新東方營銷案例

⑴ 新東方博客營銷策略

學到的知識能夠有機會付諸實踐，是樂在其中的事啊，做學生的不要怕犯錯，一有問題就跑來問別人是學不到東西的。你自己對待問題的態度都不認真，又能指望誰能認真的寫一篇分析文章呢，而且是無所求的 yub

⑵ 如何提高教育品牌知名度 新東方整合營銷方法

新東方走的是高端教育，如果你也想做那樣的就盡量不要在校園門口發傳單之類的，可以讓公司講課比較好的老師做直播打廣告

⑶ 新東方為什麼這么成功

俞敏洪
出生年月：1962年生 屬虎 身高一米七七
籍貫：江蘇省江陰市人 漢族人
畢業院校：北京大學 西語系畢業
新東方教育集團有限公司 職位：董事長兼總裁
聯東偉業科技發展有限公司 職位：董事長
俞敏洪創業經歷 俞敏洪出生於1962年10月，在江蘇省江陰市接受中小學教育。
於1980年考入北京大學西語系。期間患病休學一年，1985年從北京大學畢業，留校任任北京大學外語系教師。
1991年9月，俞敏洪從北大辭職，進入民辦教育領域，先後在北京市一些民辦學校從事教學與管理工作。
1993年11月16日，俞敏洪創辦了北京市新東方學校，擔任校長。從最初的幾十個學生開始了新東方的創業過程。
截止到2000年，新東方學校已經占據了北京約80%，全國50%的出國培訓市場，年培訓學生數量達20萬人次。
同時新東方在其他領域的發展也相當迅速，目前新東方學校的教育部門包括：
國外考試培訓部
國內考試培訓部
基礎英語一部(聽說)
基礎英語二部(新概念)
實用英語部
高自考培訓部
少兒英語部
小語種培訓部
電腦培訓部等；
新東方學校的服務部門包括：
學生閱覽室、
學生信箱服務、
出國咨詢處、
公證處、
訂票處等等。
新東方目前分別在上海、廣州設立了分校，將新東方的精神與教育理念在全國范圍內傳播。
在2000年為止，俞敏洪在教育過程中出版了數本英語教學與學術著作，其中包括：
《GRE詞彙精選》(學生中稱為「紅寶書」)
《GRE詞彙逆序小辭典》
《英語詞根詞綴記憶大全》
《英語現代文背誦文選》等，
主編了《英語我愛背單詞》光碟、《英語GRE詞彙大突破》光碟、《GRE模考》光碟、《GMAT模考》光碟等。成為中國頗有名氣的英語教學與管理專家，推動了中國留學教育事業的發展，被社會譽為「留學教父」。俞敏洪的辦學事跡被中外眾多報刊及雜志報導。
2000年，俞敏洪及領導團隊成立了東方人投資有限公司，向教育產業化運作邁開了一大步。同年，新東方與聯想合作，由聯想注資5000萬，新東方出品牌資源各佔50%股份成立了聯東偉業科技發展有限公司，專門從事新東方遠程教學。這是新東方與外界第一次的正規合作，新東方的教育理念與教育精神通過現代化科技以更快地速度滲透進社會。
2003年成立新東方教育科技集團。現任新東方教育科技集團董事長兼總裁、民盟中央委員、民盟中央教育委員會副主任、中華全國青年聯合會委員、中國青年企業家協會副會長。
2006年9月7日，新東方在紐約證券交易所成功上市，開創了中國民辦教育發展的新模式，俞敏洪身價暴漲成為中國最富有的教師。報告顯示，新東方2007財年第一季(2006年6月1日到8月31日)凈營收為4.293億元，同比增長31.4%；凈利潤為1.651億元，同比增長100.8%。目前，新東方佔有全國60%以上的出國英語培訓市場。
俞敏洪很早就起床。最近上班，他得比平常提前近兩個小時從家裡出發。他創辦的「新東方」學校，這幾天又到了招收暑假班的時候，由於報名的人太多，學校所在地、中關村一帶的主要交通路段常常為之堵塞，——這種「誇張」的場面，已經持續了好幾年。
俞敏洪將車停在北四環路旁的一幢普通白色四層小樓旁。這是「新東方」的總部，也是被媒體稱為京城最「熱」的地方——
據說，在美國、加拿大的任何一所著名高校里，來自中國的留學生，70%是從這里走出來的。身為「新東方」校長的俞敏洪，經常到北美考察訪問，每次當他到附近的中餐館就餐時，剛一落座，就會有幾十個人站起來，同時稱呼他「俞校長」。

俞敏洪編年史 新東方創始人，現任新東方教育集團董事長
1962年，出生於江蘇省江陰市
1980年，三次高考後進入北京大學英語系
1985年，本科畢業後留校任教
1991年，從北大辭職
1993年，創辦北京新東方學校
2000年，攜手聯想成立新東方在線網站

人物語錄: 我這輩子什麼都可以離開，就是不可以離開講台。
只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
從自卑中間走向自信的人是真正的自信，從一開始就盲目自信的人其實沒有自信。
只有兩種人的成功是必然的。第一種是經過生活嚴峻的考驗，經過成功與失敗的反復交替，最後終於成大器。另一種沒有經過生活的大起大落，但在技術方面達到了頂尖的地步。比如學化學的人最後成為世界著名的化學家，這也是成功。
當你是地平線上一棵草的時候，不要指望別人會在遠處看到你，即使他們從你身邊走過甚至從你身上踩過，也沒有辦法，因為你只是一棵草；而如果你變成了一棵樹，即使在很遠的地方，別人也會看到你，並且欣賞你，因為你是一棵樹！

北大情結：北大踹了我一腳 大學5年沒有一個女孩子愛上自己
俞敏洪不止一次提到北大，這個令他百感交集的傷心地。
現在的北大依然冰清如初，在他的夢痕里無法剝落。樹影婆娑的北大校道，愛情、學業、事業在激情地向前奔流，卻似乎全與他無關。
「我是全班惟一從農村來的學生，開始不會講普通話，結果從A班調到較差的C班。進大學以前沒有讀過真正的書，大三的一場肺結核使我休學一年，結果練就了現在這副瘦削的土魔鬼身材。」俞敏洪一打開話匣便不勝唏噓。
在多數人眼裡，俞敏洪屬於沉默寡言被別人冷落的後進生，別人津津樂道的愛情對他來說卻完全真空。「北大5年，沒有一個女孩子愛我。」他說。因此，孤獨、耐心、堅韌……所有磨練人的品性他都一一具備了。他說對愛情的飢渴使他「見到任何一個女孩都想撲上去」。顯然是誇張之說，但依然貼切地描述了他那時的心境。
俞敏洪回憶，他的第一次愛情邂逅是在1986年3月26日晚上9點，那時他的身份是北大一名英語教師。這第一份忠貞的愛情在歷經波折後一直延續至今天。采訪當中，他說他剛剛收到老婆的簡訊，並一五一十地念出來：「老公，我好想你啊。」說這句話的神情竟然比他之前那句「去年已經有80萬學生」還要振奮。
由於在外做培訓惹怒了學校，當時北大給了他個處分。他覺得呆下去沒有意思，只好選擇了離開。那時是在1991年底，他即將邁向而立之年，走出北大成了人生的分水嶺。
「北大踹了我一腳。當時我充滿了怨恨，現在充滿了感激。」俞敏洪說，「如果一直混下去，現在可能是北大英語系的一個副教授。」
這些幸運和不幸，都在北大降臨於他。他註定是大器晚成的人：高考三年，遲到的愛情，病魘的耽誤，拖沓三年半出國未果，還有學校的不公處分。北大成了一切的酸甜苦辣的吞吐地。
「我是惟一他們不會想到我會搞出這個學校的人。」俞敏洪坦然地說，「任何一個人辦了新東方都情有可原，但我就不能原諒。因為我在同學眼裡是最沒出息的人。真是這樣，你可以去問他們。所以我用事實告訴那些在國外的大學同學，我的成功給他們帶來了信心，結果他們就回來了。」現在他自詡他像「一隻土鱉帶著一群海龜在奮斗。」
俞敏洪的高三補習班同學、現在北京新東方校長周成剛調侃地說，「苦苦奮鬥了20幾年，想不到竟要受他制裁！」
北大這個令他愛恨交加的地方成就了他和他的新東方。俞敏洪表示他仔細思考過自己的一輩子，沒有像別的同學盯著名次和榮譽，他的眼光跳過了這個境界。
難以承受之重
後悔把新東方做得那麼大
回首過去的十幾年創業，俞敏洪表示首先想到的是後悔把新東方做這么大。他說當初可以在北京做成年收入一兩百萬的精品機構，把精華人物都集中到那裡，有限制地發展。小范圍內也能實現理想，無論轉型還是放棄，也比較容易。
「我給自己做了一個籠子，無法往外鑽，否則籠子一收緊，我就被弔死了。」他無不自嘲地表示。
「當時野心太大了，現在留給我的是難以承受之重。當你發現自己給自己制定一個難以承受之重的目標後，煎熬和痛苦便呼嘯而至。」他猛喝了一口茶，繼續用尖銳的方式剖析自己，「新東方是一條不歸路，讓我不得不走下去。」
「做得特別累的時候，我很想關掉新東方，都沒有做到，因為我發現要為4000員工負責，為股東負責，為自己負責。我有時候想，假如新東方沒有了，人家會把新東方和我收到全國所有的MBA案例中，那時我還是會出名，但那是負面教材了。」他無奈地笑笑。
又是自嘲。很難想像一個事業有成的中年男人還要把自己推到這樣的境界。難道這也是一種成功的哲學么？
談話中俞敏洪幾次用了「後悔」這個詞，不知道是故作姿態還是肺腑之言。不過他的眼神告訴人，他是認真的，一如他在深圳的演講中所言，他的財富不在銀行賬戶上而是在他腦袋裡。他很想表白，他真的可以不在乎那些東西，而在乎另一些別人無法理喻的東西。
那些東西是什麼？
「我真心希望在新東方一點股份都沒有，不管賣掉還是送別人都可以，這樣我可以安心離開新東方。」他回答得異常平靜，「我可以做一些更有意義的事，比如寫書，駕車遊走世界，或者到貧困山區教書。」
他若有所思地補充：「很想到西北買一片荒地，變成綠洲。因為我對土地有著無比的親近。」
難道俞敏洪想解甲歸田，在事業的巔峰戛然而止落得美名？
他不置可否。他只是說他在漸漸剝離新東方，而且已經部分實現了他的理想。他表示已經走訪了40多個城市，講學、旅遊、看歷史，寫了10萬字的日記。
一個有著人文主義情懷的商人
新東方要做長久，需要一些人文情懷的滋潤

俞敏洪在講座中
在成功的光環背後，俞敏洪似乎沒有變化，從臉到手都瘦得非常一致，與想像中的財大氣粗的新東方掌門人身份實在不相稱。T恤、休閑褲和白得刺眼的運動鞋是他的招牌裝束，他甚至穿著一雙白色運動鞋就披掛上陣了。他說以前的更差，那是回力鞋。
今年新東方完成了幾個大項目：國際融資、國際化投資機構改造，還有全國大部分地方布點布局。但俞敏洪說，「新東方還沒有成功」。成功的定義是什麼？他認為，「有歷史定論的東西才叫成功。商人無所謂成功與否，因為商海永遠是驚濤駭浪險象環生，把自己定義在商海中就沒有成功出頭日。假如寫一本書，受到歷史定論，千百年都有人捧讀，那是成功。像陳忠實的《白鹿原》、馮鞏的小品，就是成功。新東方現在還沒有這種永恆的東西。」在俞敏洪看來，成功必須與永恆有著默契的對應。
「我是有點學者氣的商人。因為我寫的文章是別的商人寫不出來的。」俞敏洪稱。他表示，那些游歷的日記、感受其實可以給員工們帶來底氣。新東方要做長久，需要一些人文情懷的滋潤。
但是，當越來越多人覺得他更像一個商人的時候，他辯駁道：「這個是要求嘛！你沒有創業的敏銳視角沒有創業的競爭意識沒有戰略發展思路，新東方是活不下去的！不過，商人和老師的角色可以齊頭並進，不必割裂。」
直到現在，新東方上上下下所有人都稱俞敏洪為老師，沒有人喊他老闆。下屬的投其所好也是他對自己的一種澄清。「凡是不符合我價值觀的的錢我都不賺」——這份矜持和清高學者氣也使他在商海中失利過，他說他為此困惑了很久。
原深圳新東方的老師閻震說：「現在終於理解老俞了。如果他仍然站在學術的潮尖上，新東方就沒有希望了。」

俞敏洪人生小記 俞敏洪現任新東方學校校長、北京新東方迅程網路科技有限公司董事長等職,被媒體評為最具升值潛力的十大企業新星之一，20世紀影響中國的25位企業家之一。
其人博聞強志，嫻於辭令，幽默儒雅。他精通英語，尤工詞彙，一本"紅寶書"在業內有口皆碑，並主編了多套實用教學光碟，成為中外頗負盛名的英語教學專家，由他創辦的新東方學校目前已經占據了北京80%，全國50%的出國培訓市場，年培訓學生超過15萬人次，國外的留學生70%是其弟子，由於他對留學教育專業的傑出貢獻，被社會譽為"留學教父"；
俞敏洪高瞻遠矚，在事業如日中天之際，仍然開拓進取，在2000年，與中國IT巨頭聯想集團強強聯手，挺進互聯網，成立新東方在線網站，各路精英，紛至麾下，儼然是一代帥才。
然，"歲寒知松柏"， 俞敏洪今日之成就是從昔日苦難、失敗中鍛煉出來的：高考數次落榜，他不氣餒，復讀時他還要務農，代課，終於在第三次高考一舉考取北大西文系；畢業後，同學們紛紛出國，他卻失敗了幾次；他沉寂了七年，在北大教書，也思考了七年。
一九九一年，他勇敢地拋棄了工作，開始了艱辛的創業。幾年後，新東方學校從"星星之火"發展到"燎原之勢"，俞敏洪獲得了巨大成功。但他依然面帶微笑，十分謙虛，他的人格魅力就這樣建立起來了……
在新東方在線的網路課堂里，俞校長將多年來殫精竭慮的教學體會與經驗充分展現給大家，融合了他奮斗的精神與樂觀的人生觀，希望廣大有志青年可以從中得到幫助，讓自己的人生"終將輝煌"！
俞敏洪成功的秘訣 小時候我父親做的一件事情到今天還讓我記憶猶新。父親是個木工，常幫別人建房子，每次建完房子，他都會把別人廢棄不要的碎磚亂瓦撿回來，或一塊二塊，或三塊五塊。有時候在路上走，看見路邊有磚頭或石塊，他也會撿起來放在籃子里帶回家。久而久之，我家院子里多出了一個亂七八糟的磚頭碎瓦堆。我搞不清這一堆東西的用處，只覺得本來就小的院子被父親弄得沒有了迴旋的餘地。直到有一天，我父親在院子一角的小空地上開始左右測量，開溝挖槽，和泥砌牆，用那堆亂磚左拼右湊，一間四四方方的小房子居然拔地而起，干凈漂亮地和院子形成了一個和諧的整體。父親把本來養在露天到處亂跑的豬和羊趕進小房子，再把院子打掃干凈，我家就有了全村人都羨慕的院子和豬舍。
當時我只是覺得父親很了不起，一個人就蓋了一間房子，然後就繼續和其他小朋友一起，貧困但不失快樂地過我的農村生活。等到長大以後，才逐漸發現父親做的這件事給我帶來的深刻影響。從一塊磚頭到一堆磚頭，最後變成一間小房子，我父親向我闡釋了做成一件事情的全部奧秘。一塊磚沒有什麼用，一堆磚也沒有什麼用，如果你心中沒有一個造房子的夢想，擁有天下所有的磚頭也是一堆廢物；但如果只有造房子的夢想，而沒有磚頭，夢想也沒法實現。當時我家窮得幾乎連吃飯都成問題，自然沒有錢去買磚，但我父親沒有放棄，日復一日撿磚頭碎瓦，終於有一天有了足夠的磚頭來造心中的房子。

後來的日子裡，這件事情凝聚成的精神一直在激勵著我，也成了我做事的指導思想。在我做事的時候，我一般都會問自己兩個問題：
一是做這件事情的目標是什麼，因為盲目做事情就像撿了一堆磚頭而不知道干什麼一樣，會浪費自己的生命。
第二個問題是需要多少努力才能夠把這件事情做成，也就是需要撿多少磚頭才能把房子造好。之後就要有足夠的耐心，因為磚頭不是一天就能撿夠的。
我生命中的三件事證明了這一思路的好處。
第一件是我的高考，目標明確：要上大學，第一第二年我都沒考上，我的磚頭沒有撿夠，第三年我繼續拚命撿磚頭，終於進了北大；
第二件是我背單詞，目標明確：成為中國最好的英語詞彙老師之一，於是我開始一個一個單詞背，在背過的單詞不斷遺忘的痛苦中，我父親撿磚頭的形象總能浮現在我眼前，最後我終於背下了兩三萬個單詞，成了一名不錯的詞彙老師；
第三件事是我做新東方，目標明確：要做成中國最好的英語培訓機構之一，然後我就開始給學生上課，平均每天給學生上六到十個小時的課，很多老師倒下了或放棄了，我沒有放棄，十幾年如一日。每上一次課我就感覺多撿了一塊磚頭，夢想著把新東方這棟房子建起來。到今天為止我還在努力著，並已經看到了新東方這座房子能夠建好的希望。
好的，積極的人生觀和價值觀是一切生活的基石，它會影響人的一生，當你面對任何問題或是困難時，你都會義無反顧，直到成功的那一天。

⑷ 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

⑸ 面對高考這件大事，新東方的營銷有哪些不一樣

首先對自己產品進行評估，找出能夠關聯高考的點。
第二明確客戶群，制訂針對客戶群的營銷時間。
第三找出能夠接受並且性價比高的投放方式。
希望能夠幫到你。

⑹ 網路營銷的成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

⑺ 新東方公司的營銷策略是什麼有什麼優點和不足,並指出改進措施

學到的知識能夠有機會付諸實踐，是樂在其中的事啊，做學生的不要怕犯錯，一有問題就跑來問別人是學不到東西的。
你自己對待問題的態度都不認真，又能指望誰能認真的寫一篇分析文章呢，而且是無所求的

⑻ 新東方的相關活動

新東方與中國大學生的交流
《在絕望中尋找希望》
演講節選
《在絕望中尋找希望》
——俞敏洪
謝謝各位朋友，大家早上好！我是喜歡站起來走來走去演講的，但是我發現我站不起來，因為前面的攝像頭對著我要把整個的過程錄下來，如果我站起來走來走去他就會感到很累。（笑、鼓掌）
所以總會有意想不到的事情發生，如果這個是他們給我的規矩的話，我就坐著。如果大家一致贊成我站起來，==的力量，可以把規矩推翻，那我就站起來，謝謝！我站起來並且盡量守規矩，謝謝！
感謝大家今天到這里來，我是非常高興來到這里，今天這里年齡層次非常特別，有白發蒼蒼的受人尊敬的老者，也有非常年輕的小孩，所以我這個講話的主題也會多變，我接下來就是和大家隨便聊聊天，其實五句話是講不完的，我就隨著自己的思緒講就可以了，今天來到這里的很多人，特別是大學生來都是看看我長得是什麼樣的？我長得是比較難看的，但是和中國大部分的名人和企業家相比我對自己還是有自信的，我發現長得漂亮的人不多，長得英俊的人也不多，我常常認為一個男人做事情如果是不依靠自己的內心做，而只依靠自己的外表做，這樣就會有嚴重的問題，忘掉自己的外表就是成熟的開始，所以我對很多大學的女孩子說，如果你追求男朋友的時候，只看中男孩的外表而不追求內心是否成熟就是好色，女孩子是不能好色的，但是男女有別，男孩子因為女孩的外表去找她，這個叫審美，所以這個是有區別的。
當然在我的心目中，女孩子也是沒有美醜之分的，我始終認為這個世界有一點很重要，只要你敢於微笑對待這個世界，這個世界就會因為你的光輝而燦爛，這個不僅適合女孩子也適合在座的所有的人，男人也要微笑面對世界，有人說如果男人微笑面對世界，不就把自己的剛強顯示出來了嗎？剛強是放在內心的，持之以恆的追求也是放在內心的，所以外表的柔和並不能抹煞你的剛強和你持之以恆的決心，你外表的柔和或者微笑和善良將會給你帶來更多的機會，讓人感覺到你這個人更加容易接受，讓人感覺到你這個人更加平易近人，這樣使別人更加願意和你合作，所以在我的生活當中我始終堅持可以內心追求一樣事情堅定不移，但是在平時做事的時候要盡可能地和人互相融洽，我有一句自己的格言叫「做事像山，做人像水」，做事像山，如果有一個目標在你眼前，這個目標對你的生命進步很重要，你就要堅定不移的追求，不能隨便改變移動，像山一樣堅強堅定，但做人要水，水是流動，水是變化的，水是往低處流的，如果你把自己放得很低，你的容器就會越來越大，你會容納越來越多的東西，你會變得寬廣，一個小小的池塘是很容易污染的，但是一個大湖和大海是相對不容易污染的，可以容納更多的東西，還能為自己提供更多的機會，如果大家確定了這兩個大的基本原則，我覺得你做任何事情的成功基本上有了一半，有些人會問什麼叫成功？成功是一個很簡單的定義，今天你設定一個目標，你晚上要吃兩個包子，但是你現在口袋沒有錢，如果到晚上你看看你口袋有錢，你吃到了兩個包子，這個就是成功，成功就是一個目標放在那裡，不管目標多大多小，但是你獲得了那個目標，獲得目標一瞬間的喜悅就叫做成功，而且成功不是一個固定的定義，也就是說不是一個你到了一個點上，你就永遠在那兒就永遠成功下去，這個是一個相對的定義，你到了那個點以後就失去了那個點，這個道理很簡單，你爬山的時候你看到一個山頭，山頭是你的目標，征服了山頭就是成功，但是你走到山頭之上，到山頭踩在你的腳底下的時候，你就失去了成功，從爬山的道理可以從兩個概念體現我們曰常生活中想追求的成功。
第一有一個目標在前面，你要達到那個目標，當你達到那個目標就成功了，這個成功可能給你帶來喜悅也可能帶來滿足，但是也有可能帶來失落和迷茫，所謂的失落就是沒有目標，所謂的迷惘就是不知道干什麼了，這個道理在座的所有結婚的人都有所感受，當你追女孩的時候就是目標，當你結婚了追到手了就是成功，當結完婚了很迷茫了，就是離婚了，把這個拓展一下，另外一個成功就是一個所謂的過程，當你想爬到那個山以後，從山腳下爬山到達山頂的過程，每往上走一步，每繞過一個石頭，每穿過一個森林就是一個生命過程，經過這個生命過程也是一個成功，所以成功要做到有兩個，第一是達到目標，第二是走過那個目標的過程，不管怎樣走，只要能達到就是成功，但是當你得到成果後還有新的目標出現，當爬過山頭的時候會發現還有另外一座山頭等著你，通常那個山頭痹燴個山頭高，你就繼續往前，爬山有這樣一個過程，爬到頂上還要往下走，到峽谷底下才能走到另外一個山頭，這個就叫做人生，是人生的起起伏伏，這是另外一個比喻，人生就像爬山，每個高山都要經過無數的小山頭，都要經過很多的起起伏伏。第二就是現在比較熟悉的比喻，人生像是做股票，可以把自己經營成垃圾股，也可以把自己經營成藍籌股，也可以把自己經營成創業股，大家都知道股票的三種走勢，第一是在起伏中間不斷走下坡路，最後沒了，其實我們很多人都是這樣的，在股票中間反復走，走著走著，有起有伏，但是越走越衰老，沒有夢想，最後生命不僅僅是平坦，而且是平庸，第二是走得相對來說比較平穩，比如說我們的工資每年會增加一點，工作每年熟練一點，但是一輩子下來就是這樣一個狀態，你生命比較穩定，最後也許能買到房子，也許也能買一個不貴的汽車或者有一個好一點的的貴的汽車，但是發現自己一輩子過得比較平穩，發現自己一輩子也只賺了一點錢，再發現自己一輩子什麼也沒有做，最後留下一個思想，這輩子除了幫助自己以外沒有幫助別人，沒有做貢獻，也沒有創新，也沒有留下一本書，你做做的就是一直在打工、掙錢，這是另外一種生活狀態，世界上80、90%的人屬於前面描述的股票的生活狀態，一種是平著走的，一種是稍微往上一點，大家如果買股票的話，一般這兩種股票都不會買，這兩種股票不會有增值，不會有回報，通常大家會買帶有一定的風險性，但是知道這個股票有可能是最後往上飛速發展的狀態，這個股票第一要有兩個前提，第一知道這個你買股票的公司未來的經營目標非常穩定和非常長遠，就是你想到要達到的這個目標，你就會心裡激動，因此你覺得它是有潛力的，第二你會發現帶領大家走向這個目標的人，是和這個目標是吻合的，有這樣一個情況，如果你買這個股票的成交有兩個，第一是市場方向，戰略空間，第二是佔領這個市場的目的是什麼。
第二講本人，我怎麼看一個人，第一我要看你是否對人生和未來有一個比較明確的有空間的設想，你有沒有夢想，並且你是不是堅定不移地相信自己的夢想，不管在什麼情況下，你都能相信，如果你成熟的時候，你的夢想和你對未來的追求能夠激動起來，就是一個有自信的人，第二個要求，你本人是不是有實現夢想的素質，我們知道每個人都有自己的夢想，但是很多人都是談夢想不為夢想行動，本人也不具備實現夢想的素質，那會有問題，比如說常常發現這樣的人非常內向，非常木吶的人想要成為經營管理者，或者是領導者，非常個性開放的人不往這方面想，很多人對自己本人和目標之間的吻合性和分析是非常不夠的，這個不夠導致的結果是這個目標永遠不能實現，比如說一個大專生，他想第二年到哈佛大學讀書，這個就是問題，當一個目標放在那裡的時候，目標本來是好的，但是你必須自己進行分析，你可以不改變這個目標，但是你必須改變實現這個目標的途徑，你作為一個大專生想到哈佛讀書，這個是完全不可能的事情，因為你不符合哈佛大學最基本的條件，最基本要求本科畢業，但是你給自己的時間跨度和空間就必須要定在大學，一個公司可以兩年做好也可以十年做好，兩年十年沒有本質的區別，不管兩年、十年，這個公司都能做好，一個人的夢想也是一樣的，可以兩年實現也可以十年實現，兩年實現和十年實現沒有本質的差別，當有這樣的目標在那裡的時候，我們要做的是對本人做一個計算，我離那個目標有多少距離，需要花多少時間走到，如果那個目標是100公里可能一天就走到了，這個是兩者的差別，每個人都可以對自己有夢想，每一個夢想都可以盡可能地崇高無比，想爬山就不要爬泰山，想爬山就要爬世界最高的珠穆朗瑪峰，如果你沒有爬到，但是你有一個持之以恆的心態，你爬到6、7千米也沒有問題，你的夢想的遠大可以潛移默化，調動你內心潛力，把你推得更高，所以我常常給學生說，如果你想當政治家，那就要當國家主席，也許這輩子你當不了國家主席，但是沒有關系，你朝著這個方向努力，如果十年只能有一個國家主席，但是在同期十年有幾十個省委書記，你能當到省委書記也可以為整個省做貢獻，如果你的方向是一個鎮長，那麼你出來可能就是一個村長，太低了，但是另外一個方面有了一個遠大的目標之後給自己足夠的時間和空間，這是另外一個前提，平時在單位是第一名還是最後一名，不是十分重要，當然我們可以拚命追求第一名，因為第一名畢竟是好的，在中學第一名，考大學比較容易，比較優秀，中國又是一個分數為主的國家，但是這個並不重要，因為人不是以大學四年，大學三年或者是工作幾年來確定一輩子，人一生就是幾十年的歷程，你在大學是最後一名，不等於你大學畢業工作也是最後一名，你在同學中間、大學中間是熟悉的，不等於你工作以後不是，高考的時候沒考上不一定是壞事，說不定你比同學更快地變成百萬富翁，我發現中國有名的企業家中間真正名牌大學畢業的沒有幾個，我也是其中之一，我後來是北大畢業的，大部分都是一般的普通大學畢業的，不是名牌大學，還有1/3是沒有上過大學，只是高中畢業，他們也展現了自己的智慧和才華，咱們浙江地區的很多民營企業家很有錢，但是他們沒有多少是名牌大學畢業的，但是他們照樣把自己的公司做成名牌，做成上市公司，我們這個公司有在香港上市的，也有在納斯達克上市的，這些上市的老闆通常不會講英文，普通話都不會講，他們會講的就是我們浙江話，他們照樣走向世界，很簡單，給自己足夠的時間和空間，如今中國學生面臨的問題是什麼呢？幾大問題。
第一是面對未來的目標，這個目標沒有意義，但是卻有巨大的壓力，比如說上大學，如今進大學已經不難了，一是父母和老師對自己的學生提出了一個更進一步的要求，你必須進名牌大學必須進北大、清華或者復旦大學，可是雖然這些大學擴招，其實招進學校的人數和25年前相比只是多了一倍而已，如今考大學的人數比當初增加了十倍，當初是幾十萬人考，如今一年是是幾百萬人、上千萬人考，這樣一個狀態，實際上如今學生和我們過去相比，進入名牌大學的可能性反而下降了，盡管普通大學人非常多，當然我個人認為對於中國的年輕孩子來說，只要上大學就行了，只要這個大學是教育部本科文憑承認的就可以了，我認為一個人的最高學位如果可能上到本科畢業就算一輩子學習任務完成了，如果學到22歲還沒有學到東西來，讀十個博士都沒有用了，如果上學了以後，要去追求這個領域最大的導師，這個導師不管是在美國還是英國，而你下決心一定要在諾貝爾物理學方面得到獎金，或者是要在化學方面得到諾貝爾獎，你就要到世界導師身邊繼續和他們學，學無止境，我一直覺得不管在什麼大學，如果你沒有一個讓你振奮人心的目標，再去學就走上社會了，就是工作了，所以我說如果你到22歲你還是要去學，這個是很卑鄙的，因為22歲以前父母養你還是有教育義務，就像一隻老鷹，給小鷹餵食，這是一個應盡的責任，一般是父母生自己的孩子到孩子22歲的時候都是50多歲，中國的福利待遇很差，最後到自己的孩子大學畢業，如果這個孩子還找不到工作，找不到出路，對父母來說也是一個很大的負擔，如今作為大學生的就業前景也不是樂觀，有30%的孩子找不到工作，他找不到，為了培養自己的獨立精神，他沒有說哪怕打掃廁所的事情也要堅持到底做，他沒有，我感覺這種是中國大學生給我帶來的比較強烈的感覺，在這種情況下你會發現中國大學生即使到22歲他依然沒有獨立工作的能力，所以我說中國大學生如果你到22歲還要父母養活就是卑鄙的，不管是讀研究生還是工作，首先要自己養活自己，養活自己的方法很多，人的事情都是一步一步往前走的，大學生獨立生活第一是就業，第二是職業，第三是可能產生的事業，畢業以後再也不用父母養活，立刻開始工作，至於這個工作是否是大學課程是否是專業都是可以不顧，要找專業的是最好不過了，如果不是專業的，回過頭來就找一份工作，比如說你明明學的是市場營銷，但是你到這里找工作，我說對不起，我如今沒有市場營銷的職位，但是有打掃衛生的職位，那你一定要拿下來，因為這個是一份工作機會，當然有更好的話，你就去找，如果找到這份工作不需要父母養活了就拿下來，那大家要說俞老師你是怎麼把新東方做好的、做大的？只要把所有的小目標加起來就是一個大目標，就像搬磚頭一樣，你搬一輩子的小磚頭，你就永遠辦不了大事，但是你有一個目標，要造房子，你就能成功，所以說這是一個目標和做的結合起來的問題。
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