雪花啤酒市場營銷計劃

① 將啤酒全面推向市場營銷

題主可以參考一下啤酒成功案例

啤酒營銷成功案例：口味上靠近農村

2004年虧損10萬元，2005年持平，2006年往縣鄉鎮滲透……這就是貴州興義經銷商楊海涵的真實經歷。小楊一直掌握著華潤雪花啤酒在興義的代理權，在素有「黔桂鎖鑰」之稱的興義，啤酒飲用量一直在穩步上升。

這個地處滇、桂、黔三省（區）結合部的城市，有著21個鎮、5個鄉、377個村，楊海涵在站穩腳跟後，今年開始招募下面鄉鎮經銷商。甚至是威舍這樣總人口1.7萬的小城鎮，也列入了楊海涵的拓展計劃。不只華潤雪花對鄉間感興趣。煙台、金星等啤酒品牌也都入駐此地，楊海涵說接下來會有更多品牌加入進來，農村的啤酒市場全面復甦。

華潤雪花啤酒市場總監侯孝海對此深有感觸，兩年前，農村市場對華潤雪花的貢獻不過5%。而近兩年，這一比例以10%的速度增長。如今華潤雪花啤酒已經滲透到很多的縣、鎮、鄉當中，成為農村市場成長最快的全國品牌之一。

提及對農村市場的開拓，侯孝海將之總結為適應農村需求開發特定品種、對縣——鄉——鎮這一多層次分銷渠道進行改進及設計針對農村的促銷手段等。「有些啤酒企業不大關注農村消費者需要，通常把產品直接延伸到農村去，而實際上，這些產品，無論從包裝或口感來說，都是極不適合農村市場。」

就華潤雪花來說，不同城鎮會有不同產品，就連相鄰的兩個城鎮，投放的產品也會各有不同。侯孝海的觀點是，農村各個城鎮的差異化極大，不研究難免落敗而逃。經銷商楊海涵說，別看興義這地方消費水平低，最便宜的啤酒也賣到3元。他的意思是啤酒消費是個引導過程，關鍵是企業如何針對這一特殊市場來相應地做出營銷方式以及口味的改變。在啤酒下鄉運動中，這一點至關重要。

營銷知識點：

1.調研。農村對啤酒品牌還沒形成固定的認知，所以改變起來難度不像城市那麼大。如果經過調研分析，了解清楚本地的飲用習慣，口味偏好，會更有利於親近消費者。

2. 分析。在調研的結果上，提供適合農村市場的產品。全面出擊會浪費資源，挑選合適的才是最好的。

3.執行。切忌把城市的營銷手段搬到農村。農村對線下促銷非常關注。做瓶蓋的獎金返回，或讓雜貨店的店主幫助推薦都是適合農村的做法。

② 雪花啤酒銷售模式

根據市場類型的不復同
一，制當地有生產廠家的:網狀模式，細化管理，網的最頂端有幾個平行的經銷商(也叫一級經銷商俗稱一批商），下面設若干二批，二批下面有若干三批等
二，當地沒有生產廠的:一般採用總代理制度，就是只設立一個總經銷商（總代理)這個總代理就相當於上述一中的廠家，公司人員配合總代理管理他的下級代理，下級代理的設定根據市場情況而定。
三:銷售主要靠公司人員配合經銷商公關，就是與酒店老闆、超市店主談判，由公司投入適當的費用，使單點的銷量最大話，kA（俗稱夜店)或大型終端酒店公司安排促銷人員（一般20左右漂亮女生)。

③ 2020年雪花啤酒有什麼樣的規劃嗎

可以看一下最近雪花財報發布會的相關信息，有關於2020年的規劃，雪花啤酒CEO侯孝海在發布會上說「2019年，華潤啤酒以『決戰高端，質量發展』戰略管理主題，落實組織優化、卓越釀造、營運變革、智能信息、共享共創等高質量增長舉措，並積極踐行決戰高端舉措。未來，我們將繼續藉助與Heineken集團的長期戰略合作，增強華潤啤酒在高端市場的品牌競爭力，並探索高檔啤酒營銷方式，建立高端專業人才隊伍、四個中國品牌加四個國際品牌組合、搶占制高點等舉措，以提升華潤啤酒在一線城市的競爭地位。

④ 華潤雪花啤酒在中國用哪種銷售模式

近幾年，中國啤酒前三名的格局一直都是：青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒，而華潤雪花發展如此迅速，不僅打破了長期以來的排名格局，對我國各個啤酒企業也產生了一定的壓力。

華潤雪花的迅速發展，已經把青島啤酒從全國第一的位置上拉了下來，市場化的華潤雪花身上蘊含著其獨有的各種因素：開放的企業文化、硬朗的市場風格等，而且華潤雪花還通過「副品牌（即『區域性品牌』）+主導品牌（即『全國性品牌』）」的雙品牌戰略，達到戰略性產品和結構性產品的雙推進。比如說，在以合肥為中心的華中市場，華潤啤酒一方面依靠原來並購酒廠的老品牌（包括「零點啤酒」、「錢江啤酒」等）戰略性產品，加大市場攻勢，繼續擴大該品牌在本區域市場的競爭力。另一方面則採取適時進入的營銷法則，逐步滲透雪花啤酒，從結構上突出全國性統一中高檔品牌「雪花」和以「雪花」為品牌的高端「純生啤酒」。這對其他啤酒品牌來說確實是一個不小的挑戰。

2004年3月，華潤雪花以3500萬美元的巨資持有浙江錢啤集團股份有限公司70%的股份。

「中國雖然是啤酒大國，但還稱不上是啤酒的強國，我覺得原因在於各個企業的品牌比較分散，沒有一個集團在全國的佔有率達20%。因此，銷量、利潤居全國首位並不是我們公司最終的目的，完善全國布局、調整發展戰略，使公司以更快的速度發展，從而帶動中國啤酒企業整體發展，提高中國啤酒企業的世界知名度和佔有率，才是我們的努力方向。目前，華潤雪花啤酒已經躋身世界前十的行列。相信在不久的將來，中國一定會有更多世界級的啤酒品牌企業的。」華潤雪花浙江公司的李總說。

⑤ 啤酒營銷方案怎麼做啊

無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。

(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，

(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。

(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。

(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。

(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。

(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。

(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。

現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

⑥ 雪花啤酒的完全競爭市場分析

雪花啤酒在市場上還可以。在江蘇市場更好

⑦ 雪花啤酒營銷上的建議

雪花啤酒🍺，當然要在下雪的季節喝才行。如果啤酒在反季節能做好銷售，夏季就更加不愁銷路。如何讓人們在冬天喜歡喝啤酒，需要開動腦筋下點功夫。職業智慧團隊，只能幫你這么多。

⑧ 雪花啤酒的營銷大事件

1.雪花勇闖天涯
「雪花勇闖天涯」活動是由華潤雪花啤酒（中國）有限公司獨立創新的具有原創性的品牌推廣活動，它不僅是國內啤酒品牌最大規模、區域最廣泛的一次全國范圍的品牌推廣活動，更是雪花啤酒為回饋中國消費者所創立的一個獨特的文化品牌。至今，「雪花勇闖天涯」活動已經成功地舉行了九屆。
1、2005年，雪花啤酒首次聯合美國DISCOVERY亞太電視網在全國范圍內組織推出了「雪花勇闖天涯」雅魯藏布大峽谷探索活動，對世界第一大峽谷-雅魯藏布大峽谷進行探索。
2、2006年，雪花啤酒開展了「勇闖天涯探源長江之旅」的活動。探索隊從青藏鐵路的起點西寧出發，穿越大可可西里區域，抵達了長江源頭岡加曲巴冰川。
3、2007年，雪花啤酒開展「勇闖天涯遠征國境線」活動。活動共分五大縱隊，遠征足跡遍布中尼、中緬、中老、中越、中朝、中俄、中哈、中巴等十餘個邊境地區，穿越四十多個縣市，行程近兩萬公里。
4、2008年，雪花啤酒開展「勇闖天涯極地探索」活動。隊員穿越了柴達木盆地和塔克拉瑪干沙漠，對中國境內位於塔克拉瑪干沙漠的「干極」若羌和「風極」庫爾勒進行考察。
5、2009年，雪花啤酒開展「勇闖天涯挑戰喬戈里」活動。活動分兩階段，第一階段：哈巴雪山集訓選拔；第二階段：獲勝選手參加挑戰喬格里活動。雪花啤酒首次以非專業登山隊的身份挑戰地球上最難以攀登和征服的山峰——世界第二高峰喬格里峰」，最終成功挑戰海拔6200餘米。
6、2010年，雪花啤酒開展「勇闖天涯共攀長征之巔」活動。200餘名隊員沿著紅二方面軍之紅二、六軍團的足跡，穿越多座海拔4000米以上的雪山，共同徒步翻越雅哈雪山，並按照當年紅軍足跡分兩支隊伍分別徒步翻越紅軍長征路上海拔最高的的藏巴拉雪山埡口（海拔4890米，紅二軍團），卡瓦落日雪山埡口（海拔5992米，紅六軍團），最終在甘孜會師。
7、2011年，雪花啤酒「勇闖天涯穿越可可西里」活動。活動從格爾木出發，沿青藏公路自北向南穿越可可西里，最後翻越唐古拉山口，進入西藏沿大北線穿行，最終抵達拉薩，全程共計4138公里。隊伍除體驗廣袤無人區的艱辛路程和絕美風光外，更通過踐行環保、捐贈藏區小學等公益行動，傳承了雪花啤酒勇闖精神及高度社會責任感，為可可西里帶去了最真誠的關愛。
8、2012年，「雪花勇闖天涯沖破雪線」活動。經過全國層層嚴酷選拔脫穎而出的勇士們組成雪花勇闖隊伍，從康定出發，經上木居、貢嘎寺、ABC、C1，沿貢嘎雪山的西北線路中難度極大、尚無人攀登的專業登山路線進行攀登。本此活動極具挑戰，隊員們每天負重15公斤，最多時一天徒步攀登12公里，期間還要涉水、攀爬斜度約60度的亂石坡，途中飽受高原缺氧、體能透支等多方面的登山考驗。最終42名勇士沖破重重險阻成功沖破海拔5300多米雪線。
9、2013年，「雪花勇闖天涯翻越喜馬拉雅」活動。活動自拉薩啟程，高海拔地區的徒步行走，艱險難行的曲折道路，不斷滾落的山體碎石，連綿無盡頭的搓衣板坡……這是一段讓專業人員都要咬緊牙根的絕望地帶！徒步行進於曉烏措、湯湘、白當等雪域高原，縱覽數座8000米以上的世界級高峰，經過六天的長途跋涉，沖破重重艱險，雪花勇闖天涯的勇士們用勇氣去挑戰人生的高度，用身體力行詮釋人生的意義，自喜馬拉雅山脈的北坡徒步翻越至南麓並抵達加德滿都，順利完成「翻越喜馬拉雅」的偉大征途。


2.雪花純生·古建築攝影大賽
雪花純生·中國古建築攝影大賽由華潤雪花啤酒（中國）有限公司攜手清華大學建築學院共同主辦，從2009年至今已成功舉辦了五屆。在每年大賽活動期間，主辦方華潤雪花啤酒都會在全國范圍內徵集中國古建築題材的攝影作品，並開展幾十場的攝影外拍、講座、影展等形式的外拍活動。
通過五年的積累，雪花純生·中國古建築攝影大賽在建築領域、攝影界內產生了巨大影響，受到了建築愛好者和攝影愛好者的廣泛關注和認可。目前，該攝影大賽已成為全國規模最大的以中國古建築為拍攝題材的攝影類活動。並在2013年首次走出國門，遠赴莫斯科進行展出，受到了俄方的高度評價；
目前，2014年雪花純生中國古建築攝影大賽現已啟動，正在火熱徵集作品中，歡迎廣大影友積極參與。
3.古建五書
雪花啤酒於2008年聯合清華大學開展了「普及與傳承——中國古建築研究與傳播合作項目」，雙方合作五年，以「古建五書」形式逐年推出一套中國古建普及讀本以來，《北京五書》、《民居五書》、《古都五書》等陸續出版，古建築科普書籍達31冊，有力地推動了古建築知識體系的完善，提升了社會大眾對中國古建築的價值認知；
由雪花與清華大學聯合拍攝8集大型紀錄片《中國古建築》在央視在內全國13個省、市電視台共計27個頻道，引起了強烈反響。

⑨ 哪位大神知道雪津和雪花啤酒在江西市場的營銷策略，盡量具體些

百威這些酒成本價來差不自多要到雪花兩倍或以上。像南昌八度不同的地方酒也是不同的，居多的就是雪津，必須自己買單、雪花，一旦經理非得要送。結果當然就造成雪花。成本價低、喜力，大多數場所都允許經理送這兩種酒，所以場所是不會允許經理送這幾種酒的、雪津居多了，以我們南昌為例

⑩ 速度給個 雪花啤酒營銷策劃方案

促銷是吧？元月十七號，湖北幾大領導人在宜昌會師，需啤酒數百斤，你可以聯系一下一位叫老楊的知識青年。