功能性飲料營銷策略

㈠ 什麼是功能飲料它的「功能」體現在何處

究竟什麼事功能性飲料？它們又有什麼特點呢？其實功能飲料是指通過調整飲料中營養素的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運動飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。



那麼我們所熟悉的紅牛其實就是功能性飲料，還有諸如佳得樂、脈動、尖叫這些也屬於屬於運動型飲料，但真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛這么。紅牛進入中國市場的策略主要是通過贊助極限運動，賽車等，目前為了適應它的主體消費者（18－30左右的年輕人群），而進一步擴大它的知名度，進而投資一些娛樂活動，比如街舞選秀。但是在國外，營銷策略又有不同，有賣給汽車司機——抗疲勞，有在夜店銷售。

然而在市場上，還有一些功能性飲料所針對的銷售人群是不太一樣的，譬如說解酒茶功能性飲料，這種茶飲料的最大特色就是可以通過飲用一罐之後，就讓自己能得到一定時間的解酒能力，不管是酒前飲用可以提升酒量，酒中飲用可以解酒，酒後飲用可以緩解因醉酒而出現的各種不適症狀，所以對於這種解酒功能性飲料而言，還是有很多人群非常喜歡的。

所以說，對於功能性飲料而言，我們有必要了解一下，如果我們自己要消費的話，則應該專門針對自己身體所需的情況來購買，正所謂對症下葯才是最好的。

㈡ 如何做功能性飲料的銷售工作

功能性飲料的銷售工作主要在於產品、價格、渠道、促銷手段這幾個方面,
分析了「某某寶」涼茶的營銷策略,
其營銷策略的成功在於正確的進行了產品定位 ,
實施了良好的促銷手段 ,
建立了一個完善的銷售渠道。
指出了目前功能性飲料營銷策略的不足和相應的應對辦法。

目前 ,市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。

根據國際飲料行業協會的新規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

《中國軟飲料分類標准 》中給功能性飲料,，即特殊用途飲料下了定義的「通過調整飲料中天然營養素的成分和含量比例, 以適應某些特殊人群營養需要的飲品 ,包括運動飲料、能量飲料、營養素飲料和其他特殊用途飲料四大類。

在短短的幾年時間內 ,國內便有數家較大的飲料企業推出自己的功能性飲料 ,使得功能性飲料市場一時間競爭異常激烈。

在國內 ,功能性飲料並非是一種新興的飲料產，較好的對消費者進行消費習慣的培養，加上更早進入中國飲料市場的兩大可樂等外國公司的營銷策略的成功 ,使中國的消費者習慣碳酸型飲料的消費 ,使得功能性飲料的市場行情一直不是很景氣 ,而功能性飲料模糊的產品概念 ,較為昂貴售價更使得許多消費者望而卻步。

在這些內部環境的因素影響下 ,許多生產功能性飲料的公司不是進一步開發市場 ,而是採取了很多消極的措施 ,比如虹牛就將銷售重點放在了國外市場。

功能性飲料市場是一個極具有潛力的市場。

從國際市場來看，這一市場近 10 年來增長迅速 ,從1990年的不到 20 億美元迅速增長到2002年的150億美元 ,這兩年來增長明顯加快

據統計，全球人均每年功能飲料消費達到 7 l,而在我國功能飲料市場才剛剛開始 ,目前人均年消費量僅有 0. 5 l,只有世界平均水平的 1 /14。

從以上的數據可以看出 ,國內的功能性飲料有著巨大得到增長空間。

由於國內消費水平的提高及「消費者對於自身的健康關注程度高。

「功能性 」這一產品訴求點使功能性飲料的市場發 展得到了一個契機。各大飲料公司紛紛推出自己的產品 ,希望在該類產品市場上取得較大的份額。

產品定位

定位要解決的是如何使產品和形象能夠在目標顧客心目中樹立一個與眾不同的地位 ,使消費者形成一種認知上的差異化 ,從而對產品產生偏好和忠誠 ,實現盈利的目的。

㈢ 王老吉的營銷策略不足

王老吉的市場營銷分析

1.准確的產品定位

2.用廣告加溫

3.巧妙運用網路宣傳炒作

4.終端出擊
1.准確的產品定位
——預防上火的飲料

王老吉以一種健康飲料的姿態迎合了現代廣大消費者崇尚天然、追求健康、預防上火的心理，變成了現代人「預防上火」的習慣性飲用的健康飲料。
2. 用廣告加溫
央視一套——晚間新聞聯播

（1）重新定位之後，加多寶當即決定投入1000萬人民幣；
（2）2003年底，廣告投放追加到4000萬人民幣；
「非典」期間投放了央視一套的黃金招標段；
（3）2004年，1個億；《嶺南葯俠》
3.巧妙運用網路宣傳炒作

5.12汶川大地震後的 CCTV「愛的奉獻」晚會中一個廣東加多寶（罐裝王老吉所屬公司）捐贈一億元人民幣。
4.終端出擊

1、選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠意合作店」；

2、牙簽、紙巾盒、牆上海報……

3、大小商店都有銷售；
缺點
1、功能性飲料有其天然缺陷。

（1）太過強調去火可以圈定一批忠實的消費者，但也把沒有「去火」打算的人群排斥在外。

（2）功能性飲料具有可替代性(因為去火產品不止一個王老吉)
2、品牌不統一，阻礙企業做大做強。

（1）1997年公司從廣葯集團租來紅罐「王老吉」的品牌使用權，租期為20年。租用使得品牌經營在可持續性上存在隱患。

（2）生產「王老吉」的三家企業（廣葯集團、香港加多寶以及王老吉後人王健儀主辦的香港王老吉國際有限公司）對市場的瓜分又阻礙了王老吉的做大做強。
3、王老吉究竟賣的是葯還是飲料。

目前已經有人開始質疑王老吉的去火功能，暫且不論，但有一個根本性的問題至今尚未解決，就是王老吉究竟是葯還是飲料，如果是葯，就一定有副作用，那麼它宣傳的「老少皆宜」是不是存在問題？如果不是葯，但它的宣傳是「可以去火」，那麼就是有葯的功效，喝這個飲料同樣會有副作用的擔心。

4、競爭激烈

如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位

㈣ 目前我國的功能性飲料產品屬於產品生命周期的哪一階段這一階段的營銷策略如何

同學你哪個班的，你是11屆大紅鳥的吧

㈤ 功能性飲料營銷策略書怎麼寫

你的功能性定位是什麼，你的賣點是什麼，你的競爭對手是什麼，你競爭對手的營銷策略，你怎麼根據你的競爭對手的營銷策略制定你的營銷策略，從產品、渠道、價格、促銷4ps入手。如果你是學過營銷的，你應該能看懂。

㈥ 紅牛飲料是如何開辟國內市場的

被消費者所熟知的飲料品牌，紅牛並不是本土自主品牌，而是誕生於泰國，在1995年才正式的進入到中國的市場。而紅牛能夠成功地開辟國內市場最主要的原因在於品牌定位以及產品的營銷策略都適應了中國的市場。

對於紅牛這一品牌來說可以看到在中國市場中目光不僅僅局限於產品的宣傳以及策劃，更是投身於中國的公益事業。通過這樣的契機維護了自身的品牌形象，並且具有一定的品牌影響力也贏得了消費者的信任。所以紅牛這一品牌在消費者的心中具有一定的公信力，得到了廣大消費者的歡迎。

㈦ 功能飲料 網路營銷選擇什麼渠道好

• 市場抄

  國內功能飲料正出來一個發展期襲，上市品種不斷增加。隨著品類的的增加，消費者對於功能飲料的認可度也在逐漸提升，銷售量增長迅速。

• 目標客戶

  學生，上班族，運動愛好者（戶內外）

• 廣告製作

  針對不同人群做不同類型的廣告策略（學生，上班族，運動愛好者

• 渠道投放

  精準投放，針對不同人群投放不同渠道以及相應廣告。

  例：運動愛好者，運動愛好者集結論壇，貼吧等社交平台的廣告投放。熱門運動器材廠商的廣告合作。

㈧ 我們公司新出一款功能飲料，想在鄭州做一個拉動終端消費的促銷方案，希望大家集思廣益，幫助公司順利開張

我是做零售行業的給你點建議：到中小型賣場和小店做優勢陳列尤其是人流量高的地方可以去做做大型推廣活動..首先要把你的產品知名度打出來.然後看看你的功能飲料的價位如何根據價位和消費群體在做促銷方案.例如買XX送XX、或者買滿多少可以參加抽獎、或者參加XX活動可以獲得XX功能飲料、或式飲、之類的、再者根據消費群體做宣傳廣告、高端消費要到大中型賣場或者高端消費區做優勢廣告宣傳、如果中低端可以到中小型和便利店做大量廣告..........忘了問 你們公司新推出的飲料也就是說你們公司原本就有做飲料咯那可以捆綁銷售（中低端）比如說拿你暢銷的商品用和你新的產品在一起優勢陳列然後買你的暢銷商品X瓶可以加X元即可獲贈一瓶你們公司的新產品！！！！！！！！！！