日本在中國營銷策略

㈠ 關於本田汽車在中國市場的營銷策略分析的畢業論文

假如沒有車，那麼世界將會變成另外一個樣子。」這句據說來自一汽豐田員工的「狂言」描述的是這樣一個事實：自從誕生以來，這款車型在140 多個國家及地區銷售，累計銷售量達到了3300萬量。如今COROLLA 已經走過了40 年的歷程，並且伴隨著社會和技術的進步不斷地推出新的車型。2007年5月28日，伴隨著天津一汽豐田汽車有限公司第三工廠的建成慶典，COROLLA——卡羅拉正式下線，這款「世界最暢銷車型」已經延續到了第十代。
在一汽豐田的營銷部門看來，主流用戶主要集中在25—35歲的人群中，他們大多有一定的經濟基礎，開始組建自己的家庭，和上一輩人相比，這一代人更喜歡享受生活，把車看作生活的工具而不是家庭的耐用消費品。「在這個群體中，女性消費群體開始增長起來，她們更在乎生活質量，要駕駛的舒適感，當然，也要求車的外形和內飾充滿時尚感
汽車消費有三個階段，分別是認知階段、注意與考察階段和最終購買階段。無論是在認知階段，還是在注意與考察和最終購買階段，互聯網都占很大的比重——尤其在第一階段第二階段，是至高無上的位置；到第三階段的時候，第一位的是經銷商，第二位的是朋友介紹，第三位的是互聯網。互聯網在這裡面是超出其他所有的媒體的。還有就是我們的最前端，也就是經銷商是處於非常重要的位置。另外，口碑是營銷中非常重要的，這也提醒我們要做好口碑的傳播，如何在這方面進行整合和創新，是很重要的一點。互聯網本身，無論叫平台也好，工具也好，現在已經在這三個環節中所表現出它的力量，今後大家會從它這里得到更大的驚喜，因為它不再是工具，它已經是生活本身。《網路整合營銷兵器譜》一書中提出的「信任的酵母」理論正著此義：當今社會，受眾每天經受著無數廣告的狂轟濫砸，體內都早已產生了豐富的「廣告免疫抗原」，而面對跟他們關系密切的人群傳達的信息，他們的警惕性和反抗性會大大降低。真正對購買決策起決定作用的或許是哥們一句話和社區中一個條評論產品的帖子，而並非鋪天蓋地的廣告語。因為有信任的「酵母」在，同樣信息內容的「可信度」被大大發酵，信息傳播效率和速度也得以提升。實驗心理學先驅卡爾·霍夫蘭進行的「陸軍試驗」，提出信源的可信度對傳播效果的影響就是這個道理。網路營銷的側重點應該由權威信息發布轉化為誘發網友參與和口碑，進而影響消費者。我們看一下卡羅拉是如何全方位的調動網友的熱情吧！
今年4月1日，一汽豐田開始在互聯網上舉行「COROLLA卡羅拉暢意?暢行周年博客徵文大賽」。網路博客這種方式相比起一般的網路廣告投放，成本相對較小。「比起在門戶網站上的廣告，網路博客更持久，而且也更容易被人們看到和接受。」李湘說。各種充滿個性化的表達在這次博客徵文比賽中表現出來，一如一汽豐田對他們目標消費者的判斷。一名網名「可小樂」的網友在他的博文中提到，他希望中的車應該是他的老婆：一要漂亮，二要會操持生活。而卡羅拉則滿足了他對老婆的全部要求：外表時尚，且省油。
「很多年輕人，一天會有很多的時間放在互聯網上，每天超過八小時甚至更多。」李湘告訴記者。來自一汽豐田的調查也表明了互聯網是進行卡羅拉營銷的關鍵渠道。「其實網路營銷更關鍵的是要做事件營銷，通過事件的策劃，再通過第三方客觀中立的對事件的報道，形成話題，這些話題會被一些愛好者或者用戶在互聯網論壇或者博客上提及，在網上也會有專題，這種信息並不像新聞一樣轉瞬即逝，會保持很長一段時間，這樣才能達到營銷效果。」最早提出一汽豐田要做網路營銷的李湘對網路了如指掌，在他的指導下，更多的事件性營銷全面部署開來。
10月底，卡羅拉DV秀拉開序幕。「我們注意到年輕人，特別是80後的一些特殊的表達方式，比如說他們和我們相比更喜歡讀圖，喜歡上視頻網站，更喜歡用個性的方式表述自己，DV就是一種。」李湘說。在卡羅拉官方網站收到的視頻中，用戶黃偉用DV講述自己在油價上漲的日子裡精打細算開卡羅拉故事，故事中有現實的壓力，也有一家出遊的平凡樂趣。李湘解釋說：「我們很容易對和我們類似的人的經歷感同身受，看了別人的故事，也會想到自己。卡羅拉就在這個時候進入目標消費群體的視野。06年開始，COROLLA卡羅拉的網路傳播形成爬坡式的上升，一是因為市場預熱和新車上市本身的效應，但是還有一點很重要，這種傳播也是藉助了互聯網營銷網友給它帶來的內容。包括跟博客、BBS的互動。互聯網傳播有這么三個特點，一個是要表達，一個是互動參與，再一個也是非常重要的，目標群體生活方式很多都是一種「互聯網生活」。 據了解，自2007年5月上市至今，卡羅拉的銷售量已經突破了20萬輛，而就在當下汽車行業整體下滑的趨勢面前，卡羅拉仍然保持了不錯的增長——在11月份實現了13417輛的單月銷量——這意味著一汽豐田的全方位營銷方式收到了良好的效果。

㈡ 德國大眾與日本豐田在中國的營銷策略

這個內容是很多的，建議直接網路。他們的以前的策略肯定出來了，但是現在的你不可能得到

㈢ 把中國陶瓷賣到日本有什麼好的營銷策略

多認識小日本，要對校日本的胃口，看看日本人喜歡什麼樣的瓷器，他們對繪畫的，色彩柔和的東西比較喜歡。

㈣ 日本電視機是怎樣進入中國的,採用了哪些策略

1979年日本電視的市場營銷組合策略 案例分析

1979年，中國放寬對家用電器產品的進口，當時，歐洲電視機廠商和日本電視機廠商都把目標盯准中國市場。但是，歐洲廠商過去一貫以香港和東南亞的高收入消費者為銷售對象，並不重視一般靠薪金謀生的階層。如荷蘭某著名電視機廠商就是持這種態度，它們一直認為中國的電視機市場潛力不大，不想與日本廠商競爭，結果貽誤了時機。與此相反，日本電視機廠商在一些熟悉中國情況的「智囊」的幫助下，研究分析中國市場。他們從「市場＝人口十購買力十購買動機」這個概念來分析，認為中國有十億人口；收入雖低，但中國人有儲蓄的習慣，已經形成了一定的購買力；中國群眾有看電視的需求。所以，中國存在一個很有潛力的黑白電視機市場。於是，日本電視機廠商根據目標市場的特點，運用營銷因素組合，制訂了一套銷售戰略：
1．產品策略。日本電視機要想適合中國消費者的需要，必須具備以下條件：(1)中國電壓系統與日本不同，必須將110伏改為220伏；
(2)中國若乾地區目前電力不足，電壓不穩，電視機要有穩壓裝置；
(3)要適應中國電視頻道情況；
(4)為適應中國人消費習慣，電視機耗電量要低，音量卻要求較大；
(5)根據當時中國居民住房情況，應以12英寸電視機為主；
(6)要提供質量保證和修理服務。
2.銷售渠道策略。當時沒有中國國營公司作為正式渠道，因此要通過以下渠道：
(1)由港澳國貨公司以及代理商、經銷商推銷；
(2)通過港澳中國人攜帶進內地；
(3)由日本廠商國貨櫃車直接運到廣州流花賓館發貨。
3.促進銷售渠道。日本代理商應該利用以下形式：
(1)在香港電視台開展廣告攻勢；
(2)在香港《大公報》、《文匯報》等報刊大量刊登廣告；
(3)在香港一些報紙和特刊提供日本電視機知識的資料特稿。
4. 訂價策略。
考慮到當時中國市場尚無其它進口品牌電視機競爭，因此價格比中國國產電視機稍高，人們也會樂意購買。
由於日本電視機廠商協調地使用營銷因素組合策略，日本電視機一度在中國市場占據相當優勢。
由此案例可知，企業在採取任何銷售手段或經營方式之前，必須進行大量的資料收集工作，以獲取信息，信息是企業的生命線；營銷戰略主要是由企業目標和營銷因素組合的各成分協調組成；營銷因素組合作為市場手段，企業有自己選擇的餘地，因此，企業在運用營銷因素組合時，要善於分析自己的優勢與劣勢，揚長避短；同時必須十分注意各因素之間的協同作用，注意外部環境對它的影響；在進入國際市場過程中，企業在綜合運用營銷因素組合時，既要有效地利用企業可以控制因素，又要靈活地適應國際市場環境的變化，才能在國際市場上爭得主動權。
問題：
不過目前我國的電視機廠商成功地奪回了中國電視機市場，例如TCL， 長虹Changhong 創維SKYWORTH 海爾 Haier 康佳KONKA
希望中國的電視機品牌能夠在日本電視機中搶回 市場！！！

㈤ 對日本人的營銷策略

讓對方知道你有什麼，你要和他們做什麼。
之後就是長期、穩定、還有誠信。
和國人比，他們在這方面是單純的。
做事要有紳士的風度與信用。
比帶他們玩玩、唱唱、吃吃。但切記變得亂，你知道我指得是亂都指什麼。

㈥ 日語翻譯：日本本田在中國的營銷戰略

日本ホンダの中國マーケティング戦略

㈦ 如何評價日本電視機廠商的進入中國市場初期的營銷組合策略

首先，中國資源豐富，生產的原材料不缺乏，同時中國的勞動力資源豐富而且價格相對於日本還是較低。最重要的是我國是一個很大的消費市場。本國生產，本國銷售。對於日本而言，省了進出口的中間環節。何樂而不為呢！

㈧ 豐田汽車在中國的營銷策略

到豐田的官方網站上.

㈨ 1.日本的企業和產品為什麼能打入各國市場,有什麼秘訣 2.日本企業在營銷組合策略上有何特點

一、日本產品的特點：1.技術含量高 2.質量過得硬 3.售後服務好。
二、日本產品暢銷是基於他的特點而得到的。外國經銷商搶著下訂單，當然營銷就好做了。

㈩ 國譽株式會社的營銷策略

日本國譽株式會社中國區的CEO大田豐先生認為，奧運會贊助商這一身營銷效果份並不會專瞬間提升國譽屬的知名度，但從長期的視角考量，奧運會贊助商的身份確實為國譽今後的品牌戰略實施作了最好的鋪墊，很多人會因為奧運會知道了國譽這一品牌，而且從另外一個層面來講，國譽能夠贊助奧運會也傳遞給了客戶這樣一個信息：既然能夠成為奧運贊助商，至少說明我們的品牌是可以信賴的。
在獲得奧運贊助商資格的一年多時間里，大田和同事們已經感受到了這個印在名片上的鮮紅的北京奧運會人型標記帶給國譽株式會社的好處，盡管這個日本的百年老店在中國的名氣還不是那麼響，很多中國本土企業甚至從未聽說過這個牌子，許多中國企業還是因此對國譽株式會社的實力深信不疑。