現代營銷策略組合有：
1、』s營銷策略組合，即產品（Proct）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。
2、6P』s營銷策略組合，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（Pub營銷策略組合，分別是：（1）產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；（2）價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.探查(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。
11.員工(People)「只有發現需求，才能滿足需求」.
基本營銷模式：
1、體驗式營銷；
2、一對一營銷；
3、全球地方化營銷；
4、關系營銷；
5、品牌營銷；
6、深度營銷；
7、網路營銷；
8、興奮點營銷；
9、資料庫營銷；
10、文化營銷；
11、連鎖；
12、直銷；
Ⅱ 我是做項目銷售的，主要是針對政府系統的軟體類銷售都是百萬以上的項目，但從業時間不久，尋好的銷售技巧
一 項目前期的電話交流
二 項目急迫性的鑒定
三 初次見面需要注意到的幾件事情
1 初次見面的禮儀
2 對於客戶組中各個人員的角色定位（職務定位和項目角色）
3 甄別出你要找的人（甄別的過程）
a．項目總決策人
b．項目技術負責人
c．將來的內線
四 初次見面後的後續跟蹤
1 找到你的內線
2 掌握你所需要知道的情況
3 確定該項目的跟蹤計劃
五 在技術要求上寫入你想要的結果
六 招標前的細節准備（若不以招標形式采購請跳過本章）
七 對客戶和整個項目周期的控制
八 銷售人員自身素質的積累
九 回扣的問題
具體內容需要的話我可以發給你，[email protected]；多跟你們老銷售出去跑啊，向他們請教啊
Ⅲ 我想了解一下目前通過什麼方式可以做政府項目投資呢
政府項目其實普通老百姓是可以進行投資的，目前可以以債權投資的形式參與進去，早期可以參與信託計劃或者券商資管計劃，或者投資私募基金的形式間接參與在裡面。這些信託產品和資管產品在高端理財產品中的安全性是最高的，有政府信用在，所以幾乎沒有風險，都是100萬元起投，2年期的產品，收益率在年化8%左右。
然而現在主要的做法已經不是這樣了，資管都停掉了，信託產品也越來越少，因為風控要求高了。目前市場上有一種定向融資計劃可以做，都是在金融資產交易所備案的，合同直接和政府平台公司簽署，不需要通過金融機構簡介投資，到期由平台公司直接兌付，安全可靠！
望採納我的回答！
Ⅳ 科特勒談政府部門如何做營銷
《提升績效之路》主要內容：如何提升政府部門的辦事效率和效果是各個國家都關注的內問題，為每個政容策與活動創造更高的效率，已不僅限於私人企業追求的目標。在我國，無論是電子政務還是服務型政府的構建，都體現了這一迫切需求和不可逆轉的國際潮流。政府部門如何運用市場營銷原理和營銷工具來提升公眾的參與、配合及支持，政府部門如何靈活地應用4P營銷策略（產品、價格、渠道、促銷），政府部門如何細分市場、設定目標群、提供令公眾滿意的服務，政府部門如何運用具有正面影響的有效的12項社會營銷原則，來自世界各地各種組織的許多成功故事，富有激情和知識的、有關積極反應的政府服務領導者的故事，《提升績效之路》闡述了政府部門如何從低技術、低接觸向高技術、高接觸轉變，提高政府部門的效率、效果、創新性和反應性，解決公眾抱怨，為公眾帶來高效率、便利性和公平感。
Ⅳ 哪些特點和主要採取什麼營銷策略
產品處於衰退期抄有哪襲些特點和主要採取什麼營銷策略?
特點:
(1)產品銷售量由緩慢下降變為迅速下降,消費者的興趣以完全轉移;
（2）價格下降到最低水平;
(3)多數企業無利可圖,被迫退出市場;
(4)留在市場上的企業逐漸減少產品附帶服務,削減促銷預算,以維持最低水平的經營。
營銷策略:
(1)集中策略,即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。簡言之,縮短戰線,以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。
(2)維持策略,既保持原有的細分市場和營銷組合策略,把銷售維持在一個低水平上。待到適當時機,便停止該產品的經營,退出市場。
(3)榨取策略,即大幅度降低銷售費用。
Ⅵ 一個營銷方案都需要寫些什麼主要應包括哪幾方面
一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面：
一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 (1)、營銷情報與調研 (2)、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 (1)、分析宏觀環境的需要和趨勢 (2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法 律環境、社會文化環境) 3、分析消費者市場和購買行為 (1)、消費者購買行為模式 (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等) (3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段) 4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與 政府市場) 5、分析行業與競爭者 (1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念) (2)、辨別競爭對手的戰略 (3)、判定競爭者的目標 (4)、評估競爭者的優勢與劣勢 (5)、評估競爭者的反應模式 (6)、選擇競爭者以便進攻和迴避 (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 (1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的 要求; (2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略 1、營銷差異化與定位 (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 (3)、傳播公司的定位 2、開發新產品 (1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析) (2)、有效的組織安排，架構設計 (3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰略 (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 (2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的 歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 (1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 (2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 (3)、市場追隨者戰略 (4)、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 (1)、關於是否進入國際市場的決策 (2)、關於進入哪些市場的決策 (3)、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際 化進程 (4)、關於營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 (1)、產品線組合決策 (2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 (3)、品牌決策 (4)、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 (1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價 法，選定最終價格 (2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 (1)、渠道設計決策 (2)渠道管理決策 (3)、渠道動態 (4)、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳 播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播) 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 (1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告 效果 (2)、銷售促進 (3)、公共關系 6、管理銷售隊伍 (1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍 報酬) (2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力， 銷售代表的評價
四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷 導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
Ⅶ 現在主要的營銷策略都有哪些
營銷方式有很多，總體來說有兩種：一是線下的傳統營銷，一是線上的網路營銷。傳統營銷比較普遍，相信您對傳統營銷也不會陌生，但網路營銷作為新型的營銷方式，我就說說網路營銷，希望對您有所幫助：
網路營銷作為時下每個企業競相追捧的新型宣傳方式，自然有其不可替代的優勢。據我了解，網路營銷策略分硬廣和軟廣方面。所謂硬廣，指網路的競價排名，門戶站廣告，視頻站廣告等。而軟廣，指論壇社區、新聞門戶、口碑營銷、搜索引擎營銷、危機營銷等。至於哪種營銷策略更好，得看具體情況具體分析，分析自己的產品行業，分析自己的發展方向等等。如果能線上線下同時進行，雙管其下，收到的效果會更好！
Ⅷ 求關於政府營銷的方法與思路.
網上曾經有篇文章，講述政府營銷的操作方法和主要思路。希望能有所借鑒
隨著社會、經濟的發展，市場營銷理論的應用范圍及領域越來越廣泛，如非營利組織營銷，逐漸成為一門新興學科。政府作為非營利組織之一，其營銷活動也成為諸多學者關注的焦點，政府本身也開始重視這一新的理念，逐漸將營銷方法用於政府決策及政務工作中。
石河子市開展政府營銷旨在通過政府營銷的開展向全世界傳遞石河子積極改革開放、緊跟時代步伐的發展理念和本地區良好的投資環境，達到吸引投資、促進經濟發展的目的。
一、政府營銷的內涵
國內外學者從營銷導向、宏觀調控、社會管理、服務職能等不同的角度給於政府營銷不同的定義，筆者認為政府營銷是指政府機構運用市場營銷的原理和方法，協助了解並認定公共需求，監督開發與分配公共服務或產品，對社會經濟活動實施有效地宏觀調控，推進政府目標的實現，以保證全社會可持續發展，人民生活水平不斷提高。
這一概念包含了三層次含義：第一，政府在市場經濟條件下扮演「協助」、「監督」的角色，對社會經濟的調節採用宏觀調節的方式，更多地使用政策、法律的手段，而不是計劃經濟體制下的行政命令；第二，政府不論是提供公共產品或服務，還是調控宏觀經濟，都應從社會公眾和企業的需求出發；第三，各個地區都有自己的發展規劃，政府必須制定和實現階段性的目標；政府營銷的最終目標是促進地區社會經濟的可持續發展，提高人民生活水平。
二、石河子市開展政府營銷的意義
1.通過開展政府營銷，能發揮石河子市「窗口」示範作用
石河子是新疆及兵團經濟對外發展的重要的前沿城市之一，政府有必要引入市場營銷的原理和方法，發揮石河子市「窗口」示範作用，展示兵團理念、精神風貌、地域文化、經濟發展狀況等內容。
2.實施政府營銷，有利於加速石河子政府職能的轉變
市場經濟條件下，實施政府營銷，能夠促使政府從公眾需求的角度出發為社會提供產品和服務，對政府職能重新定位，從而從觀念及方法上加速政府職能由「發號施令」者轉變為為各種企事業單位，以及其他社會機構提供服務的服務者。
3.開展政府營銷有利於促進石河子及地區社會經濟全面發展，提高人民生活水平
石河子開展政府營銷可以依據資源優勢和已有的產業基礎，深入了解投資者對投資環境的需求，有的放矢地改善投資環境，從而促使政府引資方的規劃與投資方的項目與盡可能地一致，提高引資的質量，發揮各自的潛能，達到投資的乘數效應，將大大提高石河子市的經濟實力和人民的生活水平，促進地區發展。
三、石河子開展政府營銷的思路與措施
1.石河子開展政府營銷的思路
營銷注重從顧客的需求出發開展一切活動，政府營銷也是如此。石河子市開展政府營銷應該首先建立、完善和運營公共信息系統，在了解石河子市政府營銷的宏微觀環境的基礎上，把握投資者和社會公眾的需求；其次需明確自身定位，通過各種營銷策略，進行科學計劃、組織及有效控制，提供給投資者不同於競爭城市的利益，最終贏得投資，發展地區經濟，提供公共產品，滿足社會公眾的需求。
2.石河子開展政府營銷的具體措施
(1)突出石河子兵團文化城的城市定位
地區及城市定位必須突出本地區地特色及優勢，宣傳本地區的獨特之處。1950年2月，王震將軍率中國人民解放軍挺進石河子，拉動了「軍墾第一犁」，創建了比共和國還小一歲的石河子新城。石河子市是自治區最早對外開放的城市之一，是聯合國「人居環境改善良好範例城市」、中國首屆「人居環境獎」城市、全國「雙擁模範城」、「衛生城市」、「園林城市」，「全國創建文明城市工作先進城市」、自治區「文明城市」四連冠、自治區「科技興新」先進市，市區綠化覆蓋率40%，綠地率32.3%，人均公共綠地7.6平方米。城市功能齊全，醫療衛生、交通通訊、科技教育等設施應有盡有。隨著對外交往日益擴大，國內締結了20個友好城市，與加拿大東貴林瑞市結為友好城市。周總理紀念館、軍墾博物館、軍墾第一犁、王震將軍銅像等人文景觀已成為重要的旅遊觀光景點和愛國主義、革命傳統、軍墾事業教育的主要陣地。因此，石河子作為一個軍墾新城，在兵團這一特殊的體制下形成了特殊的兵團文化，應將其定位為：新疆的、兵團的、體現兵團人民艱苦創業，開拓奮進，團結奉獻，爭創一流的文化。
(2)分析石河子市政府投資環境，尋找突破口
石河子的投資環境在新疆及兵團當中具有明顯的比較優勢:50年的發展，石河子的工農業都取得了巨大的成績，農業機械化程度達85%，科技貢獻份額達45%，農業商品率達85%。年社會消費品零售總額19億元，外貿進出口總額8000萬美元。石河子作為國家級經濟技術開發區被評為聯合國「人居環境改善良好城市」，地處以烏魯木齊為中心的城市經濟圈內，亞歐大陸橋之北疆鐵路、烏奎高等級公路和312國道貫穿市區南北兩側，墾區公路通達各農牧團場，交通便利，地理位置優越；到2005年底，石河子經濟技術開發區已吸引了頂新集團「康師傅」、杭州「娃哈哈」、浙江「雄風」、TCL移動通訊等一批與國際市場接軌的知名企業相繼入駐，兵團2000年至2004年的外引內聯重大項目共34項，其中石河子佔13項，一個大型企業群正在形成。
從以上分析中，石河子政府在經濟及社會發展決策中，應以營銷觀念為導向，注重選擇與培育產業發展優勢,增強名牌企業的輻射功能,使之成為石河子形象塑造與營銷的突破點。日趨完善棉花產業化、節水灌溉技術產業化、綠色環保食品產業化和電力基礎設施區域化為主體的工業布局。
(3)石河子地區形象營銷
地區形象營銷策略是地區政府以地區形象要素為基礎,通過整合,採取多種傳播手段,將地區各個方面的形象子系統合成為一個整體形象,運用市場營銷理論和實踐的策略。對於石河子地區形象營銷，本文認為:
首先,石河子在地區形象營銷時，要將石河子的整體形象作為一種載體,以傳遞石河子緊跟時代步伐、不斷變革、積極參與地區交流的願望和發展理念。向全世界傳遞「艱苦創業，開拓奮進，團結奉獻，爭創一流」的石河子精神，以及石河子堅持以人為本的地區發展理念和「以大型農牧團場為依託、以石河子市為中心，農林牧副漁全面發展，工交建商服綜合經營，工農結合、城鄉結合、貿工農一體化」的發展思路，充分發揮地區社會成員的社會性潛能,調動地區社會群體的主觀能動性與創造性。
其次,特色形象營銷。藉助石河子自然、人文等資源優勢,在特色形象建設與宣傳上突出民族地區在社會政治、經濟、文化、生態、環境等方面所具有的特色和軍墾新城的特色。突出石河子是在茫茫戈壁上由軍人建立起來的「半層綠色半層樓」的軍墾新城，被評為「最適合人類居住的城市」等。
最後,在形象營銷的具體實踐中,處理好宏觀形象與微觀形象的關系,解決其形象的聚散功能。在這一點上石河子應以做大做強三大上市公司和優勢產業為支撐，以結構調整和產業升級為主線，以項目引進為重點，深化企業改革，培育新的經濟增長點，形成新型產業格局。
(4)公共產品和服務的提供
市場經濟條件下的政府職能要求政府在提供公共產品和服務時，以間接方式提供安全、司法、經濟政策和金融管理服務，以采購方式向私人部門采購部分商品和勞務用於公共建設和公共服務。在這個過程中，石河子政府須大力發展中介組織，把原本由政府做的但又可以交給中介組織去做的事情完全交給中介組織去完成，政府只負責監督和規范中介組織的行為。另外還需建立和完善社會保障制度，調節收入分配，使社會成員在激烈的市場競爭中，放手去干，有一個免除後顧之憂的社會環境。
(5)建立、完善和運營現代公共信息系統
石河子有必要建立一個基於Inter網、電話、信件等現代通訊基礎之上的信息收集和處理系統，並不斷完善和傳播給所有的社會成員。一個完善的社會信息系統首先可以幫助政府更好地了解宏觀經濟環境、政治環境、城市自身的投資環境狀況和競爭城市的投資環境狀況，其次是了解民聲，從而使政府在招商引資，制定公共政策時有的放矢，其措施也可以得到更廣泛的支持，各種社會、經濟問題得到妥善地解決。