① 病毒式營銷特點
病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別於其他營銷方式的特點。
有吸引力的病源體
之所以說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標消費者受商家的信息刺激自願參與到後續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對於商家而言病毒式營銷是無成本的
幾何倍數的傳播速度
大眾媒體發布廣告的營銷方式是"一點對多點"的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣，它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，這樣一傳十，十傳百，無數個參與.的"轉發大軍"就構成了成幾何倍數傳播的主力。
高效率的接收
大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產品"撞車"現象，大大減少了受眾的接受效率。而對於那些可愛的"病毒"，是受眾從熟悉的人那裡獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態;接收渠道也比較私人化，如手機簡訊、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個人同時閱讀的情況，這樣反而擴大了傳播效果)。以上方面的優勢，使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。
更新速度快
網路產品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果
② 運用病毒式營銷則必須掌握網路的哪些特性
傳播性：互聯網是靠什麼傳播的，這個你必須要了解，不要做一張普通的海報就像讓人家去傳播，也不要做一個文件超大的素材讓人家傳播，這樣別人在網路不佳或者內存不夠的情況下，根本就沒耐心！
互動性：試想你自己在網路上看到什麼會讓你傳播出去？一定是有意思的、有共鳴的、有思想的或者好玩的、對自己有利益的，你才會主動去傳播，因此互動性在病毒式營銷中很重要，做到環環相扣才產生裂變性的傳播。
差別性：目前互聯網的傳播工具很多，微博、微信、視頻網站等等...每個平台都有自己的特點，因此在製作素材的時候，就需要針對不同的平台做相對應的素材去進行傳播，才能達到更好的效果！
③ 病毒式營銷應該具備哪些因素
病毒式營銷也可稱為病毒性營銷，是一種常用的網路營銷方法，其訊息傳遞策略是通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響，這種營銷方法常用於進行網站推廣
④ 如何進行病毒式營銷策略
不要迷戀病毒營銷，病毒營銷是偶然，不是必然，否則就沒人花大錢做廣告了
⑤ 病毒式營銷則必須掌握網路的哪些特性
病毒式營銷六個基本要素，滿足的要素越多越好。
提供有價值的產品或服務。
提供無需努力地向他人傳遞信息的方式。
信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散。
利用公共的積極性和行為。
利用現有的通信網路。
利用別人的資源。
用微博病毒營銷舉例：
有價值的產品或服務不涉及網路特性。在向他人傳遞信息是只需轉發微博。前期只需要少量種子用戶，通過每個人的轉發很容易實現發規模擴散。如果文案能激發用戶情緒，那麼轉發慾望更強烈。利用現有的通信網路，是指利用現有的工具，而不是專門開發微博。利用別人的資源，可以看作投放微博粉絲通或者購買大V發文或轉發。
用微信病毒營銷舉例：
朋友圈分享海報帶二維碼，掃描可領獎品或者抽獎。這里有價值的產品或服務就是獎品或者抽獎機會。傳遞信息只需發個朋友圈，並且每個人都是幾百好友，再加上利用了人性貪欲，很容易實現大規模擴散。當然是哪裡用戶多就去哪裡做營銷，比如微信很多才有微信病毒營銷，而不是自己開發某個軟體。利用別人的資源，可以看作投放騰訊廣點通，或者前期邀請好友幫忙轉發朋友圈。
友情提示：病毒式營銷即使符合上述6個基本要素，也未必能成功，需要的是大量測試，嘗試次數越多，越接近成功。
⑥ 什麼事病毒式營銷有什麼作用
病毒式網路營銷，是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。美國的電子商務專家將一個有效的病毒性營銷戰略歸納為六項基本要素：提供有價值的產品或服務、提供無須努力地向他人傳遞信息的方式、信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散、利用公共的積極性和行為、利用現有的通信網路、利用別人的資源。 電子郵件的推廣就藉助了病毒式營銷，通過人們的使用，自動向周圍的人群傳遞其優良的功能和服務，這種傳遞是放射性的擴展，迅速的發展起用戶群體。 病毒式營銷的優缺點一，優點： 1.費用低廉 2.傳播高效 3.自願傳播 二，缺點： 1.違反公眾道德 2.各類負面效應，尤其會廣泛傳播。3.誤導公
⑦ 什麼是病毒營銷有哪些特點,舉一個病毒營銷的例子
2005年底，網路公司面對強大競爭對手谷歌(GOOGLE)的競爭，准備發動廣告宣傳攻勢，嘗試超越對方．問題是網路相比谷歌，沒有大額的預算支付龐大的推廣。在這個前提下，他們巧妙應用了病毒式營銷的策略：網路投入大約10萬元，拍攝3段視頻廣告，但又不能通過電視台進行投放。他們巧妙地通過網路員工和他們的朋友，以郵件、QQ、論壇來上傳這些幽默的視頻。
《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分別對應「中文流量第一」「更懂中文」「快速搜索」三個關鍵概念。這三個短片有一個共同的訴求---網路更懂中文。這三個視頻短片幫助網路超越了GOOGLE，使網路從占據了中國搜索引擎市場45%上升到了62%。這是中國互聯網營銷歷史上最經典的一次病毒營銷實戰案例。
網路副總裁梁冬曾經開玩笑說：三個視頻短片的創作是因為「沒有廣告預算」而想出來的。話雖詼諧，卻道出了這三個短片以十萬級的拍攝費用，達到了近億元的傳播效果的實質。事實上，相比於目前許多品牌動輒聘請知名導演以千萬級的費用拍攝宣傳片，網路的三個短片僅僅通過員工給朋友發郵件，以及在一些小視頻網站掛出下載鏈接等方式擴散開來，傳播人群超過2000萬人次，確乎是一次病毒營銷的奇跡。
病毒營銷有這么大的威力，那麼什麼是病毒營銷呢？怎樣發動一次高效的病毒營銷呢？
病毒營銷就是利用網民的主動在線傳播，讓某個帶有廣告信息的資訊像病毒那樣擴散出去，從而達到網路營銷的目的。
這一段話有3個關鍵詞，第一個關鍵詞「主動」，資訊開始是廣告主採用自己的人力或者物力放在網上的。但在通過引發網友進行觀看之後，這個資訊卻被每一個觀看者自發傳播給自己的朋友，此時，這條資訊就像病毒一樣，主動尋找適宜人群，在網路上傳播。第二個關鍵詞「廣告信息」。這個試圖傳播的資訊必須帶有要宣傳的廣告信息。第三個關鍵詞「推廣目的」，不帶有推廣目的傳播不能算是營銷。
免費而且同時具務有價值的資訊最容易為網民所接受，也最容易吸引網民主動向自己朋友傳播。附加的廣告信息則是廣告主想方設法宣傳的品牌、公司的業務，沒有這一點，也就失去了病毒營銷的意義。
總結一下：病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和影響上，產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。
人們自願傳播的原因，是推廣信息讓他們感受價值：學到知識、得到好處、感受快樂！
讓我們來看一下全球餐飲集團百勝，如何發動一次名叫「吃垮必勝客」的病毒式營銷活動。
必勝客有一款自助沙拉，點了這款沙拉後，必勝客會給你一個碗，只允許盛一次，你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗並不大，很淺，簡單地裝沙拉，裝不了多少，所以，如何保證自己的錢花得最劃算，盡可能用那隻可憐的小碗，裝滿你喜歡的沙拉，也就成了一門有趣的學問。
為了吸引更多的人來吃必勝客，台灣必勝客發動了一次名稱叫做「吃垮必勝客」的網路營銷活動。
在這個題目叫做《吃垮必勝客》的郵件中，介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可以堆到15層沙拉，同時還配有真實照片。
很多收到郵件的網友都在第一時間把郵件發給自己身邊的親友或同事，並相約去必勝客一試身手。
有一位網友這樣在網上留言：「我當時馬上把郵件轉發給我愛人了，並約好了去必勝客一試身手。到了必勝客我們立即要了一份自助沙拉，並馬上開始按照郵件里介紹的方法盛取沙拉。努力了幾次，終於發現盛沙拉用的夾子太大，做不了那麼精細的搭建工藝，最多也就搭2-3層，不可能搭到15層」。
而到必勝客試過身手，並且真的裝滿更多層沙拉的熱心網友，會在網上發貼，介紹自己「吃垮必勝客」的成功經驗。甚至有網友從建築學角度，用11個步驟來論述如何吃垮必勝客的方法。
但是，必勝客卻通過一個個消費者的誘惑，以及網友自發地網上傳遞，不但沒有被「吃垮」，利潤反而大大地上升了。
必勝客通過這種精心製作的、具有強大感染力的「病原體」，通過用戶的口碑宣傳網路，利用病毒傳播原理快速復制、擴散開來。
⑧ 病毒式營銷的有什麼主要特點
病毒式營銷具有吸引力的病原體 病毒營銷是自發的、擴張性的信息推廣，它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。例如，目標受眾讀到一則有趣的flash,他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，無數個參與的「轉發大軍」就構成了成幾何倍數傳播的主力。它的更新速度非常快 病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。
⑨ 什麼是網路病毒式營銷它有什麼特點
病毒營銷：
病毒營銷（Viral Marketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。
也就是說，病毒營銷是通過提供有價值的產品或服務，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，實現「營銷杠桿」的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。
病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對服務和產品的了解，達到宣傳的目的。
由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此是幾乎不需要費用的網路營銷手段。
病毒營銷特點：
病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別於其他營銷方式的特點。
有吸引力的病源體
之所以說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標消費者受商家的信息刺激自願參與到後續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對於商家而言，病毒式營銷是無成本的。
幾何倍數的傳播速度
大眾媒體發布廣告的營銷方式是「一點對多點」的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣，它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，這樣一傳十，十傳百，無數個參與.的「轉發大軍」就構成了成幾何倍數傳播的主力。
高效率的接收
大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產品「撞車」現象，大大減少了受眾的接受效率。而對於那些可愛的「病毒」，是受眾從熟悉的人那裡獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態；接收渠道也比較私人化，如手機簡訊、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個人同時閱讀的情況，這樣反而擴大了傳播效果)。以上方面的優勢，使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。
更新速度快
網路產品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。
傳播策略
口頭傳遞
最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是「告訴一個朋友」或「推薦給朋友」，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。對於一些娛樂網站，「告訴一個朋友」的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。使用率主要取決於所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。
傳遞下去
對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，通常把它發給朋友。而他們也順次把該附件發給他們的聯系者。這種滾雪球效果可以輕松創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裡，而起始不過是一封電子郵件。
以服務為基礎
最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。公司由此獲得顯著發展。設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去。下一個例子是Blue Mountain的網路問候卡。當有人發出一封Blue Mountain的網路問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發出更多賀卡。
基本要素：
這六個基本要素是：
提供有價值的產品或服務；
在市場營銷人員的詞彙中，「免費」一直是最有效的詞語，大多數病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意，例如，免費的e-mail服務、免費信息、免費「酷」按鈕、具有強大功能的免費軟體（可能不如「正版」強大）。「便宜」或者「廉價」之類的詞語可以產生興趣，但是「免費」通常可以更快引人注意。病毒性市場人員從事的是報酬滯後的行業，他們今天或者明天不能盈利，但是如果他們能從一些免費服務中刺激高漲的需求興趣，他們知道，將在「不久和餘生」獲利。忍耐，朋友，「免費」吸引眼球，然後，眼球會注意到你出售的其他東西，於是你才可以賺錢。眼球帶來了有價值的電子郵件地址、廣告收入、電子商務銷售機會等。提供某些東西，賣出一些東西。
提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；
公眾健康護士在流感季節提出嚴肅的勸告：遠離咳嗽的病人，經常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易於傳染的情況下才會傳播，因此，攜帶營銷信息的媒體必須易於傳遞和復制，如：e-mail、網站、圖表、軟體下載等。病毒性營銷在互聯網上得以極好地發揮作用是因為即時通信變得容易而且廉價，數字格式使得復制更加簡單，從營銷的觀點來看，必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸，越簡短越好。
信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；
為了像野火一樣擴散,傳輸方法必須從小到大迅速改變，HOTMAIL模式的弱點在於免費e-mail服務需要有自己的郵件伺服器來傳送信息，如果這種戰略非常成功，就必須迅速增加郵件伺服器，否則將抑制需求的快速增加。如果病毒的復制在擴散之前就扼殺了主體，就什麼目的也不能實現了，只要你提前對增加郵件伺服器做好計劃，就沒有問題。你的病毒性模型必須是可擴充的。
利用公共的積極性和行為；
巧妙的病毒性營銷計劃利用公眾的積極性。是什麼原因在網路的早期使得"Netscape Now"按鈕需求數目激增？是由於人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅動力，同樣，飢餓、愛和理解也是驅動力。通信需求的驅動產生了數以百萬計的網站和數以十億計的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎之上的營銷戰略將會取得成功。
利用現有的通信網路；
大多數人都是社會性的，住在地下室的計算機專業的大學生可能是例外。社會科學家告訴我們，每個人都生活在一個8—12人的親密網路之中，網路之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據在社會中的位置不同，一個人的寬闊的網路中可能包括二十、幾百或者數千人。例如，一個服務員在一星期里可能定時與數百位顧客聯系。網路營銷人員早已認識到這些人類網路的重要作用，無論是堅固的、親密的網路還是鬆散的網路關系。互聯網上的人們同樣也發展關系網路，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網站地址，會員程序開發這種網路作為建立允許的郵件列表。學會把自己的信息置於人們現有通信網路之中，將會迅速地把信息擴散出去。
利用別人的資源。
最具創造性的病毒性營銷計劃利用別人的資源達到自己的目的。例如會員制計劃，在別人的網站設立自己的文本或圖片鏈接，提供免費文章的作者，試圖確定他們的文章在別人網頁上的位置，一則發表的新聞可能被數以百計的期刊引用，成為數十萬讀者閱讀的文章的基礎。別的印刷新聞或網頁轉發你的營銷信息，耗用的是別人的而不是你自己的資源。
⑩ 病毒式營銷的優點＼缺點＼用途
呵呵，先摘抄一部分關於病毒式營銷的解釋吧：
病毒性營銷(也可稱為病毒式營銷)是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷（病毒式營銷）成為一種高效的信息傳播方式。
一，優點：
1.費用低廉
利用互聯網便利的互動傳播特性，制定一套合理的營銷方案與傳播亮點（能吸引大眾進行口碑傳播的亮點），並借用諸如「門戶網論壇/Email/QQ」等形式，讓信息廣泛傳播開來。如果運作恰當，甚至是不花一分錢宣傳費，就能傳播數百萬人。
2.傳播高效
許多門戶網/Email/QQ等互聯網工具，都是頗具人氣的，利用這些工具，能迅速讓信息廣泛傳播開來。
3.自願傳播
在病毒式營銷中，信息傳播者，往往是信息受利者。比如騰訊QQ，你一個人沒辦法用，你只能讓更多的朋友知道這個產品，並與你一起使用這個產品，你才能最大化利用這個產品。所以，信息受利者會毫無怨言地幫助商家傳播信息。呵呵，貌似雙贏哦……
二，缺點：
1.違反公眾道德
比如，許多「惡意」的祝福信息，就是利用病毒式營銷進行傳播的。像什麼「給媽媽的祝福，看到後如不轉發，XX日內母親必出事。。」等等，這些顯然與公眾道德的相背離的。
2.各類負面效應，尤其會廣泛傳播。
比如，一些行業內幕，一但被公布於互聯網，會迅速蔓延，影響該行業的健康發展。
3.誤導公眾
一些信息，往往會利用公眾的某些心理，將錯誤或負面信息傳播開來。比如，如今許多年輕人知道「XX」明星的XX隱私，而不知道我國的歷史文化名人是何人。有時，部分不良信息確實會誤導那些沒有樹立正確觀念的社會大眾。
三：用途
病毒式營銷，是互聯網時代的創新營銷方式，根據我查的資料看來，如能符合以下條件，就可以採用病毒式營銷。
一個有效的病毒性營銷戰略有六項基本要素，雖然一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。
這六個基本要素是：
（1）提供有價值的產品或服務；
（2）提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；
（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；
（4）利用公共的積極性和行為；
（5）利用現有的通信網路；
（6）利用別人的資源。
上述說到的那個電子郵件，它幾乎包含了所有六個要素。從整體上看，它要達到詆毀競爭對手的目的（貶低競爭對手無形中抬高自己，這也是一種營銷方法），事實上的效果顯而易見。首先，因為這個電子郵件中的信息對閱讀者來說是有價值的，它對你的健康作出了提醒（雖然這種提醒可能是不對的），這就是第一個要素。其次，對於閱讀者來說，為了體現對同事、朋友健康的關心，很難易就把這個電子郵件轉發給很多人，而且把轉發出去並不難，只需敲幾個郵件地址，點幾個滑鼠就行，這符合第2、3、4要素。最後，所有行為用到的網路設備、郵件服務都是非「病毒」製造者提供的，所有的費用自有人買單。
呵呵，我想，現代商業市場中，許多產品和服務都可以採用病毒式營銷的手段。。。
不過，切記不要違反公眾道德，不然你傳播的越廣泛，對你品牌的負面影響就越大。
呵呵，參考了部分資料，結合自己的想法，希望對你有所幫助。同時，也讓我對「病毒式營銷」有了一個全新的認識。嘿嘿，雙贏哦。。。