種苗銷售與營銷策略

❶ 銷售與營銷有什麼區別

• 營銷與銷來售的區別自
  1、包含的內容不同：
  營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分。
  營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。
  2、思考的角度不同：
  銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。
  營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。
  3、結果的訴求不同：
  銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好。
  營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣。

• 兩者格局的差異：

  1、營銷需要我們以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，並以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們的長遠商業目光及把握市場機會的能力。

  2、因為營銷是一種以外向內，通過外部環境改造企業內部環境的思維，它更能適合於市場，所以營銷不但適合於企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。

❷ 銷售策略是什麼與推廣策略的區別

簡單來說，推廣策略就是告訴別人你是誰、你在哪裡，吸引客戶來到現場的策回略方法，可以是樹立答形象，可以是宣揚生活方式等；銷售策略就是別人來到現場以後，你讓他購買你產品的策略，比如你先推哪一棟樓，主推哪個戶型，以什麼價格推，有哪些促銷優惠等等，我想著就是兩者的區別。以結婚而論，推廣策略就是讓別人在茫茫人海中找到你並喜歡你的策略，銷售策略就是讓他肯花錢娶你的策略，以上純屬個人理解。

❸ 營銷戰略和營銷策略有什麼區別

營銷戰略和營銷策略的區別如下：

1、處理方法不同

按照營銷戰略企業所得稅應按年計算，分月或分季預繳。每月終了，企業應將成本費用和稅金類科目的月末余額轉入「本年利潤」科目的借方，將收入類科目的余額轉入「本年利潤」科目的貸方。

然後再計算「本年利潤」科目的本期借貸方發生額之差。貸方余額則為企業實現的利潤總額即稅前會計利潤，借方余額則為企業發生的虧損總額。

而營銷策略認為,所得稅會計的首要目的應是確認並計量由於會計和稅法差異給企業未來經濟利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業的資產和負債放在首位。而收益表債務法從收入費用觀出發,認為首先應考慮交易或事項相關的收入和費用的直接確認,

從收入和費用的直接配比來計量企業的收益。

2、目的不同

營銷策略就是把產品賣好，讓產品好賣營銷策略主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低

而營銷戰略面臨的是一個動態的市場環境，為實現企業既定的營銷目標，營銷策略應當根據市場的變化及時調整價格決策的目標。

3、核心要點不同

營銷戰略給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。

而營銷策略避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。名牌商品都處於高度的商品保護地位，如果新商品只是一味模仿而無什麼改進，就很難取得成功。

參考資料來源：網路-市場營銷戰略

網路-營銷策略

❹ 營銷方法和策略

適合呢 當然是 因為我自己就是做策劃的 營銷方面的工作做了很多年也非常了解說不適合呢 就是因為這個問題，比較寬泛 真正的業內人跟你回答要熟悉了 長篇大論要說粗呢 可能又讓人不著邊際 所以要怎麼回答 真的需要好好想想

營銷策略多乎哉？
營銷策略，如果你給他按概念可以層出不窮。並在網路上搜一搜各種各樣的禮物 看得你眼花繚亂 而且過那麼久又會蹦出一個新東西，尤其細分下去 那簡直是無窮無盡。整一部36計都遠遠不夠看，但是我們說各種各樣的概念層出不窮 但核心總是萬變不離其宗，堅定抓住核心 去掉那些花里胡哨的表面營銷 自誕生之日起到現在都沒有什麼本質變化。所以說要講策略 我覺得不如好好聊聊到底 營銷的方法本質是什麼。

定位與真相
其實所有營銷人都會去研究的那本《定位》 講述的就是兩個最樸素的核心問題。一個是怎麼定位我們的產品 ，一個就是怎麼塑造你想要的真相。

找到自己的優勢 把自己想要賣的東西 不管是有形的還是無形的 進行一個精準的定位 賣點是什麼？ 賣給什麼人？ 他為什麼需要？把這幾個問題想清楚了 其實你的產品 優勢 或者說核心競爭力也就出來了。

然後就是塑造真相 這個真相不是你產品本身的真相 而是你想讓你的受眾去接受的真相。產品這是農夫山泉最開始農夫山泉有點甜這句廣告詞 在不斷的塑造產品的真相，吾鄉也不會填這是眾人皆知的道理但是通過不停的塑造和反復的強調，產品的本質真相就已經被你塑造的真相所替代了。

精準營銷一個點：精準 垂直，扁平，反復
接下來就是所有營銷的本質 或者說策略的核心就是說你要一下這個點一定是精準的，優勢一定要直指痛點解決問題才是你這個產品的究極。然後是垂直，關聯的產品如何細分領域 如何在一個點上延伸不同的特殊效果 但重點還是要垂直垂直再垂直 不要想著一個產品包羅萬象 適用所有的人，營銷到位的核心就是垂直到你最重要的受眾人群 由他們擴散到其他人群那是另外一回事 錦上添花而已 千萬別把主次顛倒。點評 也就是說產品一定要反復的簡化 簡化再簡化 千萬不要有過多的內容去描述 越復雜的東西越容易產生歧義 所以一定要盡量的扁平和簡化 才能讓你的受眾在最短的時間窗口知道你 了解你 記住你。最後就是反復把你要營銷的點 反復的不斷的 連續的去傳遞給你的受眾 不要今天說這里 明天說那裡

這樣就是營銷策略的核心重點 沒有那麼多花里胡哨的東西 因為篇幅不夠 所以我覺得最核心最重要 最關鍵的來講了 有興趣可以繼續深入探討再次 感謝你的提問！

❺ 銷售策略有哪些

你好！

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲版得顧客需求量以權及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

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❻ 大規格行道樹苗培育的技術和營銷的策略

培育行道樹和園林綠化的大苗，在苗圃中要培育3—5年或10年以上，闊葉樹種，如楊、柳、榆、刺槐、糖槭、色木、臭椿、色赤楊、國槐、紫椴、懸鈴木、京桃、黃檗、核桃楸以及裸子植物銀杏等，都要求有通直的主幹，一般干高2.5—3.5米，苗高5—6米，胸徑5—6厘米，並且具有發育勻稱的苗冠及發達的根系，無病蟲害。1．平茬養干：對於萌芽力強的落葉闊葉樹種，如泡桐、刺槐、臭椿等，平茬是改良干形的一種行之有效的措施。在移植後一年，如果認為苗木干形不合要求，長勢不旺盛，或地上部分遭到嚴重損傷，可以在春季發芽前齊地面平茬，使其重新長出端正健壯的主幹。北方地區平茬的時間最好在早春土壤解凍前進行。切口要光滑，以利於傷口的癒合和萌櫱，平茬後可覆蓋3—5厘米厚的疏鬆土壤，以防水分蒸發過多，致使傷口乾燥。以後苗木根株萌發出許多萌條，當萌條長到高15厘米左右時，可進行定株，保留一株生長健壯的萌條，其餘除掉。加強撫育管理，一般當年即可達到所要求的苗干高度。2．打頭、修枝養干：干形培育對園林大苗很重要，大苗一般都有一定高度的主幹，但由於多種原因苗干不能直立向上生長，達不到要求的高度。在這種情況下，不採取平茬的方法，而是通過打頭、修枝使其達到所要求的主幹高度。 針葉樹為單軸分枝式，頂端優勢極強，稍加管理就能長成圓滿通直的苗干，而闊葉樹種(尤其在稀植的情況下)頂端容易分杈，這就要採取必要的措施來培養圓滿通直的苗干。要培養好苗木的干形首先必須了解苗木在一般的生長情況下不能形成高大、通直干形的原因，然後才能採取有效的措施，克服這些缺點。 (1)由於苗木分枝習性妨礙優良干形的養成。合軸分枝式樹種，如白榆、刺槐、懸鈴木等，新梢沒有真正的頂芽，枝條梢頭生長不充實而芽瘦小。因而頂端優勢不明顯，新梢中間一段生長充實，芽也飽滿。在正常的情況下，春季發芽時苗干頂梢上梢部位的弱芽往往不能形成長勢最旺的枝條，而位於新梢中上部位的幾個壯芽抽出的枝條長勢較旺，甚至超過頂部芽所抽出來的枝條。因此，就不能形成明顯的主幹。修剪方法：春季芽膨大時將頂梢發育不夠充實的梢頭剪掉，在頂梢的中上部選有飽滿芽處剪截，剪口芽要芽尖向上，並抹掉以下4—5個芽，這樣就能促使剪口發出生長旺盛的新梢。如苗干頂梢初春經短截抹芽後，下面的芽仍然發出直立性旺枝，應進行短截，削弱其長勢，以保證頂梢的優勢。 假二叉分枝式樹種，如泡桐、楸樹、梓樹等，新梢的梢頭細弱，頂端極弱，下面的側芽對生，在自然生長的情況下，苗干頂部不能長出頂梢，靠近頂部的對生側芽發出成對的向兩邊斜長的粗大側枝，使主幹不能延續向上生長。修剪方法：春季芽已膨大將抽梢時，從頂梢上部接近頂端部分選擇一個芽尖向上，生長旺盛的芽，在其上斜著剪掉梢頭，再抹掉以下4—5對對生側芽，這樣就能保證剪口芽所發出的新梢向上生長，其長勢超過以下的側枝，可以延續主幹。 (2)由於苗梢發生競爭枝妨礙優良干形的養成。常常發生競爭枝的樹種，如刺槐、懸鈴木、加拿大楊等，為了培養優良的主幹繼續呈單軸向上生長，對於競爭枝需要及時進行處理。 根據樹木的分枝習性，預先做好培養主幹的修剪，防止競爭枝的發生，如果發生了競爭枝，最好在6月份對競爭枝進行短截，以達到抑制競爭枝，扶植主幹頂梢的目的。苗冠整修：對待不同發育狀況的苗冠，整形修剪方法應有所不同。 (1)適量疏枝：發育基本上均衡的苗冠，整修中主要是適量疏枝。疏去從苗幹上長出的直立性生長過旺的枝條及對生枝、輪生枝和過密的交叉枝條，以免破壞正常的冠形和干形。還要疏去苗冠內部生長衰弱和有病蟲害的枝條。 (2)抑強扶弱：發育不均衡的苗冠，整修中主要是抑強扶弱。對強的二邊大側枝，冬季可適當疏去其上生長旺盛的枝條和直立性枝條，加大側枝的開張角度，利用背後枝換頭，短截時剪口留弱芽或弱枝，以削弱過強的大側枝的長勢。對生長弱的一邊的側枝，應促進其生長，疏去垂死和枯死的枝條，減小側枝的開張角度，用直立性枝換頭，並採取中度短截，剪口留飽滿芽，以促進新梢的長勢。 (3)控制大側枝的長勢：不論苗冠發育均衡與否，都應控制大側枝的長勢，如果大側枝基部直徑超過所著生部位苗干直徑的1／3時，應對大側枝進行重剪(包括疏枝、重短截等)，以抑制共長勢。 (4)調整側枝的伸展方向：一般所著生的方向，就預示著今後枝條的伸展方向。因此，在短截時留剪口芽的方位，可以起到控制新梢發展力節]的作用。例如，要加大側枝的開展角度，可留位於枝條外側向—卜的芽作剪口芽；而要使側枝向直立的方向發展，可以留枝條里側向上生長的芽作剪口芽；要使新梢向左或向右伸展，則留剪口芽向左或向右生長的，， 為了加大側枝角度的開張，如果單用外側剪口芽的方法還不能達到目的時，可以採取里芽外蹬法，即冬剪時選定剪口下第2芽為將來側枝的頭，剪口芽留里芽，第2年抽梢後第l枝直立，第2枝分枝角度加大，斜向外方，冬季可把第l枝剪掉，留第2枝作延長枝，如果苗旺，發枝多，剪門下留第1枝、第2枝都直立時，可選第3芽培養為延長枝，冬剪時即將第l枝、第2枝剪掉，此法叫做雙芽外蹬法。 另外，也可在枝條生長旺盛的夏季，用縛扎、撐、拉等措施來改變側枝的位置和延伸方向，待生長季結束後，枝條已木質化，基本定型，就可以松開縛扎。(5)冠高比：確定冠高比(苗冠長度與苗木高度之比)的目的，一方面要保留適當的苗冠和葉面積，以保證苗木的旺盛生長；另一方面又要在苗木的生長過程中逐步淘汰苗冠基部的側枝，以保證主幹高度的不斷升高，及早達到所要求的定干高度，並促進莖乾的生長。 冠高比的數值，要根據不同的樹種、年齡和苗冠發育狀況等條件來定。一般陰性樹種和常綠樹種冠高比要大些；陽性樹種、落葉闊葉樹種和速生樹種，冠高比可小些。園林綠化樹種，尤其「四旁」綠化的行道樹種多數是喜光的速生的落葉闊葉樹，如楊樹、泡桐、白榆、槐樹、刺槐、懸鈴木、香椿等對於這些樹種來說，一般在高度達3～4米 時，應保留冠高比3／4左右；苗高達5—6米時，應保留冠高比2／3左右；苗高7米以上時應保留冠高比1／2左右。在主幹高度達到2米左右以後，大約每隔3—4年可以修掉苗冠基部一根大側枝及適量小的側枝。 苗木高度逐年增加，要逐步修去苗干基部著生的枝條，使主幹不斷增高，以達到定乾的高度。主幹達到定干高度以後，就可以不再修除以上部分的側枝，而是盡可能不斷擴大苗冠，增加營養面積，促進苗木的高、粗生長。營銷的問題確實不怎麼在行，對不起了

❼ 雅苗菜市場營銷怎麼做

芽苗菜的銷售文章
(2011-01-05 22:41:36)
標簽：
飲食養生芽苗菜

雜談

市場前景：人一日三餐離不開蔬菜，因此，芽菜有廣闊的銷售市場和前景，此項目確實是農民脫貧致富和下崗職工再就業的好門路，更是城市家居中培植綠色無公害蔬菜的新途徑。
經營策略：一、銷售渠道 1、配送到各個酒家；2、在每個菜市場、各個小區都設有專賣點；3、精裝上超市櫃台。
二、不管那種銷售渠道，要提供整盆的活體芽苗菜，現割現買（用），新鮮讓人看得見。
三、不管那種銷售渠道，都要具備有專人送貨上門的措施。
媒體報道：
近年來，日本、美國、歐盟、新加坡、泰國、東南亞以及我國的香港地區以台灣省，對活體芽苗菜的營養價值和葯用價值，進行了廣泛的研究，普遍認為活體芽苗菜有抗疲勞、抗衰老、抗癌症，減肥、美容等多種功能。
活體芽苗菜非但屬綠色無公害食品，而且有特殊的醫療保健功能的保健食品...
（1）豐富的營養：活體芽苗菜在生產的過程中，進行著一系列的物質轉華。例如，在水解酶的作用下，將高分子貯藏的物質轉為溶性的、人體易吸收的簡單物質，因而芽苗菜不但色澤美觀，而且食用口感脆嫩，易消化吸收。另外，活體芽苗菜還比原料（如種子）增加了營養成分，如黃豆發芽後使胡蘿卜素增加2倍多，核黃素增加3倍多，維生素B12 可增加10倍；種子中不含維生素C，而活體芽苗菜中卻含有大量的維生素C，每百克豆芽含維生素C 20~30毫克。在活體芽苗菜的生產過程中，還能增加氨基酸和礦物質的含量，同時還有獨特的微量元素。如香椿芽中含有與性激素相似的物質，枸杞芽中含芸香甙和肌甙等。這都是人體正常生理活動所必需的。另外，活體芽菜在發芽過程中形成的大量活性植物蛋白，有助於消化，易被人休整吸收。
營養學家指出：每天所需要的蛋白質，動物蛋白一般需要60克，植物性蛋白則只需要30克，而在發芽過程中活性植物蛋白僅需要15克。這說明芽菜不但營養豐富，而且是營養的精華。
（2）有特殊醫療保健功能：活體芽苗菜屬鹼性食品，食用後消化水解產生的鹽基可以中和體內多餘的酸，達到酸鹼平衡，經常食用活體芽苗菜感到精神飽滿就是這個緣故。另外，活體芽苗菜中還含有豐富的膳食纖維，能幫助胃腸蠕動，防止便秘；活體芽苗菜是低能量高營養的綠色食品，經常食用能降低血脂血糖，並有減肥效果；發芽的種子含有大量的維生素C，可以提高人體免疫力，預防壞血病。
每種活體芽苗菜還有自己獨特的保健功能。例如蕎麥芽苗含有芸香甙，對高血壓和糖尿病都有一定的防治效果；苜蓿芽苗含有鈣、鉀等礦物質和多種維生素，對關節炎病、營養不良症狀和高血壓等都有良好的療效。如枸杞的嫩莖葉可治療夜盲症和乾眼病，枸杞果中含有鍺，對防治癌病有一定的療效；香椿芽水煎劑可治療皮膚病，香椿的特殊香味可增進食慾。
芽苗菜是植物的精華部分，因此富含多種人體所需且極易被吸收營養成分，有特殊醫療保健功能；活體芽苗菜屬鹼性食品，食用後消化水解產生的鹽基可以中和體內多餘的酸，達到酸鹼平衡，經常食用活體芽苗菜感到精神飽滿就是這個緣故。
活體芽苗菜是低能量高營養的綠色食品，經常食用能降低血脂血糖，並有有神奇的減肥功效；據悉，肥了多年的香港明星黃秋生，一個月內暴瘦三十磅，其秘訣原來是餐餐食芽菜所致。
傳統的芽菜生產沒有給種子任何營養基，往往是為了提高其產量而不得不採用大量的激素、尿素、無根素等，不但影響產品的品質，而且吃了之後危害人們的健康。這些技術生產出來芽苗菜的口感差、臭青、容易老化。在這種前提之下，有些人竟然堂而皇之的稱之為「綠色產品」
我們的生物活體芽苗菜是利用全新的生產技術：以特色的微生物制劑、營養凝固緩放劑、農作物秸稈等為原料；利用生物工程技術培養成為無毒、無害、高肥效、可均勻緩慢釋放營養的生物營養基，再把植物種子放置在生物營養基里進行培養；培養過程中結合控制設備（國家專利產品）對芽苗菜的生產環境給予溫、濕、氣環境全自動控給；期間還對芽苗菜的生長環境進行切換等技術處理。為種子從萌發到生長成苗提供了足夠的養分同時給其創造了最佳的生長環境，使其萌發、生長的生理潛能得到最大的發揮，快速的成苗上市。
整個生產過程中不放任何激素及化學肥料、試劑，就是環境消毒也是利用物理方法。使產品得到最優化，是典型的、真正意義上的綠色無公害食品。
整個生產工藝以生物技術為依託，故命名為「生物活體芽苗菜」。
這樣的技術生產的芽苗菜產量更高；口感更佳：鮮嫩可口、質地脆爽、香味濃郁、風味獨特；品質更高。
生物活體芽苗菜可用熗、爆、煎、炒、燉等方法製作菜餚，或煮製成湯菜食用。
生物活體芽苗菜是酒店、飯店、大排擋、火鍋店、超市、菜市場、配菜中心等首選推廣品種......
一、從事芽苗菜行業人員必須具備的個人基本條件、素質要求
芽苗生產屬於半體力、半腦力的工作，如果是每天生產20盤以上，那是相當繁重的體力勞動。
因為各地生產芽苗的人都在想壟斷當地市場，對本地人技術、經驗都絕對保密。
根據我的經驗，想從事芽苗生產的朋友，應具備如下幾點要求：
1、有耐心、有毅力，喜歡芽苗，想通過芽苗改變自己的生活，把芽苗當成事業來作的人；
2、性格開朗，善於和人打交道，因為開發市場是最為關鍵的一環；
3、有一定的資金基礎，不是網路上所說幾百元就可以搞定的，至少一萬元左右，含場地費用，至少一個月所需的種子，盤子、水泵，前期開發市場費用等；
4、熟悉縣級以上較為高檔酒店的消費習慣等；
5、了解酒店的內部運作規律，這點對開發市場非常重要！

二、芽苗菜市場的調查、需求預測、品種確定及選擇
這個問題很關鍵，是進入市場的關鍵！
主要步驟如下：
1、當地蔬菜批發市場、超市等是否有芽苗菜銷售；
2、當地較高檔次的飯店、酒店是否有芽苗菜菜品；
3、當地比較喜歡什麼品種芽苗菜；
4、各品種芽苗菜的價格；
5、目前市場需求數量。
在比較深入了解上述問題後，綜合各種因素，確定平均利潤，在考慮場地、前期投入等費用，明確資金回收周期，再根據自己的資金狀況，最後確定是否進入芽苗菜行業；
各地的地級城市一般都有芽苗菜，只是規模大小有所不同而已。
這個時候，進入市場困難較大，可能會出現惡意的價格競爭，恐嚇等不利因素!
選擇有市場前景，顧客認可的當地暫時沒有的新品種是個不錯的選擇！待有飯店使用後，再推銷其他的品種！

一般講，初期進入，要有3--4個月沒有利潤的准備。因為這個期間需要配置各種工具、前期市場開發的費用較大，提醒朋友們注意！