來自綜合了一種特殊橡膠技術的改進和對固有鞋設計文化的反動。 人口需求差異法 這就是最基本的差異法則：根據人口的各種分類特性，來進行品牌定位。例如，當中國進入老年社會，與發達社會一樣，老年人的休閑旅行生活也將迅速發展，那麼針對他們的需求，就可以成為一種品牌定位的核心。 但准確的說，對於數量更多的休閑裝品牌來說，目前很多品牌的定位還不叫定位，只能叫「號稱有定位」。定位是什麼？是幫助顧客從大量品牌中迅速找到符合自己穩定的身份、性格需求或動態的場合、態度需求的某種風格及其概念。目前來看，很多休閑服飾品牌的定位，只能落實到少數單品，無法落實到品類和品牌。 更大的問題在於定位重復和互相模仿。這裡面顯示出：休閑品牌似乎還無法尋找到獨特的定位方向及適合自己的定位體系。也就是說，企業自己都無法描述清楚自己的定位，或說清自己定位的獨特性，更不要說給顧客描述清楚。 定位並非一定要有一個標語式的清晰描述，顧客不會為了一句話來買服裝，他們要買的，是價值感與整體感受。ZARA 擁有國際頂級時裝的成熟設計元素和中檔價格；ZARA 的兄弟店Pull andBear 針對都市青年，擁有取材於新科技、體育以及商務男裝而言，在搜狐平台挑選相應的財經、文化、時尚、男人等頻道資源，通過其積累的工商財經和娛樂方面的人物資源、活動資源，確實可以在很短時間內就打造一個跨界營銷的套餐來。 最後，需要再次強調一下：現在你依然可以跨界營銷，但決不能逮著什麼就跨過去，要根據自身品牌需求尋找精準的跨界整合營銷模式和推廣平台。以文化打底，以設計提升，以產品做點，以品牌做線，以渠道做網，以推廣做勢，以廣告來廣泛轟炸，以跨界來精準射擊，這樣才可能在市場中收獲最大的實戰效果。 終端定位差異法 大部分的先進休閑裝品牌，其實都是零售驅動的品牌。也就是說，不像蘋果公司或耐克公司那樣，對於ZARA、H&M，乃至老一輩的班尼路、真維斯，你一般很難獲得它的總部信息，也對其總公司沒有太多印象（除非你是專業人士）。 也就是說，這些品牌的塑造都依靠零售店來完成。終端零售店，是消費者最直接的品牌接觸場所，它構成了消費者對品牌定位的完整認知。中國休閑裝同樣可以從終端定位開始打造品牌定位。 消費者心目中的終端定位一般來說只有5 個方向：價格最合適或最低廉的店鋪（沃爾瑪）、某品類下品種最豐富的店鋪（電器城）、時尚感/ 設計感最強的店鋪（蘋果電腦）、便利性最強的店鋪（7-11等便利店）、提供最快速服務的店鋪（快餐店）。一般來說，你只要能做實其中一個定位，就可以擁有基本的細分人群市場；而如果你擁有其中2-3 個方向的特性，基本上就可以保持相當大的優勢了，並可在顧客心目中建立獨特的價值定位。例如ZARA，就同時擁有價格、品種、時尚、快速供貨4 個特性。 態度族群差異法 這是一種最微妙的定位差異模式。它是將某一年齡層的人口分類中，再區分出更細致的個性族群和生活態度，並為他們提供獨特的產品定位。這種定位之下也可以產生廣泛接受的品牌。例如伴隨高貴的馬球運動所誕生的馬球衫（POLO），就是其代表之一；另外，那些風靡各級市場的街頭風格的休閑服，也是態度族群差異法的代表之一。其細分模式限於篇幅，不再贅述。 (責任編輯：余秀)[我來說兩句]

F. 求衣服品牌商標介紹，最好是可以圖片講解的！

一、Burberry

與阿迪達斯合作的3條紋自1949年以來一直存在，由公司創始人阿迪達斯勒創建。該公司的第一個口號實際上是"具有3條紋的品牌"。

1972年，阿迪達斯擴展到服裝領域並創造了一個包含3條紋的新標識 - 稱為三葉草。其交叉的形狀標志著阿迪達斯品牌的多樣性和潛力。

如今，條紋僅用於某些阿迪達斯產品，但由於20世紀80年代阿迪達斯跑道的普及，它仍然是最受認可的服裝標識之一。在90年代，阿迪達斯推出了一種新的標志設計，其中3條條紋傾斜，看起來像一座山。這代表了達到個人和運動目標的"攀登"。

G. ZARA的中文

颯拉
我去這個公司面試過，他們的門牌上就是這么寫的~

H. zara是哪個國家的品牌

ZARA（颯拉）是1975年設立於西班牙隸屬Inditex集團(股票代碼ITX)旗下的一個子公司，既是服裝品牌也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在87個國家內設立超過兩千多家的服裝連鎖店。

1975年，學徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮開設了一個叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經傳的ZARA已經成長為全球時尚服飾的領先品牌，身影遍布全球86個國家和地區，門店數已達1808家。

(8)bershka營銷策略擴展閱讀

名字由來

Zara品牌名字由來 Zara品牌的媒體總監Jesus Echevarria日前表示Zara是以一個長著鬍子的希臘男人的名字命名的，品牌創始人Amancio Ortega看了一部1969年的電影Zorba the Greek, 並且決定使用Zorba這個名字為自己的品牌命名。

Zara旗下一共有八個零售品牌，不同的風格，不同的價位。分別為女士、TRF、Bershka、Pull&Bear、Stradivarius、Uterque、Massimo Dutti、Oysho 等。八個零售品牌針對不同的消費群體帶給消費者全新快速的消費方式。Zara是由西班牙阿曼西奧·奧爾特加在1975年建立的，至今已經遍布全球86個國家和地區，門店數超過1808家。

zara品牌概念可以說是時尚服飾業的一個另類傳奇，傳統在的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨創了一種精準時尚模式。隨著精準時尚逐漸流行，並成為時尚服飾行業的一大主流業態，zara品牌也倍受推崇。

I. 優衣庫日本全線降價，中國市場也會降價嗎優衣庫是怎麼回應的

最近的優衣庫話題不斷。在“成人試穿優衣庫童裝”引發爭議後，“優衣庫日本全線降價”又登上了微博熱搜。

一、越來越貴的優衣庫

對優衣庫而言，“西方不亮東方亮”想必它已經深有體會，並運用在了商業策略上。根據迅銷集團的聲明顯示，旗下優衣庫和GU品牌在日本所售全線商品將從原來的稅前價格，變更為含稅價格。價格調整之後，相比以往，優衣庫和GU品牌的降價幅度將達到9%，這個定價策略將從3月12日開始正式實施。迅銷集團表示，這次降價是由於疫情原因，“很多顧客正經歷前所未有的困難”。受疫情黑天鵝影響，在2020年，優衣庫母公司訊銷集團的營收和凈利出現了3年來首次下滑。但在此期間，很多用戶發現，在優衣庫大力加碼的中國市場中，產品價格卻悄悄上漲了。