暗度陳倉營銷案例

❶ 銷售高手進入！！！經驗的問題！

首先要有熱情。足夠的熱情會使別人對你感到親切。加上自信和一點幽默意識。會使你走出第一步。對客戶的每一個需求要有強烈的認同感。

❷ 求助大家！關於創新營銷方面的思路

創新營銷不如說整合營銷，多從你是旅客的角度考慮問題，你是旅客的身份，你想要什麼樣的，也是顧客想要的結果不是么？

❸ 人們為什麼喜歡三十六計之暗度陳倉

首先是這個計策在生活中比較常用，並不是說喜歡，而是基本都會用到。這個計策更容易聯系實際，以苦肉計為對比，生活中有許多暗度陳倉的案例，但是苦肉計的案例相對較少，更何況，有多少人願意當黃蓋呢

❹ 高分提問：幾個市場營銷方面的問題

回答下第四個問題，營銷成功的案子是李寧，李寧從聖火點燃儀式開始就成為全球關注，同時他以個人身份出現逃避了贊助商排他性的條款，讓艾迪達斯欲哭無淚，其營銷策略我總結有三點：1、瞞天過海（始終保密點火方式與執行人）；2、暗度陳倉（以個人體育者身份出現，但實際對其企業有著重要的推廣作用，在點火儀式上，估計只有艾迪達斯是哭著看完的）；3、擒賊擒王，占據奧運這一舉高點，同時在這一舉高點上狠狠的調戲了艾迪達斯一把。名利雙收，擒賊擒王。

❺ 營銷方法有哪些

❻ 歷史上和現代生活中有哪些暗度陳倉的案例

◆燒棧道與修棧道

「明修棧道，暗渡陳倉」是古代戰爭史上的著名成功戰例。

秦朝被推翻的時候，項羽、劉邦以及其他參加反秦戰爭的各路將領，齊集商議勝利以後怎樣割據國土。當時勢力最強的項羽企圖獨霸天下，他表面上主張分地封王、分配領地，心裡卻已開始盤算，將來怎樣一個個地消滅他們。

項羽對一般將領都沒有什麼顧忌，唯獨對劉邦很不放心，他知道劉邦是最難對付的對手。早些時候，曾經約定：誰先攻下秦都咸陽（今陝西西安附近），誰就在關中為王。結果，首先進入咸陽的偏偏就是劉邦。關中，即今陝西一帶，是秦的本土，由於秦的大力經營，關中不但物產豐富，而且軍事工程也有強固的基礎。項羽不願意讓劉邦當「關中王」，也不願意他回到家鄉（今江蘇沛縣）一帶去，便故意把巴、蜀（今都在四川）和漢中（在今陝西西南山區）三個郡分給劉邦，封為漢王，以漢中的南鄭為都城。想這樣把劉邦關進偏僻的山裡去。而把關中劃作三部分，分給秦朝的降將章邯、司馬欣和董翳，以便阻塞劉邦向東發展的出路。項羽自封為西楚霸王，封地九郡，佔領長江中下游和淮河流域一帶廣大肥沃之地，以彭城（今江蘇徐州）為都城。

劉邦的確也有獨霸天下的野心，當然很不服氣，其他將領對於自己所分得的更小的地盤也都不滿。可是，懾於項羽的威勢，大家都不敢違抗，只得聽從支配，各就各位去了。劉邦也不得不暫時領兵西上，開往南鄭，並且接受張良的計策，把一路走過的幾百里棧道全部燒毀。棧道，是在險峻的懸崖上用木材架設的通道。燒毀棧道的目的是為了便於防禦，而更重要的是為了迷惑項羽，使他以為劉邦真的不打算出來了，從而鬆懈對劉邦的戒備

劉邦到了南鄭，發現部下有一位才能出眾的軍事家，那就是韓信。劉邦就拜韓信為大將，請他策劃向東發展、奪取天下的軍事部署。

韓信的第一步計劃是，先奪取關中，打開東進的大門，建立興漢滅楚的根據地。於是派出幾百名官兵去修復棧道。這時，守著關中西部的章邯聽到了這個消息，不禁笑道：「誰叫你們把棧道燒毀的！你們自己斷絕了出路，現在又來修復，這么大的工程，只派幾百個士兵，看你們哪年哪月才得完成。」因此，章邯對於劉邦和韓信的這一行動，根本沒有引起重視。

可是，不久章邯便接到緊急報告，說劉邦的大軍已攻入關中，陳倉（在今陝西寶雞市東）被占，守將被殺。章邯起初還不相信，以為是謠言，等到證實的時候，慌忙領兵抵抗，已經來不及了。章邯被逼自殺，駐守關中東部的司馬欣和北部的董翳也相繼投降。號稱三秦的關中地區於是一下子被劉邦全部佔領了。

原來韓信表面上派兵修復棧道，裝作要從棧道出擊的姿態，實際上卻和劉邦統率主力部隊，暗中抄小路襲擊陳倉，趁章邯不備取得了勝利。這就叫做「明修棧道，暗渡陳倉」。

由於這個歷史故事，後來形容瞞著人偷偷摸摸地活動，並達到了目的，就叫「暗渡陳倉」或者「陳倉暗渡」。

韓信這個計策，當初張良建議燒毀棧道的時候就曾向劉邦說過。劉邦見他們兩人先後所定的計策竟然完全一樣，高興地說：「英雄所見，畢竟略同！」由此，後來又形成了「英雄所見略同」或「所見略同」這句成語，和成語「不謀而合」（事先未經商量而彼此的看法、態度完全一致）的含義相同。

【今用解析】

從商人立場看，由於應對市場、產品、行業的競爭，有的商人為麻痹對手，在試圖搶占某一產品市場前，也往往是「明修棧道，暗渡陳倉」，甚至做一些口是心非，陽奉陰違的舉動，掩蓋其真實目的。

暗度陳倉，不僅是指故意暴露自己的商業意圖，用以迷惑競爭對手或以此吸引顧客，暗中行動，戰勝對手的策略；有時候還是一種心理陰暗，賊喊捉賊，商業道德淪陷的表現。

◆星風波漲停股

網路世界，信息鋪天蓋地。人間百態，無不沉浮其中：

某年某個月的最後一天，以服裝服飾為主並夾雜著房地產業務的一支南方股票披露了三季報。在其十大流通股東榜中，某女明星與另一女明星的名字赫然分列三、四的位置。盡管並不能確認這兩人就是某星和某星，但是此股仍大漲6.47%，進入了上證A股的漲幅百強。等到周二，乾脆上來就封漲停。

為什麼這個分析一出爐，周二該股就封漲停呢？因為大多數相信這兩人就是影星某和某！

一段時間，關於這只股權要重組的消息不斷在市場中傳播，但都被公司方面否認。既然上市公司都出面否認了這個傳聞，那星和星怎麼還會出現在流通大股東行列中？這里有兩種可能，要麼真的是同名同姓，那兩人確實不是影星；要麼上市公司在說謊，重組之事確實存在，只是不小心傳出去了，所以上市公司出來掏漿糊，說「從未」談過，實際上早已暗度陳倉。顯然周二該股的走勢已經說明了一切。因為過去有太多的例子告訴人們，不少上市公司嘴上說沒有重組打算，一轉身，又說公司重組了，結果當真相大白時，散戶投資者面臨兩種選擇，要麼追高公司股價；要麼眼巴巴看著重組股天天封漲停，等打開漲停讓你買時，你離吃套也不遠了。

據說幾年前，華爾街上有一家上市公司股票因為資產整合而上漲，但監管部門在這只股票還沒有拉升前，發現有一個賬戶突然增倉30萬股，他們就開始調查，發現賬戶的主人是一位居住在香港的居民，有一次他從美國回香港的飛機上，邊上的座位正好是那家上市公司的董事，監管部門由此懷疑是這位董事提前泄露了公司資產整合的消息，屬於內幕交易，於是，這位香港居民不但要吐出不當獲利部分，還被罰了100萬美元。盡管香港居民不服，但拿不出有力證據為自己洗清「冤情」，結果只好乖乖認罰，而事實上，美國監管部門有證據顯示，這位居民與那位董事是舊識。凡事就怕認真，看看美國人是怎麼監管證券市場的，就知道滬深兩市在規范的道路上還有多長的路要走。

「其實人們相信那兩位大股東是影星還有一個重要理由：跟這只股鬧緋聞的是一家網路公司，而這家公司CEO是剛剛上市的創業板公司的第三大股東。既然這家公司CEO與影視圈走得如此近，那在公司要重組的時候，透點消息給圈子中的朋友，應該是順理成章的事吧。要是此事發生在美國，那兩位大股東果真是影星某和某的話，一旦這家網路公司與這只股票重組，他們可是要解釋清楚的。解釋不清，那就涉嫌違法，這可是要接受刑法處理的。」我們整天說要規范證券市場，事實上，當有具體案例發生時，只有去調查清楚，只有去重處重罰，才能警示後來者。

◆曼聯暗度陳倉計毀誰手

當曼聯大勝切爾西後，斯科拉里大肆抨擊裁判，認為魯尼的進球根本不存在，指證小胖犯規在先。不過紅魔也有話要說，弗格森與弟子們都認為，C羅頂入的那記頭槌應該有效，因為吉格斯與魯尼的角球創意性配合既合情也合理更合法。

「我們有一段時間犯了錯誤，讓對手踢得太輕松，但他們打進的是一個犯規球，是這個球改變了比賽。」斯科拉里談到魯尼的破門十分不悅，大菲爾覺得小胖對阿什利犯規在先，不過從轉播鏡頭來看，並無明顯跡象。

當天《每日郵報》則提醒切爾西，若不是邊裁業務不過關，上半時結束前曼聯的「戰術角球」早已該讓曼聯破門，誤判已經幫過藍軍：當時魯尼去開角球，將球向旁邊一撥，吉格斯假裝跑上去重新開角球，卻突然帶球向內切，切爾西反應不及，坐視他傳中助攻C羅頭槌破門。但主裁韋伯在邊裁示意下宣判進球無效。

《每日郵報》專欄文章分析說：「魯尼並不總是看起來最聰明，不過這次他卻讓邊裁達倫·坎看起來像個傻子。對陣切爾西時他與吉格斯的角球配合很有創造性，即便這是個一次性的詭計，但也能讓任何人睡熟(麻痹大意)。曼聯靠這個配合進了球，但卻被裁判剝奪，他們似乎沒有心理准備。」

「吉格斯認為進球無效是因為魯尼沒有告訴此案盤他已經開出了球，不過規則書上可從沒說過球員必須這么做。此判罰沒有引起爭議的理由，是曼聯隨後重發角球還進了球。」

只要皮球被開出或移動，比賽就重新開始，根本無需向裁判請示。

「暗度陳倉」計取得成功卻無功效，吉格斯十分遺憾：「這是戰術角球，但邊裁似乎沒意識到。我不清楚，韋恩(魯尼)是不是和他說了，我跑過去，韋恩告訴我球已經開了，所以我就拿球傳中。」弗格森也指出，這是球隊有意識的創造性配合：「我不知道你們看沒看那個角球，這是吉格斯與魯尼早已謀劃好的。我可不認為魯尼需要和邊裁解釋構思想法。」

不論在綠蔭場上還是在商戰中，暗度陳倉總是引來紛爭。只有在戰場上，才有真理，那就是勝者為王，敗者為寇。

◆軍迷心中的航母

關於中國自造的航母各種傳言一直充斥在網上，比較認真點的是上海造船廠的新船塢的模型照，倒真是讓人覺得自造的航母離我們越來越近了。但是從澳大利亞的墨爾本號到烏克蘭的老瓦，中國熱心軍迷的臉都等黃了，軍迷們的版本也都改了好幾改了。但國內的消息總是沒有國外的猜測來得讓人心動，日本人說中國海軍組建了048辦公室，美國人說中國在建航母是俄式滑躍起飛，艦載機是蘇-33，俄說中國定了54架蘇-33！

軍迷在等，卻等來了印度自造航母的消息。印度政府於某天為自主建造的第一艘航空母艦舉行龍骨安裝儀式，標志印度「國產航母」工程邁出關鍵一步。印度國防部官員說，航母造價約6.5億美元，可實現70％部件國產化，計劃2014年交付海軍使用。如航母順利完工，印度將成為繼美國、俄羅斯、法國之後，世界上第四個自主建造大中型航母的國家。

軍迷說，第幾不要緊，我們又不去做小妾去掙個名分。但是對海權的控制對於中國來說沒有像今天這樣迫切，南海東海、印度洋油路，哪一方都在呼喚海軍。「我們的航母在什麼位置？」不過軍迷們還是相信中國的航母已經在建了。

一百多年前美國歷史學家馬漢說過一句話：誰控制了印度洋，誰就控制了亞洲，21世紀世界的命運將在印度洋上見分曉。而印度的心態無不在宣示印度洋是印度的印度洋。按建造規劃，航母預計2010年底下水，經過最終調試與驗收後，預計於2014年交付海軍使用。印度一邊買一邊建，真是只爭朝夕啊！29億的戈爾什科夫號的不吭氣的印度，更讓人看到了印度人對海洋控制理念的不遺餘力。

軍迷認為，假設中國航母已經在建，印度航母已有了下水的確切時間表，一明一暗，誰的能先下水？就建造大艦的經驗來談，應該相信中國。

◆齷齪的惡意捆綁

軟體不軟，這種惡意捆綁，讓普通使用者對專業水平的「暗度陳倉」，嘆息聲聲，一籌莫展，無可奈何。至於捆綁的對錯，已有足夠的說法和足夠的抨擊理由。這里想說的是，在很多軟體、漢化已成事實的當前，在捆綁仍沒趕盡殺絕的今天，如何過好當下：就是將不良影響控制到最低。

你想下個工具，一下給你捆綁無數個娛樂窗口。你查找的是乙，打開一看卻是甲。讓你費時費力。

某網友在漢化一些作品，網站卻在不告知的情況下惡意安裝插件。讓你不得不一次次去卸載，而惡意捆綁如賊，無孔不入，藏身讓你動用各種本領去找。要查清楚這個問題，需去請教一些解包的高手，高手的解釋是：

A，第一個注冊表項目強制寫入了某插件的個人ID，這證實了上述截圖來源；

B，第二段，配合下面的yes任務，一旦用戶同意安裝明示的三種插件後，漢化人LLL會附送多一個「禮品」——強行將用戶主頁修改為代碼中的那個內容。這就是所謂的「搭骨頭」了，你都同意裝三個插件了，再送你一個「暗度陳倉」的主頁修改吧……

在跟網友探討這個話題時，我還得到一些情況：

有網友反映，有些惡意發布者，會故意冒充知名漢化人的名義發布作品，裡面夾雜了「私貨」。

還有一些影響不大的小動作，包括高報軟體版本號，爭取搶先發布；隱瞞軟體共享狀況，故作免費軟體，如此等等。

有些軟體作者、漢化人，在管理嚴格的網站發布，會很守規矩，甚至在自己所屬的團隊網站，都很守規范，營造了一副好名聲。在這個好名聲下，在其他管理不嚴格的網站，不時就出一些讓人意料不到的小動作。說實話，很多人平時可能真的還不會關注到這些有點齷齪的「暗度陳倉」詭計。

於是，種種陳倉暗渡，瞞天過海、偷梁換柱的行為就在不經意間隨風潛入網，潤你細無聲了……

說實話，誰都不知道這樣的狀況持續了多久，誰都不知道自己的空間潛入多少這種類似的恐怖活動……

誰也搞不清業內的各自規范措施，以及響當當的綠色公約之後，會潛伏多少暗度陳倉之勾當。顯然，我們還處在網路游戲的春秋戰國時代，分地割據，各霸一方，分封諸侯的年代還在上演；李鬼高舉板斧：留下買路線的喊聲不絕於耳；而流竄於荒野，趁著夜黑闖入你的院子，暗度陳倉的賊，更是讓你防不勝防。

❼ 網路炒作的營銷方式

營銷的探討總是沒有止境，事件營銷作為一種新的營銷方式越來越受到營銷人的青睞，但事件不常有，企業營銷卻常在。若要保持營銷的長期「鮮活」就需要事件的長期刺激，於是就有了炒作與自我炒作。營銷模式是隨著時代變化的，隨著電腦的普及，網路營銷已成為不可或缺的一部分。
不會炒作的營銷人不是一個好的營銷人，其實炒作在一定范圍內也可以美其名 曰為策劃。不懂策劃的營銷是愚蠢的，不懂營銷的策劃也是有皮沒肉。所以，長期以來營銷與策劃總是骨肉相連，休戚相關。炒作不是一個貶義詞。在很多的時候，我們往往因某一事件的炒作而會錯了炒作的本意，炒作是一門藝術，要學會炒作不得不考慮以下的事項：
1、目的：在越來越多的「只關注結果不關注過程」的老闆嚴苛要求下，營銷人或策劃人員都應該第一時間明確，你是為什麼炒作，通過該次炒作能實現什麼目標，達到什麼效果。設定目標是第一步的，在以結果論英雄的社會，這是必須的。
2、熱點：執行炒作的人員應該是明了市場熱點的人，最起碼知道在哪些事情發生後會引來公眾關注，比如日前上海發生的住宅樓倒塌事件，比如日前李連傑移民事件，比如日前高考冒名事件。執行炒作人員應有這樣的市場敏感度，能夠預測的出事件的未來被放大的可能性，這是考驗操盤手的第一課。
3、關聯：炒作不能無的放矢。一個好的事件應該有果有因，適當的把炒作的元素揉進事件中引起公眾的關注是整合營銷的高招。比如，上海住宅樓坍塌事件，除了房地產行業可以看圖說話外，還可以關聯到對玻璃行業的關注，也可以關聯到鋼鐵行業。關聯度不能太勉強，比如上海住宅樓的倒塌不能關聯到服裝行業，但一定可以找到話題的交叉點。
4、引導：能夠發現有可炒事件的新聞只說明執行人有一雙明亮的眼睛，能把公眾的關注引導到你所希望實現的炒作目標上才能證明執行人有一顆智慧的腦子。整個炒作過程最難的是引導：世界上最難的事情就是讓你的想法鑽進別人的腦袋！引導就是要解決這個難題。
5、平台：把想法落實成事件引起公眾關注是引導，把事件傳播出去就要看平台了。平台是公眾之間進行交流的工具，媒體就是平台，而媒體也分很多種，具體是要採用平面、網路、視頻還是廣播，就要看最終的受眾所指。一般來說，能夠引起足夠的互動性交流的平台才是最佳的炒作平台。從近兩年的炒作案分析來看，便捷性較高，影響力較廣，互動交流比較頻繁的最佳平台是網路。
6、互動：炒作決不是把事件擺在平台上就完結了。劉禹含認為炒作的高潮在於互動，這是炒的最核心所在。就像一個歌手唱歌，如果乾巴巴的站在舞台中央歌唱，掌聲肯定寥寥；如果這名歌手走下舞台和觀眾互動，效果肯定不一樣。炒作只是表達一個觀點，公眾不可能只接受一個觀點，所以需要不同的甚至完全相反的觀點來對立，這就是自我炒作！觀點越對立，用詞越尖銳，炒的火苗就越旺，引起的公眾話題就越多，公眾的參與興致就越高昂，最終實現的炒作目的就越完美。
7、心態：炒作要適可而止，絕對不能像老太太的裹腳布一般的又長又臭，好的炒作既能實現炒作的目的，又能給觀眾無限的想像空間，不顯山不漏水，暗渡陳倉才是最高境界。所以，炒作也要求有一顆平和的心態。