加入wto對營銷策略的營銷

1. 我想寫一篇關於《加入WTO後我國農產品市場營銷對策》的論文，幫忙寫一份論文大綱，謝謝！！急！！！

查找一篇農產品市場營銷方面的案例，就所選案例提出2個問題，並做出分析或判斷

2. 加入WTO後我國企業的營銷環境將會發生哪些變化從微觀和宏觀兩個角度分析

3. wto對我國企業營銷的影響

一、加入WTO對我國企業市場營銷的影響

加入WTO後,我國企業將面臨新的市場環境。而市場環境的變遷,必將給我國的市場營銷帶來嚴峻的挑戰。

其一,加入WTO,使國內市場與國際市場接軌,企業市場營銷的領域擴大了。WTO是一個以貿易自由化為宗旨、以市場經濟為基礎的世界上最大的多邊貿易組織。目前,其成員的經濟貿易額已佔世界經濟貿易總額的93%左右。WTO每一次接納新成員,實際上就是將開放、自由化的貿易體制擴大到更多貿易區域的過程。因而,我國加入WTO,意味著我國走上了發展開放型經濟之路,將加快我國經濟融入世界經濟潮流的步伐,為我國企業拓展市場提供了更大的舞台,使企業的營銷區域不再局限於國內市場或海外的某些市場,而可以根據企業營銷的目標,在WTO所有成員國范圍內自由選擇目標市場。也就是說,我國企業現在面對的是一個以經濟全球一體化為特徵的新的市場環境和經營環境,市場競爭的主體從單個企業間的競爭發展成為跨國企業之間的競爭,企業市場營銷的服務對象也應突破原有目標市場的局限,而在全球范圍內去尋覓目標消費者。市場競爭的國際化和國內市場的國際化,要求企業重新考慮和審視自己的戰略定位,著眼於全球市場,根據市場需求確定企業營銷目標,並通過營銷策略的不斷創新,開發深度的國際市場或國內市場,以贏得市場競爭的主動。

其二,我國是在世界經濟正在由工業經濟時代向知識經濟時代轉變的大背景下加入WTO的,知識經濟是建立在知識的生產、分配和使用基礎上的新型經濟形態,必然會對整個社會尤其是企業的生產經營活動及經營管理產生深遠而廣泛的影響。市場營銷作為企業生產經營活動的一個重要方面,正受到前所未有的沖擊。(1)作為市場營銷客體、用以滿足消費者需要的產品,將向數字化、智能化方向發展,產品的知識含量不斷豐富和提高,再加上消費者知識水平的不斷提高,其消費過程也日益數字化、網路化、智能化。因而,數字化、智能化的消費在社會消費領域中的地位越來越突出。與之相聯系,消費者對知識服務的要求也越來越高。(2)消費者也將更注重發展自己的個性,消費的自主選擇性、個性化色彩日趨濃厚。美國著名的營銷專家菲利浦·科勒認為,未來市場營銷者將把注意力由集中於大的群體轉移到尋求特殊的合適的目標。在這些目標所在處有財富存在。由於消費者需求的特殊性增52東南亞經貿信息加,不同消費者在消費結構、時空、品質等諸多方面的差異自然會衍生出許多「特殊的、合適的市場」。這些市場規模雖不大,但購買力並不會相對減弱。因而,市場進一步分化和個性化是未來市場發展的總趨勢。同時,雖然社會商品的日益豐富以及市場交換范圍與市場競爭的全球化趨勢,為滿足消費者的自主選擇消費創造了條件,但要真正滿足其個性化需求,還必須變革商品流通方式,信息網路技術將全面介入商品流通的各個環節。現在,越來越多的企業認識到互聯網對於搞好企業市場營銷的重大作用,一種建立在互聯網基礎上的全新營銷方式———網路營銷正日益受到企業界的關注,並被許多企業視為謀取未來競爭優勢的重要途徑。(3)知識經濟時代是一個科學技術飛速發展的時代。科學技術的飛速發展對企業的市場營銷將產生重大影響:產品市場生命周期和新產品開發所需時間在不斷縮短,產品更新換代的速度不斷加快,任何一項產品都很難在市場上經久不衰;先進的科學技術廣泛應用於企業營銷活動的各個方面,推動新的營銷方法、方式和手段不斷產生;科學技術的發展,還將引起人們消費觀念、消費需求、購物習慣和購買方式的轉變。這就要求企業主動研究市場,不斷地進行營銷方式和策略的創新。

其三,加入WTO後,社會經濟可持續發展戰略,成為包括我國在內的國際社會面向未來的共同綱領,這對企業的市場營銷也提出了新的要求。人類社會在20世紀創造了前所未有的巨大物質財富,但伴隨而來的是人口劇增、資源浪費、環境污染、生態破壞等一系列嚴重威脅人類生存和發展的社會問題。在這種形勢下,人們不得不重新審視自己所走過的歷程,並從20世紀70年代開始探索人口、社會、經濟、環境和資源相互協調發展的道路。企業作為經濟活動的主體,作為資源的消費者和產品及廢棄物的生產者,在社會經濟的可持續發展過程中,起著最為直接和重要的作用。而企業營銷作為企業生產經營活動的出發點和中心環節,必然會成為解決可持續發展問題的關鍵點和突破口。可持續發展戰略在為企業提供新的市場機會的同時,也給企業市場營銷帶來了壓力和制約,那種不考慮環境成本的傳統營銷模式已不再適應時代的要求,營銷綠色化已成為現代企業營銷發展的必然選擇。企業應在市場營銷活動的全過程中,積極貫徹可持續發展思想和現代營銷觀念,在滿足消費者的綠色消費需求和社會的環保需求的基礎上,使企業自身發展與社會、經濟、環境、資源的可持續發展協調一致,樹立良好的綠色企業形象,獲得合理的經濟效益。

WTO對我國中小企業的影響及其發展對策

中小企業在國民經濟發展過程中起著顯著的作用，中小企業的興衰決定著我國經濟的繁榮與否，但是由於歷史和現實的原因，我國中小企業在市場競爭中處於十分不利的地位，嚴重限制了它的發展。考慮到經濟全球化和知識經濟的影響、中國經濟體制的改革、以及加入WTO，我國的中小企業將面臨著嚴峻的挑戰和難得的機遇。因此，如何改善中小企業的經營環境，促進中小企業的健康發展，使其成為我國在21世紀經濟增長的又一亮點，已成為重中之重

加入WTO對我國中小企業的影響
開放20多年來，我國中小企業蓬勃發展，已成為推動我國經濟增長的重要力量。據有關資料顯示，我國中小企業目前已超過1000萬家，佔全部注冊企業的99％，中小企業總產值和利稅分別佔全國企業的6成和4成左右，提供了大約75%的就業機會。中國加入WTO以後，對中小企業來說，既有機遇又有挑戰，但總的來說，機遇多於挑戰。中小企業面臨的機遇和有利因素有：
1．由於WTO要求實現國民待遇，這將使中小企業在產業准入等方面與國有大型全業和外資企業享有同等待遇。
WTO要求賦予內資企業平等的國民待遇。在鼓勵外資的歷史背景下，由於享受比內資企業優惠的政策，外資企業實際上享受著超國民待遇；在國家集中精力「抓大」和解決國有企業歷史負擔的過程中，國有企業特別是大企業與中小企業特別是非國有企業相比，也享受著超國民待遇。所以，按照WTO的要求，在實現內外資企業統一國民待遇的同時，也為解決中小企業特別是非國有中小企業存在的非國民待遇問題帶來了歷史機遇。目前，我國有關部門已宣布放寬對中小企業的產業准入限制。
2．由於WTO要求放開我國資本市場，允許外資銀行進入，這將使中小企業有更多的渠道和方式獲得間接融資和直接融資的機會。WTO要求放開資本市場，允許外資銀行進入並從事本市業務，必將加劇中國金融業特別是銀行間的競爭。這對中國的金融業必將會產生很大的影響。正面影響將是推動內資銀行通過加強管理，提高素質，改善服務來提高競爭能力。而銀行改善服務的最大受益者就是中小企業。同時，外資銀行的進入也為中小企業間接融資開辟了新的渠道。中小企業運用資本經營，以購並手段實現低成本擴張向國際化發展，也將更為便利。
3．由於WTO將推動全球化產業結構調整，使富有生命力和競爭力的中小企業獲得發展的空間和機會，成為大企業集團乃至跨國公司必不可少的合作夥伴。
加入WTO，將為中小企業創造出新的生成與發展空間，使中小企業可以通過相互分工與協作製造出過去只有大企業才有能力製造的產品。生產全球化與分工也將使更多的中小企業成為跨國公司必不可少的戰略夥伴。我國在加入WTO以後，由於現實的生產力水平和人口眾多的國情，隨著全球產業結構的調整，技術含量高的勞動密集型產業和高技術產業中的勞動密集型生產環節，將是我國中小企業發展的優勢領域。
4.由於WTO將加快信息技術和互聯網的發展，使中小企業能夠以較低的成本建立起與昔日大企業銷售網相比美的市場銷售系統。
加入WTO將加快信息技術和互聯網的發展，信息技術和互聯網將縮小中小企業與大企業間的能力差異，所以，最大的受益者也將是中小企業，經過信息技術的武裝加上互聯網，使地域不再成為制約中小企業發展的時空局限，將使中小企業具備與大企業競爭的能力。互聯網特別是電子商務的發展，將使中小企業能夠以較低的成本建立起與昔日大企業銷售網路相媲美的市場營銷系統，因此，大企業大集團以大取勝的市場營銷策略將不再是中小企業追求的唯一目標。
我國應對WTO中小企業發展的政策措施及建議
1．優先統一內資企業的國民待遇
按照WTO的要求，必須實行內外資統一的國民待遇。在解決歷史遺留問題上，盡快賦予非國有企業與國有企業，中小企業與大企業相同的國民待遇。
2．加大中小企業結構調整的力度
要採取勞動密集型和技術密集型並重的中小企業扶持政策，制定促進技術含量高的勞動密集型產業和高技術產業中的勞動密集型生產環節中小企業優先發展的戰略，鼓勵中小企業分類發展：或聯合中小企業集團增強競爭力、或保持「小而特」佔領特定市場，同時加大扶持力度，推動高成長型科技中小企業快速發展。

3．加大對中小企業的改制力度
加大國有、集體中小企業改制，加快企業制度創新。國有、集體企業的投資主體或主管部門要尊重中小企業改制的自主選擇，支持中小企業通過各種形式的改制走向市場。改制的形式採取公司制、股份合作制、合夥制等，也可以是在依法評估、安置職工以及可以落實或經營群體出資；既可以是職工出資，也可以是經營者或經營集體出資；既可以是貨幣、實物出資，也可以是技術、管理、知識產權等要素出資。企業改制要緊緊圍繞市場，制定企業發展目標和實施方案。

大力吸引不同所有制性質的資本創辦中小企業，形成較為寬松的中小企業准入機制。吸引和鼓勵外資投資創業。放寬內資企業與外資企業合作的條件，設立中外合資、合作企業。
4．加大對中小企業融資的力度
（1）通過政策性融資渠道，建立為中小企業融資服務的政策性金融機構。
一是建中小企業政策性銀行，或委託現有商業銀行辦理中小企業政策性融資業務。二是中小企業銀行的資金來源，可由中央財政撥款，也可由中央和地方政府共同出資。三是在融資方式上，以長期信貸資金融通為主。
（2）創造新的直接融資方式。
直接融資具有能夠得到不需要償還的外部所有權融資、改善企業資產負債結構、有效配置社會資源等優勢，是解決中小企業融資難、融資渠道單一的重要途徑。
一是對中小企業進行股份制改造。股份合作制吸收了股份制和合作制的優點，更適合當前中小企業的具體情況。它通過清產合資、確認股權後再進行招股、擴股，在吸引社會閑散資金方面具有重大作用。二是發展創業投資基金。風險投資基金，是一種以長期股權投資方式投資於某一產業，特別是出於創業階段的新興產業，以追求因企業成長而獲得的長期收益為目標的一種投資基金。此類基金最直接的收益者是從事高新技術的新興中小企業，其功能之一在於將成千上萬分散的中小額風險投資資金集聚起來，形成一定規模的風險投資。建立風險投資基金有助於加快高新技術的產業化，有助於區域性科技型中小企業特點的直接投資方式。三是發展多層次的資本市場。我國可在滬深兩個證券交易所以外交易成本較低、准入較寬松的二板市場和地方櫃台交易市場，為本地小企業提供交易場所。
（3）拓展間接融資渠道。
例如，建立國有商業銀行、其它商業銀行和信用合作機構相結合的中小企業融資體系；拓展相應的銀行中間業務，可以為中小企業的票據辦理貼現、再貼現提供方便；發展融資租賃業務，為中小企業技術改造融通資金提供等方面比其它金融手段更具優勢。
5．要利用稅收政策促進中小企業的發展
稅收扶持中小企業的重點是：進一步推進中小企業的改革，解決產權不清、政企不分問題；鼓勵和促進中小企業走專業化道路；鼓勵中小企業採用新技術、技術創新、發展高新技術方面的特殊作用；鼓勵和支持非公有制中小企業的發展，鼓勵和支持城鎮失業人員創辦和發展中小企業；切實消除對非公有制企業的不平等待遇和歧視性政策規定，鼓勵和支持外向型中小企業的發展，根據這一思路，當前在稅收政策方面可採取以下措施：
取消按所有制性質和經濟性質制定的稅收政策優惠，堅持稅收優惠按國家產業政策向農業、基礎產業、高新技術產業及其它需要國家扶持的產業傾斜，使各種經濟成分在稅收政策環境上待遇平等。統一內外企業所得稅制，改變目前外資企業優惠多，內資企業優惠少，使內資企業處於不平等競爭地位的現象。
加快企業折舊，對中小企業用一定數額的利潤再投資實行稅收抵免，投資的凈資產損失可以從應納稅所得中扣除。
中小企業用於科技開發的支出，可以在一定幅度年抵扣款。允許個人獨資和合資企業在企業所得稅和個人所得稅之間進行選擇，選擇前者的應稅所得，不納個人所得稅；選擇後者的企業應稅所得，不納企業所得稅，而據股東應得份額並入股東個人所得稅繳納個人所得稅避免重復課稅。取消增值稅一般納稅人所得稅銷售額標准，企業不論大小，只要有固定場所，財務制度健全，遵守增值稅專用發票管理制度，沒有偷稅行為，都應該享有一般納稅人待遇。優化對中小企業的稅收服務，加強對中小企業的稅收宣傳和納稅輔導，及時為中小企業辦理稅務登記、一般納稅入認定、發票購買等涉稅適宜。尤其要創造條件，為那些財務管理和經營管理水平相對落後中小企業提供建賬建制的指導、信息、培訓、企業發展分析服務。提高服務的質量和工作效率，減少企業報賬時間，降低納稅成本。同時，從中小企業的戶籍管理和稅源監控，強化責任制，及時掌握中小企業經營狀況，把優質服務和強化管理結合起來，促進中小企業在提高管理水平和經濟效益的基礎上提高稅收貢獻率。
6．要利用勞動、工資和社會保障政策促進中小企業的發展
對於財務制度健全、內部管理良好、依法納稅的三類（科技型、都市吸老型、社區服務型）中小企業，允許參照市場勞動價格和當年政府頒發的工資增長指導線，自主決定工資水平，並可以全額成本列支。鼓勵高校、科研機構人員兼職或停薪留職創辦科技型中小企業。科技人員參與科研項目開發並以科研成果作為股權投資的，可獲得與之相當的股權收益。建立中小企業欠薪基金。欠薪基金由企業年度繳費組成，如有不足，政府通過有關渠道予以補充。欠薪基金專門用以墊付少數企業在申請破產、無力維持經營等需要退出市場的情況下，先墊付所欠和未依法按期繳納的職工社會保險費。對有關人員一次性發放失業保險金，以支持創業。失業人員在領取保險金期間創辦中小企業，可一次性領取剩餘時間的失業保險金，作為生產扶持資金。下崗、協議保留社會保險關系人員和企業職工創辦中小企業，在與企業解除或終止勞動關系後，也可一次性領取一定數量的失業保險金
7．要利用社會化服務政策促進中小企業的發展
（1）理順管理關系，改進政府服務方式。
可考慮成立中小企業發展協調辦公室或者中小企業管理局，負責中小企業的指導、協調和政策制定。但是管理機構與中小企業無直接領導和隸屬關系。政府部門要適應市場經濟的要求，改變管理方法，從直接管理轉向間接管理，從部門管理轉向對全社會管理。對於改制後的中小企業，可以實行資產和社會分屬管理，即企業資產及社會事務由企業注冊地政府屬地服務管理。
（2）建立中小企業社會化服務中心。
服務中心連通區域、行業和社會各類服務機構，通過存量資源調整、社會各方參與，調動和吸引各方面的力量，在人才、技術、信息、市場開拓、法律咨詢等方面，加強對中小企業的服務，形成中小企業服務的網路。
（3）推薦各類機構為中小企業提供優惠服務。
中小企業可利用開放實驗室和科技企業孵化基地的設備從事技術開發，接受技術服務和指導。對其使用設備、進行技術咨詢和引進科技成果的費用給予優惠。新設立的中小企業可獲得中小企業社會化服務中心推薦的社會中介組織提供的財務會計、資產評估和審計等服務，服務費用享受優惠。對中介組織降低收費標准後仍未消化的成本費用支出部分，經主管稅務部門核准，在徵收企業所得稅時給予照顧。勞動和社會保障部門組織對中小企業創業者進行的創業培訓，職工技能培訓，培訓費用全免。
8．要利用法律法規措施促進中小企業的發展
盡快出台《中小企業促進法》，規定一些列措施來促進中小企業發展，主要包括：金融方面，法律對中小企業情況對包括貸款、擔保和上市融資發行債券等做出相應的規定。稅收方面，將國家已正式出台的政策，例如對合資企業、個人企業只徵收個人收得稅，不徵收企業所得稅，適用於中小企業中的上述兩類企業。對中西部中小企業和高技術產業中的中小企業給予一定的稅收優惠。從指導原則、具體措施、部門職責等方面做出法律規定。鼓勵中小企業對職工進行培訓，提高企業素質，社會培訓應面向中小企業並給予適當優惠。採取措施鼓勵大中專畢業生進入中小企業，從人才方面對中小企業進行扶持。對廣大社會中介服務機構如資產評估機構、企業聯合機構、行業協會等促進中小企業發展的義務和職責做出規定。中小企業劃分標准做出新的規定。
對現有的政府規章、政策規定進行清理，並在實踐的基礎上，按法定程序制定各地促進中小企業的地方性法規，創造公平競爭的發展環境。

4. 加入WTO後，我國企業的營銷環境將會發生哪些變化從微觀和宏觀兩個角度分析

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5. 客觀分析加入WTO對我國進出口貿易的影響.

中商網訊 WTO是一個旨在通過達成互惠互利安排，大幅度削減關稅和其他國
際貿易壁壘，消除歧視性待遇，擴大市場准入程度，提高國際貿易政策和法規的透
明度，並對發展中國家成員給予特殊和差別待遇的世界性國際貿易組織。WTO的法
律文件以《建立世界貿易組織協議》這一章程性文件為核心，以GATT烏拉圭回合達
成的各項協議以及修改後的東京回合協議為附件，形成傘式結構。這些協議既包括
實體法文件，也包括程序法文件；既包括國際貨物貿易的法律文件，也包括國際服
務貿易以及與貿易有關的知識產權、與貿易有關的投資措施的法律文件。其中，多
邊貿易協議具有強制性法律效力，各成員必須遵守和執行。

WTO關於國際貨物貿易的多邊協議有：1.1994年《關稅與貿易總協定》：協定
確立了國際貨物貿易的一般性原則，例如，非歧視原則，即最惠國待遇、互惠待遇
和國民待遇的原則；關稅減讓原則；公平貿易原則，即反傾銷、反補貼和一般取消
數量限制；爭端協商解決原則；對發展中國家的特別優惠原則等。2.《農產品協議
》：該要求在規定期限內，各成員應逐步對農產品的支持和保護進行實質性的削減
，糾正和防止世界農產品貿易中的限制和扭曲。協議在減讓安排方面照顧發展中國
家和最不發達的國家利益，對農產品市場開放的要求是逐漸的。3.《衛生與植物檢
疫措施協議》：該協議規范可能直接或間接影響國際貿易的衛生和植物檢疫措施。
同時，進一步推動各成員使用以有關國際組織所制定的國際標准、准則和建議為基
礎的統一的衛生與植物檢疫措施。4.《紡織品與服裝協議》：協議旨在將長期游離
於GATT規則之外的紡織品和服裝貿易全部納入GATT1994的約束范圍。到2005年1月
1日，除非依據《保障措施協議》說明設限的合理性，任何成員都不能再對紡織品
和服裝進口實施限制。此外，在過渡期內，協議要求各成員簽訂的雙邊紡織品協議
所規定的產品配額的年增長率必須不斷遞增，以給紡織品和服裝貿易提供更好和更
大的市場准入機會。5.《技術性貿易壁壘協議》：該協議並不阻止任何成員在其認
為適當的程度內採取必要手段和措施，確保其出口產品的質量，保護人類、動物和
植物的生命或健康，保護環境，或防止欺騙行為，但要求各成員的各項技術規章和
標准以及評定是否符合技術規章和標準的程序，不應對國際貿易造成不必要的障礙
或構成對國際貿易的隱蔽限制。為此，協議規定了中央政府機構、地方政府機構和
非政府機構對技術規章的制定、採用和實施，對合格評定程序及合格評定的認可等
方面的要求。6.《與貿易有關的投資措施協議》：基於某些投資措施會對貨物貿易
產生限制和扭曲作用而制定。協議要求發達國家成員在《WTO協議》生效後2年內、
發展中國家成員在5年內、最不發達國家成員在7年內取消與GATT1994關於國民待遇
和一般性禁止數量限制原則不符的投資措施，包括當地成分要求、貿易(外匯)平衡
要求、進口用匯要求以及國內銷售要求。7.《反傾銷協議》：協議詳細主要規定了
反傾銷的實體問題和程序問題，要求各成員的反傾銷措施應在GATT1994第6條規定
的情況下實施，並按照《反傾銷協議》的規定發起和進行調查。8.《海關估價協議
》協議只適用子對進口貨物徵收從價關稅的商品的估價。並未規定出口關稅的徵收
或依據商品價值實行配額管理時也有義務採用這種估價方法，也未規定徵收國內稅
或外匯管制時有義務採用這種估價方法。此外，估價程度不應用來對付傾銷。9.《
裝運前檢驗協議》：協議對用戶成員以及出口成員的權利義務、與裝運前檢驗有關
的法律和法規的透明度等問題作出了統一規定，以防止成員利用裝運前檢驗措施施
加不平等的待遇。10.《原產地規則協議)：協議旨在制定明確的、可預知的原產地
規則並確保其不會對國際貿易造成不必要的障礙。協議只是原則性規定了各成員實
施原產地規則的紀律，具體條款將按協議規定的計劃在協議簽訂後制定協調原產地
規則。在協調原產地規則完成之前，確定原產地的標准仍由各國自主決定。11.《
進口許可程序協議》：協議對自動和非自動進口許可程序分別作了具體規定，並要
求進口許可(尤其是非自動進口許可)程序簡單、透明和可預見，並不得對貿易構成
阻礙。12.《補貼與反補貼措施協議》：協議沒有禁止一切補貼，而是限制專向性
補貼的使用，即非專向性補貼可以採用。協議將專向性補貼分為禁止使用的補貼、
可訴訟補貼、不可訴訟補貼三種，並分別規定了補救問題。13.《保障措施協議》
：協議以GATT1994第19條為基礎詳細規定了採取保障措施的條件，以重建對保障措
施的多邊控制，消除規避此類控制的措施。協議允許各成員在實施貿易自由化的同
時，為適當維護其經濟利益和經濟安全，採取符合協議規定條件的保障措施。

從根本上講，WTO規范的是各成員在制定和執行本國對外貿易法律制度方面的
行為，各成員政府直接受WTO各協議的約束，如果任何成員違反WTO協議，相關成員
有權在WTO爭端解決機構對該成員提起申訴，而不是針對各成員所屬企業。概括而
言，我國加入WTO之後，將對我國企業產生以下主要影響：

1.進口關稅的消減，最惠國待遇、國民待遇、一般取消數量限制原則的實施，
將導致進口商品的大量增加，我國國內市場在更大范圍的開放。競爭對手不僅來自
全世界范圍，而且競爭對手更加強大。國內企業，特別是國有企業在國內市場和進
出口貿易方面獲得的優惠政策(包括補貼等)也將逐步取消，最終形成國有企業和其
他所有制企業平等參與市場競爭的市場秩序。與此同時，加入WTO也給我國商品進
入WTO其它成員的市場創造了大量的機會和公平競爭的條件。特別是在紡織品和服
裝的出口將進一步拓展。

2.WT0允許任何成員在其認為適當的程度內採取必要的衛生和動植物檢疫措施
，因此，中國企業的出口產品應提高技術含量，以符合進口成員的各項技術規章、
標准以及評定程序。

3.在我國商品有更多機會出口的同時，由於我國在勞動力資源方面的優勢，不
可避免地在開拓國際市場時採取低價位銷售的競爭方式，因此，加入WTO以後將可
能有更多的企業在境外遭到反傾銷指控。對此，中國企業應制定合理的出口價格和
出口策略，避免遭受反傾銷。一旦遭受反傾銷，也應有效地把握和運用國外反傾銷
規則，積極應訴。此外，在境外產品大量進入中國的同時，我國企業也應密切注意
國外產品在中國的銷售，對於傾銷者應及時提出反傾銷指控。

總之，加入WTO之後，對中國企業意味著機遇和挑戰。把握機遇並積極應對挑
戰是中國企業的惟一出路。

6. 加入WTO對中國貿易的影響

1．農業
有利方面：
第一，對消費者有利，國內市場使用低麵筋的軟質小麥，進口硬質小麥 較好。
第二，對中國出口非資源型農產品，如水產品、蔬菜果品、部分奮牧產品有利．
第三，增加進口大量佔用資源的基本農產品，有利於土地資源短缺的沿海發達地區進行 農業結構調整。第四，有利於糧食流通體制改革。

不利方面：
第一，國內通過出口削減2000億公斤的倉儲的計劃難以實現，不利於 長期穩定糧食生產，國內糧食生產受到進口壓力下降的情況下，中西部傳統農業地區收 入會受到影響．聯合國糧農組織(FA O)研究9國際糧食價格18年來基本上是下降 趨勢，中國糧食價格在多數年份是上升的，目前已經大大高於美國。美國的玉米和小麥。 對中國有競爭優勢．
第二，中國糧食產量有35％是商品糧，每年1．6-1。8萬噸，與美 國雙邊協議進口糧食，占我國商品糧消費20％，過多進口對中國的安全有影響．第三， 中國小農生產，農民對活勞動成本不計算，農民收入就是對農業剩餘的分配和地租的分 配．中國農村戶均0．4公頃的細小農業規模，地租量非常小，無法與美國大規模農場競 爭．

2．工業
(1)制葯業。我國葯品未來市場極大。1994年醫葯市場規模90億美元，人均用葯 7美元，僅為日本的1．6％，法國的2．2％，美國的2．3％。進口葯品急劇增加。1995年 進口7億美元，加上走私葯品，占國內市場22％．我國葯品價格太高，關鍵是"以葯養 醫"的體製造成9醫院70％的經費要從賣葯利潤中獲得，醫葯銷售中存在高回扣，使得 醫院追求經營高收入並濫用葯品，過量使用進口葯。1996年我國有1500家合葯廠，投 資額45億美元。加入wTO，葯品進口關稅降低到5．5-6。5％；知識產權保護更加嚴 格，仿製葯品要支付賠款，每種每年在4-10億美元之間，有些可能停止生產，減少出 口。高檔醫療器械會受到進口產品的沖擊．

(2)汽車業．中國汽車市場一直受到國家高關稅的保護，加入WTO以後，將在2006 年前將汽車進口關稅降低到25％，汽車零件平均進口關稅降低到10％，取消進口配領， 這就意味著進口轎車的價格每年平均下降4-6％．在2006年以後，對中國汽車生產影 響巨大．國內100多家汽車整車製造廠必須進一步實行進行兼並和重組916家汽車類上 市公司將出現重組和合資高潮．

(3)造紙業．中國紙和紙板產量居世界第三，次於美國和日本．造紙企業規模過小， 年產5000噸以下的小廠佔83％，勞動生產率極低．國內造紙企業每噸紙和紙板的綜合 能耗，1994年為1．94噸煤，水耗400立方米，比國際水平高出l倍．我國造紙業中低 檔產品佔70％，積壓嚴重．高檔銅板紙只佔1％，1996年進口63萬噸，高強瓦楞紙進 口68萬噸。在造紙原料中，非木漿原料占原料總量的90％，由於中國國內市場巨大和 木材的缺乏，進口已經佔有25％的份額，加上一大批中外合資企業建成，國內許多企業 陷入停產半停產，虧損面40％．為保護環境，國家在1996年取締年產5000噸以下的小 造紙廠， 已經關閉了4000多家。我國造紙產品平均關稅率為23。35％，加入WT O降低 到5-7％。就各方面條件來看，我國造紙企業不具備國際競爭能力，需要企業規模的升 級。

3．服務貿易
加入WTO以後，對於服務貿易將產生非常大的促進，中國消費者將得到巨大好處， 但是對現有的國內服務產業將構成沖擊．

(1)信息產業．中國電信市場對外開放已經達到很高的開放程度．程式控制交換機是利 用外資最多最早的行業，外資生產能力佔全國70％以上；移動通訊有20多家合資企業， 市場佔有率75％以上；光纖市場傳輸設備企業多數是合資企業；衛星通訊、傳真機、微 波通訊基本上是整機進口。進入WT 0以後，外商進入是在大城市開展服務業務，將獲 得豐厚的利潤．我國要在6年內取消尋呼，行動電話的進口和固定電話的地域限制，在 4年內允許外資在所有電信領域中持股可達49％，部分領域可達51％，取消電信設備的 關稅限制，包括半導體、計算機和外圍設備，將嚴重影響計算機硬體生產企業。
加入WT 0，進一步開放電信市場，可吸引眾多的國內外投資者，多個市場主體的 出現和競爭，大大提高質量，降低價格，刺激需求，促進中國盡快進入信息社會。

(2)金融。國內金融機構面臨巨大挑戰。我國的國有銀行承擔著維護國有企業的職 能，不良資產在通貨緊縮下日益嚴重，難以與外資銀行競爭；非金融機構過多過濫，易 成為金融風險的發源地，如保險公司前幾年以高回報吸引客戶，在通貨緊縮環境下正在 陷入困境，在國內信譽非常不好的情況下，保險業難以同外資競爭， 目前的辦法是暫不 開放壽險；跨國公司的進入是以財務公司為中心的，只有開放一定的金融市場，才能夠 帶動外資生產企業進入，使之經營力量更加強大；外資銀行經營人民幣業務會加大我國 外匯管制的難度；金融機構失誤可能幹擾金融市場的正常發展；加入WT O，人民幣資 本項目的自由化難以避免，其影響不可低估．
但是我們必須看到金融對外開放的必然性，加入wT O將加速這一進程．積極方面 是主要的。我國金融壓抑嚴重，經營落後， 已經嚴重影響了經濟效率．多年來我國沒有 開放金融外匯市場，但是國內金融矛盾已經大量積累。從金融安全形度講，適當向外資 開放，在微觀方面可以提高金融機構的信譽和管理水平，從宏觀方面可以是國內經濟調 控與國際接軌。

7. 急求論文《加入WTO對我國經濟的影響和策略》

中國旅遊業之發展概況與WTO相關內容
中國旅遊業自1978年改革開放以來發展迅速,在旅遊發展整體貢獻,增
加就業人數,帶動相關行業成長,促進產業結構調整及加強各界重視旅遊業發展等方面均已有顯著成效(陸曉峰,董世波與郭麗華,2000).一一分析如下:
首先在旅遊發展整體貢獻方面,中國旅遊統計便覽(2002年)統計加入WTO後對旅遊業影響與因應策略分析
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2001年國際旅遊外匯收入為177.92億美元,較2000年的162.31億美元增加9.7%
,國際旅遊外匯收入在國際市場排名第7的地位.2001年入境旅遊達8,901.29萬
人次,較2000年8,344.39萬人次,增加6.7%(旅遊局,2002).如表1
所示.
其次在增加就業人數方面,中國旅遊業年度報告(2000年)統計中國旅
游業截至2000年底直接從業人數為564.15萬人,較1999年底增加10.2%;間接從
業人數約2800萬人(旅遊局,2000).
在帶動旅遊相關行業成長方面,中國旅遊業年度報告(2000年)統計中國飯店業截至2000年底共有10,481家,較1999年底增加3,446家.全年飯店業營
業收入總額為人民幣862.27億元,較1999年成長2.0%;全國星級飯店計6,029
家,營業收入為603.71億元,佔全國飯店的70.0%.而旅行社業截至2000年底共
有8993家,其中國際旅行社1268家,國旅行社7725家,2000年新增旅行社1638
家.2000年全國旅行社營業收入總額為469.95億元,較1999年成長21.51%;實
現利潤總額為10.44億元,較1999年成長11.66%.旅行社接待入境旅遊者為628.41
萬人次,較1999年成長32.87%;國 旅遊者為2664.76萬人,較1999年成長59.53
%;國際出境旅遊者為388.44萬人(游局,2000).
在促進產業結構調整方面,隨著經濟迅速發展,第三級產業占國內生
產總值比例大增,旅遊業已成為是第三級產業的重要產業之一,中國旅遊年鑒(1998
)統計旅遊業占國內生產總值由1995年的3.6%提高到1998年的4.2%.截至1998
年底,外資的旅遊涉外飯店有458家,佔7.9%,且已有18個著名跨國飯店集團參
與92家飯店經營;1999年中外合資旅行社試點暫行辦法實施,國家旅遊局批准開
始試辦中外合資旅行社等,均促使產業結構加速調整(饒權,2000).
在加強各界重視旅遊業發展方面,經由將旅遊業列入國民經濟和社會
發展計畫後,已有24個省市亦列為重點產業,制定具體政策與措施.而社會各界
也大力加以支持與重視,如航空公司提高服務水準,公共交通暢通便捷,火車售票
電腦化,引進外資投資,金融產業等異業結盟,媒體行銷推廣等,使中國旅遊
業發展成效顯著(陸曉峰等,2000).

8. WTO對市場營銷的影響因素有哪些

入世後，機遇與挑戰並存 。面對機遇我們如何把握，所謂機遇就是稍縱既逝的東西，一般來說，WTO留給我們的時間只有三年左右。面對所謂的挑戰，我們是否真正意識到危險，是否准備好了應對策略。如果我們現在不振做 ，不能有所作為，我們也許會永遠失去機會，終將在激烈的市場競爭中被淘汰出局。大家都明白這不是危言聳聽，但是更重要的是大家要知道如何做，並馬上行動起來。而且要有膽識和魄力，因為面對如此劇烈形式變化，面對今後難以想像競爭局面，如果我們沒有質的飛躍，是不可能在竟爭獲勝的。
WTO下的競爭環境分析
入世前我們一直以低價格和國外的高技術相抗爭，但由於價格相差懸殊，我們並未形成短兵相接的競爭格局。大多數情況下，我們都有各自的細分市場或目標市場，且都有各自的競爭對手。這是由於國內用戶的購買能力不同自然按價格劃分的兩個細分市場。但入世後，關稅的下調，以及外國公司的營銷策略的改變，大多數在中國發展的國外公司都加大了對中國的營銷投入。使我們由以前的通常情況下井水不犯河水變成劍拔弩張的短兵相接。而且我們原有的價格優勢和地域優勢正逐漸弱化甚至喪失。大家都知道如果你想在競爭中獲勝你至少有一點比別人強，也就是我們要找到我們的核心競爭力 。本文將就我們的營銷方面的核心競爭力，或經過努力可以成為我們核心競爭力的企業競爭要素角度談一下我們在WTO下的內企與外企競爭的營銷對策。
WTO下競爭對策
面對WTO後新的競爭形式、新的競爭格局，我們必須找出我們的競爭優勢。並充分強化，發揮，突顯我們的競爭優勢。以己之長攻敵之短，最終制勝。
一、 服務制勝戰略
(一)、從戰略高度認識服務的重要性，並把所謂服務優勢轉化成真正優勢
入世前我們一直以低價格和國外的高技術相抗爭。但入世後，關稅的下調，以及外國公司的營銷策略的改變，使我們原有的價格優勢和地域優勢正逐漸弱化甚至喪失。大家都知道如果你想在競爭中獲勝你至少有一點比別人強，也就是我們要找到我們的核心競爭力，可是有些事並不是我們想做好就能做好的，比如技術上的提高，比如功能上的完善。但是有一點我們只要想做好就有可能做好的，那就是服務。
雖然我們一直以來就把服務當作我們的優勢來宣傳——當我們面對國外競爭對手時。但我們服務質量到底如何，大家心理都有數。相對國外競爭對手我們所謂的服務優勢是在價格懸殊，地理優勢明顯的等前提條件下的所謂優勢。WTO後，這些前提條件弱化或喪失，我們不得不從新以戰略的高度來思考這個問題。
全世界的企業家都知道服務很重要，但是真能有膽識和能力把服務做好的並不多。因為，一、服務是無形的東西，很難把握。二、尤其是製造業，很難把服務和企業直接利益掛上鉤。因此大多數企業都把服務當成累贅，把花在服務上的錢看成純費用而不是當作投資。這在WTO前的競爭環境下，是正常的，也是可理解的。因為當時服務做好做壞對企業來說只是利潤多少的問題，而且有些壟斷行業也許服務作的不好，投入少利潤反而會更高，至少短期效益如此。但入世後服務的好壞就意味著生死存亡的問題了。因為有可能服務是將來我們唯一的優勢，唯一的優勢你再做不好你只有死路一條。所以我們必須做好服務，而且要立刻行動。這里還有一個先入為主的問題。因為服務並不是我們的先天優勢，只是我們理論上可以比別人作的好。如果別人先做了，並且做的很好，做出了品牌效應，那時侯我們再想打服務牌可就難了。要技術技術不行、要服務服務一般。我們拿什麼和人家競爭。
因此，我們必須從戰略高度重新認識服務的價值，並把服務理論上的優勢落到實處。只有這樣我們才有可能在未來的競爭中把握先機。