維他奶營銷策略

1. 統一綠茶營銷的成功之道

隨著生活水平的提高，人們對於飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向於消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料製造企業推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強人體的免疫能力、抵抗細菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌症的危險，可以幫助骨質疏鬆患者，還可減輕過敏病症狀。EGCG是茶中多酚類化合物的主要活性成分，它通過影響蛋白質降解、DNA復制與修復、細胞周期和信號傳導通路等過程，誘導白血病細胞「自殺」，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質中不可缺少的重要物質。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強牙齒的堅韌性和抗酸能力，防止齲齒發生。據英國的一次調查表明，兒童經常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E的18倍以上。飲茶可保護人的造血功能。茶葉中含防輻射物質，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，並能保護視力。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發酵）、綠茶（不發酵）、烏龍茶（半發酵）以及黑茶、白茶和花茶。由於中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優勢。
統一企業及時抓住茶飲料的發展時機，在大陸推出了統一茶飲料（包括是統一冰紅茶、統一烏龍茶、統一綠茶）。統一茶飲料是統一企業在中國飲料市場開始取得競爭優勢的代表性品牌, 「統一冰紅茶」做為統一茶飲料的主要代表95年6月首先在華東地區上市, 為適合中國人對綠茶的自然偏好和飲用習慣，2000年，統一企業陸續推出了「統一綠茶」「統一冰綠茶」及「統一烏龍茶」。
統一茶飲料採用的包裝主要有三種型號--1000ml、500ml的PET瓶裝、375ml的易拉罐裝及利樂包裝。其中500ml及375ml包裝的統一茶飲料在超市、雜貨店最為常見。市場競爭狀況
茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料。在台灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。台灣95％的飲料企業都生產茶飲料。近幾年在國際市場上，茶飲料以年增長率17%的速度發展。日本有200種茶飲料，全年消費達360萬噸；美國茶飲料也達到20億美元的銷售額。中國的茶飲料最早出現在1995年。AC尼爾森的一項調查表明，最近幾年中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已經成為僅次於碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。2002年統計數字顯示，中國茶飲料產量已近50萬噸，目前國內生產茶飲料的大中型企業超過10家，上市品牌多達100多個。

統一茶飲料的主要競爭對手包括：

1、在大陸靠方便麵起家的台灣頂新公司推出的茶飲料（包括康師傅冰紅茶及冰綠茶），康師傅冰紅茶是頂新國際集團飲品事業群於1997年6月推出的一款新型飲料，它在茶的基礎上加入檸檬口味。康師傅茶飲料目前在國內茶飲料市場佔有率排名第一，價位在2.5至3元。
2、娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅准備在深圳、長沙等地設立灌裝廠，而且請來「喜劇之王」周星馳演繹「天堂水、龍井茶」為主題的非常茶飲料品牌概念。
3、2002年夏天雀巢公司與可口可樂公司聯合組建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味，以20至29歲的白領階層及追求時尚的年輕人為目標客戶群。目前市場上僅出現500ML的PET瓶裝，價位在2.5至2.8元
4、2002年深圳方正科技採用純正的北美花旗參、上等的百花蜂蜜、清涼潤喉的羅漢果為原料推出了花旗參茶，巴比世家也推出了「花果茶」
5、內資企業如旭日升、深圳維他奶、惠而康、小黑子及其他眾多地方性品牌。
6、境外資本除了已經盤踞上海市場多年的「三得利」之外，日本啤酒品牌「麒麟」和「朝日」也進入中國茶飲料市場。
在眾多的競爭對手當中，康師傅茶飲料是統一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶「冰力十足」的產品口號，將產品的賣點定位於「冰酷」茶飲料，並大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業績成倍增長，成為2000-2002年大陸茶飲料大戰中最大的贏家，占據了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。

統一的競爭戰略

統一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經過數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂於接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。
針對康師傅的營銷戰略，統一企業利用希望通過其拳頭產品「統一冰紅茶」，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由於統一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學生。統一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網戰、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的「統一冰紅茶閃亮之星」大學生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了「統一冰紅茶」的銷量，市場佔有率明顯提升。並迫使主要競爭對手頂新公司效仿統一舉辦的「統一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽」在全國大學校園舉辦「康師傅冰紅茶「冰力先鋒」樂隊選拔賽」。
鑒於康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，2002年統一冰紅茶推出了產品的新口號「年輕無極限」，並根據新口號推出了一系列相關主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統一還啟用了新一代歌壇天後---孫燕姿做為統一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統一茶飲料在競爭過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時推出新的茶飲料品種用於迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統一茶飲料陸續推出的新產品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統一還針對康師傅突出「冰」的概念，根據季節變換與其他統一飲料一起運用「統一暖房」的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。

分析與建議

1、關於產品細分及定位
加大對統一綠茶的推介 統一的產品策略採用塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。但所有的營銷宣傳全部都是針對冰紅茶而展開的，冰紅茶的銷量的確有所上升，可是並沒有帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶的銷售數量。從健康的理念出發，人們更加崇尚綠茶，綠茶的消費者為數眾多。目前主要競爭對手康師傅茶飲料同統一一樣將宣傳重點主要放在冰紅茶上，統一完全可以抓住機會，擴大對綠茶的宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量達到擴大銷售的目的。
整合綠茶和冰綠茶 統一在綠茶產品方面，既有「統一綠茶」又有「統一冰綠茶」，普通消費者根本無法區分二者之間的差別，人為地造成了營銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進行整合，保留「統一冰綠茶」，集中宣傳「冰綠茶」的健康理念。
推出適合中年人的茶飲料 在現實生活中茶飲料的購買者中不乏30-50歲的消費群體，這部分消費群體盡管有相當一部分有自己泡茶的習慣，可是在平常外出，需要購買飲料的時候由於其飲茶的習慣，往往選擇購買茶飲料。統一茶飲料的，統一可針對這部分消費群體，採用差異化戰略推出適合該群體飲用的茶飲料填補目前茶飲料的空白，搶先一步佔領該部分市場。
推出寡糖茶飲料 針對目前茶飲料都是含糖的飲料，為了吸引具有傳統飲茶習慣的、不喜歡含糖口味的消費者的需求，統一還可適時地推出不含糖的茶飲料。
適應不同的消費習慣 目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅遊、郊遊、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之後，會選擇喝茶來為自己補充水分；但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統一可增加茶飲料家庭裝的推介。
2、竟爭戰略
擴大總市場 統一將產品的目標市場定在年輕消費者身上，實踐證明是正確的。但是統一對目標消費者的年齡定義過於狹隘。盡管目前市場上的茶飲料生產商一致將消費群體一直鎖定在年輕群體上。但實際上茶飲料的消費群體應該定位為那些沒時間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費人群。統一一旦如此定位自己的產品必將擴大其茶飲料的市場容量。
採用正面進攻 經過幾年的發展，大陸茶飲料產業已進入成熟期，類似產品的質量已十分相近，如統一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什麼差別，但從產品的售價來看統一與康師傅對茶飲料的定價相近，500ML的PET瓶裝茶飲料都在3元左右，利潤率較高，而相同包裝的其他品牌特別是地方品牌的茶飲料的定價都在1.5-2.5之間。這種情況下統一可適當調低其產品價格或者通過增加開瓶贈飲的數量隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。
採用側面進攻 根據中國茶葉消費區的不同，推介不同的茶飲料品種，如福建地區一直以來都習慣飲用烏龍茶，在福建地區可重點推介統一烏龍茶；江浙一帶長期習慣飲用龍井等綠茶，在江浙區域可積極推廣統一冰綠茶或統一冰茉莉。
運用公共溝通 盡管統一茶飲料在「統一冰紅茶閃亮之星」大學生歌手選拔賽等公共溝通方面取得了驕人的成績，但統一還可在其他公共溝通方面突出自己產品的形象。如在炎夏到來之際，統一可將茶飲料免費提供給頂著炎日工作的交警同志，突出產品的公益形象。
統一茶飲料具有穩定的產品質量，如果能在產品細分/定位及競爭戰略上有所改進，有望超過康師傅茶飲料占據中國茶飲料市場的龍頭。

2. 豆奶購買調研報告有沒有

豆奶購買習慣調研報告

眾所周知，豆奶的營養價值非常可觀。降低膽固醇，清潔血液，防止細胞老化，保持年輕等眾多功效成為大家非常喜愛的飲品之一。那國人對於豆奶選購、消費到底持有何種態度呢？我們還是通過賺零用的報告好好分析一下吧。

調查時間：2014年04月12日-2014年04月12日

調研方式：賺零用APP在線調研

樣本設計：全國隨機抽樣，18周歲以上飲用豆奶人群，投放樣本：2000；實際回收有效樣本：1320

3. 羅桂祥的人物故事

10歲時隨母親到馬來西亞投奔父親，1929年考入香港大學商學院。
羅桂祥以儒家「厚生」思想來指導自己的創業，20世紀40年代在抗戰時的香港創辦豆品公司，生產出了「窮人的牛奶」——營養飲品維他奶；直至六、七十年代才取得巨大成功，成為全球最大的豆奶公司，被稱為世界「維他奶之父」。
由於業績卓著，深得社會人士贊許，其中最為人所津津樂道的，是他於1985年末，將一份事關中國城市商業改革的建議書——《中國城市（商業）改革大綱》上書中央領導人，在此後大陸十幾年的商業改革中，《大綱》中提出的改革建議基本上都得到了實施和落實。然而謙虛內斂的他，說自己一生只做成了兩件事：一是把中國數千年來已有的一種十分粗糙的飲品——豆漿，提升為國際性飲料，使維他奶成為風行世界的「綠色食品」；二是創業與親情、鄉情相結合，把眾多鄉里鄉親帶到香港或海外發展，同時共計捐資1000多萬元支持家鄉各項事業的建設。 1985年末，一份香港商人的建議書——《中國城市（商業）改革大綱》擺在中國改革開放總設計師鄧小平的辦公桌上。《大綱》對中國城市商業改革提出建議，鄧小平看了後立即批示：這是一個很大膽、很好的建議。並轉當時的總書記胡耀邦和國務院總理趙紫陽。趙紫陽也立即批轉給商業部長，要他組織研究並提出實施方案。在此後十幾年的商業改革中，《大綱》中提出的改革建議基本上都得到了實施應用。
一個香港商人的建議竟引起了黨和國家最高領導人的如此重視，這在中國改革開放以來是很少見的。能提出這份對整個國家商業改革有宏觀指導意義建議的人，其肯定有豐富的商業經營管理經驗，還應具有一顆熱誠的愛國之心。這個香港商人，就是名聞全球的「維他奶之父」、全國政協六、七屆委員、香港「維他奶國際集團有限公司」董事局主席羅桂祥先生。
羅桂祥1910年出生在梅縣三鄉鎮寨上村。8歲入學，在本村崇正學校讀了兩年小學。10歲時，隨母親到馬來西亞投奔父親，在馬來西亞讀了兩年華文學校後，考入教會英文中學。畢業時，他打算投考上海交通大學土木工程系，當一個建築工程師，以期對積弱的祖國有所貢獻。由於他兄弟姐妹九個，父親僅是一個為人打工的帳房先生，無力供他讀大學，只得在馬來西亞華僑民政司找了個翻譯工作，協助父親維持家庭。
父親羅進興的東家余東璇先生是東南亞聞名的「仁生堂」葯店的老闆，還在東南亞和國內發展房地產業務，知道羅桂祥一貫聰明過人，有意出資供他上學，但有個條件是所學專業應是商科，學完回到余老闆身邊。羅桂祥雖然不能專攻自己喜愛的建築專業，但能有大學可上，也是十分高興的事。1929年，他考入香港大學商學院。
1934年，羅桂祥從香港大學畢業後，開始任余東璇的商務秘書，兩年後升任香港余東璇有限公司的經理，同時兼任余的私人法律代理。在這段時間里，他與香港的銀行金融界許多人士交上朋友，在這些朋友中樹立了他年輕有為、誠實講信用的良好形象，為未來創辦實業打下了堅實的基礎。 1936年底，羅桂祥到上海替余氏辦理一些私人業務，在一次偶然的機會中聽到美國派駐中國的商務參贊雅諾氏的一個公開演講，題目是「大豆——中國之牛」，大意說大豆營養豐富，含蛋白質與牛奶一樣高，大豆是中國的奶牛。中國人數千年來作為糧食和營養來源，所以中國人不飲牛奶也很健康。這番話，讓年輕的羅桂祥認識了大豆，從而把研究大豆，生產豆製品作為終生的事業。
回到香港後，他目睹難民營中的同胞因飽受日本侵華戰爭的災難，貧困交加，瘦弱多病，嚴重營養不良。具有儒家「厚生」思想的羅桂祥，決心為拯救這些在死亡線上掙扎的同胞貢獻自己的一份力量。1940年，羅桂祥的香港豆品公司終於生產出了「窮人的牛奶」——維他奶，供香港的窮人作營養飲品。
豆奶是生產出來了，但銷售形勢並不樂觀，第一天只賣出9支。在後來的幾個月中，每天都是生產得多，賣出的少，許多變成廢品倒掉了。不足一年，投資全部蝕光。面對這種局面，年輕的羅桂祥有些氣餒。關廠數日後回到吉隆坡的家中，每日坐在門口發呆。一日，他突然發現一個現象：家中以前養的一隻小公雞，常常被隔壁的大公雞追打，幾個月後可以斗十來二十分鍾了，近來，他發現自家的小雞已長成冠紅毛靚的大公雞了。這天，他坐在家門口，看見自家的公雞敢與隔壁的公雞邀鬥了，打鬥了四十分鍾後，竟然打敗了素來的強者，跳上竹竿引吭高歌起來！在公雞嘹亮的啼聲中，羅桂祥像得到了人生真諦的啟示：失敗是暫時的，只要自己在事業上搏命（努力），一定能像小公雞一樣取得勝利。數天後，他回到香港，利用銀行界的人緣關系貸了一筆款，再次開門生產。生意比以前大有好轉。
但好景不長，不久，太平洋戰爭爆發，日軍侵佔了香港。羅桂祥一家變成了難民，舉家內遷粵北。事業因戰爭而夭折。但他利用這段時期盡最大努力收集世界飲品資料，研究飲品經營和市場銷售策略，為振興他的大豆飲品事業作好准備。
1945年，抗戰勝利後，羅桂祥重返香港，他首先恢復了念念不忘的維他豆奶的生產，他參照「可口可樂」公司的做法，將豆奶入樽（裝瓶），從杓舀碗裝的排檔飲品變為有品位的店堂商品，銷量急劇增加。1950年，他聘請了專業人員，設立了實驗室，對豆奶的汁進行嚴格的處理，如去掉了「豆腥」味，對豆奶的消毒研製了專門程序和專用設備，使豆奶保鮮期由過去的三天變為一年，既保障了市民的健康，又減少了廢品和減輕了運輸壓力，降低了成本，利潤成倍增長。
1974年，他在香港最先引進無菌包裝，將產品打進海外市場。1979年以後，公司逐步研製出保鮮紙盒檸檬茶、果汁、菊花茶和一批保鮮汽水飲品。由於這些產品適應當時風行的「綠色食品」世界潮流，年銷售量達4億樽（盒），豆奶飲品雄居世界市場的冠軍寶座。維他奶成了豆奶的代名詞。維他奶與香港戰後數代人的成長密不可分。有一位哲學博士在研究了香港戰後發展史後說過：維他奶伴隨著香港成長。
維他奶的成功，開拓了人類植物飲料多樣化開發的領域，引起了國際社會的注意。1964年，聯合國糧農組織在日本東京召開「世界食物營養研討會」，邀請羅桂祥在會上作維他奶發展史的專題演講。羅桂祥在會上詳盡地介紹如何以低廉的成本生產蛋白質豐富的豆奶，當場就吸引了許多國家專家的注意。演講稿不久刊登在美國出版的《大豆文摘》雜志上。羅氏的演講得到美國政府的推介。會後不久，美國政府就宣布向本國的商業機構提供津貼，鼓勵他們到拉丁美洲國家設廠生產豆奶。聯合國兒童基金會也宣布，向准備在亞洲與非洲第三世界國家設立類似豆奶生產廠家的機構提供資金和技術的援助。與此同時，有六、七家包括瑞士、英國、荷蘭、美國的企業與羅氏接觸，希望與其聯營向全球推出維他奶系列產品。從1966年開始，維他奶陸續在美國設廠和歐洲推銷，成為全球最大的豆奶公司。
20世紀40年代，維他奶以生產「窮人的牛奶」作為宗旨，順應社會潮流，符合消費心理。而到了80年代，特別在歐美等國家，再提「窮人的牛奶」這個口號將會使產品變成垃圾。羅桂祥在幾個兒子從歐美名牌大學食品專業畢業回港後，專門派他們考察了世界飲品市場。最後決定不再以營養飲品為號召，而著手研製發展天然綠色食品類飲品，從而提高產品在市場的檔次和品位。為了取得高品位的外國著名飲品營銷經驗，維他奶公司早在50年代便以代理美國「綠寶」橙汁和「百事可樂」汽水作為切入口，對公司而言，代理名牌飲品的銷售權不僅僅是增加投資和聲譽的提高，而更是學習其生產管理和市場發展手法的至為重要的途徑。羅氏以兩家名牌公司的經驗，「直接使用到豆奶的生產銷售上，對維他奶公司後來的發展起到了決定性的作用」（羅氏語）。
20世紀80年代重新調整產品市場定位，使公司產品在美、加等地的市場上出現了前所未有的興旺。 羅桂祥在努力發展維他奶事業的同時，積極參加各種社會活動。他先後擔任過香港市政局及立法局議員、香港管理專業協會主席、消費者委員會主席、香港工業總會副會長、世界包裝協會主席、東方陶瓷學會副主席等近20個公共職務，深得社會人士贊許，其中不少政績，至今仍為人所津津樂道。
20世紀70年代初，蜆殼石油公司申請在香港南丫島興建煉油廠，而他是第一位站起來大聲疾呼反對的立法局議員。後來，他雖然不再擔任立法局議員，但卻一如既往，堅持反對這一將使香港市民承受環境污染危害的工業項目，直到這一項目申請被最後否決，使香港保持了晴空碧海的東方之珠明麗的環境。
1973年開始，香港物價飛漲，市面上不少奸商不擇手段損人利己、牟取暴利，幾乎導致香港社會發生騷亂。對此緊急局面，香港政府迅速成立了消費者委員會。起初，由於這個組織沒有執行法律的權力，被人譏為「紙老虎」。後來，港督麥理浩委任羅桂祥為消費者委員會主席。在任6年中，他建議政府立例保障消費者的權益，其中包括設立小錢債法庭及商品說明法例等。嚴格執行每月商品檢驗，把普及商品抽樣作詳細分析，然後撰寫報告，登載在由他創辦的《選擇》月刊上，給市民購物時參考，並設立投訴中心，幫助市民處理購物時碰到的不公平對待和存心欺詐的投訴。這些有效措施，保證了香港社會的穩定和繁榮。由於羅桂祥在商業法例方面建樹殊多，母校香港大學授予他名譽法學博士學位。
作為香港管理專業協會的主席，羅桂祥為其成功發展作出了重大的貢獻。專業協會成立於1960年，正值香港加快工業化及進一步繁榮的時期。它每年提供超過1000項訓練課程，使2.9萬多人得到現代管理專業進修，對香港的繁榮發展作出了很大的貢獻。
羅桂祥的《中國城市（商業）改革大綱》引起了鄧小平、胡耀邦和趙紫陽的重視，批轉商業部研究實施。《大綱》分析了商業改革所帶來的社會效益：商業發達興旺時，需要大批專業人員，如律師、會計師、保險商、經紀人、工程師等各類為商業提供二類服務的從業人員。商業的發展，必定會刺激農林業和製造業的生產。商業是馬，生產製造業是車，馬壯才能使車滿載而行。作為從上世紀60年代開始擔任香港管理專業協會主席的羅桂祥，對商業服務業的重要性和操作性是十分了解的，憑著一腔愛國的熱忱，他上書中央為國分憂，得到了鄧小平的贊許。
由於他對社會的卓越貢獻，1982年起，他榮任六、七屆全國政協委員、香港太平紳士，並獲英廷頒賜的C·B·E勛爵。 作為一個在中國出生、在香港成長的華夏子孫，羅桂祥有著強烈的民族認同感，也即是愛國之心。在采訪他時，他曾毫不遲疑地說：「在感情方面我肯定是中國人。」1979年，中共十一屆三中全會後不久，改革開放剛剛起步，為了支持新生的深圳特區，以補償貿易形式共同經營深圳光明華僑農場。目前光明農場的牛奶已佔了香港奶品市場的半壁江山。光明農場也由原來國家撥款補貼變成每年向國家上繳相當數額稅利的企業。從上世紀80年代起，羅桂祥本人並發動其兄弟陸續向家鄉捐資建設公益福利事業，計有獨資捐建梅州市梅縣區第一職業中學，與其兄弟合資捐建的有三鄉羅進興夫人醫院、三鄉羅進興學校，為村裡捐建水泥鄉道、自來水、電力設施、汽車、電視差轉台等合計1000多萬元人民幣。1994年，梅州市人民政府隆重授予他「梅州市榮譽市民」稱號。
羅桂祥以「厚生」思想指導創業，以創業成果厚待社會，為對人類、對祖國、對家鄉、對親屬有所貢獻而感到滿足和安慰。可以毫不誇張地說，他的一生，為世界飲料行業樹立了里程碑，也為自己樹立了一座道德的豐碑。

4. 維他奶有什麼代言人嗎

維他奶有代言人，2020年10月19日，周深成為維他奶驚喜大使。

維他奶往屆的代言人主要有：劉憲華在2017年成為維他奶的代言人；周筆暢在2018年成為維他奶的代言人；之後陸續的小小莎老師、機智的何先生、卧蠶阿姨等等網紅博主作為代言人。維他奶相對來說很少去請一些大牌的明星來代言，更多地是發揮在了廣告詞和推銷上。

(4)維他奶營銷策略擴展閱讀：

維他奶在品牌年輕化的策略下與bilibili和愛奇藝合作，先後推出兩檔美食紀錄片《人生一串》與《無飯不起早》。維他奶以大豆營養為軸心，以生動內容為線,營造了「滿滿是真」的溫馨氛圍。

從情感上觸擊內心，同時也將維他奶與美食場景關聯烙印在觀眾心間，讓「早餐先喝維他奶」耕植到觀眾的早餐營養理念中。

5. 我想把維他奶引進北方地區該怎麼做求詳細 我是新人

環境調查，產品定位，市場調查，精確定位，定價策略，營銷方式，人群定位，庫存管理，資源配備。

6. 維他奶的產品的策略

新華美通香港11月26日電：以香港為基地的不含氣飲品及食品製造及銷售商維他奶國際集團有限公司 (HKEx：0345)（以下簡稱「維他奶」或「集團」）今天宣布，截至2007年9月30日止6個月之綜合營業額為港幣15億1千4百萬元，較去年同期增長14.2%；股東應占溢利則達港幣1億零5百萬元，較去年同期錄得健康增長5%。

維他奶國際集團有限公司執行主席羅友禮先生表示：「透過進取的產品創新和有效之市場推廣活動互相配合，我們四個主要市場取得理想的營運表現，這些策略有助強化維他奶產品在不同市場之領導地位。中國內地和澳洲市場增長強勁，而香港市場銷售亦穩健上升。此外，維他奶北美業務的營運虧損大幅收窄，為未來進一步取得更佳表現奠下基礎。期間集團策略性地增加宣傳推廣的開支，除有效地推動新產品的推出，亦大大加強了維他奶品牌的價值。雖然短期溢利增長受影響，但對集團的長遠發展及品牌價值更有利。」

集團的每股基本盈利為港幣10.4仙，較去年同期上升5.1%。董事會建議派發中期股息每股港幣2.8仙（2006／2007年度中期：每股港幣2.8仙）。

集團上半年度的毛利增加14.8%至港幣8億9千4百萬元。雖然整體生產成本上升，維他奶的毛利率仍能維持於59.0%，與去年同期相若。

香港業務

維他奶的香港市場繼續專注於產品創新和品牌建立，上半年度本地銷售錄得7.4%增幅， 期間推出多款新產品，包括「維他奶」山水豆腐、「維他奶」茉香豆奶、「維他奶」朱古力豆奶(超滑特濃)、「維他」200%朱古力魔力低脂牛奶飲品和「維他」少甜檸檬茶，上半年度的新產品總數目更超過2006/2007年全年的一倍有多。此外，香港今年夏季天氣特別炎熱，亦刺激各業務錄得健康增長，尤其「即買即飲」市場；而透過更湊效的銷售策略和市場整合，蒸餾水業務的銷售亦取得理想增長。

羅先生指出：「我們重點致力於建立品牌、擴闊產品種類及推出有效之市場推廣活動，以強化我們在本地飲品市場之領導地位。展望下半年度，集團將繼續投資在強化品牌、宣傳核心產品和推出新產品。維他奶將密切注視原材料價格上升及通脹壓力所帶來之挑戰，並採取適當之成本控制措施。同時我們會審慎擬訂推廣策略，以掌握本港經濟復甦及通脹所帶來實質價格上調之機會。」

中國內地業務

集團在中國內地推行的「核心業務、核心品牌及核心城市」重點業務策略取得成效，維他奶中國之分部收入較去年同期顯著上升68.5%。

羅先生稱：「內地市場競爭雖愈趨激烈，我們仍能以高價格提供優質產品，鞏固維他奶在豆奶市場的領導地位。我們亦將拓展華南地區的成功經驗引用到華東省份，加上在業務重點城市中，顧客對大豆的健康益處及維他奶品牌的認知度不斷增加，令華東地區業務亦錄得鼓舞的增長。」

羅先生補充說：「下半年度，維他奶中國將投放更多資源於品牌建立和消費者教育方面，並深化及優化分銷網路，及推出一系列高養份的新豆奶產品。」

澳洲業務

維他奶澳洲上半年度業務持續表現突出，收入和經營溢利分別較去年同期上升28.1%和15.0%。集團致力推廣現有產品以擴大市場佔有率和強化品牌地位，加上廠房產能較去年倍增，令維他奶澳洲更有效地推行進取的增長和發展策略，並於今年9月份成功推出了6款新產品。

羅先生表示：「我們察覺到澳洲市場已進入緩慢增長期，加上市場競爭對手最近大幅割價。不過，維他奶的品牌效應相當強勁，消費者的忠誠度相對較高，管理層相信維他奶仍可保持其高階定位及售價，並希望趁此機會打擊競爭對手，擴大市場份額。」

北美業務

集團於上半年重新部署北美業務之發展策略，集中發展核心產品及強項上，並成功將經營虧損收窄41.2%至港幣一千萬元，銷售收入則錄得0.5%輕微增長。

為進一步減少經營虧損，維他奶美國將採取三方策略，包括推出單次飲用的耐存豆奶，鞏固維他奶在豆腐市場的領導地位，以及進一步拓展亞裔市場。

羅先生說：「我們預期北美的財務情況將隨成本監控及個別產品價格調整而有所改善。雖然市場充滿挑戰，我們相信維他奶北美仍有增長之商機。」

業務展望

展望未來，羅先生總結說：「雖然集團面對日趨激烈的市場競爭、通脹壓力和原材料成本上漲所帶來的挑戰，我們將利用集團的核心強項和集中發展現有優勢，包括產品創新、品牌建立、成本監控等，從而帶動收入增長及擴大市場佔有率，此外，我們亦會開拓新商機，為股東爭取更佳之長遠回報。」

維他奶國際集團有限公司於一九四零年成立，是香港最大的不含氣飲品及食品製造及銷售商之一。集團在香港、中國內地、澳洲及美國均設有生產基地。維他奶集團發展穩健，目前有逾1,000庫存單位(SKU)的產品行銷全球四十二個國家。一直以來，維他奶成功建立「豆奶專家」的企業形象。集團現時是摩根士丹利資本國際香港小型企業指數成份股之一。

7. 市場營銷案例分析，從豆漿到維他奶直至國際飲品的過程，可以給我們哪些啟示

豆可以迸發驚人的威力……

8. 維他奶豆奶有幾種味道

豆奶的營養價值

目前，豆奶在國內各大城市已成為大多數白領每日必不可少的飲料。豆奶含有豐富的優質蛋白質及多種人體所需的微量元素，素有「綠色牛乳」之稱，其營養價值與牛奶相近，並且豆奶中的蛋白為優質植物蛋白；豆奶還富含鈣、磷、鐵等礦物質，鐵的含量是牛奶的二十五倍；豆奶中不含膽固醇與乳糖，牛奶中含有乳糖，乳糖要在乳糖酶的作用下才能分解被人體吸收，但我國多數人缺乏乳糖酶，這也是很多人喝牛奶會腹瀉的主要原因。另外，豆奶中所含的豐富的不飽和脂肪酸、大豆皂甙、異黃酮、卵磷脂等幾十種對人體有益的物質，具有降低人體膽固醇、防止高血壓、冠心病、糖尿病等多種疾病的功效，還具有增強免疫、延緩肌體衰老的功能。營養學家認為膽固醇是導致心臟血管疾病的主因。

豆奶已經被許多歐美人士視為是一種天然的健康食品而被廣泛食用。早在1999年10月20日，美國食品和葯物管理局(FDA)鑒於「食用大豆蛋白有助於減少心血管發病概率」，向全民發布健康公告，建議每人每天食用25克大豆蛋白；2002年7月，英國聯合健康立法提案(JHCI)提議健康立法，每天食用至少25克的大豆蛋白作為低飽和脂肪的食物，能夠幫助減少膽固醇；日本FOSHU厚生省給予「soyprotein豆奶」健康食品認證；2003年5月8日，泰國公眾健康署督促人民多食豆類，以預防癌症和其他健康威脅。據此，有專家預言，因為「文明病」(肥胖、高血壓、癌症、糖尿病)越來越嚴重地危害人類健康，作為健康食品的豆奶將是21世紀人類無可爭議的選擇。而自1999年美國FDA將大豆列為健康食品後，美國大豆食品銷售額由1992年的8.5億美元猛增到2002年的36.5億美元。2003年，日本市場僅豆奶一個產品的銷售額就達233億日元。而中國的豆奶行業競爭遠未開始，無論從產品開發、技術創新、營銷渠道，維維集團都具備明顯的強勢。因此，有專家斷言，21世紀，將是豆奶的世紀。

豆奶更易於我們中國人體質吸收。因為豆奶中所含的大豆磷脂可以激活腦細胞，提高的記憶力與注意力。磷脂是人體細胞構成的基本物質之一，是組成大腦細胞和神經細胞必不可少的成分。生物體中磷脂的代謝與腦的機能狀態有關。人在服用大豆磷脂後，經過體內水解而生成膽鹼甘油磷酸及脂肪酸，具有較強的生理活性和營養價值。大豆磷脂能夠抗老，還因為磷脂具有保護和恢復細胞的作用。細胞膜是由磷脂、蛋白質、膽固醇組成的，它們承擔著代謝過程中供應細胞維持生命所必需的物質和排泄廢物的功能。

豆奶中的主要成分：

異黃酮：豐富的類雌激素的異黃酮能改善月經不調以及其他雌性激素減少而引起的不適，還能減少骨骼中的鈣流失，防止骨質疏鬆。

植物蛋白：豆奶中的大豆蛋白是優質的植物蛋白，能提供人體無法自己合成、必須從飲食中吸收的9種氨基酸。大豆蛋白還能提高脂肪的燃燒率，促使過剩的膽固醇排泄出去，使血液中膽固醇含量保持在低水平，從而柔軟血管，穩定血壓，防止肥胖。

皂角苷：它有強大的抗氧化作用，能抑制色斑的生成，還能促進脂肪代謝，防止脂肪聚集。

亞油酸、亞麻酸：豆奶中的亞油酸能降低血液中的膽固醇和中性脂肪的含量，亞麻酸則有提高學習能力，抗過敏，讓血液更清潔的作用。

低聚糖：它能直接到達腸內，促進腸內乳酸菌等細菌的繁殖，提高腸的代謝，防止便秘，還能幫助預防食物中毒和大腸癌。

大豆卵磷脂：卵磷脂對細胞的正常活動非常重要，它能促進新陳代謝，防止細胞老化，讓身體保持年輕，還防止色斑和暗沉。

豆奶的營養成分列表

(每100克中含)

成分名稱
含量
成分名稱
含量
成分名稱
含量

蛋白質(克)
2.4
水分(克)
94
能量(千卡)
30

碳水化合物(克)
1.8
能量(千焦)
126
脂肪(克)
1.5

灰份(克)
0.3
膳食纖維(克)
0
膽固醇(毫克)
5

視黃醇(毫克)
0
維生素A(毫克)
0
胡蘿卜素(毫克)
0

尼克酸(毫克)
0.3
硫胺素(微克)
0.02
核黃素(毫克)
0.06

a-E
4.5
維生素C(毫克)
0
維生素E(T)(毫克)
4.5

鈣(毫克)
23
(β-γ)-E
0
δ-E
0

鈉(毫克)
3.2
磷(毫克)
35
鉀(毫克)
92

鋅(毫克)
0.24
鎂(毫克)
7
鐵(毫克)
0.6

錳(毫克)
0.11
硒(微克)
0.73
銅(毫克)
5.57

9. 知道「維他奶」的競爭對手有哪幾個品牌么 例如蒙牛那些···具體分析下 謝謝 好的加分···

維他奶，只能算作乳味飲料，他的競爭對手太多了，除了含氣碳酸飲料外，幾乎所有奶味的，果汁，豆漿，咖啡等軟飲料都是吧，她只能算市場當中的一個品牌，是完全競爭市場，准入機會很大，但是競爭自然也很大了

10. 維他奶的廣告宣傳

維他奶曾推出過多個有特色之廣告。1950年代，維他奶曾推出一系列的口號，以突出維他奶營養豐富的優點：
維他奶令你更高
維他奶令你更強
維他奶令你更健美
1970年代，廣告人紀文鳳為維他奶創作出另一深入民心的廣告口號：「維他奶 點只汽水咁簡單」，再突顯其比汽水飲品更健康。維他產品亦善用電視廣告等媒體作宣傳，1993年，維他奶的電視廣告《鄉情》，由陳浩民主演，故事情節描寫祖父橫過鐵路路軌為孫兒買維他奶，與朱自清的文學作品《背影》中父親為兒子買橘子甚為相似，以人情味引起觀眾的注意。
維他奶廣告的路線開始比較創新另類。1990年代後期，維他檸檬茶曾以維園阿伯作為電視廣告的主角。在2000年的電視廣告中，以復古的教育電視風格對一些上一代常用詞例如「搭訕」、「凍柑」等的非正統字典解釋，來吸引年青人注意。2002年，維他純蒸餾水的廣告，則以律師及「波士」（即老闆）為主題。2003年，維他奶推出口號「維他奶至緊要得你開心」，而電視廣告則以偷拍鏡頭的手法，當顧客拿起一包特製的道具維他奶時，便會發出笑聲，表達出維他奶為顧客帶來歡笑。
2008年1月，經王老吉公司總裁及利樂（Tetra . Pak）中國公司相關項目負責人推薦，香港維他奶國際集團有限公司委託國內知名咨詢公司——成美營銷顧問有限公司對其產品維他奶豆奶進行品牌定位戰略研究。成美經50天的調研分析完成了《維他奶豆奶飲料品牌戰略研究報告》。根據成美的重新定位，08年維他奶開始主打「低脂肪、低膽固醇，早餐喝維他豆奶」的健康概念，讓大家關注早餐，關注營養，關注健康。