海南旅遊商品營銷策略

1. 海南旅遊商品為何會發展如此迅速

據報道，在2017中國特色旅遊商品大賽中，海南選送的70套（件）旅遊商品從全國15000餘件商品中脫穎而出，斬獲9項金獎、10項銀獎、18項銅獎，以37個獎項的數量排名全國第一，旅遊商品發展「逆襲之路」的背後是海南省對旅遊商品不斷創新開發的探索。

隨著社會、經濟、科技的發展，以及人們旅遊習慣和旅遊觀念的轉變，旅遊商品早已不局限於紀念品、工藝品、農副產品，旅遊過程中的消費品都可成為旅遊商品，關鍵是看什麼樣的旅遊商品能讓遊客樂於消費。

希望旅遊商品可以促進海南旅遊市場的發展！

2. 如何做好旅遊產品營銷

關於旅遊產品營銷的問題困擾著很多旅行商，其實旅遊營銷並沒有我們想的那麼回難。那就可以先從專題入手，把專答題列舉出來，「先入為主」地給顧客提供答案。專題活動營銷我們都見過不少，也「入」過很多次「坑」。就比如這兩天淘寶的「女王節」促銷，有哪個女生沒有因為瞅兩眼而心動呢？

我們來看看途牛的「春季出遊」的專題

除了這種常規的季節專題，我們還可以設置特殊節日、熱點事件的相關專題，隨時做好「蹭熱度」的准備，利用一切時間節點曝光自己的產品，來引起對某些字眼很敏感的顧客的關注興趣。所以我們有時可以圍繞某種元素，整合已有的旅遊產品，突出他們的相關屬性。

總體來看，做專題營銷，可以豐富旅行社們線下營銷的推廣方式，既可以用來推廣熱門產品，又可以做低價、秒殺促銷活動吸引潛在客戶。

3. 海南旅遊商品主要有哪些

去海南帶回來的特產大部分都是水果吧，那邊熱帶水果都很便宜，我上次跟驢媽媽去三亞旅遊，好多人大包小包帶的水果比較多，但是水果還是蠻重的，也有帶椰子糖、榴槤糖的，不過這些東西太甜了，還是建議挑幾樣喜歡的水果，讓朋友們嘗嘗新鮮。

4. 海南旅遊房地產營銷出路應在哪裡

近二年來，海南旅遊房地產市場在政策影響下，大部分市場面臨著歷史性大調整，各地政府新一輪的銀行加息中開始調整，如三亞限購令中的「限路不限市」，海口也正緊鑼密鼓地進一步開始「限區與限路」的限購政策，海南房地產也正隨著「新限購令「出台，價格開始向下調整，市場處在有價無市的狀況，房地產的艱難營銷正式開始了。 如何使項目在樓市低迷狀況下提高銷售成交量，使項目盡快回收資金，走出風險的市場，我個人認為還是要在營銷模式中去創新。作為一名職業營銷操盤手，站在市場最前沿，可以講自己經歷多次政策調控都無法與本次調控嚴重。從今年第二季度開始，樓市的下降已開始明顯化，各地樓市迅速下滑，海南旅遊房地產也跟著大市開始下降，從海南海口、三亞二市的市場分析，從近幾天市場分析，樓市下降速度正開始加快。海口幾乎沒有買方市場，各銷售中心幾天來等不到一個客戶。開發商在急，客戶在觀望，政府在等待，三者之間在互相博弈。 要想走出這個風險市場，我認為做好如下幾點營銷： 一、異地營銷模式 海南旅遊房地產營銷主要市場在島外，也就是在全國不同的區域，目前全國各地都遇著同樣的處境，大部分城市房地產項目已開始著大規模營銷宣傳，各地在不同時間段推出了營銷會戰。島外各地營銷機構已開始了機智的營銷創新，針對海南旅遊房地產在太原、大同、長春、哈爾濱、大慶都相繼在近期舉行海南旅遊房地產展銷會，為海南旅遊房地產搭建一個銷售平台。 海南旅遊房地產營銷創新步伐應如何開展？這也是海南旅遊房地產企業最關心的問題。政策調控已使市場變得十分冷淡，加上去年國際旅遊島的批准，產品在不到一年中增加了好幾倍，以及地方政府的「限購令」的影響，致使成交量不斷的減少。清明節幾天市場曾一度出現零成交記錄。項目營銷切入口應在哪裡？我個人認為在於對市場客戶群體購買動機的分析，在於項目價格市場定位和策略，在於銷售團隊的組織和銷售能力。在於時間段的營銷推廣渠道。 二、異地營銷策略 了解市場，市場分析是每個項目無可少做的研究，從海口、三亞近期市場分析，市場還處在低迷狀況，海南市場變得有價無市，價格也跟隨市場變化而下降，各銷售中心門可羅雀 ，有的樓盤幾天沒有一批客戶來訪，四月初曾出現幾天零成交，銷售量是海南歷史以來的最低潮。 海南旅遊房地產80%客戶在島外，各項目營銷大部份時間在島外宣傳。在選擇媒體時應注重客戶分布區域和媒體的作用，以及投放時間。項目要根據自己本身特性，直銷就要在當地設立營銷機構，以便於客戶來訪來電和回訪。分銷就要提前與當地產著名的代理公司合作，用該代理商的品牌和客戶資源進行計劃性推廣，以及安排每一次媒體宣傳。島外客戶群體分布情況直接影響著異地銷售情況，如客戶的類型都要做到細分。比如客戶文化情況、工作情況、收入情況和家庭情況等都是異地細分之一，可根據目標發展成交目標。在異地樓盤的宣傳物料只要依靠當地機構完成。營銷推廣推廣分為定期性和階段性，總點是根據時間與銷售而定。二是要參加當地的房展和相關房地產推介會，從而把項目品牌推向廣泛的深度。 三、異地客戶管理 項目為什麼要建立客戶管理中心呢，明軟有一套房地產客戶管理軟體「CRM」系統，能在樓市低迷時期解決客戶管理難的問題，目前市場由原來的賣方市場已轉變為買方市場，客戶心理需求在政策調控下越來越成熟，對鋪天蓋地的房地產廣告，看成已習慣，使房地產企業出現前所沒有困境，難解銷售瓶頸。所以，現時不得以加大房地產營銷策略。大部分項目營銷戰正在准備開始中，新一輪競爭即將開始。對於市場低迷也准備持有在此一搏。對於客戶的需求作為重點來調整，越是如此低迷越要信心，越有心理准備，今後幾個月中市場會變得更加競爭激烈，客戶的管理就更要系統化。在每一次推廣前都要對市場與客戶進行分析，針對客戶的需求設計完善的推廣計劃，目前很多項目營銷策略與推廣手段同出一轍，沒有很好地分析客戶購買理由，而是盲目進行推廣，推廣下來達不到理想要求，效果與銷售無成正比。所以，起用「CRM」客戶管理軟體就能夠幫助你項目走出目前困境。 要想客戶相信你的項目，那就是以不同的多種營銷方式來宣傳項目，提高項目的著名度、品牌度。 1、通過當地房地產展銷會與房地產說明會與推介會來大量累積客戶和銷售，通過當地房地產展銷平台展出與傳播項目品牌，在現場登記來訪客戶。目前正是各地房展旺季，各項目應走出去搞房展和推介。使項目得以擴大品牌著名度，但必須統一安排時間節點。 2、用當地的分銷商與媒體開展旅遊看房專題活動，用房展會和推介會累積的客戶進行回訪與跟蹤，策略性、計劃性地宣傳。盡快安排時間到項目旅遊看房。在當地營銷可以用事件營銷、品牌營銷、視覺營銷進行推廣，讓目標客戶掀起一股旅遊看房熱潮，點燃活動氛圍，及時低為項目輸送有望客戶到項目地。 3、可以與當地的旅遊機構合作「旅遊看房」，設計多款式旅遊看房方式，吸引有望客戶聯想與慾望。在旅遊機構投放項目DM介紹或設計成小型旅遊指南。海南旅遊指南中用旅遊結合項目進行推廣，以為項目輸送旅遊看房客戶。 4、可以與當地房地產協會或商業協會合作，強強聯手，對協會會員進行郵寄項目資料或進行事件活動推介。組織協會主要領導提前到項目參觀，了解項目情況與周邊旅遊環境，用情景式銷售引導會員到項目來旅遊購房。 異地營銷，客戶群體的累積在於營銷策略，客戶累計在於推廣，方法在於與當地資源結合，客戶旅遊看房在於營銷步驟。整個異地營銷是考驗項目營銷人員能力與策略。

5. 海南版iPhone正式上線，是一種營銷策略

長久以來，人們購買蘋果手機都熱衷於港版iPhone，其原因是因為港版iPhone價格要比國行版iPhone便宜近一千元，而如今海南版iPhone也已經在近日宣告正式上線，且同樣有著價格低廉的特點，那麼這究竟是否是一種營銷手段呢，下面就讓我們來分析一下。

這項政策是我國政府對海南地區經濟政策的一次重大調整，這項政策的出台不僅可以提高海南在南海的經濟地位，還可以提高當地的旅遊行業，促進經濟消費，而對於老百姓來說，港版iPhone等電子商品的價格十分優惠，可以說，這項政策十分的惠國惠民。