⑴ 超市剛開業應當怎樣做才能更好地吸引客人
當然，在做這個事情之前還是要先考慮自己的經濟實力。我說這個問題是很有感觸的，有好多朋友自己就有很好的想法和思路，向我咨詢怎麼去做，由於事先沒有考慮這個似乎不必說的前提，結果是大家熱鬧地討論了半天，終成紙上談兵，不過的觀點的探討罷了，盡管交流了思想，但與初衷還是大相徑庭。二千多平方米的超所需要的資金，且不說貨品這一塊，單就場地費用和開辦費用就是個不小的數目。 如果這個基本的前提不成太大的問題，我想首先應該考慮的是選址和定位。我之所以把這兩個問題說在一起，是因為它們關系非常密切。順便說一下，我在這里所說的定位，是指在充分研究目標消費群體特點和周遍市場環境的前提下，對服務對象提供何種產品和何種提供方式的設定，以及由此帶來的一系列相關適應性措施。當然，我們可以根據我們方便的地方來設計定位，也可以根據我們預先的定位設想來尋找合適的地點。比如說，我們打算在生活社區密集的地方開辦超市，那麼我們一般的思路，就是要為這一群體提供一般生活日用品為主的商品，一般會設計為食品加強型的超市了。細節上，我們還要考慮我們面對的這個群體的消費水平和消費習慣；那麼在提供方式上，我們還可以根據就近這一特點，來實行電話定貨、上門送貨一類的服務方式。當然，我們不可以忽視的是「周遍市場環境」，還舉例說，如果目前周遍有一個水平較高的食品批零市場，那我們的思路或是避讓或是替代，在策略上也是不一樣的。 超市定位解決了，其他的所有問題就相對簡單了，因為都是圍繞它來展開設計的。我們舉例來說吧（未必適合你的情況）！比如，你所在的城市是個中等以上發達城市，城市區劃很規范，你選擇在商務區開辦超市。好，這樣的超市就應該以商務辦公機關和人員為主流對象了。首先，超市的名字。我們當然要排斥「家家樂」、「家樂園」之類家庭味道太濃的名字了，而應該以現代、時尚的風格為方向；第二，商品結構。食品加強型未嘗不可，但這個「食品」應該多考慮方便食品、即食食品。而其他食品，比如靜菜一類，則要考慮我們的「商務人士」是不是要回家做飯的問題了！而象茶葉、咖啡這樣的商品則定然是長銷貨品。我們更應該把辦公、體育、休閑、文化等用品做為重點——這樣，一個很有商品特色的超市就出來了；第三，經營模式。一定要體現規范做派，包括背景音樂、場面布景的選擇，要營造濃郁的商務氛圍，贏得我們的目標群體的好感。促銷上，千萬來不得花里胡哨的東西。而在零售的基礎上，我們忽略不得團體購買，甚至要作為一個重點；四，特色亮點。由於我們的目標群體相對來說對各類生產企業的熟悉和敏感，我們可以把商品按品牌進行重點推薦。適當角落做一個咖啡廳、休息區，既提升品位，又方便顧客，也是不錯的贏利點。……如此種種，不一而足。 以上還僅僅是規劃階段，這些做到胸有成竹，就可以准備開業事宜了。一是內部管理機構的設置，人員的招募和培訓，規章制度的建立；二是業務組織，保證按我們的設計聯系商家、充實貨架；三是具體開業准備，確立開業日程和工作倒計時安排部署和落實，這一塊工作很繁雜，應該讓有經驗的人員來主持；四是開業前夕的宣傳計劃、公關活動和促銷方法的制定落實。到現在，我們基本就可以開業了。開業後的工作，主要還是策略的磨合和調整。在試營業期間和更長時間里，我們的工作是積極發現問題、解決問題，把開業前設想的不太適合實際的東西及時調整過來。因為，再好的策劃方案也是要經過市場的檢驗和逐步調整適應的。 就這個問題，我現在可以想到的暫時說這么多，希望能夠有機會做更有針對性的探討！
⑵ 跪求大型超市開業的營銷策劃方案
始|[目的］營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳##超市的「一站式」購物的新理念。［主題］美好生活從##開始|天天平價 真誠服務家庭購物一站式|家庭購物一站式天天平價好生活［時間］1月1日---1月31日
［內容］
一、廠商活動：供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）如：
1、雀巢場外免費試飲
活動時間：1月1—2日
活動內容：
具體安排：廠家負責 采購部、市場部協助
活動場地：4*1平方
2、丹姿場外大型促銷
活動時間：1月2——4日
活動內容：場外抽獎
具體安排：廠家負責 采購部、市場部協助
活動場地：
3、絲寶場外促銷
活動時間：1月4日——6日
活動安排：
相關支持：廠家負責 采購部、市場部協助
活動場地：
二、美潔自身促銷安排：
（一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；
推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負責
試營業一期
瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負毛利（帖10000元）
特價商品:50(SKU)---零毛利（收費用50元/個=2500元）
品牌商品：50(SKU)—收費商品（收費用100元/個＝5000元）
12月23日前采購部提供―
12月24日商品拍照―
12月25日DM排版―
12月27日印刷跟進―
12月29日DM派發―
2、DM派發執行計劃——市場部（由郵政廣告派發）
印數15000份 0.34*15000=5100元
給郵政的派發費用:0.05*15000=750元
設計費用:400元
工商登記費用:50元
（二）宣傳方案——###跟進―――7180元（收入3000元）
1、電台媒體：泰寧台一次；
發布日期：12月18-28日
內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）
軟性廣告與##超市廣告1000元
《##日報》記者200元
2、條幅：
沿街條幅：50條60*50＝3000元（含工商登記費用）
內容如：1、供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業！
供應商40條，100元每條，40*100=4000元
相關單位：泰寧縣工商局賀##超市開業！
3、 氣球10000個――開業前3天（營運派兩個員工負責充氣）
0.15*10000＝1500元
4、車內不幹膠廣告
規格：0.4*0.2＝0.08平方米/條
內容：請保持車廂內的衛生
##超市7833333
家庭購物一站式天天平價好生活
數量：100個*0.08平方米*50元每平方＝400元
5、單元樓背膠廣告
規格：0.12*0.18＝0.0216平方米
內容：##超市開業
費用：0.0216平方米*500個*50元每平方＝540元
6、摩的上的噴繪廣告：
規格：0.3*0.2＝0.06平方米
內容：##超電子商務資料庫9%/,/5918.:6/.市開業
費用：0.06平方米*300個*30元每平方＝540元
（三）活動內容――――34803.2元
1、 開幕式
（1） 剪綵儀式
綵帶1條――（30元）
剪刀3 把——（100元）
嘉賓登記本――（100元）
音響系統――
氣球門―――（300元）
舞台——
舞台噴繪――（600元）
禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元）
防損科二層防護――
拍照及新聞報道――
由XXX擔任司儀
參加者：董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開業典禮貴賓人數和名單）
費用小計：1230元
（2） 嘉賓致詞
泰寧縣書記或縣長
（3） 總經理致詞
內容：
各位領導、各位來賓、朋友們：
歡迎來到##超市！
在各級領導的關懷下，##超市終於與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持！
1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業的##超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續得到你們的支持。
##超市將秉承「天天平價，為您省錢」的經營理念和「真誠服務，追求完美「的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優質高效、便捷快速的服務。在這里，您可以體會到「一站式」購物帶給您的全新購物體驗。
再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！
祝大家購物愉快！謝謝大家！
（4） 蘇國南董事長致詞
（5） 活動流程表
7：00 舞台搭制完畢（林奕）布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)
8：00 劃出開業剪綵儀式范圍（林奕）
8：30 防損員二
防護到位(林奕，可與武警或消防早請支持)
8：45 音響到位（林奕）
8：58 開始放音樂，綵帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍
領導到來安排入座休息（陳懷毅）
9：08 請董事長講話及貴賓、總經理致詞
9：18 剪綵儀式開始
9：25 宣布開業典禮結束，員工入場各就各位
9：30 安排貴賓進場參觀
10：00 防損放一部分顧客進去購物
每隔10分鍾放一次，5分鍾後關閉
這樣持續到11：40左右，才完全放開
10：10出入口全部打開（包括備用出口）
入口有防護
出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場
註：入口及出口處要有專門引導員.
⑶ 超市的營銷策略應從哪些方面分析
超市產品促銷策略。
促銷對於提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，一些品牌採用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷
2、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。
3、 人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由於女性親和力更強，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統一著裝，服務青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性。
4、 幸運獎促銷。在現場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。
5、 節日促銷。利用聖誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日舉辦相關主題的促銷活動，
6、 一步到位價策略。企業以較低的價格供貨給經銷商，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用。一步到位價使企業幾乎沒有任何市場風險，但市場開發能力還能得到最大限度提高。由於一步到位價較低，經銷商利潤空間較大，對於有資金實力和終端網路的經銷商來說比較適合，但這類經銷商往往缺乏品牌意識，更加註重短期利潤的最大化。
7、 折扣價格策略。企業以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商，按經銷商銷售數量再給經銷商一定的折扣，如某品牌採用折扣價格策略，價格為60元/袋，如年度銷量低於10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據經銷商執行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售，是否在公司限定的區域內銷售，是否按規定回款等)，對經銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業來說單袋利潤較高，而且經銷商在一年經營周期內對企業的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利；對於經銷商來說，對市場投資信心更足，經營風險相對降低。
8、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，企業在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格，隨時保持價格優勢，提高了終端的競爭力。
價格策略：大多數來超市的消費者都是一般收入的普通
居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關鍵的，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產品價格如果定得比其它商場、飯店裡的還要貴，就不能吸引到消費者，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感，才能引起連續性的消費。
1、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動，刺激消費者購買慾望，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品，
2、宣傳策略:超市人流量大，目標群體集中，宣傳效果相對較好，所以現場宣傳工作做得如何，直接關繫到產品的銷售效果。可以製作突出品牌個性，圖文並茂，色彩明快，吸引力強的導購板，放於超市進口或店內合適的位置；在結算處可以印刷精美的折頁或手冊，供消費選取；店內懸掛弔旗要醒目；在超市開業或重大節日，在超市門前布置氣球綵帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節目配合的展示活動；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司製作精美的電腦彩噴稿，檔次要高，耐久性強，應當。對於新上市品牌為配合超市的現場宣傳，電視廣告、報紙廣告也應當適當配合，廣告內容不但要突出品牌個性，還要有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內到超市購買該產品可以得到額外的抽獎或贈品等，這種活動對超市也是一個宣傳，應取得超市方面的支持，共同舉辦活動，活動要以情取勝。
3、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經常性地巡視，及時反饋市場信息，加強貨架管理，按照嚴格、統一的產品陳列要求，爭取超市營業人員的支持和配合，做好產品陳列，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業實力強，超市出貨能力強，可以選派促銷員進駐超市，引導消費者選購，同時要與超市管理員、導購員搞好關系，增進感情，使其重視該種產品的銷售。
4、服務策略：業務人員和片區銷售主管應經常性地和超市經營者進行溝通和交流，聽取對方的意見和建議，改進工作，增進合作。在送貨服務、結算方式、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件。
⑷ 如何進行開業前期的市場推廣
借裝修為開業造勢：
很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了，其實這時可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以，廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫「距某某店開業還有多少天」，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。。
另外製作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求；因為開店必然要涉及招聘導購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實我們以前也看到一些公司在報紙上通過整版的招聘廣告來顯示公司的實力，道理與這個是一樣的。
借周末為開業造勢：
可以不相信什麼良辰吉日，但開業時間的選擇是很重要，要盡可能網羅最多的顧客，造成轟動的效果，一般是選在周五與周六開業是最好的，因為一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。有的店主說得好，甭管今天做了多少業績，看著人多就舒服。
借氣氛為開業造勢：
開業一定要有開業的氣氛，要讓新老顧客知道你是在新開業，我不贊成什麼煙花，但一定要想辦法搞些花藍，至少要有八個，太少了不行，沒有氣氛；當然如果條件允許，也可以有拱門，一些人會搞些樂隊之類，其實是沒有必要，就象煙花一樣，顯得俗氣且不匹配；
開業氣氛的營造是增加進店率，另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動感的音樂，沒有音樂的店面是可怕的，開業時當你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感，靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感，不利於放鬆心情購物。
借促銷為開業造勢：
由於長期養成的習慣，如果開業沒有一些促銷之類，顧客會不適應，其實並不是要求賣贈商品有多大價值，也並不是要求一定要讓利；
而且白金卡促銷與一般的賣贈打折是不一樣的，賣贈打折是一次性，而贈送白金卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購物；當然如果是一張普普通通的貴賓卡，則沒有這種神奇效果，很多人拿了就扔了，但新飾界的白金貴賓卡不同，因為她不但是一張卡，更是一件工藝品，具有收藏價值，女孩子捨不得，這也是當初製作白金卡時首先考慮的，所以造價也不便宜，是一般貴賓卡的四五倍左右．．很多店在製作貴賓卡時，關注的是打多少折，還有一些可笑的解釋權之類的套話，而我們把注意力放在卡的工藝性收藏性上，從更深層次來闡述貴賓卡，這是我們的獨創．．．
借商品為開業造勢：
新的店開業，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗；當顧客有了一次在店中購物的體驗後，下次來，就有熟客的感覺，下次來心情就會放鬆；這就是為什麼我們理發喜歡去熟悉的理發店而不會每一次都會去換一個地方；
另外當顧客選購了第一件商品時，會大大增加購買其它商品的購買慾望；這就是為什麼本來我們到超市只是為了買一瓶洗發水，最後搞了一大堆東西回來；
所以准備一些價廉物美，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品。
⑸ 剛開業的超市如何吸引顧客
第一：從細節入手，服務周到。比如在超市裡開一個免費廁所，如果顧客想上廁所必須先進你的超市，這樣顧客就能對你的超市有一初步的了解。再比如夏天可以設置一個乘涼的地方，雨天可以設置一個避雨的地方。
第二：從商品入手吸引顧客。多准備一些顧客常用的東西，質量要好，還要不斷更新產品，常換常新，令模仿者無所適從。就像嬌子涌金「領唄免費體驗超市」的商品設計消費者衣食住行各個常見領域，又不斷引進高精尖、新奇特的新品，讓商品始終保持巨大吸引力。
第三：商品陳列一定要吸引顧客。櫥窗的展示以誘導路過客入內為主，而店內的陳列則要吸引客人入內購買消費。所以適合放置在櫥窗的展示品應有：1.季節商品，流行商品。2.主力商品。3.便宜促銷的商品等。要以顧客的立場來陳列商品。
第四：拿出部分常見商品比別的超市便宜一元錢或五角錢，別小看這一元錢，對你來說不算什麼，但是對於顧客來說，就能直觀感覺到你們家的東西就比別人家的東西便宜。要多做活動，經常搞促銷宣傳。
第五：從服務態度入手吸引顧客。加強員工對商品、顧客的服務。服務意識要強。對於店內暫時沒有的商品，也不要急於拒絕客戶，要想盡辦法為客戶調貨補貨，若能如此必可累積「這間店什麼都有」的聲譽。還可以學習嬌子涌金，提供送貨上門、積分換購等服務
為什麼現在生意越來越難做了，很多產品都在提升競爭力，為什麼依舊沒有賣出去，是因為敗在學習上，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產品相同的情況下，做不大就是因為營銷不到位。
【免費模式】一種讓客戶無法拒絕的商業模式!!
教您如何免費送還能翻倍盈利!
教您如何花別人錢辦自己的事?
如何將閑置資源快速變?
實現精準引流—截流—迴流—資金流?
這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平台，未來企業之間不再是產品的競爭，而是商業模式的競爭
⑹ 超市銷售模式
直銷：說通俗點就是你為超市供貨配送，銷售價格等主動權在超市，隨著
促銷周期開始，你也要為超市提供力度！
聯營：就是超市為你提供場地，你要提供人員駐場，配合你的銷售行為，
不過呢，要服從超市的統一管理，好處就是你的人在，隨時可以向你匯報
銷售情況以及超市動向！
兩種模式各有利弊。
前者好處，超市裡的事很復雜，你所提供的商品如果有市場，超市方面也會
重視，不過呢利潤動向在於超市，在你進入超市前期，超市會與你商討價格
退還貨方面的事宜，相應的直銷來說，超市的主導，你只負責配送，退還貨
促銷周期時商品價格給予超市的價格下幅等，
後者，你需要的精力比較多了，而且超市也會給找些小問題，到時候你在
產品渠道開拓方面也受到牽制。超市是產品推廣的一個主要層面，但
問題自然也多！
你給超市報價30如果超市采購認可，到貨款結算時也是這個價格。
銷售100也與你無關了。這是最基礎的常識了！
後面就是產品的保質期的問題了！
如果你的產品保質期是12個月，那麼在到了1/2---2/3保質期時，超市會通過調
價促銷，來避免超市積壓庫存的情況。當過了2/3時，成熟的超市會及時提醒
你換貨，這也是超市保護自己的手段之一，
當然作為供貨商選擇其他途徑去及時消耗這些產品。還是你買單！
簽定合同時，你就明白了，許多條款都是類似的！
如果你打算走超市，那麼就要多考慮考慮自己的實力與是否能承受超市方面的
壓力！
好了時間有限，就說到這里！
希望我的回答對你有所幫助！
⑺ 如何美食城開業前的營銷。如何以現在正營業的火鍋超市來帶動美食城
這一時期應該來有四點
第1：加大源宣傳力度，在繁華地區讓本公司還未正式上班的員工上街發傳單。記住，傳單不一定要很花哨，但一定要用相對好點的紙張，吸引點的題目，讓別人看見就想了解其中的信息！
第2：火鍋或者美食其中之一 ，一定要有特色，現在流行健康或者綠色美容等等，見其字廣告效應很好，其實其中有沒有自己知道就行。
第3：打折卡或用消費卷限期使用的方法，讓開業人滿為患。這點有個細節，後廚一定要准備好，准備足，服務跟上。若其中一點做不好，這件事就適得其反.
第4：利用中國傳統節日上做功夫，在大樓醒目處張貼出各種美食信息，隨時更新！
最後，不妨在開始的時候把周圍的企業公司員工拉來，用最便宜的價格吸引他們來消費，只要隨時有人，你的美食城就會越來越爆滿！