發展國內葯妝的營銷策略

『壹』 葯妝的營銷方法

差異化營銷（differentiated marketing）核心思想是「細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象」。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。
葯妝品牌的差異化營銷，在傳統化妝品只是簡單化工配方的基礎上，根據皮膚生理病理特點，研究更適合人體肌膚的配方，這是功能上的細分及差異化營銷；
在國內市場上銷售的植物葯妝種類稀少，以日韓法等產地為主。其中又以法國植物葯妝療效最為出色，因其植物培養環境佳，提取技術成熟，所以效果安全穩定。

『貳』 化妝品品牌營銷策略

找一家專業的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業里很專業。

首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什麼有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那麼那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店後,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店裡面,為什麼別人店裡的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店裡東西很好,而你不願意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發展.)

這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬體,而後兩點是軟體,開化妝品店軟體,硬體都很重要.

二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.

三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.

四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎麼去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎麼宣傳的?做活動?發傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現在發傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.

泉諾品牌推廣主要致力於網路品牌推廣,網路品牌營銷服務,為企業提供全面的網路品牌服務

其一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網路獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手。

『叄』 葯妝的歷史發展

看華夏五千年 解葯妝的前世今生
夏商周：甲骨文中被發現有「疥」「癬」等損美性疾病的記錄
戰國：《山海經》146種葯有12種與美容相關
秦：《皇帝內經》為美容美體奠定理論基礎，其中具體提及了馬膏療法（用馬項下脂肪反復塗摩患處）
漢：《神農本草經》記載關乎「悅澤」、「美色」、「輕身」的葯物100種，並提到美容葯品的獨特劑型——面脂
西晉：《肘後備急方》堪稱中醫美容第一書，載有美容方66條，美容葯物95種
南北朝：《本草經集注》提及報價美容中葯70餘種，並對不少既定美容葯方作出拓展優化
隋唐：《外台秘要方》其中第三十二卷專論美容，含有面部美容方97首，美眉發方87首，澡豆方9首，口脂方3首，美手方10首，香體熏衣方10首。全書共得美容葯方356方，294味葯。
宋元：《史遼錄》記載以中葯「瓜蔞」調敷於面部的「佛妝」配方，是現代「倒模」美容術的雛形。
明清：《慈禧光緒醫方選議》其中諸如長發香發方、令發不落方、洗頭沐浴方等在海外產生深刻影響。
20世紀70年代：美國著名皮膚病資深學者Albert Kligman首次提出了葯妝的概念，闡釋葯妝品是「含有葯物成分，介於葯物和化妝品之間的製品」，該概念在西方發達國家被廣泛認可，葯妝以此為基點邁入產業化時代，迅速風靡全球。
21世紀初：國內專業研究就夠證實皮膚對於一般的生化保養品的吸收程度為7%，而中葯保養品的被吸收程度高達13%。 在一些西方發達國家裡，人們有了皮膚問題時是不會盲目地去商店買各種化妝品回來在家試效果的，而是由皮膚科開出處方，再根據醫生的建議來解決皮膚問題，「葯妝品」也因此誕生。相比於化妝品而言，葯妝品更為細分，其針對性也更強。
事實上，中國古代早就有「葯妝」這個概念，在《神農本草經》中記載的「紅玉膜、浮萍膏、面黑令白方、三花除皺液」等就具有相當好的美容效果。為了保證其無刺激性及無毒性，「葯妝品」其組成部分都是精選的各種天然植物的有提取物製成，其好壞主要就是看對植物性情的了解及利用度。
由於祖國醫學的積累，中國中醫葯對植物的開發和利用在世界范圍內遙遙領先，只要我們能非常有效地挖掘和利用這一寶藏，必將開發研製出符合現代生活理念的頂級葯妝產品。
葯妝一詞須從這個字的起源講起。在美國西元1938年法律條文中，為美容品所下的定義是，使用美容品之後，不能對皮膚結構造成任何影響。基於這個觀點，所有用在皮膚上的產品，不能含有葯物對人產生影響。直到西元1961年美國美容化學協會的創始人雷蒙·克里曼，在八零年代推廣葯妝的觀念不遺餘力。
美國這種狹隘的法律觀念，使得某些美容品像是抗頭皮屑劑、防曬乳、防蛀牙軟膏就被視為OTC葯品，就像皮膚科一樣只能用塗的。
有些公司大多與美國紅十字會合作，大力推廣「葯妝」這個概念，將介於化妝品與葯品之間這種歐盟早就合法的葯妝品，像是有除皺效果的產品引進歐洲。
由於葯妝的概念在歐洲不被視為有必要推廣，才不見這趨勢風起雲涌。具有美容效果的范圍應涵蓋「外用」、「防護」概念和「情況良好」等定義。「葯妝」這觀念要是能多加推廣的話，相信立法者會對吹噓不實的產品，投入更多心力去思考，如何界定這些產品。也許一方面隨著產品注冊、通過GMP檢測後製造，以及其他相關費用，稅額會增加；但另外一方面，跟美國的情況很類似，立法者今天在歐洲也許將化妝品以相當的稅額列入為同一類，連皮膚科醫師亞伯·克里曼都不認為，有將葯妝歸於歐盟法律條文之列的必要。98年他在赫爾辛基參加歐洲皮膚科會議就曾這樣表示過。在美國他則大力鼓吹「效能」、「功效」等美容概念，跟歐洲的化妝品廠商、專家學者意見則不謀而合。
葯妝店顧名思義，葯妝店和化妝品商店相比，商品更為全面，除了一般市面上的化妝品之外，還賣各種葯品。但葯品也多以保健品居多，真正意義上的葯物以感冒，腸胃病等常見小病葯物為主。 在歐美國家，葯妝化妝品的市場份額占整個化妝品市場的60%以上。而在中國，盡管化妝品銷售總額數目龐大，但葯妝化妝品市場份額依然很小。中國葯妝市場無論從市場容量還是消費意識看，很像十幾年前的女性美容市場，還存在著巨大的潛在發展空間。
葯妝是以中醫葯理論為指導思想，添加功效性成分，針對問題皮膚和敏感皮膚研發的安全性高的化妝品。
時光如梭，容顏易老。人們總是希望肌膚看起來更緊致些，可以不再為面部的皺紋和眼角的魚尾紋苦惱，全球葯妝品市場就在這樣的期盼中快速發展起來。
中國葯妝市場無論從市場容量還是消費意識上看，都很像十幾年前的女性美容市場，存在著巨大的潛在發展空間。不過，市場規模的擴大自然會引發行業競爭的加劇，企業要想在這市場立足仍舊還有很長的路要走。
在國內葯妝市場，除了進口品牌外，近幾年也出現了不少國內葯妝品牌，且發展勢頭迅猛。高利潤是吸引葯企進入葯妝領域的重要因素。面對我國龐大的市場容量，國內外企業都已紛紛進入我國葯妝市場，未來葯妝市場的競爭也會越來越激烈。隨著市場規模的擴大，行業競爭也日趨激烈，大型葯妝企業間並購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的葯妝生產企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對行業發展環境和產品購買者的深入研究。也正因為如此，一大批國內優秀的葯妝品牌迅速崛起，逐漸成為葯妝行業中的翹楚！

『肆』 國內的葯妝市場發展前景怎麼樣

前景不錯，市場發展空間還很大。參考《中國葯妝行業品牌競爭與投資機會分析報告》顯示，在中國，盡管化妝品銷售總額數目龐大，但葯妝化妝品市場份額依然很小。中國葯妝市場無論從市場容量還是目前的消費意識看，很像十幾年前的女性美容市場，還存在著巨大的潛在發展空間。
2009年，中國化妝品市場銷售額為800億元，其中葯妝市場銷售額為80-100億元，約占化妝品市場銷售額的8%。2013年，中國葯妝市場規模增長是230億元左右。中葯化妝品作為葯妝品中的一個新生力量，目前正處於快速成長期。2015年，中國葯妝市場規模達到410億元。前瞻分析預計到2022年，中國葯妝市場規模將達到780億元。
目前，中國葯妝市場處於探索和發展階段，國內葯妝市場幾乎被薇姿、理膚泉、雅漾等外資品牌所佔據，數據顯示，以上三大品牌在國內葯妝市場佔有60%的市場份額，並且每年以30%的速度在增長。

『伍』 有關屈臣氏在中國大陸早期的營銷戰略

你是想問什麼呢。其實屈臣氏在國內葯妝色彩並不是是突出的，而更內像日用品連鎖店。但是品容牌大部分都不是本土的（雖然都是在國內生產），即使現在最多也就一半左右吧，比如里美魔法相宜本草西藏紅花可采等等。屈臣氏剛進入的時候，本土這樣的品牌很少，質量信譽可能都不能確定，自然更多是所謂的進口貨。所謂差異化經營策略，主要是和當時的競爭對手如一般超市之類的相區別，和他們比起來，屈臣氏更加時尚化高段化。