① 商場運動城店慶策劃怎麼寫呀~~~哪位高人有好點子~請指點一二~謝啦~
店慶策劃
[第一部分：活動概要]
活動前言：
XX商城自成立以來，7年如一日，尤如一條美麗的七彩虹，放耀著迷人的光彩。一路走來，曾經的風雨與彩虹都成為歷史。
7年是一個逗號，面臨著新的挑戰與激烈競爭。
7年是一個檻，跨過檻就像征著一個嶄新的生命與起點。
從「破繭成蝶」的那天起，就註定XX人去追尋萬紫千紅、百花齊放的芬芳世界！
店慶主題：
炫彩七周年 狂歡盛典 唯我狂送
活動主題：
炫彩七年 狂歡盛典（慶典儀式）
炫彩七年 唯我狂送（滿贈活動）
感恩回報 生鮮勁爆（超市低價）
……
主題要素：
店慶 滿贈 回報
主題意義：
通過「炫」字表達光明照耀的錦銹前程；「彩」字引出彩虹的赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七彩顏色，喚醒大家對7年的歷程回顧，同時也有象徵7年輝煌歷程的潛在意義。用「狂」字表示忘我的激情，用「歡」字表達喜慶、熱鬧的氣氛。「唯我」表達出自我、自信、自強的信念與XX商城人的氣魄。「狂送」則顯示出活動的力度，氣勢與震憾力。
整體基調：
熱烈、喜慶、激情、火爆、有震憾全城的氣勢。
備選主題
歡躍七周年 贈送到極限
輝煌七年 感恩五天
活動范圍：
XX商城市八縣兩區（市區為主）
活動時間：
2006年11月15日—11月19日（五天）
活動形式：
以滿贈活動為主，配合七周年慶典儀式活動。
具體安排為：
11月15日滿100送20禮券活動開始。
11月16日滿100送20禮券活動
11月17日9：00七周年慶典儀式活動開始。
11月17日21：00滿送活動升級開始。
11月18日、19日恢復滿100送20活動。
活動目的：
1、營造濃厚周年店慶的氣氛，刺激消費者眼球，吸引人流，增強競爭力，從而提升銷售。
2、穩定、拓展商圈內顧客群、培養品牌、提升美譽度。
3、通過活動，加強供貨商、員工的信心。
銷售目標：xx萬
活動目標：
目標一：樹立XX商城XX商城的強勢品牌。
目標二：通過本次活動，使之與國慶節活動形成持續呼應，進一步顯示在激烈競爭中XX商城的實力。
活動優勢：
七年培養的忠實消費群，已形成在XX商城店慶消費的習慣，對XX商城的店慶促銷活動有熱衷期盼。
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[第二部分：活動環境布局及氛圍營造]
總體原則：
•緊密結合主題，形成主題表現。
•突出隆重感，形象傳達及視覺效果。
布局規劃：
街區：
•XX路、XX路、XX主幹道條幅宣傳（100條）。
•商業集中區重點街區社區宣傳單發放（10000份）。
場內外
•八縣、城區宣傳單發放（40000萬）
•門外立放標示七周年店慶的彩旗（30個）。
•門前設置升空氣球（帶豎標，8個）
•門外設置大型拱門2個。
•廣場前設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關活動信息。
•樓體懸掛巨型彩色條幅（50條）
•門頭店慶主題宣傳。
•場內頂端懸掛POP掛旗（1000份）。
•場內主題海報宣傳（3000份）。
•場內主題展板、X支架宣傳（10塊）
•總服務台宣傳單的發放。（2000份）
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[第三部分：活動實施方案]
1、唯我狂送
凡當日購物，憑POS小票
百貨滿100元送20元券；
超市滿200元送20元券；（包括家居超市、便民店）
小家電滿300元送20元券。（大家電不參與，大家電活動見活動3）
註：
（1）不參加活動的特例商品（煙酒、黃鉑金、手錶、大家電、化妝品、照相器材、個別品牌）除外。
（2）單張POS小票購物金額為100或200或300的整數倍，可以按各檔實際倍數領取相應級別禮券，余額捨去，不可跨部門累計，累計小票最多三張，贈券不找零，全場通用。
（3）禮送有效使用日期：11月15日—11月20日
（4）活動期間購買參加優惠活動的品牌，不能使用會員卡。
（5）禮券蓋有公司財務印章均為有效。
（6）發放地點：
2、營業時間延長 贈送瘋狂升級！
11月17日：
早9：00-晚21：00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送20元禮券（正常送）
晚21：00—22：00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送40元禮券（升級送）
註：1、延時贈送顧客很火暴時，根據情況即時延長活動時間，廣播、POP及時提示。
2、禮券以POS機購物小票時間為准。
責任部門：財務部（人力抽人配合）
3、大家電：超低價格，豪禮無限！
大家電（彩電、冰箱、洗衣機、空調）的數量要多，申請廠家限量超低價機，每天限量發售，同時配合廠家贈品達到多多益善，豪禮無限。大家電特價機的數量非常非常關鍵，可直接影響整個銷售額的完成情況。
4、感恩回報 生鮮勁爆（超市、北關便民店）
除滿贈活動外，廠家提供的不同生鮮特價商品，奉獻給廣大的消費者。要求：精、優。雞蛋、大米超低特價等。（此活動不參與滿贈活動）
責任部門：連鎖超市、北關便民店
5、贏獎刮刮樂 越刮越有勁！
活動期間，凡購物滿30元以上，憑單張POS小票，可參加即刮即獎，「贏獎刮刮樂」抽獎活動，多買多刮，越刮越有勁，小票不累計，單張小票最多五張。
一等獎：10名 精品郎酒一箱
二等獎：30名 瘦身電子稱
三等獎：1000名 美甲套盒
紀念獎：10000名 圓珠筆或小電燈
活動地點：一樓醫葯超市對面
6、炫彩七年 狂歡盛典
（1）11月17日早9：00，XX商城史無前例，絕無僅有的大型升旗儀式：300名員工宣誓。彩旗飄飄，國旗招展，禮炮聲聲，軍樂隊奏鳴、激昂講話，XX商城人自己的節日！
地點：XX商城前停車場
責任部門：辦公室、人力資源部、企劃部
（2）店慶音樂SHOW：「音樂魅力，感受經典」。泰國人妖風情主演、街舞、現代舞等締造永恆激情。
地點：XX商城前廣場
7、品牌活動 更加精彩
所有不參加「滿贈」活動的品牌，必須要求推出自己的「促銷活動，業務部11月8日報企劃部統一媒體宣傳，並要求必須有廣場統一製作的店內明示（明示索取辦法：11月15日之前到企劃部領取海報2張）。
責任部門：業務部、企劃部
8、場外盛大促銷四天
（1）家電城門前設立8家家電部廠家做促銷活動。
（2）噴泉台及周邊設立8家百貨部廠家做促銷活動。
（3）後廣場及後門超市設立8家廠家做促銷活動。
設立原則：
保證店慶期間的促銷氣氛，保證停車位的泊車數量，所有促銷廠家務必於11月15日前到企劃部孟凡偉處辦理促銷手續，廠家數量按辦理促銷手續的先後程序嚴格限制。
9、店慶消費「喜唰唰」
刷銀聯卡，單筆滿10元POS小票有「**777**」字樣即中20元現金，月累計滿100元有機會贏得「香港迪斯尼游」；刷農行金穗卡單筆滿100元還可再贈價值15元的禮品（廚房三件套），滿300元贈價值30元的禮品（真皮卡套）。
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[第四部分：活動宣傳配合]
宣傳原則：
多渠道、立體化、全方位、突出氣勢、轟動全城
宣傳費用：
100809.8元
第一階段
宣傳時間：
2006年11月1日—9日
宣傳形式：軟文、黑白大氣形象廣告。
宣傳內容：
傳達活動即將舉行信息、突出氣勢與力度。
相關文題：
1、主：XX商城店慶活動15日引爆
副：第一炮就是「滿100送20」
2、引：延時瘋狂 贈送升級
主：XX商城即將上演店慶促銷大戲
3、引：炫彩七年 瘋狂五天
主：XX商城店慶促銷大餐今日盛世開宴
4、主：瘋狂的店慶 狂歡的XX
副：XX商城店慶活動盛況空前
第二階段：11月10日起，以宣傳店慶具體活動為主。
媒體：以報紙媒體、DM為主
電視台；廣播電台；簡訊（移動、聯通、小靈通）
弔旗1000面；DM；過街條幅（大華路、東方紅大街）
店內：廣播、特價信息欄、支架、門頭、員工傳播
具體宣傳時間為：
電視台（市1台、3台、牡丹台）：11日—17日宣傳
廣播電台（94.8交通文藝之聲）：5日—17日宣傳
簡訊（移動、聯通、小靈通）：14日、15日、17日宣傳
《XX晚報》、《XX晚報》13日、14日、17日宣傳
《XX電視報》、《XX》根據出版情況定
運作步驟：
•DM共計80000份
通過2種渠道宣傳：
A、派員分縣、分區、分片發放
B、報紙夾頁
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[第五部分：店慶活動宣傳效果市場調查]
調查方式：問卷調查
問卷數量：499份
具體實施：組織人員在賣場發放《店慶活動宣傳效果市場調查問卷》，給答卷的人員紀念品，以表感謝！
調查目的：了解各檔次消費者對廣場的認知度；分析出消費者對與活動的敏感程度；分析出各大媒體對於消費者的影響。把有效數據作為研究消費者對於廣告刺激的感知性的一個標准，對下一步的促銷活動的廣告投入有一個科學的依據。
調查時間：2006年11月15日—20日
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[第六部分：具體活動組織分工（另附）]
商場店慶策劃方案
策劃的客戶：新老顧客，潛在顧客，內部員工。
策劃機構： xx營銷部
策劃人： 楊浩
適用時段： 09年11月13日-15日
情況背景分析：由於去年底的金融風暴，港幣貶值和今年初的行業競爭激烈，對本公司的營業利潤造成巨大的沖擊，直接原因是客流量減少。要穩定老顧客，發展新顧客和回報消費者，隨著公司成立開業五年之際，公司來一次大的促銷活動。
一。策劃目的(目標)
為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持，信賴和肯定，回報消費者，特推出本活動。預定這三天的客流量共計達到1000人/次，預計毛利達到10萬元。沙頭角市場客流量佔有率達到60%以上。推廣休閑行業，樹立品牌意識。讓顧客感到歡樂，實惠，各階層適宜。內部全員參加，推廣，提高氣氛，帶動周邊人群消費。讓所有人知道有這次活動且能積極參加。重點是帶動客流量和發展新客源。
二：主題
休閑xx，歡樂五周年。
三。前期宣傳，布置和准備工作
原則：盡量少用錢財，物理，多用人力和現有資源。
宣傳：
對外：
主要手段以DM單投放，由公司工作人員發放到每一個區域，包括各街道，商業區，居民區，主要是潛在消費人群，要地毯試的發放。(負責人各班主任主管)
對內：鼓勵內部員工參加活動，介紹拉動朋友家人光臨，主要以口碑推廣為主。
布置：
時間：在11月x號-x號進行場地布置
地點：營業場所，重點是休息廳的張燈結綵，舞台搭建。抽獎箱，電視，影音的准備。(負責人：周主管)
獎品采購和准備：具體有獎品(贈送足浴卷二十八張，按摩卷八張，紀念獎品)
物品(彩條，綵帶，橫幅，氣球，DVD，請貼，會員卡，儲值會員卡POP等)負責人待商議
節目徵集(負責人周主管)
1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節目；技師部不少於3個節目
2、 本周末晚上11點前完成節目申報工作(程主任負責)
3、 下周一到周四進行排練
4、 節目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD
四：具體內容：
活動時間：11月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始，預計2-3個小時)
活動地點：休息廳，表演抽獎地點在兩個背投之間
12周年店慶活動方案
一、活動主題：輝煌十二載 誠信到永遠----新世紀12周年店慶
二、活動時間：12月29日（周二）---1月3日（周日）6天
三、活動內容：
★、12載店慶共歡樂 滿100送20
虎年虎歲虎虎生威，活動期間，穿著類、百貨類商品滿100送20店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推，生活小家電、照相器材、名表、化妝品滿100送10元店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推。
（明示商品不參加活動，會員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動期間使用有效）
★、店慶12年 超市更實惠
活動期間，超市推出店慶促銷活動，虎年換購活動，並有特價熱賣、店慶熱賣、店慶推薦等超值商品等你來，價格絕對讓你心跳，……
超市除雞蛋、大米外，一次性購物滿39元，憑換購券可換購：
1、1升味達美醬油 原價：11.50元/瓶 換購價：7.99元/瓶
來源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4be6c0460100hma8.html) - 12周年店慶活動方案_趙軍波_新浪博客
2、白象方便麵 原價：18.00元/箱 換購價：12.90元/箱
3、628g雕牌皂粉 原價：6.30元/袋 換購價：3.99元/袋
4、34cm不銹鋼盆 原價：6.80元/個 換購價：3.99元/個
5、雙匯泡麵拍檔 原價：5.00元/個 換購價：3.40元/個（一次可兌換2包）
★、新世紀 同生慶
凡在1月1日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復印件，可獲生日蛋糕一個。（數量有限，送完為止）
★、一字千金——懸賞「緝拿」好創意
如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務台，參與者均可獲贈精美禮品一份；最佳創意，給予500元（店慶券）的獎勵，並於《新世紀人》報刊張榜公布。
★、輝煌十二載誠信到永遠——《感謝一路相伴/誠信意見徵集》
當時間靜靜流淌，當花朵繽紛開放，春生夏長，意味著成長、成熟，秋收冬藏，交織著朴華與瑰麗的璀璨。風風雨雨12年，因為有您一路相伴。
舊的一年即將逝去、新的一年即將來臨，新世紀12周歲生日之際，傾聽您的心聲，是為了更好的為您周到服務，也是為了新世紀更加茁壯的成長，2009年12月29日—2010年1月3日，新世紀購物廣場店、人民商場店經理親自坐堂開設《感謝一路相伴/誠征意見徵集》活動，傾聽您寶貴的意見和建議。
凡參與此活動的顧客均可獲得精美禮品一份，凡針對性提出建設性意見或建議並予以採納的顧客，將給予價值1000左右元商品的獎勵，並在次月新世紀《新世紀人》報刊張榜公布。並聘為日照市新世紀商廈有限公司兼職監督員。
② 電器市場促銷技巧有哪些
可以通過簡訊營銷去做宣傳
打個比方吧：深圳某電子科技有限公司本公司是一家專業研發、製造全自動電飯煲等電器產品的高新科技企業，有十幾年的電器產品生產經驗。主要產品有：電飯煲、榨汁機、豆漿機等。為國外多家知名品牌企業貼牌生產，是國內同業中最具規模，產品最具競爭力的廠家之一。
目前國內因需求低迷而全行業陷入不景氣。電器市場最不樂觀，上半年各月同比下滑嚴重。該公司也同樣陷入了困境，訂單退貨，導致大量的產品堆積在倉庫中，影響了公司整體生產運作。公司大部分資金凍結在庫存商品中，沒有流動資金發放員工工資，陷入了很大的危機之中。董事長思慮再三決定先把庫存商品甩賣掉來度過目前的危機，但是如何快速的甩貨又成了一大難題。
做廣告宣傳需要一把筆資金，可目前公司資金緊張，通過會議商討大家一致決定採用簡訊群發來進行宣傳。因為簡訊群發平台具有高效、便捷、成本低廉的特點，能快速挖掘潛在客戶。根據他的情況建議將消息發送給需求性大的中年女性，並且是在附近的居民效果最佳。並且將活動安排在周末兩天，每天可發送一條簡訊進行提醒，加深印象。
促銷簡訊：
【簡訊放價通知】：年終大促**廠家回饋直銷，因大量庫存積壓，現超低價出售電飯煲、豆漿機等家電，心動不如行動！活動倒計時5天！
③ 促銷活動方案怎麼寫
把活動策劃做成工具似的東西。
通過這個工具，就能夠很好的去做好活動策劃，明確每一個需要的細節。
例如促銷活動主題，促銷活動廣告語等
④ 綜合性商城店慶活動方案，主題標語！哪位兄弟姐妹有好點子，給小妹出出主意！！！
標語可以用這些
(主要是讀起來易懂、壓韻、讓人一讀就有購買東西的慾望):「xx店五年店慶,讓您買到實惠又盡興!」、「XX店五年店慶，打折、促銷正在進行中...」、「實惠、禮品、滿意、盡興，盡在XX店五年店慶」等等
祝實話：既然是綜合性商城無論是什麼活動都是要以贏利為目的，所以在些活動中要體現，薄利多銷也是比較實用的一種方式。算好成本的情況下：可以採取買幾送幾，幾點到幾點限一些生活常用商品（例如：雞蛋/大米/肉/油之類的等等）低價促銷賺取人氣（店慶嘛，要的就是人氣），購200錢以上送抽獎卷一張/350元送兩張（最後指定到一天抽獎，現場兌獎，逾期作廢，獎品就要看你們商場的規模了，要記住送的獎品也要送出品質，這也是體現你們商場實力的地方），還有就是你們店是多久開張的比如：1990年，凡100人民幣尾號1990的購買東西可以打幾折等等！ （下面是我在網上找的一個樣本，希望對樓主有幫助）
連鎖超市周年店慶營銷活動方案
1.目的
結合有阿超市2008年度營銷規劃，制定並實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
2.主題：
歡樂總動員：有阿超市四周年慶典傾情上演
3.促銷原則
製造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。
4.內容
4.1活動時間
2008/11/29～2008/12/07
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個品種（家電另外）DM特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠；
4.2.2促銷熱點
每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空；
散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤（其餘時間1.05元/斤），使活動掀起兩個高潮。
4.2.3促銷陳列
設專門的促銷區域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費；
4.2.4廠方促銷
采購部與營銷部提前聯系規劃好供貨商自辦的促銷活動，對於供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和DM宣傳）。
4.2.5專題促銷
心動商品驚喜價：優質低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動就有贈送：活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票（單張，不累計）到服務台領取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。
生日同慶，有禮相送：生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務台免費領取蛋糕一個
觸「電」有禮：為慶祝四周年店慶，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯合推出家電促銷，高品質低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。
DM幸運大抽獎：11月29日——12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印製的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為准，復印無效），可到各店服務台投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動，12月5日10時在解放店門前廣場統一開獎，產生一等獎2名，各獎29寸彩電一台，二等獎10名，各獎微波爐一台，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。
4.3分工
4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數量、力度，取得供貨商支持；贈送及DM抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯系送貨至各店服務台；
生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共計900份由麵包房提供（獨立包裝，提前一天送貨至門店服務台），
4.3.2營銷管理部於11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳准備，DM拍攝、製作，條幅製作，廣告設計；
負責12月5日廣場抽獎儀式布置，聯系演出樂隊；
4.3.3各店管理部在服務台設置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎活動的大號海報（註明活動規則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內容），12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務台，中獎名單產生後立即通知分店。
4.3.4賣場部根據活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現場服務；
4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統一意見，分店執行；
4.3.6保安部維持好活動期間營業秩序；
4.3.7後勤部配合12月5日廣場活動的舞檯布置。
⑤ 家電商場五一節創新的促銷活動策劃
大 中 電 器
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
賀大中電器進駐省城1周年
活動方案
一、活動時間：2004年4月31日—5月20日
二、活動名稱：
1、 4月31日—5月8日
賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節隆重開幕
2、 4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍 擂台比拼 賀周年
3、 4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、 4月30日—5月20日
大中家電航母乘風破浪
進駐周年 一炮雙響
天河店 藍天店 同喜同賀
三、廣告語：星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
四、宣傳方式：以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。
五、各門店活動要求：
l 重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。
負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理
l 產品豐富，選擇餘地大。
負責人：各事業部經理
l 電視媒體、DM、報紙媒體、電台媒體、終端媒體（POP、弔旗、條幅、氣球、拱門、舞台背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。
負責人：企劃部
六、終端處理：終端設立現場危機處理人員
l 現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。（店面內2人，廣場2人）。
負責人：前台經理
l 現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。
負責人：防損部主管
l 電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。
負責人：店長
l 防雨措施：准備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。
負責人：行政部
l 展板：放置於各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。
負責人：前台經理
l 前台：接受顧客咨詢及投訴，前台活動專用背景板，放置於前台後，渲染活動氣氛。前台經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。
負責人：前台經理
l 店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對於主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。
負責人：前台經理 產品負責人：經貿部各事業部經理
l 現場產品堆賣及贈品堆頭 (各事業部根據主推要求店面進行堆賣)
l 具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責
七、活動媒體宣傳：
l 參加活動的供應商廣告統一調配。
供應商廣告由各事業部統計於4月12日前完畢。
負責人：各事業部經理
利用供應商廣告為活動造勢，並統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情
l 媒體宣傳投放：
報紙廣告
時間 燕趙都市報 燕趙晚報
4.6 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.9 500字軟文 500字軟文
4.12 500字軟文 500字軟文
4.13 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.16 500字軟文 500字軟文
4.19 半版軟文 半版軟文
4.20 半版軟文 半版軟文
4.9—4.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞
4.20 2個通版（廠方廣告1通） 2個通版（廠方廣告1通）
合計 89000元 160200元
總計 249200元
電視台廣告
時間 石家莊一套 內容
4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣傳活動提示
費用 1次/每天（共20天） 19700元
電台廣告
時間 河北交通台 內容
4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣傳活動內容
費用 1次/75元、20天 18000元
DM單頁
時間 地點 數量 內容
4.5—4.20 各店周遍小區 5萬張 活動提示
費用 5000元
廣告費合計：291900元 其中廠商支持：20000元 實際：271900元
終端呼應
形式 地點
POP 店內
展牌 店門口
巨幅 樓體4.2日到位)
八、供應商活動參加方式（4月3日起發商函）
l 所有產品均參加本次活動，供應商依資源提供劃分為：
1. ★★★★★推薦（具體費用各事業部制定）
2. ★★★★推薦（具體費用各事業部制定）
3. ★★★推薦（具體費用各事業部制定）
l 供應商參加活動回報：
1. ★★★★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（贈品、集「★」推薦）、店內廣播引導、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內銷售明示對比引導。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）2版1/8品牌廣告；6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳；DM5萬張1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為「大中電器暢銷品牌」；報價廣告專用版塊。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，並進行媒體宣傳.
**銷售量保證（各事業部附表）
2. ★★★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（集「★」推薦）、店內廣播引導、終端POP。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）1版1/16品牌廣告；3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳；DM2次1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為「大中電器暢銷品牌」；報價廣告6個產品宣傳。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選
**銷售量保證（各事業部附表）
3、★★★推薦
**終端回報：終端POP。
**媒體回報：主力報紙媒體產品價格；1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產品宣傳。（各事業部附表）
其他合作單位
l 橋西區政府（或工商、技監）
l 石家莊消費者協會
l 燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報
l 石家莊電視台1套、河北交通音樂台
九、活動細則
l 「集」星高照 送大禮：各事業部根據主推產品，在銷售現場樣機標出「★」符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆「★」，購買完商品後，將所購商品獲得的「★」累加，即可到領獎處領取獎品，依具「★」的數量不同，所獲禮品等級也不同。
（各事業部可針對五星、四星推薦品牌產品推出此活動）（各事業部附表）
l 「一站式服務誠信聯盟」VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特製禮包一份（限前50名）。活動中消費5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優惠。（對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播）
l 全家逛大中 個個都有禮：活動當天一家人（2人以上）一起到大中購物可加獲大中特製禮包一份。（限前100名）
l 老朋友再相逢 共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。（4月6日起報廣宣傳）
l 明星品牌 老總簽售 累計送出100000元：由各事業部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。（4月9日起發送請柬）
l 超值特賣品 限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，「9：00、11：00、13：00、15：00、17：00」。（不包含早8點的抽號）
（各事業部附表）
l 慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規定時間內（限時5分鍾）找出價格為規定金額（如：1557元）的商品，然後按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。（可有指向性，產品可選為鑽石、白金品牌，增加對此產品的關注程度）。每組獎項設置：
一等獎（1名）：大中鬧鍾
二等獎（2名）：大中紀念杯
三等獎（5名）：大中鑰匙扣
l 慶典狂歡 豪禮派送 全天不停：
（各事業部附表）
l 慶典交好運 大禮獎不停： 活動當日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。
每天獎項設置：
一等獎（1名）：背投1台 二等獎（3名）：冰箱1台
三等獎（5名）：洗衣機1台 四等獎（50名）：微波爐1台
五等獎（100名）：電飯鍋1台 六等獎： 大中紀念杯一個
l 顆顆甜心糖 粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節真情！現場還有免費冷飲、休息椅提供。
l 您購物 我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。（10元以內）
l 活動期間加強宣傳「15天低價保障制」。
l 如有更好意見，請您提議。
⑥ 創業營銷大賽跪求點子～
創業營銷四個階段
成功的創業營銷一般需要經歷4個階段：創意營銷階段、商業計劃營銷階段、產品潛力營銷階段和企業潛力營銷階段。
1.創意營銷階段
創業企業家萌發了一種創業沖動或創業構想，但這種沖動或構想還停留在大腦中，創業企業家必須將其轉變為一個清晰的概念或開發出某種產品原型或技術路線，才能與其他人進行溝通交流。當這些工作完成時，他最需要的是尋找志同道合者組成創業團隊。因為一個人很難精通創業過程中需要的所有技能，也不一定擁有創業所需的關鍵資源。優秀的團隊是成功創業的關鍵因素，團隊成員最好在信念、價值觀和目標等方面基本一致，又具有獻身共同事業的強烈願望，而且在資源、技能、經驗、個性和思維模式等方面具有互補性。在視美樂案例中，邱虹雲成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3個人志同道合，而且知識背景和特長也正好互補，相得益彰。
2.商業計劃營銷階段
商業計劃營銷創業團隊形成之後，就要著手撰寫詳盡的商業計劃。通過商業計劃吸引投資者尤其是風險投資家的注意並獲取風險投資。成功的商業計劃除了要有概念上的創新外，重要的是進行現實的、嚴謹的市場調研和分析。如果商業計劃營銷獲得成功，創業團隊獲得了風險資金，就可以正式建立創業企業，進行商業化的新產品開發。這一階段表面上營銷的是創業企業的商業計劃，實際上也是對新產品和創業團隊的全面檢驗。在視美樂案例中，邱虹雲等3人與30多家企業進行了投資談判，在創業團隊
組成兩個月後就獲得了風險投資，在很大程度上得益於他們的產品概念的獨特性、創業團隊的優良結構、創業者的清華背景、踏實的商業計劃書以及當時良好的市場環境，另外，他們還得到了清華興業投資顧問公司的協助。
3.產品潛力營銷階段
產品潛力營銷當商業化的新產品開發出來之後，創業企業就需要大量的投資來進行產品的批量生產和大規模銷售。而創業企業一般難以獲得銀行貸款或供應商的支持，而且也缺乏豐富的商業關系和經驗，因此它需要再次從外部投資者那裡獲得支持。這時外部投資者最好是企業的戰略投資者，他們不僅可以帶來資金，更重要的是還能帶來管理經驗和商業關系，為將來的公開上市做准備。戰略投資者看重的是產品的市場潛力、企業的技術能力以及營銷能力。創業企業如果能夠吸引戰略合作夥伴的加入，就可以利用新資金將新產品大規模推向市場。視美樂在2000年初開發出可以商業化的產品， 2000年4月又獲得了澳柯瑪的戰略投資。澳柯瑪有資金，有家電產品的生產和銷售經驗，在它的協助下，視美樂產品在2001年初得以正式上市。視美樂在產品研發上的投資不到300萬元，而在大規模生產和市場推廣上的投資則達到3000萬元。
4.企業潛力營銷階段
企業潛力營銷在許多情況下，新產品上市並不能迅速盈利，但產品和企業的市場前景已經相當明朗。這時創業企業可以尋求公開上市，以獲得快速擴張所急需的資金，同時也使風險投資家得以順利退出。公開上市可以打通創業企業從資本市場獲取資金的渠道，它是創業階段的結束，也是規范經營階段的開始。在視美樂的案例中，由於中國目前還沒有為創業企業開辟二板市場，因此他們暫時只能通過其他途徑來獲得資金，通過降低發展速度來確保盈虧平衡。
創業營銷的有利因素
1.各種新技術的普及與應用促進了產品創新和技術改進；
2.市場成熟使市場規模迅速擴大，新的細分市場迅速涌現，而消費趨勢的不斷變化和全球化浪潮則創造了許多嶄新的市場機會；
3.國內的生產、工藝技術以及交通、辦公、通信、信息等基礎設施日趨完善，市場規則更加透明合理，分工協作體系也更為健全，使創業企業的市場進入障礙大大降低；
4.目前市場上有大量的資金（包括風險資金）和專業人才（包括管理人才和專業服務機構）可以為創業企業服務。
因此，只要創業企業家善於發現機會，敢於創新並學會吸引、調動和利用創業所需要的各種社會資源，就能像視美樂一樣找到成功創業的新路。
創業營銷的障礙
實際上，即使在美國，也只有少數企業能夠順利經過上述4個階段而實現上市。除了環境因素之外，重要原因在於創業營銷存在著許多天然障礙，主要表現在以下幾個方面：
1.創業營銷的營銷者往往是創業者，他們雖然具有創業精神或掌握某種新技術、新產品，但一般並不是營銷專才，缺乏商業知識和專門訓練，在創業初期也沒有專門的營銷部門協助，身兼數職，難免會犯一些簡單錯誤或陷入某種誤區，如不善於溝通、固執己見、不願意與人合作、重技術不重視市場等等。因此，創業者需要克服障礙，學會如何有效地溝通和營銷。
2.創業營銷在不同階段的目標顧客並不確定，隨時會發生變化，因此增加了實際操作的難度。要吸引潛在的團隊成員、風險資本和戰略投資者的注意並不難，因為他們也在尋找潛在的合作機會，但真正建立起良好的合作關系則很難。因為存在信息不對稱問題和利益沖突（主要是股權分配）問題，而且合作各方都有大量潛在的其他合作對象，使表面上看起來容易的事實際上困難重重。
3.創業營銷的目的是為了尋找合作夥伴，從而獲取創新企業所必需的各種資源，其成本是未來公司的股權、控制權或潛在的市場控制權。但評估創業企業的未來價值並不容易，何況環境因素的變化又會隨時影響到這種評估。這會大大影響決策效率，從而影響到創業營銷的效率。
4.創業營銷的各個階段，其目標和任務都不一樣，因此要在不同時期迅速調整營銷策略。即使在同一個階段，針對不同的目標顧客（如擁有不同資源和合作目的的合作夥伴），營銷策略也會大不一樣。創業營銷策略既需要高度的靈活性，又需要內在的一致性，因此難度很大。
5.創業營銷銷售的是產品概念、商業計劃或公司的未來，而不是具體的產品，而且企業在創業初期，商業關系不多，還沒建立起信用。要將這些既不確定又無信用擔保的東西銷售給專業的風險投資家，難度是很大的。克服這種障礙的唯一辦法，是創業者自己也成為營銷專家或僱傭專家為你工作。
6.創業企業的內部資源有限，而且生存能力較差，外部環境的細微變化都可能決定企業的存亡。因此，創業營銷者要有很強的整合各種資源的能力，要具有以很少的內部資源調動最大限度的外部資源的能力。
⑦ 怎樣才能做好銷售，把產品推銷出去
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應該含蓋在營銷裡面，是營銷的一部分。營銷是指「經營和銷售」，在一個企業的發展過程中，有兩個因素缺一不可，那就是「營銷」和「公關」，就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何一個都飛不起來!在營銷這個概念裡面，「經營」更多涉及的是管理，而且趨向於企業內部的管理；而銷售則更多的是對外：就是面對競爭異常激烈的市場，如何使我們的產品順利流通到消費者手中，實現利潤。如何管理好我們的銷售團隊，充分激發潛能，實現團隊力量最大值；如何構建我們的銷售網路；如何維護管理好我們的客戶，這都是銷售工作含蓋的內容。因此，銷售也離不開管理，沒有好的管理就好的銷售。
現在的很多企業當中，懂得經營的不一定精通銷售，而一個銷售專家也不一定是一位的管理者，這樣既懂得管理又懂得銷售的人才奇缺。
例如：巨人集團的史玉柱，腦黃金的奇跡眾人皆知，他雖懂銷售但管理跟不上，巨人大廈消失了；IT行業的實達電腦，曾創造了從16個人到16個億神話，卻也終因有一群只懂管理而不懂市場的人而在IT行業消失；海爾總裁張瑞敏，之所以有海爾今天的輝煌，位居家電業榜首，就是他即懂得管理又懂得銷售。所以大家千萬別只顧埋頭苦幹，應該學學管理之道，機會對於我們每個人都存在，只要大家都准備好，沒准有一天一位生物製品的營銷專家在我們「瑞爾盟」誕生了呢!
那麼如何能做好銷售呢？
這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
不知大家對這個公式認同嗎？
那如何做好銷售有了答案：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。
F---Fewture(產品的特徵)
A---Advantage(產品的功效)
B---Bentfit(產品的利益)
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。
參考文獻：怎麼樣才可以做好銷售 作者：瞿惠軍