製鞋企業非洲營銷案例

① 5、兩名銷售員的故事 英國某製鞋公司派兩名推銷員到非洲開拓市場。不久，其中一位推銷員垂頭喪氣地

經常抱怨不景氣,從不反思自己.不從自身找原因,總把失敗歸於外部環境,更談不上下苦功努力改進,結果業績越來越差,離成功也越來越遠。對一個銷售人員來說,業績是否景氣,不在於外部環境,全在於有沒有積極的心態。積極的想法會產生行動的勇氣,而消極的想法只會成為你面對挑戰的障礙,以積極的心態,帶著熱情和信心去做,全力以赴,就一定能提升銷售業績。

② 市場營銷經典案例，三個業務員賣鞋案例分析，急求答案，在線等

島國的居民是沒有什麼錢的，但是他們都聽從酋長的命令。由於島上盛產香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經理們去島上的香蕉園看過後，與酋長達成協議：島國將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批香蕉可以先換取一萬雙鞋，越快到貨越好，並給予該鞋公司獨家賣鞋權！
經理們了解後計算得出，這樣的香蕉如果經過適當的包裝，可以以30元／公斤的價格賣給歐洲的××連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額（按25公斤香蕉=1雙鞋）是25萬公斤，而香蕉的總利潤為575萬元。扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中盈利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以再節省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤！
不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了酋長的迫切要求。而公司在最近的鞋廠設計、生產一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間酋長是可以容忍的。所以，經理們建議公司一邊用「國際貿易」做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎；同時在島國建廠投入生產，以便為後續更大的市場發展提供支持！
製鞋公司董事會對營銷經理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞！

③ 市場營銷 賣鞋案例 答案 急

不知道你的標準是什麼，提供幾個做參考：
推銷、營銷、大營銷
被動營銷、主動營銷、精準營銷
悲觀型、樂觀型、務實型

④ 5.製鞋公司的國外市場開拓

一看就是扯淡的文章，想給些扯淡的建議，如果我是總裁，我肯定要親自去考察下，聽誰說的都不準。萬一最後一位說錯了或者分析的不對，豈不是坑了股東，我想股東們肯定也想自己去看看市場。

⑤ 英國某製鞋公司派兩名推銷員到非洲開拓市場

事有兩面

⑥ 英國一鞋類公司開拓非洲某島國市場的故事

辯證的看問題，矛盾就是對立統一可以在一定情況下相互轉化

⑦ 市場營銷的案例分析題 非洲推銷鞋子

我想抄 關於這個聽取誰的意見 答案很明顯，會聽取第三個人的意見。
原因是 第三個人雖然也客觀的看到這個市場上的人不穿鞋，但是他善於發現機會和利用機會，市場營銷的關鍵就在於挖掘客戶的潛在需求，而第三個推銷員做到了，通過鞋子 可以解決客戶潛在的需求「除腳疾，而不是單純的賣鞋」，另外第三個人銷售員也提出了一個大致的操作方案以及市場評估，為公司提供了一個相對來說具有可行性的方案。
因此 選第三個人

⑧ 關於營銷的：去非洲賣鞋子的故事，這個怎麽看

一個是從市場的角度來看當地沒有製鞋商家商品供給量很小推斷出需求量較大；另一回個是從答需求的角度來看當地人沒有鞋子需求。
作為一個營銷人員，首先應該確認，當地人的買鞋的實際買鞋需求。可以先拿一個地區作測試，免費提供鞋子，如果反映良好，說明存在需求，面對一個沒有競爭的先佔市場，當然選擇進入；
如果免費供鞋反響不行，那麼利用廣告手段創造需求，鞋子照樣要賣！

⑨ 讀下面一則故事，完成後面的題目。美國一個製鞋公司派一名推銷員去非洲賣皮鞋，他到了那裡一看，那裡

⑩ 結合消費者行為學思考的簡答題:製鞋企業要進入非洲市場要考慮哪些問題才能讓消費者購買鞋

考慮三點：
1.如何製造適應非洲氣候和非洲人特點的鞋。
2.如何讓穿鞋成為非洲人的習慣。
3.將鞋在非洲推銷需要解決哪些問題。
具體銷售策略：
1.免費試用，拿試用期來檢驗鞋的合格率。並且，在非洲當地與政府合作設立鞋業福利工廠。
2.改良鞋的工藝，解決腳疾和依非洲人的運動習慣，設計鞋的特性。
3.價格的合理定位，消費人群的合理定位。