唐僧取經的營銷案例

『壹』 唐僧取經為什麼能成功

唐僧師徒何以能歷經九九八十一難，而取得真經，修成正果？很多人給出了很多答案，今天站在企業運營的角度，分析其成功的關鍵：

一、團隊分工合理：唐僧是董事長，孫悟空是CEO，八戒相當於CFO或COO，沙僧差不多是個主管內勤和行政的角色（本文不將白龍馬放在團隊主要成員中，請小白龍及其粉絲多多原諒）。
為什麼這么分？先說董事長：唐僧除了念念經似乎身無長技，但是人家出身名門、背有靠山，是如來老大的第二個徒弟-金蟬子轉世，取經人的身份還是觀音菩薩欽點，還是皇上結拜的御弟，這種出身，不讓人家做老大肯定說不過去。如果說單憑出身就做老大，肯定有人不服。唐僧當然還具備很多作為領袖的獨特氣質！首先，具有堅定的信仰，取得真經，普渡蒼生一直堅守，不曾動搖；其次，胸懷寬廣、慈悲為懷，很多事放手讓手下去做，最大限度的給予下屬信任；再次，潔身自好，無所畏懼，面對一路上不斷美色、地位的誘惑與喪身的威脅（想想唐僧也真可憐，這一路上不是想吃他就是要嫁他的，幸虧那年頭不流行玩斷背，要不......）從未妥協過，誘惑與危險過後，依然堅定的繼續走下去；還有，宏偉目標與下屬利益有效結合，三個徒弟無論之前多麼輝煌，在追隨唐僧之前畢竟都是「妖」，跟著唐僧才能修成正果，才能實現自身價值，完成人生夢想；最後，手段高明，諸位一定注意到在整個團隊中，唐僧對之最嚴苛的是能力最強、功勞最大的孫悟空，為什麼？那猴子生性頑劣、不服管教還是次要的，關鍵是：能力太強，免不了做事出紕漏；功勞太大，背不住會功高蓋主。所以，時不時念念緊箍咒是必要的，而且，降服了猴子，其他幾個自然更加服帖了。孫悟空做CEO這個應該都沒什麼意見，上面說過，能力強是最重要的，還有幾點也是必須的：1、具有一定的社會知名度，雖然大鬧天宮系列事件不那麼光彩，但也給孫悟空攢足了眼球，而且借著這些事為自己廣結人脈；
2、工作熱情高，精力旺盛，屬於典型的敬業型人才；3、出身平凡，不像其他兩個徒弟，多少都有點背景，如果做CEO，難說不借著自己背景說事，這點無疑孫悟空是最合適的。豬八戒做COO還勉強說的過去，做管錢的CFO很多人可能不理解。但八戒做這個肯定是最合適的！用排除法分析，唐僧肯定不行，出世之人，人間煙火都快不食了，怎能管錢管帳？再說大老闆身兼CFO也說不過去，起碼跌份兒，更有損唐僧信任下屬的美德。孫悟空也不行，做CEO已經很忙了，雖說精力旺盛，但上躥下跳的性格不適合，再說團隊中把權力過於集中肯定不是好事。沙僧也不合適，表面看沙僧踏實勤懇、忠誠老練，是做CFO的最佳人選，但這是傳統觀念！沙僧來做，至多也就是個好賬房，好的CFO不但要管好錢，更要用好錢，讓錢生錢！這點上八戒完全勝任！雖然豬八戒意志不那麼堅定，嘴饞身懶，人家畢竟是天蓬元帥轉世，也算見過大世面的，閱歷經驗自不必說；而且頭腦靈活，思維清晰不在孫悟空之下，他想做點什麼，吃點什麼往往幾句話就攛弄的孫猴子乖乖去替他做了（偷吃人參果就是典型案例），你能否認他精明？就資金管理而言，他捨不得用御賜的紫金缽盂去行賄而換取經書，也充分說明足夠盡責，再說三個徒弟里只有他敢偶爾頂撞孫悟空這個CEO，對大老闆唐僧也會直面反映意見，這種品質做CFO最適合，再看看取經路上一直沒有資金問題困擾整個團隊，這就是八戒做出的最大貢獻，也是他勝任CFO的完全肯定！

沙僧既然不適合做CFO，管個內勤、行政肯定完全能勝任。沙僧敏行，處理日常瑣碎事務，繁雜而單調，若非任勞任怨，是干不來的；沙僧訥言，平時不多言多語，遇到團隊內部出現分歧時，往往是他站出來調節平衡，理想的團隊少不了這種人；沙僧謙遜，誰都想做出經天緯地的事業，但沙僧知道自己幾斤幾兩，降妖比不了孫悟空，精明比不了豬八戒，入門又最晚，所以也就安心的做好本職了；沙僧忠誠，無論團隊中哪個人出了問題，沙僧都無限的忠誠於自己的信仰、忠誠於整個集體（套用著名台詞：打破了、揉碎了，那片片都是忠誠）。其實我個人還是很欣賞沙僧這類員工的，雖無大勇，但絕不可少。我深信，即使唐僧被烹飪或刺身了，孫悟空回去繼續混社會了，豬八戒追尋他的初戀去了，沙僧一人也會將取經之路走下去！（卑鄙的想法是：沙僧回了流沙河也是一個人，修得正果還是不錯的。嘿嘿，企業里多幾個這樣無牽無掛，忠心不二的著實不錯！）

『貳』 唐僧西天取經回來,打算回家開個飲食店,請你替他出個主意,告訴他如何進行市場營銷

賣素齋，從西天極樂世界學習而來的，吃了益壽延年。另外成立會員俱樂部，點對點講經說法，定期舉行取經路一日游活動，由孫悟空全程導游並保護……

『叄』 為什麼營銷團隊會以西遊記做案例但是內容卻跟西遊記原文背道而馳呢

為什麼，挺簡單的啊！唐僧是小老闆，三個徒弟是員工，如來是大老闆，他們多聽話呀！說取經就取經。

『肆』 唐僧師徒四人取經成功的原因

師徒四人定位分明，符合團隊的要求。唐僧：凝聚和完善、孫悟空：創新和推進、豬八戒：信息和監督、沙悟凈：實乾和協調

唐僧作為作為取經團隊中的德者，德者領導團隊，所以唐僧是德才兼備的；

唐僧的大徒弟孫悟空是隊伍中的能者，德者攻克難關，也難怪《西遊記》中遇到妖怪孫悟空總是打頭陣，能者多勞莫過於此吧；

唐僧的二徒弟豬八戒隊伍中的智者，智者是出謀劃策，但是豬八戒並沒有在《西遊記》中並不是非常的出色，但是他的交際能力是非常出色的，不但唐僧對他另眼相看，而且日常的化緣都是豬八戒包攬的活；

至於唐僧的三徒弟沙悟凈就是勞者了，勞者是執行有力的，正如沙僧在《西遊記》里的表現，他總是默默的在付出，勤勞朴實是他的個性定位。

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《西遊記》中各種制度的建立

獎罰制度：孫悟空剛帶上緊箍時，鬧情緒，想回花果山繼續當美猴王。觀音菩薩告訴他「等取經之後還他一個正果」，孫悟空和高興答應西天取經。在如來佛祖頒發經文時，分別給師徒四人加封，做到了論功行賞。

信任機制：信任機制的建立主要是團隊內部人員之間的信任，只有建立信任機制，項目團隊才有凝聚力。

協作機制：一個團隊內部人員如果缺乏協作，那麼很難做成功。孫悟空同門三人在與妖怪斗爭中充分體現出了團隊協作的重要性。沙和尚一般是看守行李，豬八戒主要負責打探，孫悟空負責捉妖。有的是時候，沙和尚和孫悟空他們共同作戰。豬八戒有句經典的話語「猴哥，我給你當個幫手」。

『伍』 唐僧師徒四人誰最適合做銷售

《西遊記》中的唐僧師徒四人具備這樣的特質嗎？首先，我們先來分析一下他們四人的各自特點，看看他們的優勢與劣勢，從中我們就不難看出營銷需要什麼樣的特質了。

第一位：神通廣大之孫悟空——先說孫猴子

記得在營銷裡面有這樣一句話，做銷售（營銷）就是做人際。這一點，一點也沒有錯，會做人便是做銷售的基礎。在這一方面孫猴子是具有優勢的，因為他有相對良好的交際圈，在天上雖然為官時間不長，官也做的不大，但是由於其工作輕松，一有時間就和那些同樣清閑的大仙們混在一起，這為他的人際交往積累了很好的感情基礎。而且孫猴子在他們四人之中，工作能力最強是無容置疑，不論是查探敵情還是降魔除妖，還有尋找救兵，都少不了他。雖然有後台的妖怪都被神仙接走了，但是可以這么說，沒有孫悟空，就沒有取經路上那白白胖胖的唐僧。還有，孫猴子做事迅速，思想敏捷，這在營銷中就相當具有了良好的市場意識，這也是營銷中不可少有的。那麼孫猴子在工作中又存在哪些毛病了，主要體現在以下這些方面：追求速度但是卻不追求效率，不沉著，做事毛毛草草，每次意見和師傅相左時，就是急的上碰下跳，不知道靜下心來和師傅商量商量，這是典型的不會處理突發問題嗎？還有就是做事情不記後果，先前在龍宮的無理取鬧，後面的大鬧天宮，再後來的貪吃人參果，哪一件事都是說不過去的，有點本事就到處鬧事，這要是在單位，誰來幫你擦屁股呀！直接把你放進石頭里，炒了。

第二位：好吃懶做之豬八戒——再說豬八戒

八戒做營銷人員，有朋友就要笑了，這個好吃懶做的傢伙肯定不合適。的確是的，乍一看，這傢伙的確不討人喜歡。先說長相，能長成他那樣，也實屬不易。而且一到關鍵時候就想回高老莊去看高小姐，天上吃了虧，還沒有讓他長記性。還有就是，八戒是高不成低不就，技術高（斬妖除魔）的事情他做不了，技術低（挑行李）的事情他不願意做，這不僅僅在營銷界不行，在整個生活中也都是很不好的。但是大家不要忘了，八戒在當代女性中的口碑是很好的，都有嫁人就嫁「豬八戒」之說了（這一點就不詳說了）。反正可愛之人必有可愛之處嗎？我主要來說一下八戒在營銷中的優勢。首先是八戒的審時度勢，八戒每次吃點什麼東西最先想到的是師傅，這不僅僅說明八戒很孝順，更加能說明八戒能審時度勢，他知道，在這個工作崗位，只要把唐僧服侍好了，他在這個團體就算站穩腳了，這不能算是拍馬屁，如果是對白龍馬，那還差不多。其實我們也不能忽視八戒的外交才能，無底洞那一集，就體現的淋漓盡致，與侍女的對談正所謂是完美，在短時間內，巧妙的問出了事件的主要情況，這對於另外兩位師兄弟而言，是不可能完成的。其實八戒除了他那些缺點外，剩下的就是優點了，至於是什麼了，反正女性朋友說是可愛，那便是市場。

第三位：任勞任怨之沙和尚——沙僧

沙僧雖然在小說中，電視劇里，都沒有發揮太大的作用，論武功，沒有二位師兄高，長相又不如俊俏的師傅。在天庭官本來就不大，還得罪了大人物，交際也就更加是沒有了。說思想意識，每次都被少一根筋的二師兄忽悠，這也不行。那麼是不是沙僧就不具備做營銷的特質了，那也不是，好像有句這樣的話，一個人的缺點在不同的環境下，在不同的人看來，可能這些缺點就變成優點了。在我看來，當今這時代，沙僧就是最好的銷售人員，聽我說來。第一，沙僧的與世無爭，沙僧在團隊裡面一直都是從事最辛苦的事情（如挑行李），而且無怨無悔。可能有人就說了，就他本事最差呀！試問一下，西遊記裡面的那些個妖怪，又有幾個是悟空八戒能打贏的。能力不是差很遠，只是人家比較低調。第二，沙僧的大智若愚，誰都知道當今社會是一個「群雄並立」的社會，大家都很自我，他們都希望自己接觸的人都不如自己，沙僧大智若愚正好迎合了他們的心態，所有我說沙僧可能很容易讓市場接受。再有大智若愚在公司內也能防止不良排擠，使自己處於不敗地位。第三，沙僧的服從精神，服從從另一方面來說便是尊重呀！西遊記中雖然沙僧每次的判斷和沒有神通的師傅差不多，而且每次都是錯誤的，但是他從來不會被挨批評，因為他很清楚的明白，如果唐僧批評他，就相當與批評自己，誰會拿轉頭砸自己的腳了。他不僅僅是服從師傅，對兄長也是相當服從，所以他在團隊肯定不會樹敵，沒有了敵人，那什麼事情都輕鬆了，沙僧非常明白這個道理。

第四位：才色皆備之唐長老——最後再說師傅唐僧

唐僧在他們四人中是有一個明顯優勢的，那便是長相，雖然是在這樣一個以能力決定高下的現實社會，而然長相也不可小視。因為能力這個東西要在長久的工作中才能體現出來，而長相卻能直接決定第一印象，試想老闆在不知能力強弱的情況下，當然會考慮那個問題。而且，唐長老也也不僅僅只有長相，就說老唐的交際圈吧！雖然沒有在天上呆過，認識的仙人也不是很多，但是你要知道，人家有基礎呀！上輩子的上上上……上輩子就為今天的他創造了優越的條件，當今的老唐，只要是認識的，就可以算得上是最高層了，地上的最大官，皇帝唐太宗，是他的大哥。天上威望數一數二的觀音大士，是他姐姐。所以說，老唐的關系網也是相當不錯的。還有，唐僧飽讀私塾，斯文優雅，這在他們四人中，是無人能比的。最重要的是，唐僧是他們當中唯一一個有一定的管理經驗的人，而且管理的還不賴，貪吃好色的八戒，性格沖動的孫猴子，和那個意識很差的沙僧，在他的管理下，都有了明顯的進步，雖然都不算很成功，但是最少有基礎呀！這對企業要求員工有一定的工作經驗，很有幫助。那麼我們唐僧又有哪些不足了，當然有了，善心太過，在我看來也就是沒有完整的思維能力，隨便一個什麼小妖怪也能騙到他，這要到社會上去，就不太好呀！這是善惡不分呀，很容易吃虧的。再有了，唐僧雖然是個長官，但是也不能什麼事情不幹呀！吃飯送到嘴，出門是白龍馬，除妖有悟空，行李有沙僧，什麼事他都沒有做呀，一路上只管走走路，看看風景，這是典型的資本主義。

綜上所述，我們不難看到，唐僧師徒他們都具有相應的營銷能力，同樣也存在著不同問題。只是誰最適合，那就要看他們遇見什麼樣的對手了。要是全部是女人，女妖怪之類的，就只有犧牲老唐了。

『陸』 市場營銷課，想一個策劃案，創新一點。

舉一個大家都熟的故事為案例，以此帶起營銷的重點和套路。
例如：分析唐僧是如何俘獲徒心達到西天取經的目標？

『柒』 唐僧的取經團隊為何能成功

唐僧師徒何以能歷經九九八十一難，而取得真經，修成正果？很多人給出了很多答案，今天站在企業運營的角度，分析其成功的關鍵： 一、團隊分工合理：唐僧是董事長，孫悟空是CEO，八戒相當於CFO或COO，沙僧差不多是個主管內勤和行政的角色（本文不將白龍馬放在團隊主要成員中，請小白龍及其粉絲多多原諒）。 為什麼這么分？先說董事長：唐僧除了念念經似乎身無長技，但是人家出身名門、背有靠山，是如來老大的第二個徒弟-金蟬子轉世，取經人的身份還是觀音菩薩欽點，還是皇上結拜的御弟，這種出身，不讓人家做老大肯定說不過去。如果說單憑出身就做老大，肯定有人不服。唐僧當然還具備很多作為領袖的獨特氣質！首先，具有堅定的信仰，取得真經，普渡蒼生一直堅守，不曾動搖；其次，胸懷寬廣、慈悲為懷，很多事放手讓手下去做，最大限度的給予下屬信任；再次，潔身自好，無所畏懼，面對一路上不斷美色、地位的誘惑與喪身的威脅（想想唐僧也真可憐，這一路上不是想吃他就是要嫁他的，幸虧那年頭不流行玩斷背，要不......）從未妥協過，誘惑與危險過後，依然堅定的繼續走下去；還有，宏偉目標與下屬利益有效結合，三個徒弟無論之前多麼輝煌，在追隨唐僧之前畢竟都是「妖」，跟著唐僧才能修成正果，才能實現自身價值，完成人生夢想；最後，手段高明，諸位一定注意到在整個團隊中，唐僧對之最嚴苛的是能力最強、功勞最大的孫悟空，為什麼？那猴子生性頑劣、不服管教還是次要的，關鍵是：能力太強，免不了做事出紕漏；功勞太大，背不住會功高蓋主。所以，時不時念念緊箍咒是必要的，而且，降服了猴子，其他幾個自然更加服帖了。 孫悟空做CEO這個應該都沒什麼意見，上面說過，能力強是最重要的，還有幾點也是必須的：1、具有一定的社會知名度，雖然大鬧天宮系列事件不那麼光彩，但也給孫悟空攢足了眼球，而且借著這些事為自己廣結人脈；2、工作熱情高，精力旺盛，屬於典型的敬業型人才；3、出身平凡，不像其他兩個徒弟，多少都有點背景，如果做CEO，難說不借著自己背景說事，這點無疑孫悟空是最合適的。 豬八戒做COO還勉強說的過去，做管錢的CFO很多人可能不理解。但八戒做這個肯定是最合適的！用排除法分析，唐僧肯定不行，出世之人，人間煙火都快不食了，怎能管錢管帳？再說大老闆身兼CFO也說不過去，起碼跌份兒，更有損唐僧信任下屬的美德。孫悟空也不行，做CEO已經很忙了，雖說精力旺盛，但上躥下跳的性格不適合，再說團隊中把權力過於集中肯定不是好事。沙僧也不合適，表面看沙僧踏實勤懇、忠誠老練，是做CFO的最佳人選，但這是傳統觀念！沙僧來做，至多也就是個好賬房，好的CFO不但要管好錢，更要用好錢，讓錢生錢！這點上八戒完全勝任！雖然豬八戒意志不那麼堅定，嘴饞身懶，人家畢竟是天蓬元帥轉世，也算見過大世面的，閱歷經驗自不必說；而且頭腦靈活，思維清晰不在孫悟空之下，他想做點什麼，吃點什麼往往幾句話就攛弄的孫猴子乖乖去替他做了（偷吃人參果就是典型案例），你能否認他精明？就資金管理而言，他捨不得用御賜的紫金缽盂去行賄而換取經書，也充分說明足夠盡責，再說三個徒弟里只有他敢偶爾頂撞孫悟空這個CEO，對大老闆唐僧也會直面反映意見，這種品質做CFO最適合，再看看取經路上一直沒有資金問題困擾整個團隊，這就是八戒做出的最大貢獻，也是他勝任CFO的完全肯定！ 沙僧既然不適合做CFO，管個內勤、行政肯定完全能勝任。沙僧敏行，處理日常瑣碎事務，繁雜而單調，若非任勞任怨，是干不來的；沙僧訥言，平時不多言多語，遇到團隊內部出現分歧時，往往是他站出來調節平衡，理想的團隊少不了這種人；沙僧謙遜，誰都想做出經天緯地的事業，但沙僧知道自己幾斤幾兩，降妖比不了孫悟空，精明比不了豬八戒，入門又最晚，所以也就安心的做好本職了；沙僧忠誠，無論團隊中哪個人出了問題，沙僧都無限的忠誠於自己的信仰、忠誠於整個集體（套用著名台詞：打破了、揉碎了，那片片都是忠誠）。其實我個人還是很欣賞沙僧這類員工的，雖無大勇，但絕不可少。我深信，即使唐僧被烹飪或刺身了，孫悟空回去繼續混社會了，豬八戒追尋他的初戀去了，沙僧一人也會將取經之路走下去！（卑鄙的想法是：沙僧回了流沙河也是一個人，修得正果還是不錯的。嘿嘿，企業里多幾個這樣無牽無掛，忠心不二的著實不錯！）