㈠ 年度營銷工作計劃
麥當勞促銷計劃書 2007-6-5 17:05:32
一、 市場競爭態勢分析
在市場競爭態勢中，用市場區隔的方式將快餐行業區分為中式快餐與西式快餐兩種。其中，中式快餐以WA與CD為代表，西式快餐則以麥當勞、肯德基與比薩最具代表性。西式快餐是由國外引進的經營方式，麥當勞是第一家進入台灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內擴展了七家連鎖店，而肯德基由於在炸雞方面獨具特色，佔有一定的市場。 WA是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店；CD則是目前數量最多的速食連鎖店。
二、 市場定位
A． 麥當勞的市場優勢在於清潔（clean）、快速(fast)、品質（quality）、服務（service）、價值感（value）。
B．肯德基的市場優勢為商品的獨特口味。
C．比薩的市場優勢是，它是全家的快餐夥伴，以家庭成員為主要服務對象。
D．WA的市場優勢為中式傳統口味，並加上清潔的就餐環境。
E．CD以顏色管理為市場優勢，並搭配小菜與牛肉為主的商品定位。三、 行銷定位策略
行銷定位策略是行銷成功與否的重要關鍵。由於所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關系均以市場定位為依據。由麥當勞引進國際連鎖企業的經營，呈現競爭白熱化的市場態勢，在這多變的市場與競爭激烈的環境中，惟有建立強而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發展的市場空間。
目標市場：根據市場情報顯示，以快餐產業的廠家而言，其最常用的市場區隔方式是以「人口統計因素」為主，其他如地區因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。而在人口統計變數中，又以「年齡」與「職業」最常被應用；西式快餐業者均以年齡作為市場區隔的考慮變數；中式快餐業則以職業為市場區隔的變數。麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由4—30歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。WA與CD則定位在學生族與上班族的市場客層。
市場定位：A．麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環境。B．比薩：以高品質、高價位的定位，希望帶給消費者的印象是產品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。C．肯德基：定位在「家庭成員的消費」，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。D．CD：定位與強調提供上班族「快速、簡便」的用餐環境。E．WA：定位於中式快餐簡餐與外帶餐盒，並以快速自我選擇的環境，透過點心式產品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。
由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向於塑造「吸引目標客層的舒適用餐」印象訴求的定位策略。其中，西式業者的策略多秉承授權母公司的原有風格，中式業者則積極在塑造自己的魅力與獨特風格。四、 行銷組合策略
商品定位：西式快餐業者，推廣的重點都在小孩的需求層面，一方面希望培養小孩從小吃快餐的習慣，另一方面也希望通過小孩的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。以下即為行銷新趨勢：1．快餐業經營者會針對市場的反應來修訂行銷策略。2．以往快餐市場的主要目標顧客群為學生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業更加顯得活潑和多元化，使經營者有更多的市場機會來把握，同時也對快餐業的經營提出了相應的挑戰，快餐業應專門對新的顧客群進行經營定位，以適應他們新的不斷變化的需求。因此，快餐業有三大主要目標市場：上班族市場、學生市場、家庭組員市場（以家庭為消費單位）。
商品策略：商品策略是根據行銷定位策略所選定的區隔市場，提供符合該區隔市場需求的商品。餐飲業屬於零售服務業的領域，因此，在進行商品組合與商品企劃時，有下列各要項因素值得考慮：零售服務業的無形性（指服務）、零售服務業的可變性（指市場客層）、零售服務業的不分離性（指連鎖店經營與行銷策略）、零售服務業的公共性（指形象、知名度與口碑等公關因素）。以上四項所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。因此，在擬訂商品策略時，應以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應包含下列各項：實體商品的供應、商店氣氛的塑造、動線的規劃與pop廣告的陳列、提供的服務與特色、商店賣場的整體設計有規劃。果真如此，方能在競爭市場上取得優勢商品的條件與機會。
訂價策略：訂價乃行銷戰略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價格決定企業的收入，另一方面，價格又是企業在市場競爭中刺激業績的主要武器。目前市場快餐連鎖店的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實。然而，根據市場訪問資料顯示，影響商品價格的重要因素，可歸納為下列各點：成本因素（包括經營成本與行銷成本）、競爭者訂價水準、顧客心理價格標准、公司的行銷目標、公司的行銷利潤與市場佔有率衡量。以下是中式快餐業與西式快餐業的訂價策略。 麥當勞：依消費者對消費價值感的知覺來感受價值，加以訂價。
肯德基：參考競爭者所訂的價格加以訂價，目的在於市場競爭。比薩：參考競爭者所訂的價格及顧客反應意見加以訂價，以市場滲透與競爭優勢為目的。
WA：反應成本加上固定利潤加以訂價，以成本加利潤為標准。
CD：以訂價尾數不為零或整數為原則，加以訂價，如3.8元、4.5元，其目的在滲透市場與刺激市場佔有率。
由上可看出：中式快餐經營者的訂價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價目標。此外，最具突破性的訂價行銷，最近也被快餐經營者所採用：○大眾化的普及價格，讓更多消費者享用商品為主要訂價目標，如此有利於市場擴大；○先行決定售價，再根據這一價格來企劃商品組合；○人事費與材料費為成本的核心，因此追求規劃經濟與兼差員工（以時薪計算）的大量僱傭為降低成本的重要途徑，而雇請時薪兼差人員更是快餐業的市場潮流與經營方針。
通路策略：由於快餐業是定位商圈的連鎖經營形態，生產、物流、配銷與銷售幾乎同步發生，同時，商品又多無法保存太久，因此必須利用多點分布的擴散行銷，來形成面的市場攻擊，以達到攻佔市場的目的。所以，走向連鎖經營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴散，即成為經營成功的要件。快餐連鎖店環境戰略與通路策略分述如下：
環境戰略：麥當勞：○以地區人口分布決定開店地點與規模；○著重地區分布與物流配銷問題；肯得基：○人口結構與密度；○商圈特徵（以商業區分布與學校附近及人潮集中地區為主）；WA：○人口流量多的地區；○區域市場發展性；○交通快餐性；○消費特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地區；○社區；○商圈附近的消費水準；QZZ：○店面大小與座位設計；○人潮集中區；○市場真空區為未來發展重點。
通路策略：麥當勞：逐步向中南部發展，並發展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中區、車站附近、學校、商業區、金融圈）。肯得基：全面性發展。ZHG：以快速開店來占據市場空間拉近與麥當勞的距離，並定位於市場追隨者的角色。WA：以復合店的經營形態增加集客戰力，以商業區、辦公區為主要開店通路。CD追求普及化的消費形態，以取代路邊攤。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理並歸納為下列各種形態：（1）以連鎖經營與多據點加以攻佔目標市場。（2）連鎖經營的形態以自由連鎖與特許經營為主；特許經營為向國外購買的經營策略與商店品牌，此為西式快餐業的特色，中式快餐經營者則仍以自由連鎖為主。（3）以大城市為首先切入的目標市場，站穩腳步後再向中南部推展。（4）物流的配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。（5）西式快餐經營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區發展更是未來的目標。（6）人潮即錢潮。此為快餐經營者選擇開店地點的主要考慮因素，人潮的結構更是注意的焦點。人潮的特徵分為：○流動人口；○當地居住人口；○娛樂集合人口；○上班族人口；○逛街購物人口。（7）不同的環境特性有不同的機能與集客能力，因此環境特性是經營者必須注意的焦點。商業環境可分為：○商業區；○住宅區；○辦公商業區；○娛樂區；○學術區（學校附近）；○各種功能組合的綜合商圈。（8）商圈內人潮的消費水平是影響開店的重要因素。（9）復合店的開發能創造更大營業額與營業利潤。
推廣策略：在零售服務業的行銷策略中，企業形象的建立與知名度的炒熱相當重要。除了通過經營者所提供的商品帶給消費者的感覺外，廣告與促銷活動更是經營者在爭取消費者認知與印象的重要策略。因此，廣告策略與促銷戰略的實戰運用，並發出適當的廣告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關系，乃是推廣策略的主要課題。快餐業的推廣策略分述如下，快餐連鎖店的推廣策略：
電視廣告。麥當勞：○帶動狂熱；○大量投入TV廣告；○密集強打。肯得基：○較保守、不敢過分強打TV廣告；○著重在企業形象的塑造。CD：○較保守、不敢過分強打TV廣告；○著重企業廣告。WA：○只做企業形象廣告；○打折；ZHG：○尚未運用。 促銷活動：麥當勞：○合作促銷生日餐會；○贊助回饋社會活動。肯得基：○打折；○贈送禮品；○運用DM。CD：○贈送禮品；○舉辦促銷活動；WA：○打折；○贈送小禮品。ZHG：○贈送禮品；○舉辦抽獎郊遊活動。 公共報道：麥當勞：○利用機會製造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；肯得基：○用機會製造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；CD：尚未運用；WA：尚未運用；QHG：尚未運用。實戰策略：麥當勞：○利用話題性訊息；○傳播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地區性市場推廣為主；○走市場機會者的定位策略；CD：○以地區性市場推廣為主；○走市場機會者的定位策略；WA：○利用口碑宣傳；○配合節慶假日促銷；QHG: ○以地區性市場推廣為主。
綜觀以上所述，快餐業的推廣策略可由下列各項重點落實執行：
（1）廣告策略的應用可分為三階段執行；A建立企業知名度，告之消費者企業的性質及所提供的產品與提供何種特色服務。B強化企業形象，增加消費者由認知、肯定到指名購買C.針對單項商品（單品）或新上來來加強廣告與促銷活動。
（2）企業形象的塑造是經營快餐業的行銷目標。
（3）西式快餐業共同的特色，即是企業代表人物為連鎖店之POP造型，例如麥當勞為麥當勞叔叔造型，肯得基為肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企業對顧客的親和力。（4）口碑宣傳及耳語運動（Whisper Campaign）是極重要的溝通方式。此外，加強服務、維持良好品質都是必須落實執行的事項。
（5）促銷活動最常使用的方式是贈品與贈獎，舉凡贈送小禮物、集點券、贈獎券等都非常流行與有效。
（6）與其他企業合作做聯合廣告也是很有效果的方式。例如麥當勞與俏麗洗發精的聯合廣告即很成功。
（7）社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸漸被快餐經營者所採用。
（8）連鎖店整體企業形象的塑造與提升，必須藉公益性活動、體育贊助活動以及捐血活動等慈善活動達成。
（9）動用新聞性、話題性的訊息來做「議論紛紛」的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費的宣傳報道。
（10）由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點行銷與廣告表示的模範。同時，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強促銷與推廣的整體活動。 公共關系：麥當勞非常重視公共關系，大力在報紙上尋找刊登消息的機會，這些消息有的是由人力製造出來的微不足道的消息，有的則是精心設計，顯示麥當勞威力的資料，如早年的「所使用的麵粉已可填平大峽谷」、「所用的番茄醬已相當於密西西比河的水量」以及後來的「將所賣的漢堡包連接起來，可來回月球幾次」等。麥當勞另一項著意塑造的則是麥當勞在漢堡包界的權威，如發表全國性民意調查，顯示美國人平均一星期吃多少漢堡包——數字精確到小數點後好幾位，連美國肉食協會都視這項資料為法典。
麥當勞還主動創造記者采訪機會，參加公益活動，獲得公眾注意。在麥當勞的公關手冊中，還提到在各個不同市場應採取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當地的學校做樂隊制服，手冊還指導加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。麥當勞每年捐出4%的營業所得，約5000萬美元用於各項贊助活動，麥當勞總裁透納曾說：「使我們的名字出現在公眾面前，而創造一個足以抵消賣漢堡包的企業形象。我們的動機99%是商業性的。 在連鎖店的公共關系中，社會關系是相當重要的一環，由於連鎖店各分號一般以一定區域的居民為目標顧客，它便需要和所在地的政府、社會團體或單位以及全體居民保持和睦的關系，根據各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公關策略。如麥當勞就要求各連鎖店主參加當地的公益活動，如學校樂隊，童子軍醫院等。坐落在北京王府井的麥當勞分店還組織員工打掃天安門附近的地面。麥當勞還專門設有「麥當勞叔叔之家」，大部分建於兒童醫院附近，專門提供免費或低價的住宿環境，招待病童的父母。
另外，連鎖店還需注意「公關危機」，公關危機是指突如其來的，對連鎖店形象有破壞性作用的惡性事件。由於連鎖店經營幅面廣，各聯號經營的環境千差萬別，很有可能因一家連鎖店發生公關失誤而使整個連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應及早預防，制定危機事件處理的基本對策，從而處變不驚，使惡性事態向良性轉化。如麥當勞曾推出一種大號餡餅，起名為「1/4磅」，廣告聲名肉餡重量為1/4磅重，即4盎司。產品推出後公司的公共關系部門遇到了一大難題。原來美國農業部搞了一項正式調查，宣布這種餡餅中的含肉量從未超過3盎司。麥當勞自查後登報聲名：此種產品所用肉餡，加工製作之前重量為4盎司，藉此度過了信譽危機。
㈡ 園林綠化工程企業如何做營銷策劃
1、需作你企業的品牌形象，比如標識、手冊等.
2、圍繞著企業的品牌定位和產品組合，做一些推廣.
3、園林綠化工程，最好的上游資源和下游渠道，共同捆綁，利益最大化
4、招一些團隊，適當的電話營銷。
㈢ 園林綠化的營銷策略有哪些
中小園林綠化企業實施利基營銷戰略探析楊曉東 【摘要】：中小園林綠化企業受回自身資答源等限制,在市場競爭中的能力較弱,選擇利基營銷發展戰略更適合其實際。利基營銷戰略是在有針對性地滿足被大公司忽視的顧客群體需求而獲得發展的市場戰略。文章主要在闡述中小園林綠化企業實施利基營銷戰略必要性基礎上,細分並明確中小園林綠化企業可以選擇的利基營銷戰略內容與注意事項。
【作者單位】： 山東泰安市園林局;
【關鍵詞】： 園林綠化企業 利基營銷戰略
【分類號】：F274;S732
【DOI】：CNKI:SUN:SCXH.0.2010-33-036
【正文快照】：
隨著我國城市化進程的加快及近年來國家大力建設園林化城市的帶動,園林綠化產業已經成為一門迅速發展的新興產業。同國內大多數產業一樣,園林綠化產業中就數量而言多數為為中小企業,這些中小園林綠化企業創造了多數的就業機會,而且在促進產業發展、自主創新等方面起著不可替
㈣ 如何制定園林景觀樹營銷規劃
蘇州園林是文化意蘊深厚的「文人寫意山水園」。古代的造園者都有很高的文化修養，能詩善畫，造園時多以畫為本，以詩為題，通過鑿池堆山、栽花種樹，創造出具有詩情畫意的景觀，被稱為是「無聲的詩，立體的畫」。在園林中游賞，猶如在品詩，又如在賞畫。為了表達園主的情趣、理想、追求，園林建築與景觀又有匾額、楹聯之類的詩文題刻，有以清幽的荷香自喻人品（拙政園「遠香堂」），有以清雅的香草自喻性情高潔（拙政園「香洲」），有追慕古人似小船自由漂盪怡然自得的（怡園「畫舫齋」），還有表現園主企慕恬淡的四園生活的（網師園「真意」、留園「小桃源」）等等，不一而足。這些充滿著書卷氣的詩文題刻與園內的建築、山水、花木自然和諧地揉和在一起，使園林的一山一水、一草一木均能產生出深遠的意境，徜徉其中，可得到心靈的陶冶和美的享受。蘇州園林雖小，但古代造園家通過各種藝術手法，獨具匠心地創造出豐富多樣的景緻，在園中行游，或見「庭院深深深幾許」，或見「柳暗花明又一村」，或見小橋流水、粉牆黛瓦，或見曲徑通幽、峰迴路轉，或是步移景易、變幻無窮。至於那些形式各異、圖案精緻的花窗，那些如錦緞般的在腳下遷伸不盡的鋪路，那些似不經意散落在各個牆角的小品.....更使人觀之不盡，回味無窮。
㈤ 如何制定園林管理工作計劃及工作安排
根據區委、區政府實現「率先發展，提前翻番」的目標要求和2005年區建設局的工作思路，我區的園林綠化建設將迎來新的發展機遇，為抓住機遇，迎接挑戰，搞好今年的園林綠化工作，全面推進我區園林事業的快速發展，我單位在綜合多方意見，充分研究的基礎上，謀劃制定了2005年園林綠化工作思路。
一、 圍繞城市建設中心工作，推進綠化建設 隨著古城保護開發工程的全面啟動和城市重點南移建設的逐步展開，我區又將迎來新一輪綠化建設高潮。因此，我們要搶抓機遇、開拓創新，按照高起點規劃、高標准建設、高效能管理的原則，統籌規劃，精心組織，建設一批能改善我區生態環境，提升城市形象精品工程：
1、公園廣場綠化建設工程。今年我區將建設一批具有古城風韻，藝術感染力強，富含本區歷史文化特色的精品綠地，其中重點計劃實施環古城游園建設、南門廣場改造等重點綠化工程項目，還將完成南園東樓和關城南路兩處街頭綠地建設，目前這些綠化工程的規劃設計工作已完成，另外蓮花湖公園二期續建將由北京海奧園林綠化公司繼續完成施工。以上項目計劃投入資金4723萬元，新增綠地面積17.05萬m2。
2、城市景觀通道工程。按照上級計劃，今年將有濱河路、政和路、關城南路等10條道路的新建和改造。關城南路，濱河路是今年道路綠化重點工程，力爭將這兩條路建成綠化層次豐富，植物景觀優美，迎賓氣氛濃郁的景觀性道路。另外今年還計劃完成關城西路、一關路改造和行道樹更新。關城西路西門以南段將按北段設計方案改造。一關路將柳樹更新為更具觀賞性的銀杏樹。道路綠化投資情況將按上級安排和道路建設配套費中綠化資金安排計算。
3、單位和居住區綠化工程。今年要加強對單位、庭院綠化的督促、檢查、指導工作使更多的單位成為「花園式單位」。在城市區千方百計擴展綠化空間，增加綠地面積。做好見縫插綠，見空植綠，提高我區的總體綠化水平。
4、綠地改造和園林設施維護工程。為給我區群眾提供環境優美，設施完備的休閑娛樂場所。今年我區將完成一關綠地改造、蓮花湖公園設施維修，和全區亭、廊油漆彩繪等工程。
以上工程計劃投資215萬元。 為搞好今年的綠化工程建設，我們主要做好以下幾個方面工作：
1、協調相關部門做好城市綠化系統規劃編制。城市綠化要堅持規劃先行，城市綠化系統規劃是實施城市綠化建設的基本依據。要立足於我區的經濟發展、地域特色，歷史文化內涵，氣候條件，統籌規劃，科學布局，做好規劃編制工作。重點做好長城沿線，環古城景觀建設，城市新區建設的綠化規劃。在老城區規劃要體現古城歷史文化風貌，在城市新區要充分體現現代城市氣息，保證城市綠化先進性和超前性。另外在綠化系統規劃中確定發展目標，強化「規劃見綠」觀念。
2、加強城市綠化方案設計，確保綠化高檔次和高品位。高水平的城市園林建設首先要有高水平的設計方案，因此在今年的綠化工程的規劃設計要引入競爭機制，擇優選用，在必要情況下將要委託具有一定實力的設計單位承擔規劃設計。
3、充分發揮自身優勢搞好綠化工程建設。今年我區計劃實施濱河路、政和路、關城東路10餘條道路的新建和改造（指其中綠化工程）及蓮花湖路公園、環古城綠化等近6723萬元的園林綠化投資項目。這樣大規模的建設在我區是史無前例的。這就需要我們單位充分發揮園林綠化主管部門的職能作用，積極參與到綠化工程建設中來，協調相關部門，共同推進綠化建設，打造出具有我區特色的精品工程，大力提升我區的城市品味和形象。同時我單位還要利用專業隊伍的優勢，積極參與市場競爭，承攬工程規模較大，難度較高的綠化工程，使我們的綠化工程隊伍在激烈的市場競爭中不斷得到鍛煉，提高適應市場的競爭能力。
二、 解放思想，勇於創新，開拓園林事業新局面 根據市園林機構的成立和將對各區園林事業進行綠化改革的要求。今年改革管理體制，創新運行機制，這一主線將會貫穿在我單位全年的工作中。目前園林行業的改革是按照「政企分開、事企分開，建管分開、管養分開」的四分開原則逐步進行推進。對此，根據目前我單位的工作職能和實際情況。需要我們做好兩方面工作。 第一方面要強化城市綠化建設的宏觀管理職能，進一步建立健全城市綠化管理機構，突出我單位在我區的城市綠化建設中的重要作用。
對此今年我們要重點做好以下幾個方面的工作。
1是大力提升園林主管部門在城市綠化建設中的重要職能作用。積極參與古城保護開發和城市新區建設綠化規劃的編制和綠化工程方案設計的工作。
2是加強林政執法工作，保護綠化成果。首先要嚴格樹木砍伐移植報批制度，認真做好申報砍伐、移植樹木的勘察審核工作。能保留的樹木盡量保留，對於違法砍伐，移植樹木的行為，依法按照相關規定給予嚴肅處理。另外，加大巡查力度，公布群眾舉報熱線，及時發現和制止破壞園林植物和設施的行為。要強化在建設工程項目中綠化項目的監督管理，嚴把審批和驗收關，同時注重監督中間實施環節，經常組織工作人員，對此類工程進行巡視和檢查，及時發現問題，並提出整改意見，通過加強管理不斷提高我區的綠化建設水平。
3是積極協調有關部門增加我單位對我區綠化企業和綠化市場的管理職能。近年來，隨著城市建設的快速發展，園林綠化企業不斷增多，綠化建設市場規模不斷擴大，需要我們做好這方面的工作，管理好和培育好我區綠化企業和綠化建設市場，使之健康快速發展。
第二方面創新管理機制，提前做好准備，以適應改革的需要，經受住改革對我單位帶來的影響。
1是要加強園林綠地管理工作，鞏固綠化成果，改變以往的重建輕管的狀況，按照上級制定的標准對全區的綠地進行普查重新核定並分出管理等級，並按照管理等級制定相應管理標准，制定考核管理辦法，細化目標考核責任書。形成權責分明，管理有序的綠地管理制度。另外根據綠地管護市場化運作的需要，繼續摸索新的綠地養護管理辦法，轉變管理部門和管理人員的工作方式和職能，要對綠地進行施肥、澆水、修剪、維護秩序和園林設施的維護等全方位的管理，提高綠地管理水平，並仔細核算每塊綠地的維護成本，逐步建立企業化運營新機制。今年隨著我市綠化管理體制改革的不斷推進，積極配合市園林局完成綠地養護招投標管理工作。在城市綠地養護市場上引入競爭機制變「以錢養人」為「以錢養事」，逐步形成建管分開，管養分開的綠化管理體系。
2、是通過集美園林綠化工程處的施工企業載體，利用目前園林隊伍的自身優勢，積極參與市場競爭，承攬綠化工程，鍛煉施工隊伍適應市場的能力，積累施工技術經驗，熟悉市場運作的規則，培養出能夠適應企業化運營的人才隊伍。在注重提高企業經濟效益的同時，通過媒體等多種途徑提高企業知名度，樹立集美園林這一品牌，為集美園林綠化工程處有更大發展打下基礎。
3是苗圃的苗木生產要提高科技含量，引進培育名優品種，加大鄉土樹種的培育規模，形成以鄉土樹種為主，種類豐富，特色鮮明的育苗基地。積極申請綠化科研基礎項目，借用外力，快速提高苗木育苗水平。另外利用苗圃南側空地做好招商引資工作，把苗圃建成集觀光、娛樂、育苗為一體的現代化育苗基地。4是蓮花湖公園的管理要結合二期改造工程進度，及時清理落後、小型娛樂項目。積極尋求大型娛樂公司投資蓮花湖公園的娛樂項目，改變蓮花湖公園娛樂設施以小地攤為主的分散經營的落後局面。隨著蓮花湖二期建設完工，設施不斷完善，公園也將成為我區對外的窗口，公園的管理方式也要隨之轉變，要學習外地先進經驗，提高管理水平。要把一個環境優美、潔凈、管理有序的蓮花湖公園展示在我區的廣大群眾和遊人面前。
三、加強學習，提高職工隊伍的思想和業務素質 隨著園林綠化建設的飛速發展和園林管理體制改革的不斷推進，我們將面臨新的形勢和任務，有很多困難擺在我們面前，這需要我們建設一支政治和業務素質高、作風硬、能經得住考驗的幹部職工隊伍，為此，我們今年要突出抓好以下幾個方面的工作： 首先結合黨員先進性教育，全面提高我單位的幹部職工的思想政治素質。同時注重提高職工的業務水平，尤其要強化職工掌握先進技術的能力，培養優秀的技術和管理人才，根據改革的需要逐步打破體制，身份學歷的界限，吸引高技能，適用型人才，形成一支技術過硬，德才兼備，充滿活力的人才隊伍。另外加強廉政建設，樹立廉潔勤政的班子形象，結合行風評議工作，組織開展廉政建設教育活動，建立健全單位的各項制度，通過制度強化日常監督，規范黨員幹部的行為，提高幹部的廉政勤政意識，搞好黨務公開、政務公開工作，使單位各項工作陽光化、透明化。還要改進工作作風提高效率，服務群眾。積極推進單位「九項服務承諾」制度，嚴格執行園林行風工作規范，加強職工的法制教育，提高依法辦事能力，強化便民理念，責任理念，效率理念。 今年將是我區綠化建設大發展的一年，也是園林管理體制改革突破年，我單位全體幹部職工要在上級的正確領導下，立足於發展大局，團結一致，圖強奮進，開拓創新，譜寫我區綠化建設新篇章。
㈥ 怎樣做好園林綠化工程營銷工作
一定要熟悉和了解掌握園林植物的栽培、養護技術，園林制圖、園林規內劃設計、園林建築設計容、計算機輔助設計的方法，園林工程、園林施工管理的方法與技能。
重要的還要學會將資源本地化。
要做好這一工作重要的是要尋找客戶和與客戶的溝通和談判。
當然跑這一業務是艱難的一定要有耐性。
祝你成功！