廣泛性營銷渠道策略

⑴ 網路營銷渠道策略

"它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。版
此外網路病毒營銷指權那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。skycc推廣軟體歸納了一種新的病毒營銷方式。改良了傳統的營銷方式。具體的可以去官網看看。

⑵ 什麼是單一營銷渠道和多營銷渠道策略

你好！很高興回答你的問題

單一營銷渠道的意思就是選擇一種任何回一種渠道營銷答，比如選擇網路推廣或者博客推廣或者微博營銷等，只是選擇其中一個。這叫單一營銷。
多種營銷渠道的意思是選擇多種營銷方式。比如選擇網路推廣的同時選擇博客推廣也選擇了微博營銷，幾種營銷方式同時推廣。

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⑶ 廣泛性、選擇性和獨家專營三種分銷渠道各自的優缺點是什麼

基本分銷策略： 1.：廣泛分銷策略
2 ：有選擇的分銷策略
3 ：獨家專營的分銷策略
1：適用范圍：適用於日用小商品、生活必需品、工業品中經常耗用的產品（通用機械）
特點：採用間接銷售方式，選擇較多的批發商和零售商推銷商品、市場覆蓋面廣、生產者負擔廣告宣傳費、但生產者對渠道控制力弱。
問題：會受到部分零售商的阻礙和控制；批發商和零售商不願意分擔任何廣告費用。
2：適用范圍：適用於大多數消費品；顧客偏愛的消費品中的選購品、特殊品與工業品專用性強、用戶固定、對廠牌商標重視的產品；新產品試銷階段。
特點：生產者對渠道的控制較強，便於保持產品聲譽。
3：一般雙方訂有書面協議，中間商不得再推銷其它競爭產品，又稱為排他的分銷渠道策略
適用范圍：適用於購買者十分重視廠牌商標；工業品中技術性強、對服務要求高的專用機械設備；貴重高價商品等
優點：1：易於控制經銷商，決定產品銷售價格
2：密切與中間商的關系，提高對顧客的服務質量
3：降低成本，節約費用
4：有效防止競爭
5：提高經銷商的推銷效率與經營積極性
缺點：1：獨家經銷，可能失去更多市場
2：不能較快地適應多變的市場，導致短期內完全失去市場
3：對於距離遠的消費者，購買不便
4：理想的中間商不易物色

⑷ 什麼是泛渠道

泛渠道全稱廣泛性分銷渠道，又被稱為密集性或普通性分銷，是指生產企業使用盡可能多的中間商銷售其產品，使渠道盡可能加寬。

廣泛性分銷渠道適用於購買頻率高但每次購買量不大的日用消費品及工藝品中 的標准件、通用小工具，及需要經常補充和替換或用於維修的產品、替代性強的產品等。

(4)廣泛性營銷渠道策略擴展閱讀

國際企業選用盡可能多的中間商經銷自己的產品，使產品在目標市場有「輔天蓋地而來」之勢，達到使自己產品「路人皆知」和隨處可買，最廣泛地佔領目標市場的目的。

決心採用密集性分銷策略的企業必須充分預計到，其所面臨的每個中間商可能同時經銷幾個廠家、多種品牌的產品，使得它門不可能為每一產品的促銷提供如廣告宣傳、人員促銷等手段過程中發生的費用。

這就要求農業在經濟上向其提供一定的支持，使企業的渠道費用增加。從經濟角度看廣泛性分銷所產生的費用較大。同時，由於中間商數目眾多，企業無法控制渠道行為，這些都是採用密集性分銷策略將會給企業帶來的不利之處。

密集性分銷方式下，每個想分銷產品的人都會受到鼓勵，其目標就是讓產品到達終端消費者所能到達或可能購買該產品的所有地方。沖動型消費品如糖果、點心等，以及時尚產品，一般比較適合密集性分銷。

根據產品變化而改變分銷渠道，通常是極佳的戰略。如果企業能將高聲望的產品與高聲望的分銷渠道聯系起來，將較低聲望的產品與較低聲望的分銷渠道聯系起來，就很有可能創造出一種企業和分銷渠道雙贏的局面。

⑸ 日用品銷售採用什麼策略 普遍性渠道策略專營性分布策略選擇分布策略

（二）銷售渠道的種類??

銷售渠道的種類可以分成兩類：直接銷售和間接銷售。根據銷售環節的多少，間接銷售又可以分為：一級、二級、三級和四級銷售渠道。??

二、旅行社銷售渠道策略??

在銷售旅遊產品的過程中，旅行社對銷售渠道的選擇過程，也就是銷售渠道的決策過程。??

（一）直接銷售渠道策略??

直接銷售，中間沒有銷售環節，它的優點是所有利潤一概歸己，不需要與其他旅行社分享利潤。但是直接銷售的弊端是銷售范圍與銷售量有限，銷售成本高，一般需在客源地設立辦事處或設立旅行社，會耗費較多的人力、物力。如果客源地有與我方合作的旅行社，直接銷售可能會帶來與合作夥伴的矛盾，進而合作夥伴不再與本旅行社合作，轉而與我們的競爭對手合作，從而使本旅行社遭受巨大損失。即便要在客源地設立辦事處，參與招徠，必須以不低於合作夥伴的銷售價格進行銷售，以保持與合作單位的友好合作，或者只做一些宣傳促銷工作，銷售仍由合作單位進行。??

（二）專營性銷售渠道策略??

專營性銷售渠道即為銷售總代理制，即在一個客源市場（國家或地區內）只找一家旅遊批發商作為自己在那裡的獨家代理或總代理。建立這種關系後，雙方不再和對方的競爭對手發生合作關系。這種銷售渠道比較穩定，彼此間的利害關系比較一致，可以建立起比較好的合作關系。這種銷售渠道的缺點是只靠一家批發商銷售產品，銷售面和銷售量都可能受到限制。

這種策略一般用於開辟新市場之初，或限於推銷某些客源層不廣泛的特殊旅遊產品。??

（三）廣泛性銷售渠道策略??

廣泛性銷售渠道策略是指通過旅遊批發商把產品廣泛分派到各個零售商以滿足旅遊者需求的一種渠道策略。它的優點是可以廣泛委託各地旅行社銷售產品、招徠客源。廣泛性銷售渠道策略，可以把現實的和一部分潛在的消費者變成本公司的客源。??

但是旅遊銷售一般都供大於求，這種市場條件使得多數旅行社感到客源不足，都希望利用廣泛性銷售渠道與更多的外商建立聯系。這種情況勢必加劇不同旅行社之間的競爭。??

（四）選擇性銷售渠道策略??

選擇性銷售渠道策略，是指在一個市場上從眾多的旅遊批發商中選擇幾家信譽較好、推銷能力較強、經營范圍和自己對口的批發商，設法同他們建立比較穩定的合作關系。??

選擇時要注意各種銷售渠道的利弊。??

直接銷售方式用於新產品投放市場之時，或新市場開辟之初，但也有一些限制因素。??

專營性銷售渠道也用於新市場開辟之初。在對新市場缺乏了解、缺少合作夥伴的情況下都適用此法。??

廣泛性銷售渠道則用於市場發展之時。當推出的旅遊產品需要尋找更多的買主時，往往採用此法。??

選擇性銷售渠道則用於市場發展成熟之時。當新開辟的市場發展到一定程度，合作夥伴眾多的情況下，應該保留一些信譽好、發團多、合作關系穩定的合作夥伴；而對那些信譽差、付款不及時、發團量有限、合作得不好的經營者，應果斷與其終止合作。??

⑹ 營銷渠道策略有哪些

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。

(6)廣泛性營銷渠道策略擴展閱讀：

營銷渠道策略的發展趨勢：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營終端」。

2、渠道成員發展夥伴型的關系。傳統的渠道關系是「我」和「你」的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力。

參考資料來源：網路—營銷渠道策略

⑺ 關於營銷渠道策略有哪些的問題分析

營銷渠道策略的設計，要分析這幾個問題：
產品是什麼？
目標客戶是誰？
誰有你的目標客戶？
你願意投入多少資源來開發渠道？
現在投入的營銷資源有哪些？
還得看具體的行業特性

⑻ 網路營銷渠道策略有哪些

1.根據銷售對象的不同選擇渠道的策略由於網上銷售對象不同

⑼ 營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有如下五點：

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

策略簡介

企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

渠道策略

1、網路營銷渠道功能

與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。

(1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

(2)結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。