長虹營銷策略

A. 關於長虹價格戰的市場營銷的案例分析 求高手幫忙啊 多謝！！急求！

價格戰是市場到成熟期的表現，各類商家企業眾多，分享蛋糕。這裡面危險與機會並存，可以採取的方略有：
1、出真招，找到產品顧客更需要的幾點，塑造差異競爭。
2、轉移市場，開拓新領土。例如從一級城市到二級城市，農村包圍城市。
3、改變市場競爭規則，如征途的免費游戲策略，大改當年網游市場，360也是同樣策略，殺進紅海。
4、開啟品牌宣傳，價格戰正是品牌宣傳的大好時機，蒙牛牛奶品牌第二名，正是由此開始。

B. 用市場營銷學分析四川長虹電器股份有限公司的營銷策略,

運作--眼前利益來--飲鴆止渴自--為減少壓貨佔用資金，下放到經銷商，收經銷商預付款，轉嫁成本，不直做終端---結果產品質量技術沒問題，因為通路控制力不足，虧損37億
甩大戶--扣點，第一年18，二22，三25--推低進貨成本，經銷商壓滿貨
廠家-三個月賬期-經銷商-省份--賣不出-甩貨--串貨

C. 長虹經銷商被薅羊毛瀕臨破產，營銷戰略失敗了嗎

營銷戰略並沒有失敗，只不過因為長虹廚房電器旗艦店受到了推廣機構的惡意欺騙，導致原本62.9元的電熱水壺直接變成了7.9元的電熱水壺，甚至有些消費者可以2.9元就可以買得到。因為價格非常低廉，所以在很短的時間內，長虹電器便有了二十萬的訂單。

對於網上的商家來說，有時候都是會做出一些優惠活動來吸引顧客，增加店鋪的銷量的，甚至有時候還會虧本甩賣。但是長虹雖說自己受到了欺騙，但是在受騙之後並沒有修改價格，而且也沒有提供機構的名字，可見有可能會是長虹內部的過失。

D. 目前常用的戰略分析工具有哪些

戰略分析工具是企業戰略咨詢及管理咨詢實務中經常使用的一些分析方法。

（一）SWOT分析法：SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

（二）內部因素評價法：又稱做為內部因素評價矩陣（IFE矩陣）是一種對內部因素進行分析的工具。其做法是從優勢和劣勢兩個方面找出影響企業未來發展的關鍵因素，根據各個因素影響程度的大小確定權數，再按企業對各關鍵因素的有效反應程度對各關鍵因素進行評分，最後算出企業的總加權分數。

（三）外部要素評價法：又稱做外部因素評價矩陣（EFE矩陣）是一種對外部環境進行分析的工具，其做法是從機會和威脅兩個方面找出影響企業未來發展的關鍵因素，根據各個因素影響程度的大小確定權數，再按企業對各關鍵因素的有效反應程度對各關鍵因素進行評分，最後算出企業的總加權分數。

（四）競爭態勢評價法：又稱做競爭態勢矩陣（CPM矩陣）用於確認企業的主要競爭對手及相對於該企業的戰略地位，以及主要競爭對手的特定優勢與弱點。CPM矩陣與IFE矩陣的權重和總加權分數的涵義相同。編制矩陣的方法也一樣。但是，CPM矩陣中的因素包括外部和內部兩個方面的問題，評分則表示優勢和弱點。

（五）波士頓矩陣法：波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法（BCG）等。

(4)長虹營銷策略擴展閱讀：

戰略分析工具是企業戰略咨詢及管理咨詢實務中經常使用的一些分析方法。戰略分析的目的是通過一定的手段和方法從復雜的信息與線索中，清理出重點影響客戶戰略形成的因素，以便於下一步的戰略選擇和制定。

E. 誰知道白長虹的簡歷

姓名:白長虹

性別:男

電子郵件:[email protected]，[email protected]

單位:現代管理研究所, 《南開管理評論》編輯部

職務:南開大學現代管理研究所副所長、《南開管理評論》副主編

職稱:教授 博士生導師

社會兼職:

學術兼職包括國際管理學會（AOM）及亞洲管理學會（AAOM）會員；華人管理研究國際協會（IACMR）創始會員，天津管理學會理事，天津科學學研究會常務理事；
社會兼職包括中國企業形象策劃專家委員會委員；中央電視台《商界名家》策劃顧問；《企業文化》雜志社理事；摩托羅拉大學培訓顧問，寶鋼儲菱等企業管理顧問；

研究領域:

顧客價值及其管理系統研究、基於顧客價值的服務競爭力評價和組織卓越績效管理評價研究、傳媒營銷、品牌與營銷傳播

主講課程:

MBA：營銷管理、服務營銷與管理
企管研究生：戰略營銷專題、管理理論前沿

參與項目:

近5年承擔了包括天津社科基金、教育部優秀青年教師基金、國家社科基金、國家自然科學基金、中港合作以及企業委託的20餘項科研課題，其中主持15項，參加8項。

一、主持課題包括：
天津社科基金青年重點項目「國有企業現代經理人激勵體系研究」；中港合作課題「服務企業生產力、服務質量與企業績效關系研究」；企業委託「企業文化與形象系統設計」、「品牌戰略與營銷管理系統設計」、「組織與激勵制度設計」、「銀行服務競爭力評價」、營銷戰略與服務系統設計」、「經營模式與發展戰略研究」、等；

二、參與課題包括：
國家社科基金課題「基於顧客感知價值的服務企業競爭力研究」、國家自然科學基金課題「基於顧客的品牌權益研究」、「中日公司治理比較研究」；教育部優秀青年教師資助項目「服務企業績效及其決定因素研究」；中港合作「服務企業績效模型研究」；新技術園區委託「卓越績效管理評價研究」、企業委託「鼎銘公司卓越績效管理評價」、「戰略績效管理系統設計」等。

主要論著:

1、著作（專著、編著、譯著）
1) 《市場驅動型組織》，譯著，主譯，北京：機械工業出版社2003-01；
2) 《顧客價值論：市場導向的服務企業管理模型》，專著，北京：機械工業出版社2002-1；
3) 《服務營銷》，張金成、白長虹主譯，北京：機械工業出版社2001-12；
4) MARKETING and CONSUMER BEHAVIOR in EAST and SOUTH -EAST ASIA，Co-author, McGrall-Hill Companies，Inc.1998
5) 《中國企業集團發展戰略及管理現代化研究》，朱衛衛、白長虹主編，天津人民出版社1996-08；
6) 《市場學》（教材），李景泰、白長虹主編，南開大學出版社1996-03版；
7) 《涉外經濟與改革開放叢書》（四），參編，南開大學出版社1993年
8) 《管理公共關系學》，李景泰、白長虹等編譯，南開大學出版社1990年
（《現代經理人激勵體系——立達模式及應用》，白長虹等7人合著，待出版）

2、學術論文
1) An empirical assessment and application of SERVQUAL in a Mainland Chinese Department Store, Xiande Zhao, Changhong Bai & Y.V. Hui, Total Quality Management,VOL.13,No. 2,2002:,241-254;
2) 基於顧客感知價值的服務企業品牌管理研究,白長虹、范秀成、甘源，《外國經濟與管理》2002-2：7-13；人大報刊復印資料《工業企業管理》2002-4：101-107；
3) 服務企業的顧客忠誠及其決定因素研究，白長虹、劉熾，南開管理評論5（6），2002：64-69
4) 基於顧客關系的價值創新，白長虹、武永紅，《科學學與科學技術管理》2002-12：86-90；
5) 西方的顧客價值研究及其實踐啟示，南開管理評論4（2），2001：51-55；
6) 基於顧客價值的顧客滿意研究，白長虹、廖偉，《南開學報》2001-6：14-20；人大報刊復印資料《工業企業管理》2002-1：126-132；
7) 綠色化：從製造業到服務業，白長虹、武永紅，《科學學與科學技術管理》2001-12：40-42；
8) 關於中國零售業態變革的思考，趙偉、白長虹，中國軟科學，00-2；
9) 管理顧問：實現管理升級與管理變革的重要資源」，劉希珍，白長虹，南開管理評論99-2；
10) 大型百貨零售企業服務質量及其管理體系，白長虹，趙偉，商業經濟研究98-12；
11) CI戰略的設計與實施，白長虹、陳曉東，《企業文化》98-5；
12) 集團企業現代化管理的幾個問題，白長虹、張玉利、王迎軍，《中國企業集團發展戰略及管理現代化研究》，天津人民出版社1996；
13) 戰略整合制勝，謝泗薪 白長虹，《企業研究》2003-05/07
14) 知識戰略與服務戰略的互動及整合，謝泗薪 白長虹，《科學學與科學技術管理》2003-6
國際國內研討會論文
15) 從日本光榮公司事件看跨國經營的倫理問題，白長虹、劉武、邱昭良，THE 1996 INTERNATIONAL CONFERENCE ON BUSINESS ETHICS 論文集，《北京商業》96-4選載；
16) 新競爭時代高層經理人激勵的挑戰與對策研究，白長虹、王永貴，《公司治理理論與實踐前沿》，中國財政經濟出版社2003-03
17) SERVICE QUALITY, CUSTOMER SATISFACTION, CUSTOMER VALUE AND BEHAVIOR INTENTIONS OF CUSTOMERS IN THE TELECOMMUNICATION INDUSTRY: EVIDENCE FROM CHINA』S MOBILE PHONE MARKET, co-author, Succeeding in the New Waves of e-Business, 4th International Conference on Electronic Commerce2002, HongKong.
18) 基於服務交互過程的價值創新，白長虹，甘源，《啟明—南開韓中經營管理國際研討會論文集》2002/04；
19) 服務企業的顧客忠誠及其決定因素研究，白長虹、劉熾，《南開—啟明中韓經營管理國際研討會論文集》2001/11；
20) An Application of SERVQUAL at A Chinese Department Store, co-author, Service Quality in the New Economy: Interdisciplinary and International Dimensions, published by ISQA, 2000;
21) 服務企業顧客關系與顧客感知價值，白長虹、黃晶、武永紅，第6屆全國青年管理科學與系統科學學術會議論文集，大連理工大學出版社， 2001年8月
電視、報刊學術專論與時評
22) 關注北大教改，CCTV《對話》欄目評論嘉賓2003-7-6
23) 秦曉：百年招商新航程，CCTV《對話》欄目評論嘉賓2003-3-9
24) 周明臣與中糧的三次重大轉折，CCTV《對話》欄目評論嘉賓2002-8-18
25) CCTV商界名家欄目專集《創新前沿：2002電視經濟年會》，評論嘉賓，機械工業出版社2003-01；
26) 榮寶齋，傳統文化如何經營？CCTV《商界名家》評論嘉賓2003-3
27) 順天府，名稱困境，CCTV《商界名家》評論嘉賓2002-9
28) 席殊圖書俱樂部，CCTV《商界名家》評論嘉賓2002-9
29) 「洋話連篇」，如何駕馭特許加盟，CCTV《商界名家》評論嘉賓2002-10
30) 丘比特：再次啟動北京市場的鑰匙在哪裡？CCTV《商界名家》評論嘉賓2002-10
31) 東來順，老字型大小如何連鎖擴張，CCTV《商界名家》評論嘉賓2002-11
32) 商業銀行服務競爭力：模型與評測，《中國金融家》2003創刊號
33) 研究顧客價值 創造競爭優勢,香港《文匯報》2002-09-19
34) 管理升級取向：市場驅動型企業，《天津日報》2002-01-28
35) 獨有的進步方式：新報業績令人矚目，《天津日報》2002-09-25
36) 管理咨詢不是一包到底，《天津青年報》2002-08-09
37) 「天津日報號」，報業營銷創舉，《每日新報》2002-07-13
38) 假日經濟的熱與冷，天津電視台「經濟觀察」2002-05
39) 服務企業實現管理變革與升級的戰略武器 ，《濱海時報》00/03/29；
40) 「企業形象與品牌經營系列」（CIS:『化妝術』還是『戰略武器系統』、 CIS設計程序、 教育、宣傳、管理：CIS的戰略實施與推進、品牌經營：開發與推廣），《香港商報》98/08；
41) 從日本光榮公司事件看跨國經營的倫理問題，《中國經濟時報》98-10
42) 以寡制眾：實現趕超型成長，《中華工商時報》98/01/26;
43) 合作與競爭：組織重新設計的焦點，《中華工商時報》97/12/29;
44) 戰略杠桿: 企業成長新理念, 《中華工商時報》97/10/27;
45) 管理的力量, 深圳《寶安風》97-14 ;
46) 多元化之路還能走多遠, 深圳《寶安風》97-15 ;
47) 瞄準標桿 後來居上（第二作者）,《寶安風》97-21;
48) 「21世紀學科建設與教學改革」徵文「新院長再造哈佛管理學院」，《南開周報》97年第631期;

3、研究報告
1) 招商銀行服務競爭力評價報告2003
2) 中國網通集團天津通訊公司員工滿意度與內部服務質量評價報告2003
3) 濱海快速交通有限公司（天津輕軌）整體企劃指南2003
4) 中儲股份發展戰略研究報告（營銷與服務戰略）2002
5) 天津開發區葯品公司經營模式與發展戰略研究報告2002
6) 深圳商業銀行服務競爭力評價報告2002
7) 北方人才港股份有限公司CI策略與人才網站定位研究2002
8) 工商銀行顧客滿意度、服務質量與競爭力調查分析報告2001
9) 中國銀行顧客滿意度、服務質量與競爭力調查分析報告2001
10) 現代經理人激勵系統研究. 天津哲學社會科學基金項目總報告2000
11) 立達房地產公司高層經理人激勵管理體系設計1999
12) 對「津派服裝」發展的若干思考，天津市人民政府《政務參考》98-27；
13) 天津和平海灣電源集團現代營銷管理體系98年；
14) 天津立達國際商場股份有限公司服務質量管理診斷報告97年；
15) 中策葯業有限公司CIS手冊，策略設計，96年；