營銷案例書籍排行前10

⑴ 做銷售類必看的經典書籍有哪幾本

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說，這本書成書於2009年。本書對於銷售事務的把握達到「風起於青萍之末，止於草莽之間」的境地。書中填滿了商戰里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

⑵ 最值得看的營銷書

看完來以下經典營銷書籍自，你可能也將成為營銷大師
《國富論》
《水煮三國》
《營銷管理》
《貨幣戰爭》
《卡耐基成功之道》
《富爸爸，窮爸爸》
《把冰箱賣給愛斯基摩人》
《狼圖騰》
《長尾理論》
《精細化管理》
《泥鴿靶》
《藍海戰略》
《杜拉拉升職記2之華年似水》
《秘密》
《卡耐基經商之道》
《輸贏》
《上下班路上能做的95件事》
《誰動了我的乳酪》
《君王論》
《世界上最偉大的推銷員》
《銷售聖經》
《一個廣告人的自白》
《贏》
《影響力》
《卓有成效的管理者》

下載地址： http://www.zgmkt.com/thread-1160-1-1.html

⑶ 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

⑷ 有關營銷的書籍，哪些比較實用

您好，您可以看下孟昭春老師的《成交高於一切》，是《大客戶銷售十八招》的升級版，非常不錯！~ 作者： 孟昭春 著 出 版 社： 機械工業出版社 出版時間： 2010-4-1 頁數： 258 開本： 16開 I S B N ： 9787111302049 定價：￥39.80 編輯推薦美國第一人際關系大師哈維·麥凱：「每個行業都有自己的訣竅。」 大客戶銷售十八招，可以讓你一招領先，招招領先! 作序、作跋：孿燕傑、彭清一 聯袂推薦：馮侖、潘石屹、江南春、王璞、汪中求、李踐、程社明、吳甘霖 內容簡介 沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。本書圍繞「成交」這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業績說話，同時也有力地解決企業中普遍存在的「中場盤帶過多，欠缺臨門一腳」的問題。本書方法重於理論，易教、易學、易復制。實戰、有效、會做——成交才是硬道理！ 作者簡介 孟昭春是誰？他是營銷管理專家，人稱「孟百萬」；曾在兩個月內做成7張百萬大單，12年來無人打破紀景；讓人瞠目的1466萬大單，榮獲「中國營銷創新案例金獎」。他是「四維成交法」創始人，以其30年心理學教學功底和近22年企業管理實踐，總結出一套實戰有效的成交方法，幫助企業把產品賣出去。賣上價，實現業績效益雙倍增，開創國內成交理論之先河。他是培訓大師，榮獲中國十大企業培訓師稱號，中國管理培訓七劍聯盟之一，台風幽默詼諧、語言生動傳神，被譽為講壇上的「單田芳」。 目錄 序 前言 第一篇一網打盡篇——銷售接洽實務 一網打盡就是：弄清四類購買影響者心中贏的標准，避免五個雷區，運用五組自問自答，掌握大客戶銷售的五個策略，拿下大單。 銷售人員只有將關鍵決策人一網打盡，才能盡快減少障礙，確保成交。銷售時，只要有一個或一個以上的買者身份不明晰或者從未拜訪過，銷售人員就極有可能陷入銷售雷區，導致全軍覆沒。盲目樂觀、步入雷區而不自知，是銷售中最危險的傾向。 倘若有一個熟知客戶企業的人來幫助我們，排除地雷就會容易得多，這就是「教練」的作用。當置身於一個陌生環境中時，唯一的辦法就是趕快找一個指路人，沒有教練的指引，我們將一事無成。 第一招找出系鈴之人，一網打盡成交 四維成交法認為，成交的關鍵在於判斷理想的客戶，既要找出客戶的決策者，把銷售做到決策層，又要關注小人物。 在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。具體說來，任何一個客戶里邊都會有四類人：一類叫做使用者，一類叫做教練，一類叫做技術把關者，還有一類叫做決策者。這四類人都叫做關鍵人，他們分別構成了四維成交法中的點、線、面、體，這四類人我們必須通通考慮到，然後一網打盡。 一、做職業選手，拴住大客戶 1．一招領先，招招領先 2．銷售流程建設好，麻雀也可變鳳凰 二、運用四維成交法，認清四大影響力人物 1．在大客戶銷售中，決定成交的往往是一群人 2．四類影響力人物對決策都有自己的話語權 3．成功就在於讓四類購買人的態度趨於一致 4．運用四維成交法，點線面體策略運作 三、用心體會，找出打開成交之門的關鍵鑰匙 1．不一致的意見就是一把鎖，找到合適的鑰匙才能成交 2．不要在客戶企業低層營造太多關系 3．成交的突破口——使用者 4．有時候，小人物也能辦大事 問題思考 第二招摸清客戶底牌，教練幫助成交 那些幫助銷售員獲得信息，幫助銷售員聯系和確認銷售影響者，幫助銷售員確定銷售定位，告訴銷售員該怎麼做的人，我們都可稱之為「教練」。 教練就是我們的眼睛、耳朵，是我們行動的指路人，是四維成交法中的關鍵人物，只有獲得教練的支持，才有可能接觸到實質的使用者和決策者。 藉助教練，我們可以摸清客戶的底牌。 一、置身於陌生環境，唯一行動就是尋找指路人 1．讓教練替我們做舉手之勞的事 2．教練就是我們的眼睛和耳朵 3．沒有教練的指引，我們將一事無成 二、洞悉人性規律，讓教練樂意幫助你 1．絕大多數人願意幫助謙虛、執著、善良的弱小者 2．把自己贏的標准變成教練贏的標准，你就會 成為常勝將軍 3．挑選教練，要挑選企業中最渴望成功的人 問題思考 第三招防範銷售雷區，謹慎才能成交 四維成交法認為，銷售就是一個不斷排除障礙直至簽單的過程。盲目樂觀、步入雷區而不自知，是銷售中最危險的傾向。銷售之前沒有策劃，沒有按照銷售正確的流程來進行，在客戶中缺乏教練，對客戶的內部情況了解得不充分，對於客戶企業項目的本身情況、項目的走勢以及項目的決策者等這些非常重要的情況缺乏了解，都有可能形成銷售中的雷區。稍有不慎，就有可能導致滿盤皆輸。 一、不知道銷售雷區的危險，則可能全盤皆輸 1．爭取到關鍵人的支持，即使不能也要做成中立 2．銷售是一個不斷排除障礙直至簽單的過程 3．不提防銷售雷區，你將一事無成 二、銷售中的雷區以及出現的原因 1．盲目樂觀、步入雷區而不自知是最危險的 2．你應該知道什麼時候自己會觸響地雷 3．必須通過雷區，然後才能取得銷售的勝利 三、認清雷區，端正態度，借力排雷 1．面對雷區，銷售人員的三種不成熟態度 2．當心地雷，否則煮熟的鴨子也會飛 3．四維成交卡(即營銷人員五組自問自答系統) 問題思考 第四招學會人情練達，關系決定成交 第二篇一劍封喉篇——銷售談判實務 第五招切忌自言自語，對話才能成交 第六招鎖定拒絕原因，反問引導成交 第七招打開溝通之窗，談判控製成交 第三篇無敵工具篇——銷售策劃實務 第四篇戰勝盲點篇——銷售心理實務[2] 跋 北京影響力企業管理有限公司——您身邊的管理培訓專家

⑸ 高分跪求營銷高手 推薦幾本市場實戰營銷案例書籍

理論：
菲利普特勒《市場營銷管理》
科特勒經典之作《營銷管理》 有點長。
接地氣：
大敗局
窮查理寶典（沒看過不知道是不是）
傑克韋爾奇自傳
網路銷售實戰密碼

⑹ 從古至今書籍銷售排行前十名是

第一是基督教的《 聖經》，含新約和舊約兩部分，是基督教的最基本經典，從古至今在歐美基督教地區流傳極廣，是毫無疑問的印刷量最大的書籍；

第二名是我國的《毛澤東語錄》，據不完全統計，各種文字的總印量超過10億冊，在當時足夠每個中國人人手一本還有餘。

第三是伊斯蘭教的古蘭經，由於伊斯蘭教地區的發展較落後，所以該書的印刷出版工作開始得比較晚（19世紀末），總數量比不上前兩種，但也是印量極大的書籍，主要是西亞、北非和東南亞國家出版的。

以前吉尼斯世界記錄大全還吹噓自己是除 外發行量最大的書，其實純粹是吹牛。

⑺ 2019年最新的營銷書籍排行請推薦下

我認為銷售應該看的十本書如下，特別是剛入門的銷售新手，並且給出了我認為的理由，因為我都看過。
N0. 10《世界上最偉大的推銷員》
上榜理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢於去面對這些挑戰和困難。此書會讓你有這樣的力量。
N0 .9《定位》
上榜理由：因為銷售工作就是圍繞一群客戶而展開的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準客戶。因為不是所有的人都需要我們的產品，需要我們產品的人一定是具有一定特性的群體。此書當中會有詳細介紹。
N0 .8《免費》
上榜理由：定位好客戶後，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統的營銷做法投入大量廣告費用，並且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。
NO.7《每天學點銷售禮儀》
上榜理由：人靠衣裝，佛靠金裝，從某種程度上說人都是外貌協會的，此書全面講解了銷售人員應該掌握和具備的禮儀知識並配以實例，如與客戶見面時，交談時，拜訪客戶時，接送客戶時，簽約時，售後時，宴請與赴宴時等，可以提高銷售人員的職業素養，進而提升銷售水平
N0 .6《銷售中的心理學》
上榜理由：銷售並不復雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們為什麼會討價還價，他們為什麼會買，為什麼會不買。什麼驅動他們買，什麼驅動他們喜歡你，什麼驅動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。
N0 .5《成交高於一切》
上榜理由：沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
N0 .4《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》
上榜理由：產品同質化越來越明顯，在同樣的產品質量和價格之下，客戶的訴求更多地轉向了產品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉換成改進產品的有效意見。此書會重點介紹。
N0 .3《華為執行力》
上榜理由：光說不做，一切都是空談，什麼是執行?究竟如何做才能打造高效的執行體系呢?此書將給你做出詳盡解答。
N0 .2《絕對成交話術內訓手冊》
上榜理由：掌握了銷售話術，就等於擁有了一顆搖錢樹。
N0 .1《銷售的金鑰匙》
上榜理由：
是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。
特別是針對不善於言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關系，將使如魚得水。

⑻ 有哪些關於營銷的書籍推薦

《營銷管理必讀12篇》不錯，以下轉載：

一個學科的確立總有偉大思想者和他極負盛名的著作出現，如同亞當·斯密的《國富論》於經濟學，彼得·德魯克的《管理：任務、責任和實踐》於管理學。對於營銷學來說，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標志。

《營銷管理必讀12篇》已然已成為現代營銷學的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業書籍之一。在大多數學校的MBA項目中，這本著作是市場營銷學的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內涵，將營銷上升為科學。在這之前，市場營銷是4P營銷組合（proct：產品；pricing：價格；place：地點；promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，本書的中心思想就是企業必須積極地創造並滋養市場。歸根結底，企業存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。

⑼ 營銷案例分析經典書籍

有幾本書很符合你的要求：
《贏在中國》系列，包括很多實戰案例和內大牌評委的精容彩點評。注意，是一個系列書籍。你到書店裡很容易會找的到。
《品牌伐謀》作者記不清楚名字了，但是裡面的實際案例都是之前人們比較熟悉的品牌，敘述平實到位，非常典型。
另外還可以考慮期刊：
《商學院》從最新的熱點商業案例出發，直接，易懂。
《銷售與市場》也不錯，但是要看你是否有志於相關工作。
前兩樣兒書店裡有，後兩樣賣報紙雜志的書攤上大多數都有，都是我看過的，覺得會比較適合你的要求。

⑽ 世界上銷售必看的10本書是那幾本

讀了100本營銷相關的書後，我只向你推薦3本書

經常有朋友問我有沒有營銷布局，打造個人品牌相關的書單推薦。雖然說我看過的書很多，但真要我推薦幾本真材實料的書，還真不容易。

市面上大部分營銷相關的書都看過，前前後後有100多本，但是好的書真的不多。再者大部分人也沒有那麼多精力去讀那麼多本書，最後我就分享3本對我最有價值的書吧。


第1本：《影響力》

《定位》這本書買來多時了，一直愛不釋手，讀了一遍又一遍。雖然從出版到現在，二十幾年過去了，但它的影響卻與日俱增，看看新華書店裡那些跟屁蟲版的各種以「定位」為招徠的翻版書吧，何止幾十種！定位的真諦就是「攻心為上」，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。從廣告傳播的角度來看定位，它不是要琢磨產品，因為產品已是生出來的孩子，已經定型，不大容易改變，而容易改變的是消費者的「心」。要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。在《定位》一書中，作者揭示了消費者的五種心智模式。模式一：消費者只能接收有限的信息；模式二：消費者喜歡簡單，討厭復雜；模式三：消費者缺乏安全感；模式四：消費者對品牌的印象不會輕易改變；模式五：消費者的想法容易失去焦點。把握了這些，和尚也會買你的梳子！選擇自己的目標市場，對市場細分化，如果你不知道應該怎樣去做，買本《定位》讀讀吧，一定大有斬獲！