雅客v9營銷案例

① 雅客V9跑步篇利用了哪些廣告設計的技巧

●跑步篇 【30秒】TVC腳本

1、 清晨的城市，朝霞映襯著密集的高樓。

2、 周迅一身運動裝束跑過街道。

旁白：本年度具有創意精神的糖果雅客V9誕生

3、 特寫周迅自信的表情。

4、 疊化，周迅的身後出現了兩、三個尾隨者。

5、 路人驚奇的看著他們跑過。

6、 很快變成了幾百人的陣容，繼續不停的跑著。

7、 周迅邊跑邊說：

「愛吃的人越來越多，越來越多，知道為什麼嗎？
因為兩粒雅客V9，就能補充每天所需的9種維生素！」

8、 雅客V9的特寫。

9、 「9」字的動畫色塊閃動。

10、印章「中國營養學會驗證」敲下。

11、周迅手一揮，說道：

想吃維生素糖果的，就快跟上吧！」

12、周迅和眾人一起跑著，疊壓「雅客V9」的標版。

13、雅客的標版，字幕：中國奧委會贊助商

旁白：雅客V9 雅客

這支廣告片的目的是強力搶占維生素糖果的概念，並引領擴大整個維生素糖果市場。

以本年度具有創意精神的糖果切入，用基本利益點兩粒雅客V9，補充每日所需9種維生素來支持中心內容，最後讓周訊用一句號召式的話語：「想吃維生素糖果的，就快跟上吧！」自然而然不露痕跡地將雅客V9定位於維生素糖果行業領袖，又巧妙地完成了該角色概念的傳播。

這是一支非常有沖擊力的廣告片創意，但是執行起來難度非常之大。盛夏的太陽考驗且不去說它，光是場景的轉換與控制就令我們大費周章，出動了一個排的維護警察，又是封路，又是開道，聲勢浩大。而1000名群眾演員的調度更是影片執行的一大挑戰。但是一個大品牌的建樹是每一個環節都不能輸的，否則極易功虧一蕢。無論多難，我們都要堅持到底，不能有一點馬虎。

從事廣告業十多年，我們接觸過很多非常棒的客戶，但也碰到過許多非常可惜的客戶，因為某些環節的要求不能堅持，結果損害了品牌的成長。幸好雅客和我們對品牌建樹有著同樣的堅持，所以雅客V9傳播要求的每一個細節，我們都為雅客V9做到了。

特別令人敬佩的是，雅客食品項目組一行自始至終一直跟我們的製作組並肩作戰，並且提了很多建設性意見，無論多艱苦的條件，多艱難的考驗，沒有一個逃兵。

為了讓雅客更容易記憶，我們特別設計了一個特殊的聲音識別，非常非常可愛的「雅客」發音，配合特別的音效，讓人一聽就記憶深刻，難以忘懷。

我們帶著廣告片去雅客提案，下午四點，正是情緒最易犯困的低潮時分。但是廣告片一播，大家的情緒一下就被激活了，雅客老總陳天獎更是激情流露。這種情緒一直高昂到晚上八點，在雅客食品全國營銷人員會議上我們的廣告片再次提案。剛剛播放第一遍，全場嘩地就響起一片掌聲，足足持續了5分鍾，所有人的情緒都被調動起來。營銷人員一致公認：雅客V9的廣告片是所有糖果廣告中最具沖擊力與感染力的。這樣的評價，真是太激動人心了！

② 吃雅客V9會長胖嗎

應該說雅客V9的確含有一定量的維生素，可是要說到效果怕是只有吃過的人才知道，對於雅客V9，它的確是廣告策劃做到了實處。它現在在中國可以說已經深入人心但是也有不好的負面報道：虛假宣傳維生素含量 「雅客V9」桑植被查處

福建雅客食品有限公司因對其生產、銷售的「雅客V9」維生素夾心糖的質量、製作成分作引人誤解的虛假宣傳，日前，被桑植縣工商局依法責令停止違法行為、消除影響並罰款80000元的行政處罰。

據悉，由該公司生產並在桑植市場上的「雅客V9」維生素夾心糖系列產品的包裝盒、包裝袋上標注有：「每100克雅客V9維生素夾心糖維生素含量：維生素C：274.8毫克：維生素E：41.4毫克；葉酸：800微克。」但福建省中心檢驗所對其依法進行檢測，檢測結果顯示：「每100克雅客V9維生素夾心糖維生素含量：維生素C：226毫克；維生素E：35.5毫克；葉酸：492微克。」

桑植縣工商局執法人員認為該公司違反《中華人民共和國反不正當競爭法》的相關規定，已構成利用廣告或其他方法對雅客V9維生素夾心糖的質量、製作成分作引人誤解的虛假宣傳的不正當競爭行為。該縣工商局遂依法作出上述行政處罰。

③ 雅客v9的介紹

雅客V9是雅客食品2003年推出的維生素糖果，雅客V9維生素糖果是雅客食品專家針對人體對維生素的需求研發，一天吃2粒，可以補充身體所需的9種維生素，是福建雅客食品有限公司的主打產品之一。當時首創維生素糖果新品類，不斷過關斬將，在百家爭鳴的糖果市場中拔得頭籌，雅客V9的成功也把雅客食品帶入了中國名牌的行列。

④ 雅客V9當年是怎麼火起來的

當時打造了一種維生素糖果的概念，廣告打的響，就很快做起來了

⑤ 雅克V9真的能補充維生素C嗎

維C很容易補的，有很多維生素C的葯品在賣，一百粒的才一塊多。沒有直接寫它成分的，下段為間接指出其成分以VC為主。

在傳統得不能再傳統的水果糖領域能夠取得營銷突破嗎？雅克V9成功了。
雅克藉助雜交的力量，超越界線，把糖果與維生素雜交，將糖果功能化，於是一種全新的維生素糖果品類誕生了！超越了糖果的競爭，在維生素與糖果之間創造了另一個市場空間。

維生素C是葯品還是食品？按傳統分類方法理所應當劃歸為葯品。福來協助石葯集團的果維康VC含片，雜交小食品營銷方法，創造性地把它做為功能化食品來營銷，走商超，時尚化，取得了巨大的成功。功能食品化，食品功能化，互相交融已經成為趨勢，相信石葯果維康營銷案例能夠給食品企業以諸多啟示。

雅克V9糖果 ＆ 果維康VC含片

食品功能化 ＆ 功能食品化

果維康：困局中的戰略突圍

石葯集團不僅是抗生素生產基地，更是全球最大的維生素C供應商，也是可口可樂、百事可樂等國際巨頭的戰略合作商。 然而，在耀眼的光環之下，石葯也面臨著困局：國際原料葯出口受限、利潤不斷降低、處方葯廣告宣傳嚴格受限、抗生素制劑競爭惡化，缺乏OTC品種，企業品牌知名度和影響力在大眾消費領域下滑。

正是在這種市場背景下，石葯集團看準了維生素C這一未來的黃金領域。石葯集團整合行業資源，集中維生素C領域最尖銳的力量，推出了OTC領域全新產品——果維康維c含片，一種可以含著吃的維C保健食品。

果維康不僅肩負著開辟企業新的利潤增長點的任務，更為重要的是肩負著鞏固石葯集團企業品牌、優化經營模式的歷史使命。果維康將以怎樣的策略來征服市場？福來為石葯、為果維康突圍找到了道路。

跳出重圍，尋找綠色通道

研發一個產品相對容易，成功營銷一個產品難！是延續企業傳統優勢，走醫葯保健品路線？還是開疆闢土，尋找新的突圍點？

重新劃分維生素c市場=在不成熟的市場進行細分

我國雖然已經成為全球維生素c出口大國，但全國每年VC用量僅為600噸左右，人均用量尚不足5克左右，遠遠低於歐美發達國家的人均年用量60-90克。一方面，中國維生素c市場潛力巨大，保守估計70億之多！另一方面，中國人對維生素C普及認識率尚不高，雖然在非典期間，維生素c曾經創造過輝煌的成績，但畢竟其具有一定偶然性。

同時，中國維生素c市場正面臨內外交困的現狀。東北制葯、江蘇江山制葯、華北制葯、石葯集團構成的國內維生素四大家族和瑞士羅氏、德國巴斯夫形成了三足鼎立之勢。而作為維生素c原料生產之首的石葯集團一直扮演著vc原料供應商和出口商的角色，在大眾消費市場，沒有任何舉措和聲音。而在維生素c傳統市場，羅氏力度伸、利君維口佳、江山艾蘭德、紐崔萊、善存、金施爾康、21金維他、雙鶴VEC等已展開激烈征戰。

老牌維生素c類產品在傳統市場競爭異常強烈，而中國維生素c市場和消費者教育卻尚不成熟，此時，石葯集團欲在維生素c醫葯保健品市場爭奪一分天下，無異於在一個不成熟的市場進行細分，市場成功幾率微乎其微。

開辟第二通道：從食品功能化到功能食品化

縱觀市場上近年來成功的產品，雅克v9的功能性糖果，他她、脈動、激活、尖叫等功能飲料，樂天、好麗友等木糖醇無糖防齲齒的功能口香糖，功能產品近年來在中國市場迅速走紅，並呈幾何式快速增長。這些產品的共同特點是在食品里增加了功能成份，普遍以添加維生素c為主要成份，而果維康卻本身就是維生素c，且具有多樣化保健的先天優勢！既然雅克、他她、樂天可以走食品功能化，為什麼果維康不能走功能食品化？！

跳出醫葯行業的營銷怪圈，拋開與維生素c醫葯終端產品直面競爭，快速打開產品和企業在消費者中的市場聲音，提高知名度，21世紀福來傳播機構為果維康找到了一條全新的綠色通道。

跳出行業，走功能食品化道路

果維康：

1、 口感好，經過10萬次消費者口感試驗。

2、 價值高，提高免疫力、預防感冒、美白皮膚、促進生長、抵抗吸煙危害

3、 原料好，以右旋維生素C為主要原料，營養高，活性強，更易於人體吸收。

4、 方便。含片劑型，隨時隨地可以服用。

功能食品：

1、 口味消費者易於接受。

2、 與普通產品相比，有一定的營養價值和功效。

3、 易於人體吸收

4、 消費者便於攜帶

5、 對人體無副作用，且應用廣泛。

5、 無糖。各類人群均可食用。

從上表不難看出，果維康雖然是保健食品，但其無論是從消費者還是從市場來講，其完全具備快速消費品的特性。如果發揮石葯集團在醫葯保健品行業的優勢，將果維康單純置入醫葯保健品市場，果維康不僅面臨產品宣傳瓶頸，同時面臨與諸多國內外競爭對手的直面沖突，市場開拓將極其艱難。而進軍功能食品市場，果維康的產品具有先天優勢；其專業優勢更是一般快速消費品企業遙不可及的；功能食品化市場優勢更是其他現有產品所無法比擬的！

功能食品化營銷路線的確定，不僅為果維康和石葯集團打通了敲開公眾性價值的敲門磚，也為產品市場戰略的規劃奠定了基礎。

圍繞功能食品化策略，營銷要素重新整合

果維康功能食品化路線的確定，打開了果維康對於石葯集團市場化的第一個通道，我們需要沿著功能食品化這條主線，將果維康的市場工程具體化、立體化和形象化。

結合消費者對產品的市場感知，我們建議企業將原有的圓形、菱形的葯品形態的含片，改為「c型」、「v型」、「o型」三種形態，既把產品的特點和功能緊密結合，產品消費關聯性，又充分調動消費者在接觸產品時的購買神經，變日常消費行為為一種樂趣；從產品外包裝形態上，結合快速消費品行業特點，推出瓶裝和桶裝產品，使得產品更富有人性化，生活化和娛樂化。

在策略方向上，傳統產品通常以功效或人群分類作為市場爆破的特點，果維康以最為突出的優勢——口味作為產品市場競爭的切入點，准確提出「好吃的Vc」這一產品定位，同時，落地表現提高免疫力、預防感冒等一系列關乎消費者切身利益的功效，充分詮釋產品。

渠道整合上，走葯線和商超兩條線並行的渠道策略。並針對石葯在快速消費品行業渠道資源薄弱的現實，從全國招募國內外快速消費品行業營銷精英，組成了一支200人的營銷團隊，豐滿果維康的市場羽翼！

維生素類產品在商超終端的缺位，讓我們看到了果維康作為功能性食品在終端的優勢。將終端作為競爭中心，充分包裝，並輔以精細化、多樣化、生活化終端工具強力推動。開展主題促銷活動，在宣傳產品特點的同時，重點突出產品與消費者的生活關聯性，通過與消費者的互動，快速啟動產品銷售。在媒體傳播上，我們主抓兩條線，一方面通過車體、候車廳等戶外廣告樹形象；另一方面在主流平面媒體開辟品牌功效化、功效品牌化的專欄，理性和感性並舉，潛移默化中影響消費認知。

果維康維c含片堅持走功能食品的路線，為石葯集團開辟了一條全新的突圍之路！

亮相糖酒會，揭開全國市場序幕

2005年成都春季糖酒會，石葯集團攜果維康首次亮相，立刻受到了醫葯保健品界、快速消費品行業、媒體、經銷商的廣泛關注。其卡通形象代言人——右旋小子獨特水果形象，功能食品定位的首次推出，斥資1億元全力的啟動力度，吸引了千餘名經銷商的青睞。糖酒會尚未開幕，經銷商登記蒲上已經是密密麻麻的，僅23日一天，對果維康感興趣的經銷商登記在冊就高達700多人，企業派了30餘名市場人員，連夜接待排隊洽談的經銷商！果維康在成都糖酒會上著實掀起了一股「果維康右旋健康風尚」！ 目前，果維康維c含片已覆蓋全國市場，並在北京、成都、天津、溫州、石家莊等重點城市展開精耕細作工程，更大的全國推廣行動正在醞釀。一個全新的功能食品品類已經誕生，石葯集團一個新的利潤增長點也初現端倪！ （婁向鵬）

⑥ 雅客V9的維生素糖果價格為什麼很貴

他一塊糖的零售價格應該平均4毛多吧。。。。。。

零售點利潤怎麼也有零頭了，就當4毛進貨。。

其中廣告費用不會底了的。怎麼也要平均到1毛。

剩三毛。去了成本有1毛錢不錯了。還賺兩毛了。。。

哎。。。。

我感覺是這個情況。。。

⑦ 現在還有賣雅客v9的嗎

在沃爾瑪就有賣，是散裝的。希望小孩子盡快好起來！祝福一下!

⑧ 雅客V9夾心糖所宣稱含有的「益生元」是什麼

通過選擇性的刺激一種或少數種菌落中的細菌的生長與活性而對寄主產生有益的影響從而改善寄主健康的不可被消化的食品成分。任何可以減少現在有害菌種有益於促進健康的菌種或活動的抗生素都可以叫做益生元。

⑨ 雅客V9說是補充每日所需的維生素 是真的嗎 還是誇大

應該說雅客V9的確含有一定量的維生素，可是要說到效果怕是只有吃過的人才知道，對於雅客V9，它的確是廣告策劃做到了實處。它現在在中國可以說已經深入人心但是也有不好的負面報道：虛假宣傳維生素含量 「雅客V9」桑植被查處

福建雅客食品有限公司因對其生產、銷售的「雅客V9」維生素夾心糖的質量、製作成分作引人誤解的虛假宣傳，日前，被桑植縣工商局依法責令停止違法行為、消除影響並罰款80000元的行政處罰。

據悉，由該公司生產並在桑植市場上的「雅客V9」維生素夾心糖系列產品的包裝盒、包裝袋上標注有：「每100克雅客V9維生素夾心糖維生素含量：維生素C：274.8毫克：維生素E：41.4毫克；葉酸：800微克。」但福建省中心檢驗所對其依法進行檢測，檢測結果顯示：「每100克雅客V9維生素夾心糖維生素含量：維生素C：226毫克；維生素E：35.5毫克；葉酸：492微克。」

桑植縣工商局執法人員認為該公司違反《中華人民共和國反不正當競爭法》的相關規定，已構成利用廣告或其他方法對雅客V9維生素夾心糖的質量、製作成分作引人誤解的虛假宣傳的不正當競爭行為。該縣工商局遂依法作出上述行政處罰。