仰韶酒營銷策略研究

1. 仰韶酒頭濃香型70度多少錢

石花霸王醉清香純正，細膩，香氣郁人，香而不厭，完全是自然發酵的香氣，沒有任何人為添加因素；石花霸王醉酒體醇厚、豐滿，酒度雖高達70度，卻是50度的口感，在全國少見，但度高而不膩，飲後口不幹、頭不疼，是真正的好酒。」

2. 微信營銷方案：白酒怎麼做微信營銷

近兩年來，我們無論是在家看電視、上網、翻閱報紙雜志，還是走在大街小巷，微信號或者二維碼的身影總是充塞著我們的眼睛。傳統的白酒也開始趕時髦，把微信導入了品牌傳播與市場推廣，於是業界人士高呼：白酒行業的微信營銷開始了。

微信為什麼在生活中顯得如此火爆呢？這是因為微信是一種快捷便利的營銷媒介，它附身於手機之上，不但滿足了溝通互動的需求，更是打通了傳統電信通信和移動互聯網的界限。資料顯示，截止2016年12月，微信注冊用戶量已經近8.7億；同時，我國網民規模已達10.57億，手機網民約為8億，智能終端和手機上網的數量已經超越了筆記本和固定PC機上網的數量。

當前白酒藉助微信營銷，具有非常大的優勢：
第一，微信可以實現人與人之間的一對一溝通；
第二，消息傳播及時；
第三，廣告投放精準；
第四，費用低，性價比高；
第五，操作門檻低。
與前兩年盛行的微博營銷相比，微信最大特點便是精準。雖然微博營銷只需要寫140字，配個圖，或者加個短鏈接便可，但微信營銷可以展示企業要求發布的內容，供粉絲深度閱讀，或者藉此承載網站，收集用戶信息，這樣收到的效果無疑是非常好的。

那麼，又該如何將微信營銷成功導入白酒企業呢？根據目前對於微信營銷的研究，白酒企業可以進行以下探索：

一、展示企業及產品品牌

使用微信的人都知道，實時交流、消息發送和素材管理等是微信的主要功能。企業通過微信傳播渠道可以將品牌推廣給成千上萬，甚至是上億的微信用戶，這樣既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。這一效果，已經吸引了「茅台」、「五糧液」、「洋河」、「瀘州老窖」、「汾酒」、「仰韶」等新老名酒企業的高度關注，並都已開通了微信公眾賬號。更有「酒仙網」、「赤水坊」等白酒經銷企業也先後開通了微信公眾賬號，嘗試開展微信營銷。

目前白酒企業微信傳播的方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平台、公眾平台、語音信息、圖文信息等。這些方式有一個共同點，那就是特別適合「推送信息」。從目前開通微信的白酒企業來看，他們通常是把經銷商拉到微信陣營來，並讓企業的一些骨幹員工參與，組建起了一支龐大的企業微信營銷大軍，如「瀘州老窖」在這方面就開展得非常成功，總裁張良就多次在微信群當中發表講話或進行信息傳遞，給了行業調整期的合作夥伴莫大的信心；從這些企業微信發布的內容來看，主要以品牌信息、行業資訊、企業活動、官方網站、促銷活動等為主，這樣看來，企業微信平台的開通為企業宣傳、品牌塑造、資訊推送起到了積極的推動作用。

二、發展白酒電子商務的重要途徑

眾所周知，微信營銷具有低成本、高適應性、易傳播性的特點，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式，既方便了企業業務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著喜好網上消費的80後、90後逐漸成為主力群體，未來電子商務肯定是一種趨勢，微信營銷使白酒企業不但不會丟棄網路這個市場，反而會在互聯網中找到商機。

三、白酒企業新的管理工具
白酒企業還應該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊中，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用於重大營銷方案的討論、執行和通知。區域管理人員可以建立一個微信群，用於交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據實際工作情況，以工作的內容、性質的不同，分別建立如「市場部微信群」、「品牌策劃微信群」等。而且，微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，「@」已經成為叫某人最方便的方式。在微信中，也同樣可以「@」群內的其他成員。只要長按TA的頭像，就可以看到在對話框中已經出現TA的名字了。

白酒企業應該把握機遇，用好微信，讓其為團隊管理、市場管理等有效服務。

四、實現精準營銷

微信還有一個關注朋友動態的功能，也就是所謂的「朋友圈」。該功能已經成為了很多人分享生活的一個平台。它不同於微博的媒體化，或者QQ空間、說說之類，微信朋友圈更重視好友間的分享聯系。所以微信的朋友圈裡有熟悉程度，粘性更好，對對方的信息關注度也更高。由此看來，微信的朋友圈非常有利於白酒開展精準營銷。
在微信的朋友圈裡，同樣可以推送企業及產品相關的信息，特別是新上市的產品，可以編輯成軟文配上產品相關圖片，在朋友圈裡發送，關注效果會很好

五、把握未來趨勢
任何產業經濟的可持續發展，都是因為其堅持了以「民眾、民生」為基石。所以傳統的白酒行業無論是導入微博還是微信的營銷方式，白酒企業在營銷推廣過程中，一定要從「盡可能使更多的人知道」，向「為需要的人群提供更多的產品和服務」轉變，真正與民眾互動。這樣，白酒企業才能通過網路方式，把品牌信息傳遞到民眾當中，實現精準營銷，贏得最佳效果。微信，就是這種精準營銷的雛形，它符合了當下白酒企業的要求。

縱觀白酒黃金十年，各大白酒企業在營銷形式可謂是付諸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出現之前，媒體限於電視、廣播、報紙、雜志、門戶網站等，一般企業重大營銷活動，只能通過以上傳統媒介平台進行擴散，其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演著銷售的主要手段。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱，不少白酒企業躍躍欲試，但大部分還處在初步的應用階段。隨著微信功能的進一步升級，以及人們對使用微信形成依賴性微信營銷將會在白酒行業涌現出越來越多的成功案例，開啟白酒營銷新天地。

3. 點評豫酒品牌之仰韶酒為何難進高端市場麻煩告訴我

仰韶也因此成為低端酒的代表，在消費者心智中烙下摸不去的低端酒的認知，從此仰韶酒是低端酒在消費者心智中形成定勢。經過改制後的仰韶雖然有所起色，但在其試圖進入中高端市場時，卻幾經努力卻未能如願以償，原因是什麼？恐怕連仰韶自己也沒有弄明白。其實仰韶不能進入高端的一個主要原因，就是仰韶在進行垂直延伸時沒有解決品牌的延伸認知問題。
重組之後的仰韶，雖然市場動作很大（尤其在終端方面投入龐大），相繼推出了酒頭酒、原釀、真釀、十年陳、彩陶坊等，試圖進入中高端酒市場，但事實證明仰韶是很難進入中高端市場。 仰韶為什麼進入不了高端市場？原因不在於仰韶品產品不好，也不是其投入的不夠，而是在於仰韶酒在延伸的同時沒有改變消費者當初對它認知。因此，仰韶要想進入高端酒市場，首先改變的不僅僅是產品，而如何改變消費者對仰韶酒原有低端酒的認知。當然，改變消費者認知一件很難的事情，在這個世界上沒有比改變人的觀念更難的事情了。 改變消費者認知，這是一項非常系統的而漫長的工程，不是企業創意個產品包裝，搞個花里花哨促銷活動，換個奇特的宣傳口號等就能解決了的事。 仰韶酒要想進入中高端市場，就必須改變消費者認知，而不是簡簡單單品牌的延伸。大家都比較熟悉萬寶路當年由女性香煙市場進入男性香煙市場做法，為了徹底改變消費者的認知，萬寶路不惜代價實施了系統的「變性手術」——重新定位，經過努力，成功進入男性香煙市場，成為世界著名的香煙品牌。 其實仰韶酒要想進入中高端市場，就必須進行品牌重塑，改變消費者認知，否則，無論仰韶多麼的努力也無濟於事。 那麼仰韶該怎麼做才能進入高端市場呢？ 仰韶要改變在消費者心目中的低端產品的形象，就要做到淡化仰韶這個企業品牌而起用子品牌，原因很簡單，仰韶是低檔酒在消費者心目中已經是根深蒂固，是很難在較短的時間內改變消費者的這種認知，尤其是仰韶現在的做也法違背品牌的運作規律，在推出新產品品牌的同時，又在隆重推出老仰韶，其實這對仰韶酒新產品品牌的新形象的樹立不但沒有起到推進的作用，反而卻加深和鞏固了消費者對仰韶的低端品牌的印象。盡管仰韶的產品品質有了很大的提升和改變，但也改變不了消費者對仰韶酒的最初的低端酒的認知。 仰韶酒要改變消費者對其認知，僅僅進行品牌和產品的延伸是解決不了，仰韶要改變消費者的心智模式最好的辦法就是啟動產品品牌，這也是近年來中國老牌白酒復興的主要策略。如當年全興推出的「水井坊」使其一躍成為高端白酒領導者，沱牌推出的「捨得」酒以及洋河推出的「藍色經典」等這些酒都是以啟動子品牌才使它們脫穎而出，更上一層樓。這些品牌的之所以能成功脫俗，最要的原因在於敢於大膽創新，敢於放棄，而仰韶再創新有餘，但缺少放棄的勇氣。 仰韶在推出新產品的同時不敢放棄老產品，如老仰韶酒與高檔酒「彩陶坊」同台競技，縱然彩陶坊品質卓越，包裝新穎，但始終讓消費者難以忘記仰韶是低檔酒形象，老仰韶和彩陶坊同用一個形象代言人（周恩來總理的扮演者劉勁），（雖然現在仰韶的彩陶坊代言換成了陳凱歌，但人物形象與產品關聯還是存在一定問題）兩個不同檔次的，不同消費對象的酒，同用一個人代言，企業是省了費用，缺少掙了錢，其實這犯了品牌建設的大忌，從成本的角度，企業是省不少錢，可從品牌建設角度而言，卻適得其反。 再加上老仰韶那句煽情的廣告詞，只能加深消費者對老仰韶的回憶，消費者從心裡上就很難接受仰韶其他高檔酒。 因此，仰韶要想進入高端酒市場就必須敢於放棄，起用子品牌來改變消費者的認知。歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，楊旭：卡耐基管理咨詢機構首席顧問、中國品牌管理研究院研究員、2003年度被評為「中國十大企業培訓師、中國優秀企劃人物」、2005年「中國十大品牌策劃師」等。擅長項目:快消品品牌規劃與管理、整合營銷策劃、營銷渠道管理、營銷培訓等；主要著作：《終端營銷實戰技巧》等書； 服務品牌：金星啤酒、江海集團、月山啤酒、茅台集團、天冠集團、瀘州老窖、女兒紅酒、瀏陽河酒、金劍營銷、杜康實業、祥龍四五酒、金口酒業、南街村集團、豫豐實業、豫人軒酒、三睿商貿、中天食業、郎酒、福潤食品、三劍浚┙胙鈈褡ɡ

4. 關於營銷技巧買哪本書看較好！·

營銷技巧書籍 《營銷技巧與消費心理》韓慶祥教授將20多年來收集整理的大量中外企業實例，與其幾十年的教學理論相結合而推出的一套實用銷售培訓教材。近年來，韓教授應邀在全國各地幾千次巡迴演講，聽眾達數十萬人，在中國企業界、商貿界均引起巨大反響。更為寶貴之處在於：韓教授親自參與很多企業的診斷、咨詢和策劃工作，為企業解決了許多重大疑難問題。 《實戰營銷策略與成功技巧》 郭陽道：具有十餘年國際消費品牌營銷及管理經驗的著名實戰派營銷專家，現任華點通電子商務有限公司人力資源網總經理、外企人力資源協會理事。具備台灣國立政治大學新聞研究所碩士、美國賓州州立大學企管碩士（MBA）及美國管理學會（AMA）專業培訓師的資深學術背景，及可口可樂台灣及北京公司總經理、曼可頓麵包創業總經理、生力啤酒中國業務副總裁等豐富的實踐經驗。
劉永炬：著名營銷實戰專家、高級營銷咨詢顧問。先後任職於頂新集團、可口可樂公司等企業，擔任市場建設與推廣工作，現為北京東方戰略企業營銷策劃有限公司首席營銷顧問兼顧問總監。在多年的市場運作中把許多國國外先進營銷理論運用到中國的市場實踐取得豐富的成果且積累了豐富的實戰經驗，並通過教學方式，不斷傳播給各大企業的高階人士。曾服務海爾、長虹、聯想、美的、熊貓電子、承德露露、愛慕內衣、國氏全營養素等知名品牌和企業。
王榮耀：資深培訓人，現為《銷售與市場》雜志社培訓總監。編寫《金牌業務員》培訓教材；實用推銷技巧、推銷案例分析、推銷高手的高招、推銷實戰操作指南、人際關系推銷和推銷能力測驗，並於《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志發表了三百多篇涉及銷售與管理方面的專業文章。曾服務張裕集團、恆安集團、中國藍田、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝、賒店集團等數百家企業。
柳 青：中國第一代專業培訓講師，現任ENET矽谷動力網路公司培訓經理、NOKIA中國學院培訓講師、人民大學MBA特邀講師，曾任DHL中國銷售培訓經理、伊萊克斯中國北京區培訓經理，吉百利中國培訓經理，1995年接受英國國際培訓機構TACK首次中國培訓講師認證。
屈雲波：科龍電器現任副總裁，暢談科龍公司面對市場競爭的運籌之道。
盧勇：中國國際廣告總公司策劃總監，具體分析現代企業廣告觀念誤區及成功廣告操作實務。 《電話營銷技巧》如何利用呼叫中心的電話呼出功能挖掘客戶資源，運用各種技巧接近目標客戶並說服他們購買所推銷的產品是電話營銷成功的關鍵。電話營銷的客戶大致可分為公司客戶和個人客戶，他們各有特點，只有掌握了各自的特徵，採取不同的應對技巧，才能取得成功。 《網路營銷實戰技巧》作者：王汝林 出版日期：2006-6-1 出版社：重慶大學出版社 內容：網路營銷是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，網路營銷需要實戰技巧。基於此，本書在闡明網路營銷功能和特點的基礎上，著力闡述了發現和創造網上商機的技巧，在網上發布信息、調查市場、尋找商機、拍賣競賣、招標投標、采購易貨、建立網上商店等的運作方法和實戰技巧，特別是本書著重介紹了如何抓住聯合國采購商機和進行跨國網路營銷的運作方法和實戰技巧；對網路營銷中如何防範、規避風險也做了生動詳細的闡述。本書有大量的典型案例分析，在附錄中列出了數百個跨國(地區)貿易網站地址及翔實的跨國營銷參考資料。 《輸贏之摧龍六式》是一本寫給銷售人員的操作性極強的專業培訓書籍，卻像故事書一樣生動好看。小說《輸贏》以真是商戰為原型，本身就是一個完整的銷售精典案例。實戰派專家付遙以《輸贏》中扣人心弦的故事為背景，巧妙融入經過實踐證明極為有效的超級銷售戰法——摧龍六式，讓你在愉悅的閱讀體驗中，輕松成為銷售高手。我看了，很棒，並且也運用於給銷售培訓，希望能幫助你。 勿忘我276261990

5. 仰韶酒業現有渠道管理對策是什麼

關於仰韶，有太多的故事可以說。作為近年來豫酒品牌成長較快的企業，仰韶以傳承和創新為基石，在中國白酒企業的競爭洪流中優雅、從容地實現了完美蛻變。

一如近年來暢銷的彩陶坊天時、地利、人和三款產品的市場運作，把古代的用兵之道搬之於現代商業競爭中，運用之妙，存乎一心。

當然，一個企業越是成功，其背後的傳奇故事與各種剖析附加就會越多。作為歷史文化的傳承者，仰韶以實際行動做了最好的說明；作為豫酒創新力量的代表，仰韶這幾年的發展大家都有目共睹。

在我看來，仰韶之所以取得今天的成功，除了營銷工作有聲有色之外，最重要的是酒品質量過硬。是仰韶酒業的車間職工，用滴水穿石、鍥而不舍的匠人精神，撐起了仰韶酒的有口皆碑。

今天想說一說我所熟知的仰韶酒品質的堅守者們，他們是仰韶酒業的現任董事長、負責生產釀造的副總經理郭富祥、負責調酒與技術研發的總經理助理韓素娜，是他們身體力行、跬步千里，把仰韶酒帶向了一條崛起之路。

在烏鎮千商大會上，仰韶酒業榮獲首屆中國酒業「華商獎」之「2015影響中國酒業的十大創新品牌」引發行業關注。這個品牌憑借自己的影響力進入全國視野，一時間與會人員議論紛紛。喝過這個品牌、聽過這個品牌、見證過這個品牌的業內人士，都談起了對這個品牌的認知與看法。

到底是什麼力量，把這個品牌推向了市場認可與消費認知的風口呢？在大會現場，記者特意迴避了行業會議中常見的領導人物，隨意采訪了幾個酒類行業企業中的資深大咖，他們的看法與思考，或許更能完整地洞悉出仰韶這個品牌真正落地的競爭力。

龍江家園營銷總經理吳鳳力：

仰韶酒業之所以在行業中聲譽與影響力越來越大，與他們企業的整體發展和融合密不可分，這個企業幾乎沒有孤軍奮戰的現象。仰韶酒業在鄭州市場基礎工作非常扎實，渠道管理、市場把控、維護響應、團隊執行力，非常值得我們行業企業學習。消費者的美譽度都很高，尤其彩陶坊的種種推廣與傳播，幾乎強勢到沒有第二品牌在同一市場這么火且穩健。這樣強勁的市場競爭力，不是靠廣告所能達到的效果，而是真正讓產品在市場中行走與說話的結果。

汾酒集團品牌部柳靜安部長：

6. 河南省主要白酒企業有哪些河南省白酒市場的現狀如何為什麼說「得中原者得天下」

河南省主要白酒企業
6.1 宋河酒業股份有限公司

6.1.1 企業介紹

6.1.2 宋河酒業領跑豫酒

6.1.3 宋河酒業的品牌價值構建
6.2 寶豐酒業有限公司

6.2.1 企業介紹

6.2.2 寶豐酒業公司擴大原酒生產規模

6.2.3 寶豐酒業節能減排促進循環發展
6.3 仰韶酒業有限公司

6.3.1 企業介紹

6.3.2 仰韶酒業的崛起之路

6.3.3 仰韶酒業發展策略
6.4 伊川杜康實業有限公司

6.4.1 企業介紹

6.4.2 伊川杜康終審告贏國家商標委

6.4.3 伊川杜康酒業的三大發展策略
6.5 賒店（集團）有限公司

6.5.1 企業介紹

6.5.2 河南賒店酒業創新拓開新天地

6.5.3 賒店酒業新型營銷模式成效卓著
6.6 張弓酒業有限公司

6.6.1 企業介紹

6.6.2 張弓酒業打響品牌宣傳戰

6.6.3 張弓酒業三大措施促發展
河南是中國白酒的發祥地，酒文化源遠流長。杜康造酒學說、仰韶文化遺址和最新在舞陽賈湖出土的9000年前的酒液，都為豫酒文化形成了很深的積淀。濃厚的中原文化和質朴的民風，以及9800萬的人口，使河南成為當之無愧的白酒產銷大省。河南又是中國的重要交通樞紐和物流中心，鐵路、航空運輸便捷，高速公路四通八達，總里程全國第一，強大的物流優勢使河南成為酒類等商品集散中心，所以「得中原者得天下」已成為眾多品牌的共識。
如今品牌企業駐河南辦事經營機構達400多家。駐河南的全國營銷中心200多個，全省酒類經營戶約20多萬，批發企業2.9萬個，零售企業12萬個。僅鄭州華中食品城、萬客來、黃河路三個副食品批發市場就有酒類經營企業2000多家。尤其名煙名酒店在河南發展迅速，全省約1萬多個，僅鄭州就有3700家。
河南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、鄂、皖、蘇的主要品牌。
其中對主流品牌，為豫酒以仰韶、四五知名度最高，分別為95.3%和92.7%；其次是寶豐、張弓和賒店，市場知名度分別為88.2%、86.7%、84.9%。
2006年度河南白酒產量為52萬千升，消費白酒約60萬千升，人均白酒消費量約6千升，與往年持平。白酒消費總額約70多億元，較上年略增5%，白酒消費檔次略有提高。其中茅台銷售額約7億元，五糧注液6億元，宋河4.8億元，汾酒、瀘州各3.5億元，劍南春3億元，張弓、仰韶、豐谷、賒店都超過2億元，衡水、河套、伊川杜康、汝陽杜康、寶豐、口子系等都有良好表現。東北酒雖輝煌不在，堅守河南的黑土地仍銷量不俗。
隨著市場的逐步成熟，品牌競爭將成為白酒市場的核心競爭。河南白酒盡管也經歷了一些改革和組合，如張弓的重組、匯仁葯業參股宋河糧液、健力寶入主寶豐酒業等，但叢整個河南白酒企業的運作趨勢來看，在產品的市場操作和傳播過程中所凸現的仍然是蒼白無力。河南白酒企業要想成為強勢的區域品牌，首先必須要選准自己的支撐點市場，利用自己的支撐點市場的戰略優勢，快速成為該市場的第一品牌產品，形成地方名牌產品後，再向戰略布局市場擴散，形成強勢的區域品牌。
中國投資資訊網 2009-2012年河南白酒市場投資分析及前景預測報告