『壹』 關於飲料新品上市的營銷方案
參考資料:
1. http://www.yz588.com/soft/show.asp?id=1452
2. http://www.globrand.com/source/data/soft/1452.html
3. http://www.sinotrust.cn/Demo.do?cmd=yingxiao_index&color=yingxiao_index&m=2
『貳』 市場營銷案例分析題
1 . (2分) 從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 . (5分) 企業的任務書應當做到（ ）。 A.確定營銷費用 B.貫徹市場營銷觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理價位 B.嚴格控製成本 C.配備適當推銷力量 D.改變消費者對產品的信念和態度 7 . (3分) 當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.長1 . (5分) 產品線的劃分依據是（ ）。 A.產品功能相似 B.消費上具有連帶性 C.供給相同的顧客群 D.有相同的分銷渠道而寬的渠道 1 . (2分) 在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正 確 錯 誤 2 . (2分) 在買方市場條件下，能源供應緊張，縮減產品線對企業有利。正 確 錯 誤 3 . (2分) 一個產品，即便其內在質量符合標准，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正 確 錯 誤 4 . (2分) 包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正 確 錯 誤 7 . (2分) 生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正 確 錯 誤 8 . (2分) 經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正 確 錯 誤 1 . (50分) 案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。 舉例分析題（實例20分，分析30分）：舉例說明，產品生命周期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？（註：1、可通過報紙、雜志、網路等渠道查找相關實例，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命周期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）
『叄』 飲料營銷策劃方案範文
找這個青島商通天下，網路推廣營銷很好，挺不錯的很專業！我之前找他們推廣都服務的很到位，感覺挺貼心
的呢！
『肆』 匯源果汁市場營銷案例分析
（1）如何進行細分，那要根據匯圓的目標市場是怎麼樣的，他是想佔領某一區域市場，還是較大的市場比如某一省市，假如是這樣就比較復雜，要根據當地人的消費水平，合理定價，根據當地人的口味設計適合他們的飲料，還有....
（2）原因是多方面的1.競爭的加劇，2外企對它的狂轟爛炸，3人門的消費水平，消費觀念都在發生很大的變化，然而匯圓卻沒有覺察到，總是一意孤行，從而落得倒退
（3）一開始匯圓的目標就有問題，匯圓果汁，果汁是什麼 呢？就是水加濃縮果汁，那麼消費者會認為那很健康嗎？剛開始的廣告轟炸，很明顯是將匯圓拖向絕境，隨著消費水平的提高，人們對健康的有很高的要求，然而它總是強調的是果汁。
那麼如何佔領市場呢，那麼自己的思維一定要有高度，那就是根據消費者的心裡設計最適合的產品，大大強調其健康功能，而不是好喝和...
果粒橙為什麼能快速佔領市場，仔細揣摩那幾句廣告詞，一針見血，直達消費者內心深處。（揉取陽光粒橙，新鮮的就有果粒橙）就這一句話強調了三個概念，1純天然橙子2健康營養的橙子，經過精跳細選得到的3就是對這個品牌的強調加強記憶與認知，還有這各品牌的名字，更是一針見血，因此關於匯圓如何佔領市場果粒橙更值得借鑒
還有那就是既然要走專業化路線，那就沒有必要搞什麼多元化，比如可口可樂
它們的成功值得我們深思
『伍』 想獲得一些飲料推廣活動的案例．
青啤茶飲料市場旺季推廣方案
前言：經過競品在近幾年來的培育，茶飲料市場的「蛋糕」越來越大，廣東茶飲料市場也已進入成熟期，消費者對茶飲料產品的認可程度較高，廣東已成為全國茶飲料消費之最。但由於前期的導入，競品康師傅、統一暫成氣候，娃哈哈於今年揮兵急攻，有望能迅速擴大市場及影響。其餘二線品牌、新進入品牌聲東擊西，正個茶飲料市場競爭處於激戰狀態。
鑒於此，我們重金邀請了國內著名的咨詢企業---奇正管理咨詢機構，為青啤
茶飲料做全面分析、並由國內著名的營銷專家汪光武先生負責跟進。經與「外腦」的多次溝通及市場反饋信息分析：在茶飲料市場有一席之地的康師傅、統一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上（電視、報刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動，這已成為茶飲料市場運作的必勝法寶。茶飲料為快速消費品，易沖動購買，構成行業內無絕對品牌忠誠者等狀況，為此，我司將於7月份推出「瓶蓋中獎」促銷活動，用硬廣告+公關炒作+巨獎的活動運作模式，將青啤茶飲料在市場上一炮打響。為了能將活動效應最大化，此次活動將投入總額達340萬獎品，創全國促銷活動之最。
正文：
一、 活動主題： 「掀起茶的蓋頭來！滿載巨獎500萬！」
——青啤茶飲料100萬份獎品傾情回報
二、活動時間：7月10日——10月20日
三、活動地點：深圳、東莞
四、活動形式：瓶蓋中獎+戶外現場活動。
瓶蓋中獎：從此次活動開始之日起，消費者凡購買青啤茶飲料一支，即有機會獲得瓶蓋中的相應獎品。
戶外現場活動：消費者憑兩個瓶蓋即可在活動現場獲得一次摸獎機會，即摸即獎。
五、活動目標：
1． 讓社會皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度；
2． 讓社會受惠於青啤茶飲料，迅速提升美譽度；
3． 讓社會消費青啤茶飲料，迅速提升銷售業績。
4． 100萬箱/100天；
六、所需物料計劃：
1、獎品設置：
序號 名目 相對應瓶蓋文案 單位 數量 價格 總額 計劃采購時間 跟進人 備注
1 賽歐（休閑）轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌
2 科健手機 熱浪冰點 部 400 1600 64萬 贊助40000元
3 新科分體式空調 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元
4 萬寶單門冰箱 冰點紅茶 台 600 1100 66萬 贊助38000元
5 遙控立式風扇 清爽綠茶 台 1500 105 15.75萬 贊助4000元
6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供
7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供
8 無獎（可參加摸獎） 謝謝品嘗 7000000
9 合計 354.25萬元 叄佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整
2、宣傳品設置：
序號 名目 規格 單位 數量 價格 總值 製作周期及完成時間 備注
1 海報 52*38 張 500000 0．38 190000 3-5天
2 弔旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天
3 太陽傘 把 300 58．00 17400 15天
4 水座 個 300 23．00 6900 3-5天
5 廣告衫 件 3000 10．00 30000 15天
6 禮品兌換點 28.5*21 個 300 10．00 3000 3-5天
7 背景板 500*230 個 2 1000．00 2000 3-5天
8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發布
9 合計 304300
3、媒體准備：（具體發布內容見附頁）
媒體名稱 廣告項目 價格 次數 總值
《南方都市報》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00
1/4彩版 8232.00 32 263424.00
軟文 1000.00 24篇 12000.00
《深圳都市報》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00
1/4彩版 6000.00 10 60000.00
軟文 1000.00 20篇 10000.00
《東莞日報》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00
1/4彩版 7500.00 4 30000.00
軟文 1000.00 10篇 10000.00
深圳4台
《商界》欄目 全程跟蹤報道 40000.00 3個月 120000.00
合計 826208.00
七、關於現場活動的具體安排：
1、現場活動時間地點：
地區 時間 地點 備注
1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元
2 寶安 7.21 新一佳 500.00元
3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元
4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元
5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元
6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元
7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元
8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元
9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場 3000.00元
10 長安 10.6 厚街美豐廣場 1800.00元
2、每場現場活動流程：
時間 內容
8：00—12：00 開始布場。
13：00—15：00 活動開始（根據具體情況調整）
①、主持人介紹現場活動內容（做Show、摸獎），同時，宣傳本次「主題活動」——瓶蓋有獎。
②、做Show。
③、摸獎，凡收集有兩個白瓶蓋的消費者，即可憑瓶蓋或電腦小票於現場進行摸獎。
④、兌獎。（參照活動規則）
15：30—17：30 收場。
3、每場現場活動人員分工：
組別 人員 分工
第一組 負責整個活動的進程、細節、監督、控制及具體活動的操作；
第二組 活動區域業務員 所需道具、獎品的准備；布場和收場；
第三組 促銷小姐4—5人 負責對活動的現場宣傳、獎品的頒發、現場售賣、布場、收場。
八、成本預算：
1、整個活動所需經費：
3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00
2、箱投：
4673008.00/1000000=4.67元
九、具體執行程序見附頁：
附頁：
本次活動媒體選擇以《南方都市報》為主媒體，《深圳都市報》、《東莞日報》為輔；電視節目〈商界〉也一直跟蹤報道來貫穿整場活動。平面廣告、軟文、現場圖片、電視節目隨活動階段需要來穿插調配。有望能利用媒體將活動掌握。
媒體投放策略 媒體投放計劃 要求 備注
導 入 期 7.10 至 8.10 運用平面廣告為主，軟文報道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費群的視覺動搖消費習慣，盡快注意參加本次活動。 7.11<南方都市報>、<深圳都市報>、
<東莞日報>各刊1/2版；
7.12<南方都市報>1/4版；
7.17<南方都市報>、<東莞日報>各刊1/4版；
7.18 <南方都市報>1/4；
7.19 <南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版；
7.24<南方都市報>1/4版、<東莞日報>1/2版；
7.25<南方都市報>1/4版；
7.26<南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版；
8.1<南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版；
8.2<南方都市報>1/4版、<深圳都市報> 1/2版；
8.9<南方都市報>1/4版、<東莞日報>1/2版。
電視《商界》欄目開始報道活動開始。
廣告內容為具體活動規則，要求有極強的視覺沖擊力、誘惑力，報刊報道要求圖文並茂；電視采訪三個獲獎者。 提前10天提供平面設計圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日為現場兌獎活動）現場兌獎活動後兩天內刊登軟文報道。
培 養 期 8.11 至 9.7 配合現場兌獎活動，運用軟文攻勢為主，平面廣告為輔，引導消費者參與活動，讓活動影響更廣、更深。 8.16 <南方都市報>、<東莞日報>各1/4版；
8.23<南方都市報>1/4版；
8.30 <南方都市報>1/4版，<深圳都市報>1/2版；
9.6<南方都市報>、<深圳都市報> 各1/4版。
電視《商界》欄目繼續跟進報道。 廣告內容同上，圖樣應有變化。軟文報道要求深、東兩地互換，烘托活動氛圍。各類媒體采訪同上階段。 8月11日、8月18日 為現場兌獎活動時間。提前三天選定采訪點，並對采訪點做相應安排。現場兌獎活動後兩天內刊登軟文報道。
高 潮 期 9.8 至 9.21 對此期間可能出現的特等獎，以新聞報道為主，平面廣告為輔，將活動勢頭推向高潮，影響更為深遠。 9.12 <南方都市報>1/4版；
9.13<南方都市報>、<東莞日報>各刊1/2版，<深圳都市報> 1/4版。
電視《商界》欄目繼續跟進報道。 廣告內容突出品牌及特等獎，報刊報道偏重宣傳品牌，為報刊媒體提供相關信息，要求報道圖文並茂；《商界》報道以突出活動真實性及品牌為主，針對上述要求安排媒體采訪素材。 9月8日、9月15日為現場兌獎活動時間，如果特等獎出現時間延後，再作安排。
現場兌獎活動後兩天內刊登軟文報道。
維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮餘波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費者；避開國慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競品產生的壓力；最後平面廣告、軟文、電視報道三管齊下，配合現場活動為活動做圓滿總結。 10.4< 南方都市報>、<東莞日報>各刊1/2版；
10.18 <南方都市報>1/4版；
《商界》欄目全程跟蹤報道及總結贊譽性報道。 廣告內容主體現品牌內容；報道類文章側重於對活動高潮的渲染，盡量造成高潮餘波後延，最終總結性報道本次活動對消費者的大力度贈送，做品牌贊譽 做好平時的兌獎工作並將此信息整理提供給媒體，采訪點的設置、選擇提前做好安排工作，讓報道時體現活動造成多贏局面。（10月6日、10月20日為最後兩場現場兌獎活動時間。）
『陸』 求一份關於銷售飲料的營銷策劃書
某公司營銷策劃書
（一）營銷策劃書的基本含義
營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業進行整體規劃的計劃
性書面材料。
（二）營銷策劃書寫作要點
撰寫營銷策劃書時要注意以下幾個方面：
1 標題。標題通常由兩部分組成，即策劃的對象名稱和文種。
2 文頭。文頭部分要寫清策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策
劃案的目標
3 正文。正文通常由策劃案的詳細說明、市場狀況分析和策劃案三部分組成。
在策劃書中，市場狀況分析要寫清產品市場規模、競爭品牌的銷售量與銷售值的比較
分析、競爭品牌市場佔有量的比較分析、競爭品牌促銷活動的比較分析、競爭品牌公
關活動的比較分析等。
格式範例
「
鞋業」鄭州市場行銷與廣告策劃案
名稱：
「
鞋業」鄭州市場行銷與廣告策劃案
策劃單位：河南省
廣告有限公司
策劃人：
撰稿人：
完成日期：
年
月
日
一、前言
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需
求也日益加大，商品市場出現無限商機。
作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建
設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀
念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對於這樣一個新生事物，消費觀念逐
步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的
空氣。
從
鞋業 5年來的發展狀況看，
在規模上的發展是較為迅速的，它代表
著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域
市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的
問題。
另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快
加入 WTO的步伐，入世後的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊；其
次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城
市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶
灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模「入
侵」以及其他國內重點零售業「蘇醒」之前盡快佔領市場已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何
才能使
鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢？
（一）本建議的主旨
1.讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；
2.連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色；
3.規模經營，降低成本，價格低廉；
4.統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎；
5.免費維修，解除後顧之憂。
6.擴大
鞋業的影響力，樹立
鞋業的品牌形象。
（二）本策劃書建議實施期
自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。
二、市場信息
（一）
市場性
1.鞋作為生活消費品，對於每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8
雙之間。
2.由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環
境所分割。
3.大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的
鞋的質量產生懷疑。
4.批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。
5.售後服務工作在此行業尚未引起商家重視，對於消費者是可望卻不可及的事
情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，並且可預計市場
的起飛期將迅速來臨。
（二）商業機會
1.近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處於虧損狀態，市場攻勢受挫。
2.在目睹了
商場由盛到衰的迅速蛻變之後，鄭州人的消費觀念正日趨理性。
3.由於近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩
個月之後才能樹立起較為清晰的品牌形象。
4.
鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入
量均處於弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳
的與眾不同之處，即運用 USP理論
指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
（三）市場成長
1.
鞋業 5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。
2.
鞋業導入市場後受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連
鎖經營的發展前景之廣闊。
3.鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及後的市場量及市場規模龐大。
4.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物
過程的便捷性和購物環境的舒適性。
（四）消費者接受性
1.
鞋類銷售市場較為雜亂，處於群龍無首的狀態。
2.連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
3.鞋業的 USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究
（一）設定對象
1.
「0! 10歲」：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。
2.
「11! 17歲」：此年齡層忙於上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，
成為影響家長購物決策的重要力量。
3.
「18! 28歲」未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較
大，乃為重要對象。
4.
「29! 50歲」已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定「0! 10歲」兒童乃至
「11! 17歲」少年以及 5中已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。
5.
「29! 50歲」已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間
去購買，至多是陪同，乃次要對象。
6.
「50歲」以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過於重視，然而由
於鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
（二）市場預估
1.導入期市場：以「18! 28歲」未婚男女和「29! 50歲」已婚女性為潛在目標消費
群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。
2.成長期市場：加上「11! 17歲」少年以及「50歲」以上老人為目標群。
3.飽和期市場：再加上「29! 50歲」已婚男性，為目標群。
（三）競爭環境
1.競爭對象
（1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處於虧損或負債狀
態，市場攻勢不強，應把
（品牌名稱）列為主要競爭對象。
（2）
鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、
中、低檔消費市場。
2.廣告力量
（1）
（品牌名稱）等商場以前多投入 POP方行，現多投報紙廣告。
（2）
鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。
3.競爭分析
（1）
（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩固地位。
（2）
鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。
（3）
（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
（一）動機
1.
嘗試新的消費方式。
2.享受周到服務與公平價格。
3.感受連鎖經營下購買環境與文化理念。
（二）性格
1.容易接受新生事物。
2.追求時髦，緊隨消費潮流。
3.購物挑剔，但對價格不是非常關心。
4.注重生活質量，希望與眾不同。
（三）習慣
1.不定期地大量購物。
2.喜歡逛商場。
3.一般不與小商販討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
（一）
不利點
1.主要競爭對手佔領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必
須在營銷策略廣告表現上均採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來克制競爭對
手。
2.消費者習慣於到百貨商場及綜合性商場購物。
（解決辦法）
引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次
的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。
3.初期目標較大，不易達成。
（解決辦法）
運用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實顧客，爭取客戶。
4.產品單價低，開發費用過弱
（解決辦法）
針對主要目標消費群，採取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登
陸成功後，追加預算乘勝追擊。
二）有利點
1.連鎖經營，成本較低。
2.規模經營，易產生知名度。
3.品牌代理，無質量問題。
4.其他商場經營有缺陷。
5.售後服務良好，以取得受眾信任。
六、營銷途徑
（一）導入期的途徑
指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促
銷策略。以下是 8種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進
行。
1.以「穿好鞋來
啦！」為傾訴主題，以《
報》廣告為輔助，在商場門口或大
廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、誇張性的平面廣告
以及專業的服裝界人士密切配合。
2.贈單只文化鞋：設計製作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦
可實穿）贈給客戶，以傳播
鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程
度上擴大銷售。
3.贈
襪：根據產品互補性原則，設計製作出精美的
襪，贈送給顧客。（此
乃配合性小活動，可有多種選擇）
4.徵文活動：與
報社或
早報報社聯辦主題為「鞋的故事」徵文活動，融親
情、愛情於一體，藉以弘揚
文化，擴大
的社會影響力和社會美譽度。
5.尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開「尋找最老的鞋」的活動，掀起一股
潮流。可從歷史式樣等方面把關，而後在此基礎上舉辦「
鞋業文化展」。
6.
「
模式」宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦「
鞋業」、
「
模式」宣傳
活動。
7.公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置「
便民服務站」，設置水
瓶、水杯、氣筒等物品，並與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。
8.高校巡禮：以贊助或承辦「河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會」的形
式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚
理念。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳
攻勢。
（二）成長期的途徑
該步行動應在導入期結束之後，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固
性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告創意
（一）指導原則：追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。
（二）設定戰略
1.為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
2.為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
3.為提高差異性的肯定法。
4.為增進廣告記憶，使用「一步一個腳印」的音效與字體的突出表現。
（三）廣告主題
1.電視篇
畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有
力。
畫外音：
「闊步前進！」
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優美，面帶微
笑。
畫外音：
「輕舞飛揚！」
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。
畫外音：
「足下生輝！」
畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌「你拍一，我拍一，穿
布鞋，真開心」，天
真爛漫，活潑可愛。
畫外音：
「健康成長！」
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。
畫外音：
「步步為贏！」
（註：以上畫面均把人物腳部設為特寫。）
畫面六：
（
〈品牌名稱〉標志）（字幕）
鞋業，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色）
，一步一個腳印！
畫外音：
（男中音，渾厚有力）：
「
，一步一個腳印！
2.戶外篇
方案一：
（1）市區燈桿懸掛之條幅：
「您知道嗎，
（品牌）來咱鄭州啦！」、「
（品牌名稱），一步一個腳印！」
（2）設計製作一隻巨型模具鞋，懸掛在
廣場顯要位置，模型上可打上「
，
一步一個腳印！」及
標志。
（3）面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去
的信息。廣告詞統一設置，另可打上地址。
方案二：
（1）把市區燈桿懸掛之條幅改制為一隻大型模具（即一隻鞋的模樣，可視為皮鞋、
布鞋或卡通鞋），外印廣告詞及標志，讓鄭州市的主幹道上全部掛上「
鞋」，足可引
起轟動效應及媒體關注。但此舉易引起爭議，有待進一步討論。
（2）與方案一中的 1、2相同。
（3）報紙篇。
因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設計報紙廣告，有待
活動內容確定後再行確定。
八、媒體預算
（一）電視廣告
從電視台的收視率潛在目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議從
頻道、
頻道、
有線 3家電視台來投放。
1.
頻道
據 1998年 3月
頻道鄭州地區大規模問卷調查結果顯示，90.26%的觀眾把
頻道作為收看的首選頻道。
頻道大套餐 18次 天聯播，15秒 532次月，報價 66萬元 月，優惠 70%，合
計 19.8萬元 月。
2.
頻道
熱線前 15秒，60次 月，報價 10.5萬元月，優惠 50%合計 5.25萬元 月。
時間：20：17…20：20
（首播）12：20
（次日重播）
3.
有線
新聞後 4次 天，一分鍾專題，報價 2000元天，優惠 53%，合計 2.82萬元 月。
（二）戶外廣告
1.市區燈桿懸掛條幅（3.5m 1.5m）：報價 800元 周 條，優惠 45%，440元周
條，建議懸掛 100條，4周時間，共計 17.6元 月。
2.巨型模型鞋懸掛費用另計。
3.面的車：35元 輛 月，建議安排 1000輛，合計 3.5萬元 月（三）報紙廣告
考慮到鄭州地區的實際情況，建議只投放《
報》。
《
報》，半版，報價 3萬元，優惠 27%，即 2.19萬元，投放次數視每周促銷活動
量與周期而定，暫定為 6期，合計 13.14萬元。促銷活動費用另計。
『柒』 新成立的飲料公司,你希望在最近幾年在市場中站穩腳步有什麼營銷方案
如果同意我的看法抄，右襲側（或點擊*頭像）請加關*注，百*家*號文章同名。個人建議新成立的飲料公司,在市場中站穩腳步營銷方案如下：
1、事件營銷加強，公司需要利用直播平台引動事件營銷；
2、定位好飲料的受眾人群，明晰檔次，精準引流；
3、選擇終端渠道，並迅速堆頭鋪貨，進入消費者視線的第一年必須醒目並引起追棒；
4、大V 主播帶貨或與其他買送活動共同進行。
5、加強回款及產品質量監控，避免惡性事件及失信事件發生。
6、加大團隊建設力度，穩定銷售隊伍。