A. 美術類工作室的創業規劃書
呵呵既然能寫出來這些自己找個模板不就行了什麼都沒用關鍵是去做
B. 圖書如何做好「關系營銷」
近年來，隨著市場化程度的提高，圖書營銷越來越多地受到了重視，如網路營銷、混業營銷、事件營銷、關系營銷等。例如」關系營銷「就得到了較為廣泛的應用。 如何才能做好關系營銷，廣西科技出版社編輯黃君妮對此深有感觸。在她看來，「關系營銷」進入出版社，所應關注的就不僅僅是簡單的銷售過程，更重要的是建立與讀者的長期關系並維護讀者的忠誠度，因為開發一個新讀者的成本(營銷轉移成本)要遠遠高於維護一個老讀者的成本(關系營銷成本)。 因此，無論是現在還是將來，要想取得成功，首先必須建立一套完整的讀者檔案資料。這一點，部分出版社已有自己的認識，並且也開始在進行這方面的工作。但是，就出版社「關系營銷」的整體來說，還處於理念先行、操作滯後的階段。很多出版社認為應該開展，但尚處在了解情況階段，即使開展起來的出版社，如東北財經大學出版社、廣西科學技術出版社等都設立了讀者資料庫管理系統，但只部分達到了推廣圖書的日的，而在信息反饋、使讀者參與到圖書的選題出版方面收效甚微。 實際上，關系營銷的執行和控制是一個相當復雜的機制，要想與讀者達到真正的互動交流，實現經營目標，增加利潤，出版社只有不斷提高自己的「關系營銷」能力。因此，她建議出版社通過完成下列四步走來實現本版圖書和服務的「一對一營銷」。 第一步，識別專業讀者。對於准備「一對一營銷」的出版社來講，關鍵的第一步就是挖掘出一定數量的讀者，且至少大部分是具有較高價值的專業讀者，建立自己的「讀者資料庫」，並採用會員制的形式與「資料庫」中的每一位讀者建立良好關系，以最大限度地提高每位讀者的價值。招募會員、鎖定目標讀者的基本方法包括定期在網上發布有關信息、郵寄圖書目錄、開展各種活動等。值得注意的是，深入了解比浮光掠影更重要。出版社應通過記錄與讀者發生的每一次聯系來掌握好包括讀者習慣、愛好在內的所有盡可能多的信息資料；長期研究比走馬觀花更有效。僅僅對讀者進行某一次的調查訪問不是「關系營銷」的特徵，「關系營銷」要求出版社必須從每一個接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個活動場所收集來的資料中去認識和了解每一位特定的讀者。 第二步，讀者差別化。從廣義上理解讀者差別化主要體現在兩個方面：一是不同的讀者代表不同的價值水平；二是不同的讀者有不同的需求。因此，在充分掌握了讀者的信息資料並考慮了讀者價值的前提下，合理區分有效讀者和形式讀者，針對不同的讀者以不同的訪問頻率和不同的溝通方式來征詢目標讀者的意見。讀者差別化對開展「關系營銷」的出版社來說，一則可以使「一對一」工作能有的放矢，集中有限的資源；二則出版社也可以根據讀者的反饋信息，設計出版經營行為，從而對讀者的價值需求作出及時的反應。 第三步，「出版社—讀者」雙向溝通。效益是根本，「關系營銷」也不例外。提高雙向溝通的成本效益和溝通效率乃是「關系營銷」發揮現實意義的關鍵一步。第一，成本收益的提高有賴於信息反饋的自動化和低成本。利用計算機技術和網路站點向目標讀者傳輸及獲取最新最有用的信息，同時輔以傳統的溝通途徑如人員溝通：信件交往、會員活動等。第二，溝通效率的提高取決於對相關信息作出反應的及時性和連續性。這就要求出版社與讀者的溝通保持互動和連續性而不受時空的限制，即上次在哪裡結束，這次就應該從那裡開始，不管上次聯系是發生在昨天晚上還是前—個月，不管是在某—特定的場所還是在網路站點。 第四步，出版社行業定製。根據讀者的具體要求，確定如何利用自己的出版能力滿足讀者的閱讀需要，即「關系營銷」最終實現的目標是為單個讀者出版某一特定圖書，或圍繞某一圖書品種提供某些方面的定製服務。要實現這一步，出版社就必須根據「讀者資料庫」的詳細信息採取針對性的意見征詢和廣告策略，從而制定由外而內的選題、定稿、裝幀、印製、銷售模式，不再賣所能出版的圖書，而是賣讀者確定想要購買的品種。 一個營銷員的「關系營銷」說 由北京光海文化用品有限公司負責營銷策劃，台灣光復書局與大陸海豚出版社聯合出版的「無敵英語叢書」從1996年暢銷至今，實在是圖書市場的一大奇跡，「無敵英語叢書」的營銷策略自然也備受市場矚目。董發智是北京光海公司的營銷員，他從眾多的實戰經驗出發，表達了他對圖書「關系營銷」的看法。 在市場經濟制度下，企業的成功取決於市場關系營銷的成功。「企業必須明白，賺不到錢最終意味著企業經濟上的破產和經理人員個人前途的斷送。」(美國著名經濟學家薩繆爾森語)有了好的圖書，還必須把圖書銷售出去，以達成企業經營的目的，這是顯而易見的道理。作為光海公司的營銷員，因為大家的收入和營銷績效直接掛鉤，為了公司的利益也為了充實自己的錢袋，我們對工作十分投入和賣力。 我們不僅努力去拓展各個新華書店、二渠道書店銷售網點，而且還力求和這些網點建立穩定長久、互利互惠的業務關系，關系好，就可以直接到書店倉庫去查看庫存。圖書擺放位置不好，會影響銷路。遇到這種情況，在經有關書店人員同意後，我們往往會自己動手，把圖書挪到容易引起讀者或顧客注日之處，以便供需見面，讓圖書容易銷出去。 圖書關系營銷的經典案例 出版社與業外企業：清華大學出版社瞄準北京的科海培訓中心在進行計算機高級培訓方面的優勢，從20世紀90年代初就與「科海」開展了緊密合作。「科海」的加盟使清華圖書獲得了新鮮血液，而「科海」也通過與清華大學出版社的合作，使培訓教材的出版既保證—了速度又保證了質量。「科海」與出版社的成功合作實踐，探索了一條出版社利用社會力量發展出版業的有效路徑。 出版社與媒體：上海少年兒童出版社1999年推出的《十萬個為什麼》(新世紀兒童版)受到廣大少年兒童的喜愛，成為兒童網路類圖書市場的領頭軍。這套書的成功有多方面因素。其中一個重要因素就是成功地運用了關系營銷的做法。上少社與上海東方電視台合作拍攝了104集《十萬個為什麼》電視劇；與卓越網合辦了網路版；還合作出版cd—rom光碟以及動畫漫畫版本。這些「合作」、「合辦」就是出版關系營銷的充分體現，這些「合作」和「合辦」有效地樹立了上少版《十萬個為什麼》的品牌地位。 出版社與雜志社：上海外語教育出版社曾經與《英語自學》雜志社聯合舉辦「輕松讀經典」創意文學大賽。參賽者在閱讀「輕松讀經典」40本英語原版小說簡寫本後，可以就其中任何一本描寫自己的感受、啟發、體會、遐想，體裁可以是評論、讀後感，也可以是詩歌、劇本、漫畫、歌曲等創作，不拘形式，重在創新。參賽的優秀作品由上海外語教育出版社結集出版。 出版社與出版社：吉林美術出版社多年來除採用主渠道銷售外，採取了借水行舟、強強聯合等多種有效的分銷方式和分銷渠道。他們早在1996年就聯合東北三省美術出版社組建了鬆散型發行聯合體，以東北虎為品牌標志，組建了大篷車發行隊伍，在東北三省各城市店巡訪征訂，甚至把車駛向大江南北，涉足到了全國十多個省市，征訂、座談、收集信息一並搞活，受到了銷售店的歡迎。 (來源：網路） 出版社與作者單位：北京科學技術出版社與國際艾唐敏林糖尿病科研中心。後者在銷售糖尿病相關產品時，在其用戶中銷售《糖尿病大革命》這一圖書。
C. 書店宣傳活動策劃
給你篇範文，希望對你有幫助1 圖書市場營銷的戰略研究一、制約當前中國圖書營銷的因素分析目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在於絕大多數出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環境相適應的完善和高質量的營銷管理體系。(一)出版社的組織結構不健全中國的圖書出版社一直屬於宣傳部門，1960以前定位為「事業單位」，一切全由國家包，不用考慮經濟方面的盈虧。從1980年以後，出版社定位是「事業單位，企業管理」，實行的是自負盈虧制。但出版社由於一直是事業單位的建制，其組織建設是行政型的，組織機構的設置是按照出版過程為編輯部、生產部、發行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設置。同時，在此組織建設的基礎上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執行、控制的營銷管理模式。所以，在現行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發行又形成分割的局面，而出版社本身各環節之間也缺少總體的協調和監督，往往在圖書印製完成之後，銷售環節無法了解圖書選題的目標市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。（二）出版社圖書營銷結構不完善圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統應貫穿於信息、選題、組稿、編輯、價格、設計、紙張、製版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環節來說，作者在完成書稿交給編輯之後便完成了使命，至於書籍以後的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現：一是一些優秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社後，卻由於編輯自居，不願與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優勢，往往編輯出版出的圖書失去了願有的市場感覺，讓這個目標市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習慣，而編輯又不能及時地進行相關需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。(三)當前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化中國書業當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣於體內循環，宣傳對讀者是「找不著北」，讀者看宣傳是「霧里看花」。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到「新書出版通告」的作用，並沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認為書已經發給中間商和零售商，市場宣傳應該是它們的事情，所以不願與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統的，落後於當代資訊社會、信息社會。(四)圖書發行部門慣性操作，現代營銷意識單一由於圖書發行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發行依賴性強以及傳統發行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮國營書店，在一年兩季學生課本發行任務完成，保住之後，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態度。而對圖書銷售的市場細分、目標市場選擇、市場定位，市場服務，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關營銷等等缺少認識，更談不上設計圖書市場的營銷戰略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據讀者圖設計營銷方式的。同時，圖書發行部門在圖書促銷手段上創新意識也不強，一直是流動供應、節日圖書九折優惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術，這已不能適應圖書市場競爭形勢的需要。(五)缺乏圖書市場信息反饋機構出版社或是圖書發行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關資料的部門，並沒有真正認識到信息的收集處理後可以成為生產力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構，缺少將市場信息處理後轉化為選題—— 出版—— 市場的良性循環的信息管理模式。二、創新—— 中國圖書營銷的戰略思考(一)
D. 書法，美術培訓有什麼比較好的招生和營銷策略
單招分數線很大成分上可以通過面試分去突破的，文化成績一般固定了的。但版是有一點很重權要就是，單招面試過程中或者是綜合素質測試中，即便你表現的非常不錯，有一條題目或者細節做錯了，可能就算打高分也不錄取你的。單招的最低分數線大概是200分左右，你的分數可以考慮學校的單招~~
E. 哪個購書網美術類的書最便宜
這是網路營銷的優勢，基本上只要維護一個網站就可以了，節省了很多的成本，而且書這個東西，本來就是利潤比較大的東西。所以網路營銷一般都會走薄利多銷的路線。
我有時候在書店裡看到比較好的書，如果比較貴的話，我就會跑到當當網上去看一下，基本上都是可以省個幾十塊錢。而且這些大的在線書城，賣的書絕對是正版的，這個不用擔心。
F. 【轉】如何做好圖書的策劃工作
隨著我國加入WT0，我國的圖書出版行業將面臨嚴峻的考驗，市場競爭將更加激烈。不同於以前編輯工作主要集中於「編書」，圖書策劃要求把每個選題當作一個「項目」來經營，這就對編輯的素質提出了更高的要求。現代出版活動中，選題策劃涉及到圖書生產和圖書經營的每一個環節，是圖書組稿、編輯、設計、印製、宣傳、發行各個環節策劃的總和。
（一） 充分的市場調研
圖書的市場調研可以分為策劃前、策劃中和上市後三個階段，其中前兩個階段的調研尤其重要。
1．策劃前的調研
（2）影響圖書市場的外部因素。如：推行某項重大政策或出現某種重大政治變化、某種社會思潮對市場購買力引起的變化、讀者閱讀熱點的轉移、消費觀念的變換、社會時尚引起購買力的動機。
2．策劃中的調研
（1）定位讀者的情況：主要了解選題的特定讀者的文化層次、年齡、職業、地域及欣賞興趣、閱讀水平、購買力、購買動機等，這些信息對確定圖書的具體設計是十分重要的。
（二） 准確的目標市場定位
1．要明確具體的讀者對象。根據具體讀者對象的實際情況來研究、決定書稿的內容、形式、裝幀檔次和定價等問題。
2．藉助出版社的出版優勢。在確定目標市場的時候不僅要考慮外部環境的機會與威脅,還要考慮到出版社內部的優勢與劣勢。要根據本出版社自身性質、出書特色、銷售渠道的特點等確定圖書的選題方向。
（三） 完善的圖書設計
1．圖書的內容設計。根據選題的目標市場定位，在比同類書具有更高的質量和鮮明特色的前提下先對選題的題材、角度、體裁有大致設想，再通過與專家、作者溝通，落實具體的編寫計劃和出版進程。
2．圖書的整體設計。圖書既然是商品，就不能僅注重其核心功能──內容而忽略與產品有關的其他因素。裝幀的風格、紙張的選擇、開本的設計、圖書的定價等是圖書給讀者的第一感覺，與該書能否被消費者接受有直接關系。
3．圖書的營銷設計。圖書的營銷設計包括圖書的價格策略、分銷渠道的選擇、發行時機的選擇、宣傳策劃、市場支持方式等的設計，這些工作需要與市場部和發行部配合。在營銷策劃時要將推廣重點放在零售商和讀者上，根據圖書生命周期的不同階段靈活採取不同的營銷手段。
在策劃圖書應注意的以下幾個問題：
1．只強調圖書好，忽略了讀者的實際需要。常常會有編輯抱怨：書的內容很好，卻沒有好的市場反映。畢竟消費者購買商品的目的是滿足自己的某種需求，圖書的質量再好，如果不是消費者需要的，也不會去購買。而消費者的需求是不斷變化的，如果只把精力集中到「做書」上，以產品定位而不是以消費者的需求定位，策劃的圖書不被市場接受是必然的。
3．片面考慮需求,忽略操作的可行性。在確定選題時，常有一種說法是選題「填補了市場的空白」或「讀者需要」，但這並不意味著這個選題就值得操作。消費者的需求是多方面的，圖書作為商品，本身就是一種投資，是要考慮其運作價值的。在了解需求後更應該弄明白為什麼是市場空白？到底有多少讀者需要這類圖書？該書的市場潛力有多大？需要多大的投入才能打開市場？圖書的收益情況怎麼樣？編寫和運作有沒有難度？只有綜合考慮各種因素，充分分析其可行性，才能使圖書的策劃成功。
4．將社會效益和經濟效益對立，片面追求某一方面的效益。在圖書的策劃中常常會走入一些誤區：為了追求經濟效益而忽略了圖書的社會效益,致使圖書內容平庸，甚至低俗；為了追求獲獎、出名等表面的虛榮，圖書面臨大的虧空也要冒風險出版，而事實上出版的意義並不大。
5．片面追求利潤,忽略圖書的整體形象。有的為了達到一定的效益，往往採取簡單降低直接成本的方法，如降低用紙標准、降低稿酬、減少印張等方法，或者不考慮讀者的購買力，單一調高價格等。
6．盲目追求數量，忽略了圖書的策劃質量。圖書的品種多，並不意味圖書的效益好。固然系列圖書容易引起讀者的重視，可以帶動同系列的不同品種的發行，但系列圖書的成功是建立在有效的市場細分的基礎上的。在策劃時要有長遠發展的眼光，善於藉助或建立優勢，追求策劃質量
G. 請問市場營銷專業（藝術類，文藝策劃與營銷方向）這個專業好嗎具體是學些什麼
我欠你還是別來這個破學校了，要什麼沒什麼，別看網上地圖有那麼大的一塊，80%是居民住宅內，全是老頭老太容太在裡面住。宿舍旁邊是條火車路，上空是條航線各種噪音。收著3本的錢，打著2本的旗號，辦著2專的教育就是我們2010級新生對這個學校的評價。學校食堂那叫一個難吃，高峰期那人。。。具我所知，是所有本科中唯一一個晚上11點熄燈的學校。
你要考上二本還是去別個學校吧，別來這讀，辛苦那麼十幾年來這特虧，這根本就不是什麼二本，也不是什麼本科，所謂高職本科就是比專科高一點，和本科沒可比性，說好聽一點就是個2.5本吧。雖說這個破學校的老師和本部都本部的，可是就教我的這幾個，實力都不怎麼樣，還沒高中老師的水平高。
H. 市場營銷與藝術的關系
市場營銷抄是策略，而藝術是傳遞感知襲的方式。
說簡單點，就是比如你有某個東西要賣給別人，怎麼賣這是策略，然而在賣之前你要把你的商品推到人們的面前，那就需要看起來好看，口碑好。這就涉及了人的兩大感官，視覺與聽覺。因此這就需要藝術對商品的修飾，使大眾對你的商品有好感，有了好感就自然會有銷路。藝術對商品的修飾便是營銷策略的第一步。
再簡單點就是，將營銷與藝術結合便是廣告。
純手打哦~親~
沒功勞也有苦勞啊，打發點噶~