多樂士營銷策略

Ⅰ 多樂士全效和五合一那一個更好，性價比更高

呵呵~其中的分類基本都算概念營銷吧~五合一，凈味全效，抗甲醛都是立邦跟多樂士搞出來的。五合一就是把乳膠漆的基本功能綜合在一起比如耐擦洗，遮蓋等。凈味全效就是乳液採用凈味乳液，味道基本消除。抗甲醛就是乳膠漆里邊添加負離子粉《負離子有殺菌，凈化等功效》。乳膠漆的塗刷面漆一公斤好的兩邊也就在5平方左右。一般摻水量不能超過30%，再好的乳膠漆超過30%其抗流掛等功能都會有影響。所有廠家的工程師都是按照這個比例來的，包括立邦，多樂士。乳膠漆本來就是水性的，其有害物質本身很少。其實所謂的抗甲醛等等功效都是概念性的。看不見的東西都可以隨便說而已。影響乳膠漆質量最大的兩點，一，就是乳液的含量，這個直接影響塗刷面積。二，鈦白粉的含量，這個影響遮蓋。所有的廠家的質量方面都是圍繞這兩點的。根據以上兩點的含量做出產品，還有一點乳膠漆的稠度高了並不代表好，更不代表塗刷面積大。這個是受增稠劑影響的。然後根據價格套上概念營銷而已。希望對你有幫助。

Ⅱ 乳膠漆如何銷售

當然可抄行，指幾條路給你
1 工程：需求量非常大，價格要求低廉，質量一般就可以。最適合你這種
2 零售：以零售店為銷售點，你可以向零售點直接推銷，用大利潤來吸引他們銷售你的產品
3 設計公司：很多工程大的小的都會聽設計師的意見，和他們搞好關系，答應提成給他們，有合適的機會他們會推薦的
4 普通油漆工：通過設計公司找到他們，用利潤來吸引他們操作

Ⅲ 多樂士安全套的概述

「多樂士DONLESS」避孕套銷往30多個國家，倍受華裔消費者歡迎。「多樂士」屬中國誠美集回團旗下品牌答，誠美廣州總部負責市場營銷和售後服務。誠美集團於2004年投資馬來西亞GUMMITECH 公司，擁有13條國際至高品質的避孕套生產流水線，專注華裔人需求產品的科研、生產，致力將「多樂士DONLESS」打造為全球華裔人首選的避孕套品牌。「多樂士」以遏制艾滋病在中國的傳播為己任，在中國各地不遺餘力地宣傳艾滋病相關知識，「多樂士」也是為數不多的獲得國家政府采購品牌之一；2008年6 月被全球基金艾滋病項目指定采購；「多樂士」通過中國疾病預防控制中心在各地目標人群中廣泛發放；2010年，「多樂士」成為廣州亞運指定接待酒店特供贈品。
「多樂士」安全套在中國銷售超過二十億只，被中國各地的消費者廣泛認同，銷量名列前茅，品牌位居行業前三甲，在公益調查中被消費者評為「消費者首選知名放心品牌」，「多樂士」用獨特品質與高性價比優勢獲得消費者推崇。

Ⅳ 微營銷盛行：能給塗料行業帶來發展嗎

能給塗料行業帶來發展

隨著現代生活節奏越來越快，一些社會新媒體工具迅速填補了人們很多零碎的時間，在公車上、地鐵上、商店裡，隨時隨地都有人拿著智能手機或平板電腦刷微博、玩微信，網路信息的普及化讓人們習慣在互聯網上獲取信息，這種現象讓許多商家看到商機，開始在微博微信等媒體上來推廣宣傳自己的品牌擴大品牌的影響力，這就是人們所說的微營銷。一些快消品例如服裝品牌的微營銷做得比較成功，塗料企業作為傳統產業，眼看其他行業的微營銷搞得風生水起，也開始試水新領域，有的品牌取得了不錯的成效，例如龍頭企業立邦的微電影傳播廣泛，愛思曼尤其在微博微信等平台的活動反響良好。

塗料行業微營銷模式狀況調查部分結果

雖然已經有實踐，但對於國內的中小塗料企業來說，微營銷仍然是新鮮事物，現在社會變化發展很快，微營銷模式的未來狀況不可預知，但說到值得嘗試就有必要先來捋清微營銷的概念。所謂微營銷，就是以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，有計劃地地進行線上線下溝通，建立、轉化和強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程，通俗點說就是在虛擬的網路世界，例如微博、微信平台，與現實世界之間搭建一個可以互動的橋梁，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、客戶關系等比較輕巧的營銷全鏈條，有效整合各類碎片化的營銷資源，實現一加一大於二。

微營銷的興起不只因為外部技術的刺激，還由於消費者的需求越來越個性化，精細化和多樣化，市場因為電子商務的發展也越來越細分，這種加速發展而精細的市場節奏要求企業建立高效快捷的營銷模式，用輕便的流程自如應付變化莫測的市場，來幫助實現盈利，於是乎以網路技術為基礎的精準微營銷模式誕生了。消費者可以在微平台上直接與企業聯系，提出個性化需求，企業則按照要求量身打造個性化的產品設計。

目前國內的微營銷主要集中在微博、微信平台的活動，以及主要搭載於視頻網站的微電影，慧聰塗料網的調查顯示三分之二的人認為塗料在微博營銷中比較有效果，其次是微信，而選擇電影的人微乎其微，這說明塗料微營銷平台上的受眾雖然追隨新媒體，但比較接受比較早出現的微博，更新鮮的方式還需要時間接觸。不管怎樣，新媒體相比傳統的媒體宣傳方法，都具有成本低、製作簡單、方便快捷、以小搏大等優點，但需要長時間堅持分享信息，積極在虛擬與現實之間互動，創新媒體渠道、內容和溝通方式等，大品牌的塗料企業比較早做微營銷而且小有成就的原因也在此，中小塗料企業很少願意花費精力在各類微營銷平台上。

塗料企業運用微營銷，效果或許不能直接體現在提高銷售量上，但對提高品牌影響力卻極有價值，例如立邦中國在新浪微博上有13萬多的粉絲，國內的三棵樹漆也有7萬粉絲之多，這意味著塗料企業的每個微平台都可以經營成一本雜志，向動輒幾萬的粉絲，也就是潛在的受眾分享塗料行業的信息，傳播企業的文化，加深大家對品牌的印象；而微信作用更獨特，以前當用戶遇到產品質量問題時，他們可能會在論壇、微博這些大家可見的開放平台上求助，負面影響容易擴大，若用戶用微信上傳文字圖片等咨詢，則企業可以一對一地提供解決方法，不僅用戶解決了問題，還不會損害品牌形象；至於微電影，如果能把品牌文化和精神融合在故事中，就相當於移動的廣告，而且消費者也比較接受這種軟性植入的方式，當然有利於企業的發展了。例如多樂士去年拍攝的《十色男女》系列微電影，以「色彩」與「煥新」為中心，以「一百萬個多彩開始」為主題，採用紅、橙、檸檬黃、綠色、藍、白、紫為色綵線索，關注「留守兒童」「空巢老人」等敏感問題，體現了企業關乎於民生的人文關懷，但最後表達了用色彩開拓人生，在思想上新生的新年，這種力量感染給觀眾，傳遞正能量，加上明星的加盟，更得到廣泛傳播，企業形象隨之得到正面提高，相對於傳統的在電視上投放廣告的方式來說，成本真的大大降低，難怪微電影這種形式受到許多塗料龍頭企業的青睞。

當然塗料企業在微營銷中也會碰到難題，首先是微營銷平台自身的特點造成的，拿微博來說，隨著設置微博的塗料官方企業增多，在營銷上也出現了簡單同質化的現象，用戶見多了活動也就失去了參與的積極性；其次微博傳播速度快，同時意味著危機發生時壞消息傳得更快，管理微博的人員是否在這方面做足了准備，值得考慮，而微信不能像微博那樣通過紅人的轉發來提高用戶覆蓋量，營銷起來就更加困難；第三是因為塗料行業的特點，目前為止還是以經銷商或工程為主要銷售渠道，平常人們如果不是真的有需求也不會去關注塗料微博，而且塗料的使用周期長，用戶到下次注意可能是好幾年以後了，時間上來說不劃算，而且購買塗料後還有塗裝任務，微營銷模式如果沒有強大的線下渠道作支撐，很難完成後續的塗裝服務。

二、塗料微營銷案例分析

塗料行業的微營銷在國內成功運用的不多，但通過學習其他優秀塗料品牌，可以很快提高操作水平。下面就分別以主要的微博、微信平台和微電影為例，分析塗料企業在微營銷中具體需要注意的地方。

1.微博

在微博上活躍的塗料企業，美塗士漆當屬其一。美塗士漆的新浪官方微博頁面清晰，企業形象代言人蔣雯麗的圖片很突出，有利於塑造企業形象。該微博目前有六千多粉絲，跟立邦和三棵樹漆好幾萬的數量比不算多，但美塗士漆微博更新頻率高，有時一天發布有六七條微博。內容上多是企業的動態新聞，還轉發其他塗料或者相關行業媒體的微博，以及零零碎碎的一些小感悟，就形成了一個活生生的人物形象，連舉行活動都是附帶簽到地址的。除此之外還關注時事，如近期轉發了一條關注餘姚水災的微博。

美塗士漆微博有個地方做得好，就是多數微博會在一開始就註明內容，是促銷信息還是塗料知識看得一目瞭然，語氣中規中矩，有用表情但是沒有很好地運用網路流行詞彙和段子，導致從評論和轉發量很少，而且官方微博與粉絲沒什麼互動，很容易讓人懷疑是僵屍粉，或者是搞活動時一時暴漲的粉絲，導致沒有目標客戶。

今年五月家裝節期間，美塗士漆線上線下聯手促銷，在線上包括攜手新浪網、騰訊微博舉行游戲和微博互動，與網友溝通交流，普及與營銷產品特徵符合的「低碳•簡約生活」理念，以微博作為企業營銷平台，成功舉辦了「低碳龍卷風，全國大聚惠」的促銷活動；在線下則讓全國實體店統一行動，在四川、江西、廣東、山東、河北、湖北、浙江、湖南等多地陸續發動搶購聚惠，在趣味活動中為消費者提供一站式的低碳解決方案。

美塗士這種以線上、線下並進的促銷方式，就是希望與實體店的消費者和線上的網民實現無距離互動，實現全方位營銷，最後的結果總體來說取得了銷售量上的成功，另外也極大地提高了品牌的知名度。

2.微信

二維碼是微信公眾平台的傳播模式之一，這讓企業可以利用微信發送優惠信息，經濟又實惠，消費者也可以直接用手機掃描進入塗料企業網站查看相關信息，這些事情在手機移動端上隨時隨地都可以做，方便快捷，給企業的宣傳廣播省卻不少成本。不過微信營銷要把品牌信息傳遞到真正有需求的客戶身上，才能實現最優效果，而現實中很少人會關注塗料企業的微信，即便如此，在微信上搜索「塗料」、「漆」等關鍵詞，還是會出現眾多的塗料企業公眾號，很多都是名不見經傳的中小塗料企業，但包括多樂士、三棵樹、嘉寶莉、匯龍等塗料大品牌都參與其中，可見大家都不願放棄微信這一塊營銷蛋糕。

在微信的回復上，很多塗料企業設置成「感謝關注」之類的自動回復，也有的直接推送優惠促銷信息，例如多樂士就推送了「竹炭清新居五合一套裝888元」的活動信息，可供用戶選擇。比較特別的還是美塗士漆和米奇塗料的做法，美塗士漆的問候語是「親，牆面保護裝飾一體化專家美塗士漆終於等到您的關注了」，用擬人的手法表示對用戶關注的感謝之情，不僅生動有趣，而且委婉地向用戶推銷了企業，而且附帶公司網址和回復「美塗士」即可查看過往文章的選項，為用戶想得很周到，讓用戶在使用體驗上感覺良好；而米奇漆首先就直接推送消息簡報，打開來可以看到分門別類的消息，就跟上了公司網站差不多，信息內容量非常大。美塗士漆和米奇漆的這些小細節，值得其他塗料企業學習。

3.微電影

微電影是最近較熱門的娛樂方式，塗料企業在籌拍微電影傳遞企業的文化理念方面，國外品牌做得比較好，就像立邦塗料推出《刷新3+7》微電影，配合立邦的「為您刷新生活」服務進行推廣宣傳，在網友中迅速引發共鳴，為公司品牌積攢了人氣。

《刷新3+7》系列微電影是立邦攜手上海一家電影製作公司推出的，由10個故事組成，每個故事單獨成集，根據官方解釋，電影中的「3」意味著昨天、今天和明天三種時空狀態，「7」則是赤橙黃綠青藍紫7種顏色。《刷新3+7》里的故事均著眼於日常生活中的點滴改變，圍繞「改變」、「色彩」、「刷新生活」等關鍵詞展開，講述心靈重新啟程的故事，旨在傳遞樂觀向上的正能量。這部微電影當中有很多可以跟立邦或者塗料行業聯系起來的地方，比如不同的艷麗色彩，比如刷新生活，這也就意味著觀眾在看這部微電影的時候自然而然會把當中積極向上、意義深厚的力量與立邦公司聯系在一起，無形中聯想到立邦也是這樣一個充滿正能量的公司，企業的形象隨之提升。而且《刷新3+7》系列劇由胡歌、安以軒、劉心悠、蔣勁夫、郭曉婷在內的20餘名人氣偶像，為微電影的廣泛傳播奠定了基礎。《刷新3+7》是塗料微電影成功的典範，值得借鑒。

三、微營銷時代：塗料企業該如何做？

經過上面的分析，可以知道微營銷方式多種多樣，實際操作中需要選擇適合方式，我們可以總結出一些塗料微營銷中通用的原則，供有需求的企業考慮。

1.塗料企業微營銷需要以創意取勝

生活節奏加快及社會化新媒體的碎片化特徵決定了人們不可能花大量時間來觀看作品，何況是有微營銷意願的內容呢？因此創意就成了微營銷中至關重要的一部分，即使是語氣、詞彙、句式上的不一樣，也能讓用戶在瞬間被內容吸引，並且產生繼續瀏覽的動力，這是微營銷的第一步；商家能否充分運用創意來顛覆傳統營銷思路也非常重要，也就是說創意的實施要從頭到尾，不能讓用戶最後產生「被騙了」的感覺，不然他們就不能在互動中感受企業所要傳播的理念，更不會重視當中植入的產品信息了。

創意微營銷跟網路紅人爆紅有同樣道理，都需要另闢蹊徑別開生面，同樣也要注意掌握好度，防止創意往惡俗的方向走，這會引起用戶反感，讓微營銷一敗塗地。

2.塗料企業微營銷的內容要有趣味性和實用性，貼近生活

微博上最受歡迎的內容都是搞笑為主，因為用戶希望能在零碎時間里緩解壓力，所以塗料企業的內容也要做得有趣才會受歡迎，可以把生活中喜聞樂見的趣事結合塗料的行業特點改編，但切忌為了迎合用戶的興趣而生搬硬套，這是因為微營銷的內容還要具有實用性，塗料不同於快消品，大部分人關注微營銷平台是為了獲得實用知識，因此塗料企業可以嘗試在一段時間內，發布推送一定主題的內容，逐漸深入，讓用戶得到更多的信息，同時覺得關注這個平台是有價值的。

塗料微營銷的內容還要注意貼近生活，注意聯系社會熱點或者眾人關注的焦點，同時考慮目標客戶的情況，例如促銷信息、電子商務信息等，有的微營銷平台把宣傳片和代言人宣傳照等置頂並經常發布相關信息，也可以吸引到一部分人群。

不同於微博和微信，微電影是用光影方式呈現內容的，所以內容上要注意把品牌理念簡短地融化在戲劇化的故事中，潛移默化地感染消費者，傳遞正能量，充分調動積極性，切忌太直接地植入廣告，否則會讓觀眾感覺是品牌灌輸而排斥，這對塑造企業品牌來說是適得其反的。

3.塗料企業微營銷中要注重與受眾互動溝通

這主要體現在互動性強的微博和微信上，塗料企業不能只分享實用信息，還要發布可以引起網友共鳴、與潮流趨勢符合的焦點內容，這樣粉絲才有興趣評論轉發，願意一起交流溝通。如果用輕松活潑的擬人化口吻回復甚至轉發粉絲的內容或者評論，在你來我往之間就回大大加強企業與用戶之間的聯系，讓用戶增加認同感，塑造了平易近人的品牌形象。微信更特殊，一對一的推送方式具有親密性，塗料企業可以在互動的基礎上推送符合用戶需求的個性化內容。

至於微電影，其實也可以放在視頻網站和微博微信平台上，成為互動的好話題，具體操作與微博和微信類似，但總體上還是要注意體現目標客戶的價值。

4.塗料企業微營銷中舉辦活動時最好實現線上線下同步

現在微營銷平台上的活動多種多樣，應接不暇，塗料企業首先要舉辦有特色有獎品的活動，因為網路活動容易吸引到喜歡獵奇和物質的人群，新奇又有利可圖的活動才會讓他們參與進來；其次舉辦活動最好是線上線下同時進行，不管是微博微信還是微電影，在實體店裡用戶就可以可以採用關注官方微博並轉發評論後抽獎的方式，或者掃描微信的二維碼來參與線上的優惠活動，這樣一來，不僅為微平台提供了具有消費目標的粉絲，而且還能讓更多的人享受優惠，提高品牌影響力。

綜上所述，社會的發展和科技的進步決定了微營銷這種方式在未來的發展中大有可為，但對於傳統的塗料產業來說，微營銷的具體操作不同於流行的快消品行業，這還需要塗料企業在實踐中選擇最適合自身的方式，才能既提升品牌影響力又提高銷售業績。微營銷這種模式已經或多或少對塗料行業產生了影響，至於未來的發展如何，取決於塗料企業是否願意花心思去嘗試。

Ⅳ 如何向業主推銷油漆、塗料

我是塗料廠家業務，做塗料4年了，對塗料銷售有一定的心的和方式：
您做的是多樂版士權，多樂士在市場屬於一流品牌了，應該好做
1：先做手小區宣傳，就是跑小區，新小區應該裝修的業主相當多，找業主宣傳，讓業主接受。
2：油木工的宣傳，讓利給他們，讓他們到你店裡拿貨。
3：裝飾公司的開發，裝飾公司一般都是大包，都用大包裝的漆。
現在不是酒香不拍巷子深的時代了，要主動走出去，主動尋找自己的客戶資源。
希望我的回答能給您帶來幫助。
雖然您做的多樂士，但依我看您不如做國產品牌，現在大廠漆產品質量差異化非常小，根本就沒有什麼區別，而且多樂士進貨價位比較貴，除非您有錢去推當地市場，否者不好做，新開店沒有特色，價格又貴，您手裡又沒有客戶資源。
最後祝您好運。

Ⅵ 多樂士白易凈怎麼樣

說實話多樂士、立邦各款質量都差不多的，價格高的廠里利潤高些，廣告投入大些，凈味、竹碳、全效、抗甲醛等都是概念營銷，噱頭而已，只要正品，環保質量都達標的！

Ⅶ 杜蕾斯的產品策略

對不起，只查到這個。
1998年10月，主題為「無憂無慮的愛」的傑士邦安全套廣告掛上了廣州80多輛公交車，開啟中國安全套廣告之先河；

2003年11月28日，央視「中國人口」節目播出了安全套公益廣告，這個30秒的廣告成為中國第一個安全套公益廣告；

2004年，杜蕾絲「全球性調查」報告開始為國人所知，尤其是「中國人均有19.1個性伴侶」的調查結果引起了軒然大波；

2005年9月20日，名為「柯林頓」「萊溫斯基」的10萬只安全套在廣州各區免費發送，讓人「過目不忘」的名字引起世人關注。

……

這便是安全套在中國的推廣方式，它一直在禁播廣告令的夾縫中探索，向傳統的性觀念挑戰，在偏與正之間尋求最合適的生存方式。

目前我國國家定點生產安全套的廠家有桂林、青島、沈陽等7家企業，但是據國內主流媒體的記者調查，「國內幾乎所有的橡膠廠都在生產安全套，初步統計不下300家，有近千個品牌」。照此推算，我國安全套的產量遠大於官方統計的20億只。其中，有十幾億只安全套是由政府集中采購的，其他的則在1988年後，通過零售市場銷售。與此同時，我國每年還從國外進口2億多隻安全套。

「安全套的利潤最多可達500%。」一家性用品店的老闆肯定地告訴記者。

「很多快速消費品的成本只有兩折，但是要看到，我們的通路費用非常高，加上推廣和研發等方面的費用，事實上，安全套看起來是奶油蛋糕，但吃起來不過是螞蟻腿上的肉。」 多樂士總經理陳暉如此回應「500%利潤」的說法。多樂士目前是我國安全套零售量位居第一的品牌。

「由於產品眾多，加上宣傳等方面的限制，造成了產品集中度非常低。事實上，市場上的安全套只有20%是有品牌的，大家日子都不太好過，想洗牌，洗不了，終端的白熱化競爭讓我們更像是在掙扎。明知道是在虧本經營，但是不堅持，就是找死。」陳暉無奈地笑著說，「有的就是堅持了，也是等死。」

盡管如此，還是有眾多知名不知名的橡膠廠商，沖著幾十億只安全套市場奮力撕殺。而安全套廠家長久以來面臨的另一個尷尬是，國家在安全套廣告上的「猶抱琵琶半遮面」。中國性學會理事邱鴻鍾先生曾經提出過這樣的疑問：「中國四大城市試行娛樂場所100%使用安全套，廣州計生委還提出讓中學生學會使用安全套，每年國家要免費向百姓發放十幾億只安全套。我們允許人們做，為什麼就不允許人們說呢？」

當然，目前的情況好了很多，從2002年起，國家允許安全套品牌在指定的媒體上進行公益廣告宣傳。盡管如此，迫於國人的性觀念禁錮和安全套利潤的限制，更多的廠家在這一產品的營銷推廣上，「八仙過海，各顯神通」，奇招怪招不斷，各個招式盡顯其能，就像是徐克的電影《七劍》中的劍法，軟硬不同，攻守兼備。

莫問劍——名字先聲奪人

莫問劍是七劍中的精神領袖，象徵著「智能」，身長，有彈性。安全套畢竟不是化妝品，除非廠家主動，否則，消費者無法試用，也無法從包裝上很直觀地了解產品的品質。據調查，70%以上的中國人不太好意思在公眾場合仔細了解安全套的性能介紹。因此，對於廠家來說，有個好名字，就能讓銷售達到事半功倍的效果。

消費習慣是消費者購買安全套的主要因素，而導致多次購買某一個品牌的前提是首次購買的成功。於是，有個好名字，或是有個讓人過目不忘的好包裝，就成了廠家市場推廣的重點。

來自英國的杜蕾絲採用了英文名Durex的中文直譯。而Durex的意思是:Durability（經久，持久性）、Reliablity（可靠性）、Exellence（卓越、優良）。杜蕾絲的外包裝給人的印象很柔軟、很溫和，受到了相當一部分女性和年輕消費者的喜愛。

而與杜蕾絲訴求有著很大反差的傑士邦則用了一個戴著墨鏡、一臉壞笑的虛擬代言人，傑士邦得到了很多男性消費者和時尚消費者的喜愛。傑士邦的名字同樣是英文Jissbon的直譯。以「確保安全、自有一套」為口號的傑士邦，將傳達品牌理念的重任交給了形象多變的卡通小人。傑士邦非常重視維護這個出自英國設計師之手的小人形象，而且比較成功地讓很多人將傑士邦與黃色小人等同起來。

而在中文名字的選擇上，各廠家顯然謹慎得多，大多是點到為止。如北京艾倫斯的男子漢、寶馬良駒，DKT旗下的驕愛，杜蕾絲旗下的雙蝶……這些名字都給人一定的聯想空間，以便讓人留下深刻印象。

更聰明一些的還有伊人凈的零距離，引人奇思妙想。而在推出時，也巧借了《零距離看米盧》一書的熱銷及當時人們對「零距離」一詞的關注度。因此，業內營銷人士說：「零距離這個名字的選擇，至少為伊人凈省下了1000萬元的廣告費。」

但這個度必須把持好，不久前的「柯林頓」「萊溫斯基」雖然也給人留下了深刻印象，但是從南方衛視當天在廣州街頭隨機采訪的結果來看，似乎並不如廠家的意，很多市民並不接受這樣的命名方式。國內某知名安全套廠家的老總也告訴記者：「安全套的宣傳，尤其是名字，一定不能赤裸裸，把握好度相當重要。像這樣用別人的名字來炒作，作噱頭，只會引人反感！」

游龍劍——終端硝煙彌漫

作為七劍中的第二把劍，游龍劍的主要職能是進攻，出劍便是提醒，便是警告。面對層出不窮的競爭對手，且傳統的推廣手法限制重重，於是終端便在安全套的銷售過程中扮演了重要的角色。

相對於其他快速消費品和日化用品，安全套的終端要復雜得多，除了葯店、保健用品店外，還有超市、賣場、零售店，而娛樂場所等也成為了新的終端。

針對不同的消費群，幾乎每個大品牌旗下都有四五個品牌，而每個子品牌又根據用戶需要有十幾個型號的安全套。

「可能沒有哪個快速消費品的4P比安全套更加復雜了。怎樣的型號，怎樣的品牌，放在怎樣的終端，怎麼放置，等等，都成為我們要考慮的問題。我們公司有很多在國外日化公司做過、有著豐富經驗的市場部職員，但是面對安全套市場的操作，還是非常頭疼！」多樂士陳暉總裁為此大為感嘆，「我們在吃螞蟻肉，部分賣場卻把我們當成案板肉。終端陳列費用昂貴，費用繁多，爭奪激烈，已成為我們打開市場的阻力。」

困難重重，可終端之爭依然激烈。目前在大型超市，安全套主要陳列在收銀台的位置，但在這個位置的安全套銷售很大程度上是靠消費者的購買習慣，中國消費者很少有人願意在人多嘈雜的超市選擇安全套。而在葯店，重要位置又被那些利潤率高的雜牌安全套占據。「正因為這樣，品牌安全套廠家才將所謂的500%利潤中的很大一部分用於通路和品牌建設上。」傑士邦如此解釋他們的終端行為，「我們仍然堅持樹立品牌，提高產品的美譽度。」

而部分大型超市和日用品專賣店也在打安全套的主意，以自有品牌方式貼牌銷售安全套。在問及知名品牌是否也會放下身價，與終端進行這樣的合作時，多樂士堅持說：「不可能，我們只有這一個品牌，並會堅持做下去。況且，目前我們每年能銷售1億多隻安全套，占市場零售安全套的10%以上，我們沒有必要這樣做。」

青干劍——玩轉事件營銷

青干劍的特徵是不羈，快且多變，讓人看不清劍鋒，避無可避。事件營銷幾乎被所有的安全套廠家操練過。而事件營銷的最高境界，就是讓消費者在不知不覺中參與到事件之中，認同品牌，進而成為准消費者。

不打廣告，同時又要樹立品牌，確實讓安全套廠家進退兩難。於是，事件營銷在相當長的時期內，尤其是新品上市階段，成為很多安全套廠家的首要選擇。

2003年情人節前夕，一則消息傳來：牛群被「壞男人」勾引上了。這個「壞男人」就是北京的Badman安全套。牛群穿著馬甲，笑眯眯地被印在了安全套外包裝盒上。牛群還把210萬元代言費捐給了中華慈善總會。

在這樣的營銷事件下，沒有人關心這一安全套的質量到底怎樣，價格是高是低。但是，「牛哥上套」很快成為全國500多家媒體爭相報道的新聞，而Badman自然也就成了事件的主角。

多年來，杜蕾絲在全球范圍內進行性調查。2003年，杜蕾絲在國內也進行了性調查並召開了新聞發布會，但是關注度並不高。然而2004年杜蕾絲在性調查報告中「中國人均性伴侶19.1個」的數據引起了巨大反響。關於這一數字是否准確引起了廣泛關注，進而引發網上大討論，而杜蕾絲也順理成章地成為了大眾關注的焦點。

在社會非公益活動方面，安全套廠家也針對目標消費群盡可能地進行宣傳。2005年7月30日，傑士邦攜手Channel V舉行了Summer shake風行音樂秀，數萬名樂迷和來自亞太地區的歌手聚集上海金山海灘。在音樂會現場，充氣的傑士邦黃色小人四處遊走，非常搶眼。音樂會的關注和參與人群，與傑士邦「時尚、健康、活力、快樂」的品牌理念與消費人群定位相吻合，達到了很好的宣傳效果。

傑士邦也是對事件營銷運用得最多的廠家之一。談到安全套的事件營銷，傑士邦母公司武漢人福科技產業股份有限公司王學海總裁認為要注意幾個關鍵：「第一，要有特殊性，要與社會熱點相吻合，如防治艾滋病日前後的宣傳。但千萬不能引人反感，要引起人們的共鳴。第二，要在合適的時間和地點，巧妙推薦產品。有的產品噱頭是夠了，比如前幾年的「安全套大樓」，但是沒有幾個人能說出那個安全套的名字。第三，事件營銷要在事件之後引起社會自發的討論，要引人深思。」

競星劍——促銷煽風點火

促銷是所有產品的必殺秘籍。在安全套這個吸引眼球為先的產品上，促銷的作用也相當明顯。而競星劍的特徵就是用最混沌、最華麗的招式，將對手制於劍下。

目前常見的安全套促銷手法主要有四種。

第一種，就是在一定的時期內進行買贈。比如杜蕾絲在聖誕節等節慶日，將多種型號的安全套做成禮包銷售，或者是在一定時期進行買12個杜蕾絲、送3個雙蝶的促銷活動。據商場銷售人員反映，促銷效果明顯好往常。這樣的促銷方式大多為有一定市場影響力的高端品牌所使用。

第二種，是在銷售安全套時附贈一些小禮物。比如多樂士曾經在銷售的安全套包裝盒中，附贈情趣小笑話。雖是小禮物，但是對於多樂士的目標消費群喜歡嘗試新鮮事物的心理特徵而言，這樣的贈品是有相當吸引力的。

第三種，應該稱之為免費贈送。一些新興品牌在剛上市的時候，為了培育市場，在鬧市區進行派送，或者是在葯店、娛樂場所進行贈送。知名品牌的贈送，比如多樂士，大多選在在防治艾滋病日進行。

最後一種，是不同的廠家聯合起來進行促銷。今年的情人節期間，MP3生產廠家奧美佳就進行了購買情侶MP3贈送安全套活動。安徽某珠寶商店也在情人節期間推出了「購買珠寶，可進行抽獎，獎品為五星酒店套房一晚加安全套一個」的活動。這些活動雖然社會上褒貶不一，但還是引起了社會廣泛的關注。而這些廠家之所以選擇小小的安全套作為贈品，看中的也是社會對安全套產品的高度敏感性。

日月劍——廣告寸土必爭

日月劍是雙子劍，為主攻型，其特徵是越打越耀眼。隨著社會大眾對安全套廣告接受程度的提高和心理接受程度的放開，安全套廣告的爭奪之戰也愈演愈烈。

2000年5月，一幅寬8.5米、高40米的大型傑士邦安全套廣告樹立在武漢漢江大橋上，然而一天不到就被撤下。2001年8月28日，傑士邦在長沙市內一棟高樓上樹起了一個巨大的廣告牌，面積為100平方米。2004年，針對觀看的情侶較多，傑士邦還在電影《戀愛中的寶貝》中加進了跟片廣告……

在談起這樣的廣告方式時，傑士邦總裁王學海介紹說，他們一開始只是把這些行為看成是不得已的廣告形式，但是在事件的後期，在廣告宣傳遇到一定的阻力後，他們採取了一定的措施主動推動，讓社會上更多的人來關注安全套廣告事件。同時，他們也希望這樣的推動能夠加快國家對安全套廣告的開放速度。

受到層層阻力的不只是傑士邦。2004年春節，多樂士聯合另外三個安全套廠家希望通過電視進行「乳膠行業知名品牌推介」，同樣在最後關頭被卡掉。

「現在我們肯定不會再用這樣的廣告方式了。」在總結完過去那些「驚世駭俗」的廣告方式後，王學海總裁介紹說，「現在傑士邦走向了品牌美譽度時期，我們將更多的廣告投放在了與受眾人群相匹配的傳統媒體上，基本不考慮戶外和巴士等廣告方式。」

但是更多的安全套廠家還是將目標鎖定在了戶外廣告方式上，如候車亭、巴士等，而且也在傳統的紙質媒體上進行投放。值得關注的是，新興的網路和電梯媒體也成為了安全套投放廣告時的選擇。

天瀑劍——公關潤物細無聲

天瀑劍是七劍中女性色彩最濃的一把劍，講究的是「俠骨柔情」，劍法轉易顛倒、柄芒不分，忽攻忽守。而安全套的公關行為特徵正好與這一劍法相一致：在潛移默化中，影響目標消費群的消費習慣。

所有品牌的安全套廠家都削尖了腦袋打公關的主意，雖然國家免費發放的安全套都是從定點的國有安全套廠家購買的，但還是有一些社會組織需要一定數量的安全套，盡管這是一個不大不小的市場，但還是引起了很多廠家的注意。

更為重要的是，這樣的合作將為安全套廠家帶來一定的社會效益和品牌效益。

「但進行的過程還是很尷尬的。」多樂士講述了這樣的一個故事，「我們曾經找到相關部門，希望在媒體上寫上『多樂士提醒：請預防艾滋病傳播』，相關部門也認為這樣的提醒有很大的公益性質，但因為我們是安全套廠家，最後還是被斃掉了，太敏感。」這樣的公關故事，很多安全套廠家都經歷過，但在國民的性保守態度面前，屢屢受挫。

很多安全套廠家都想到了在防止艾滋病和性病傳播上做文章。相比之下，有些安全套廠家的運氣比多樂士好一些。

傑士邦是國內首先聯合計生等部門推出安全套自動銷售機的廠家。「但是從實際效果看，宣傳意義大於實際意義，更大於商業價值，所以現在至少傑士邦是不做了。」傑士邦總裁王學海，「我們與相關部門的社會合作重新選擇在了娛樂場所和校園等地方。在校學生和性服務工作者是安全套的很大一部分消費者，雖然他們與傑士邦的目標消費人群並不是很吻合，但是我們仍然重視這部分人群的公關活動。」

因此，2000年，傑士邦在全國部分高校舉辦性知識講座；2001年，聯合廣州的一名記者出版了一本防治艾滋病題材的書，書名為《世紀之痛》，在全國范圍內進行了推廣；2004年，聯合相關部門，在湖北、重慶、河南等地的娛樂場所安裝安全套自動銷售機。

舍神劍——網路能量無窮

舍神劍張狂、大氣，也是七劍中最有生命力、最坦盪的劍法。藉助網路推廣安全套，也是目前安全套廠家最常使用的劍法之一。

不論是引起了社會公眾關注的杜蕾絲性調查報告，還是傑士邦那左右撲球的守門員廣告，都是通過網路以病毒式營銷的方式將各處的品牌傳播給目標消費群的。

2004年，多樂士安全套創意暨Flash大賽在網上引起了很大的轟動：兩個月時間，徵集Flash作品100多件。相關媒體也大量報道了此次活動的信息，多樂士藉助此次活動達到了預期的宣傳效果。

除了網路廣告、Flash製作大賽等形式外，網路還在安全套和性用品的銷售中扮演了另外一種角色：商務平台，媒介平台。

DKT是一家來自於美國的安全套生產廠家，在國內主要銷售DKT、舒戴樂、驕愛、億唐等品牌的安全套。2004年年初，DKT中國區負責人開始尋求新的營銷推廣模式，找到了自1999年就開始操作性保健用品B2C的盛智先生，雙方合作創辦了中國性網，力爭打造中國最大的性保健用品商務平台。

中國性網最初是依靠DKT創辦的，但是目前已經涵蓋了國內主要的性用品供需方，已初具規模。這個網站現在主要由盛智先生負責。在問及網站的目標時，盛智說：「希望成為中國性商品行業的阿里巴巴。」

除了中國性網，其實在網路世界裡，包括阿里巴巴在內，還有很多大小不一的性用品商務平台存在。「正是對性用品廣告的限制和人們對性產品品牌意識的模糊，造成了目前網路性用品銷售的繁榮。」一位在阿里巴巴做性用品生意的浙江商人這樣告訴記者。

但盛智相信，他會比任何人都做得更專業。不久前，他們推出了中國第一本性用品商務刊物《性商》，向性用品供求者免費派送，同時准備藉助DKT的國際背景推出英文版。

未來之劍——尚待錘煉

在問及以後的產品銷售怎麼做時，傑士邦總裁王學海半開玩笑說：「任爾東西南北風，我自巋然不動。」他相信憑借優良的產品質量、穩定的品牌形象、足夠的資金預算和清晰的品牌戰略，傑士邦可以應對正在進行和即將進行的安全套營銷之戰。

多樂士總經理陳暉則認為，安全套廣告的逐步放開是必然趨勢，讓更多的消費者，包括政府采購部門有清晰的品牌意識，是主流生產廠家力推的工作。多樂士會站得更穩，並且會在終端發揮更大的能量。

營銷專家則認為，清晰的品牌定位和銷售通路建設雙管齊下，才能在安全套銷售中取得預想之中的成績。由於安全套產品的特殊性，是無法用傳統的單一營銷手段來操作的。所以，廣告、促銷或者公關都非常重要，不能一條腿走路。而如何藉助更多的外力，綜合多種手段，樹立各自安全套品牌的強勢地位，則成為了安全套廠家老總和營銷人員的必修課程。

Ⅷ 塗料行業要了解市場容量，如何做市場調研

按人家這樣，（來自網路文庫）
國內塗料市場研究報告 [8月6日] 作者：林涵武
一、行業概況
（一）市場現狀分析
（二）存在的機遇
（三）面臨的挑戰
（四）發展趨勢
二、北京市場狀況
（一）市場現狀
（二）發展前景
三、重點品牌成功模式（多樂士、立邦）
（一）立邦的成功模式
1、立邦公司背景
2、立邦的成功之處
(二)多樂士成功模式
1、背景介紹
2、ICI的成功之處
一、行業概況
（一）市場現狀分析

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1、市場需求總量巨大
從總的消費情況看，2001年我國塗料表觀消費量達到196.28萬噸，較2000年的194.48萬噸上升了0.93％。在生產總量略有下降的情況下，其塗料的表觀消費量卻略有上升。其中2001年進口總量為25.95萬噸，較2000年的18.09萬噸增加了43.35％；其進口總額為61.59億元，較2000年上升101.50％，進口總量增加近一半，進口總額增加了一倍還強。2001年出口總量為11.27萬噸，較2000年上升了49.27％；其出口總額為11.27億元，較2000年上升89.50％。從指標上看，進出口增長幅度大體一致。總體上看進出口的產品其檔次在大幅度提高，平均出口價由2000年的1.23萬元／噸，上升到2001年的1.56萬元／噸，進口平均價由2000年的1.69萬元／噸，上升到2001年的2.37萬元／噸。
據 國外專家預測，今年中國塗料產量預計將超過300萬噸，有可能超過日本，上升至世界第二位。 需求方面形勢也不錯，華北地區的塗料需求量比前一年增長10％， 以上海為中心的華東地區增長率超過30％。據預測，到2005年，中國塗料市場的需求年均增長速度可以達到6.6％，遠遠高於全球平均增長3.7％的水平。
在我國受國際經濟環境影響，而進出口貿易受到很大沖擊的情況下，塗料業能有這樣的業績，說明我國塗料內需市場的前景廣闊。
2、市場需求不平衡，低質品嚴重積壓高檔品供不應求
從1998年到2001年中國塗料產量和表觀需求量來看，歷年的表觀需求量均略高於產量，表面上看供求基本平衡。但實際上，目前中國高檔塗料供應嚴重不足。國內生產的高檔塗料在塗料總供應中只佔很小的比例，尤其是水性建築塗料仍以中檔為主，因此中國塗料市場呈現高質量產品供應不足、低質量產品供應過剩的狀況。高檔塗料不足的部分只能依靠進口來滿足，而低質量產品又難以出口，造成這部分產品嚴重積壓。
值得欣慰的是，越來越多的國內的建築塗料企業已認識到這種產品結構嚴重失衡的狀況，相繼從美、日、德、英等國引進建築塗料生產線約30餘條，其中以丙烯酸塗料為主。這些生產線的建成投產，對調整中國建築塗料品種結構和質量的提高有很大的促進作用。
3、市場供給國有、民營、三資企業「三分天下」
隨著建築塗料生產的不斷擴大，新的生產企業大批涌現。隨著市場經濟的發展和多種經濟成分的出現，中國塗料行業由過去計劃經濟條件下國有企業一統天下轉變為現在的國有骨幹企業、鄉鎮企業和三資企業「三分天下」的局面。

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中小企業是行業主體 中國的塗料行業企業規模小、集中度低、效益差。中國現有年產值超過100萬元的建築塗料生產企業4500餘家，其中能達到年產5000噸以上的大型企業不足3％，年產10000噸以上的不足1％，而70％～80％為年產量在1000噸以下的小企業，這些企業大多設備簡陋、品種單調、技術力量薄弱。 產品多為中低檔 如果將含聚乙烯醇類的低檔塗料也計算在內的話，2000年中國建築塗料的產量可達到140萬噸，其中含聚乙烯醇類的低檔塗料佔65％左右。國外獨資和合資企業，如上海迪諾瓦有限公司、上海匯麗關西塗料有限公司、立邦塗料（中國）有限公司、英國ICI在上海、廣州的塗料廠、濟南康地公司、北京普龍塗料有限公司等生產的塗料約佔全國建築塗料總產量的10％，這些企業所提供的產品大多是高檔產品，品質較優，但價格較貴。
4、市場競爭激烈，國外品牌市場份額占優
國產品牌仍佔多數，洋品牌來勢兇猛 。進入90年代以來，國外一些著名的塗料企業，如ICI、AKSO、Sherwin－Williams、PPG、NIPPON等紛紛以合資、獨資的形式進入中國市場，其著名品牌如多樂士、立邦漆等也在國內占據了很大的市場份額。統計資料表明：僅多樂士、立邦的產品就占市場份額的30％，根據1～5月市場銷售態勢看，如ICI、立邦、迪諾瓦等品牌的銷售額都有五成以上的增 長。立邦公司今年的銷售額預計達到19.5億元， ICI多樂士達到6.5億元。而全國有8000多家生產企業，近10000個品牌，卻鮮有全國性的強勢品牌。其共同的特點是，規模小，市場高度分散，渠道模型、銷售方式基本雷同；競爭主要集中在產品層面，即概念、價格、質量等低 層面上。由於世界排名前10位的塗料廠商或以技術或以產品均已進入中 國，並以較大的優勢占據行業前列，不管在市場佔有率還是營銷理念上 都對國內廠商形成較大的壓力，整個行業都感受到前所未有的危機。
（二）存在的機遇
1、功能性外牆乳膠漆成為增長的亮點
高層建築的大量出現：各地推行高層建築限制和禁止使用面磚、幕牆等飾材的政策。 作為我國建築外牆塗料的發展方向：防止和彌補牆面裂縫的高彈性乳膠漆、憎水耐污染 性能卓越的硅丙塗料、高耐候性的氟碳塗料等高科技功能性乳膠漆近期增長迅速。今後這類 塗料的銷售量會快速增加。這種趨勢在很大程度上是由於：隨著經濟的日益全球化和我國加人WTO，國際先進的技術、設備和管理在我國建築塗料生產和技術上的普遍應用，無疑 給我國建築塗料整體水平的提高創造了條件。
2、環保與節能開始成為各界關注焦點