營銷管理的內容和策略

① 創業營銷管理的概念及策略是什麼

答：創業營銷:一種嶄新的創業模式
！所謂創業營銷，就是創業企業家憑借創業精神、創業團隊、創業計劃和創新成果，獲取企業生存發展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創業模式。今天，對於大多數年輕的創業者來說，既缺乏資金和社會關系，又缺乏商業經驗，所擁有的只是創業激情和某種新產品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴於有效的創業營銷來獲得創業所需的各種資源。
創業企業進入市場不能排除對經典理論4P』S的運用，對4P』S理論的理解和把握，是創業企業決勝市場的基本工具。
一、產品策略
創業者在計劃產品時，需要從產品的整體概念出發，考慮三個產品層次：
核心產品---指產品能夠提供給消費者的基本效用或利益。
形式產品---指核心產品藉以實現的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式。
延伸產品---延伸產品是指產品能夠為消費者提供的各種附加利益和服務。
（二）品牌策略
企業在進行品牌決策時，一般要作以下選擇：
1．用品牌還是不用品牌？
2．用誰的品牌？
3．用一個還是多個品牌？
（三）包裝策略
可供創業企業選擇的包裝策略有：類似包裝策略、組合包裝策略、再使用包裝策略、附贈品包裝策略、改變包裝策略
二、定價策略
（一）新產品定價策略
1．取脂定價策略
2．滲透定價策略
3．滿意定價策略
（二）折扣定價策略
在現實生活中應用廣泛的折扣定價主要有現金折扣、批量折扣、交易折扣、季節折扣

② 營銷戰略的內容有哪些

營銷戰略的內容主要由三部分構成，包括目標市場戰略、營銷組合戰略專，以及營銷費用預算。屬若從營銷管理過程的角度來看，營銷戰略同樣可以區分為三個階段，即營銷戰略計劃、營銷戰略執行和營銷戰略控制。

其中，營銷戰略控制一般有年度計劃控制、利潤控制和戰略控制三種類型。

③ 營銷管理培訓的主要內容有哪些或者一般要包含哪些

營銷管理培抄訓課程包括：市場營銷戰略、客戶細分戰略、市場營銷的運營管理、人力資源管理、公司財務管理等；學會用戰略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執行力； 學會市場細分、區域市場定位、營銷策略規劃、資源分配、市場策劃和實施等；完成思維模式從「銷售導向」向「顧客導向」的轉變，通過對客戶和細分市場的關注實現差異化的產品和服務定位，建立動態的競爭性營銷管理觀念。

具體來說可以包含如下一些主要課程：
開發與分銷管理
業績倍增的策略
營銷與戰略轉型
管理及銷售技巧
六西格瑪管理模式
卓越的銷售管理
市場營銷直通車
卓越運營體系與過程管理控制特訓營
行動銷售：風靡全球的銷售技能訓練項目
如何制訂有效的市場計劃
《智慧運營—運營管理體系建設》
銷售隊伍建設與銷售效率優化

④ 營銷策略與管理是什麼

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
營銷管理是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。營銷管理的實質，是需求管理，
即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。

⑤ 營銷管理和營銷策略有什麼不同點

營銷管理 是泛指營銷領域各環節的管理
營銷策略 是指營銷思路、點子、之類的謀劃方案，和管理不是一個范疇

⑥ 市場營銷策略包括哪些方面

市場營銷戰略主要內容：

1、創新戰略

創新是知識經濟時代的靈魂。知識經濟時代為企業創新提供了極好的外部環境。創新作為企業營銷的基本戰略，主要包括以下幾個方面。

(1)觀念創新。知識經濟對人類舊的傳統觀念是一種挑戰，也對現代營銷觀念進行著挑戰。為了適應新的經濟時代，使創新戰略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創新為先導，帶動其它各項創新齊頭並進。

(2)組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容，它是營銷創新戰略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業還沒有完成現代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業創新的韁絆。機構設置的不合理，分工過細，都不利於創新。

(3)技術創新。隨著科技進步的加快，新技術不斷涌現，技術的壽命期趨於縮短，技術創新是企業營銷創新的核心。大中型企業要不斷開發新技術，滿足顧客的新需求，即使傳統產品，也要增加其技術含量。

(4)產品創新。技術創新最後要落實到產品創新上，所以產品創新是關鍵。由於技術創新頻率加快，所以新產品的市場壽命期也越來越短。

(5)市場創新。市場是復雜多變的。消費者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善於捕捉市場機會，發現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創新中缺乏針對性，導致營銷效果和競爭力的降低。在市場創新中，要在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創新點，這是至關重要的。

總之，在知識經濟時代，創新戰略是企業生存發展的生命線。觀念創新是先導，組織創新是保證，技術創新是核心，產品創新是關鍵，市場創新是歸宿。

2、人才戰略

創新是知識經濟時代的靈魂和核心。但創新要高素質的人才才能創新。知識經濟時代的競爭，其實質是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。

3、文化戰略

企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為准則、道德規范、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它又以企業精神為核心，把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來，它又通過對企業所形成的價值觀念、行為准則、道德規范等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業文化的基石。許多企業的成功，是由於全體員工能夠接受並執行組織的價值觀。

4、形象戰略

在信息爆炸的知識經濟時代，產品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什麼深刻印象。在此情形下，企業間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業已經在應用，但很多企業並沒有足夠的重視。在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品，使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購產品。

5、產品戰略

產品戰略基於企業戰略，將公司願景、使命和戰略目標分解到產品群、產品線和產品，最後到各區域。產品戰略通過產品的客戶劃分確定平台戰略、產品線戰略，並在產品的指導下確定資源配置計劃。

綜上所述市場營銷戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

⑦ 市場營銷組合策略的內容有哪些

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4P。產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。此外，日本游戲製作人寺田貴信的綽號也叫「4P」 在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。 產品的組合 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。 定價的組合 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。 分銷的組合 地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。 促銷組合 促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。 近幾年，有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P。 持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究「消費者的需要與欲求」，不要再賣你所能製造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略，應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷，正確表達是「溝通」。 4C是營銷理念和標准，4P是營銷的策略和手段，屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標准可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，並且應者雲集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重 http://ke..com/view/13859.htm這個是 4P 與4C 但全是理論方面的！！！要結合實際還需要你自己，因為，市場是不斷變化的，所以營銷也要針對市場而下對策~~~~

⑧ 後營銷管理的後營銷管理的策略

在買方市場到來的同時，後營銷管理時代也如期而至。企業顧客服務戰略要做哪些調整才能與時代的經濟發展同步？本文從不同角度對後營銷管理時代的顧客服務戰略作了粗淺的探討，以求拋磚引玉。
現在將要說及的這個話題，緣於台灣熊秉元先生講述的一個關於草原的故事。草原附近住了一群牧羊人，每個人都把自己的羊群帶到草原上吃草，草原上的草是有限的，所以每個人最好管理妥善屬於自己的草地和有計劃地發展羊群規模。可是，對於每一個牧羊人而言，即使自己心裡想遵守這樣一個牧羊規則，其他人也不見得會採取同樣的行為，事實上，別人恰恰會趁機多佔便宜。於是，人人都希望自己的羊群多吃草，吃好草，「粗放型」牧羊大行其道，最後，草原因為過度損耗而終至荒蕪，牧羊人和羊群蹤跡皆無，留下一片說不盡的悲哀與無奈。
在營銷管理圈子裡做久了，這個故事自然又使我慮及許多企業的顧客服務戰略，事實上這種常有的擔心恐怕已使圈內人多少有些漠然了。然而，強烈的責任感怕是使我這一次重又鼓足勇氣再吶喊一次的原因之一吧。自從產品和服務的買方市場取代賣方市場之後，企業用「市場營銷觀念」取代「推銷觀念」來指導自己的營銷活動，「產前決策」堂而皇之取代了「產後促銷」。這時的營銷活動具有極強的「征服性」（Conquest）特徵。企業可以通過營銷管理征服競爭者，征服顧客，征服市場，從而推動企業規模的擴張和利潤率的提高。然而，90年代末期買方市場的特徵一覽無余，商品和服務花樣翻新，幾種甚至幾十種同類產品同時參與競爭，有限的消費群體被爭來奪去，我挖你牆角，你拆我台，忙得不亦樂乎。但以「征服性」為特徵的營銷戰略已經輝煌不再。一個時期的混亂必醞釀著一個時期的和平，可以肯定地說，後營銷管理時代已經悄然來臨了。 針對傳統營銷活動日益低下的營銷效率，經過一個時期的探索與比較，最近營銷界提出了後營銷（After－Marketing）的概念，其核心含義是指企業銷售商品和服務後以維持現有顧客為目標所進行的一系列營銷活動。傳統營銷策略常常強調「征服性」，但這並不符合現在的經濟形勢，因而最後幾乎都要失敗：其一，企業目前實現的大多數利潤來自現有的顧客群而非潛在消費者。他們將「貨幣選票」投向該企業是因為信任企業的產品和服務，這種信任的維持是雙向的，企業如果不給予足夠的重視，把主要精力放在征服新顧客上，對老客戶沒有受到企業的良好對待「憤」而「跳槽」就不應該大驚小怪。其二，爭取新顧客比維持老顧客要難得多，這同樣是顯而易見的。老顧客了解公司的優點，雙方易於溝通，公司的費用支出會得到節約。而企業要想征服同樣品質的新顧客，則需做出種種營銷努力，既要抵制競爭對手的搶奪，又要防備潛在進入者，時時處心積慮，企業經營業績卻未見得會得到提高。
與傳統營銷活動相比，後營銷管理活動顯得更溫和、更有效。它是以「維持性（Retention）」為基本特徵的。這更好地體現了當前經濟條件下企業間的既競爭又合作的從業理念。每個企業都要有適宜的顧客服務戰略。顧客是企業最珍貴的資源，若企業對顧客進行惡意掠奪，只能給整個行業製造混亂。倘若需要尋求某些事實來幫助我們理解這一不二法則的話，我們可以不厭其煩地回憶1985年美國的可樂之戰：面對百事可樂不斷增長的銷售業績，可口可樂公司終於按捺不住新市場的誘惑，滿懷信心的地推出新可口可樂以替換傳統的可口可樂———悲劇開始了。99年來人們對可口可樂的深情厚意被無情拋棄了，他們無法忍受這種裝在傳統可口可樂罐中的所謂新型飲料，關於新老可樂孰是孰非的狂熱論戰連續幾天成為報紙的頭條新聞和電視報道的中心話題；可口可樂公司亞特蘭大總部的接線員每天要記錄1500個電話，其中絕大部分都是要求恢復老可口可樂配方的；甚至某些可樂迷還自發組織起來，成立了「美國老可樂愛好者協會」，多方活動，爭取恢復老配方。人們憤怒地表示：要麼還我們衷愛的可口可樂，要麼大家都到另外一個世界去。可口可樂公司懼怕了，傳統可口可樂終於又回到人們口中。

⑨ 市場營銷戰略主要內容包括哪些

一是成本領先戰略，即企業致力於達到生產成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰略，即版企業致力權於創造有顯著差別的產品線和營銷方案，以便有可能成為本行業的市場領導者；三是集中化戰略，即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場。企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰略定位問題。