預售營銷活動

① 房地產中預售和銷售什麼區別

本來是沒區別，但實際操作上就產生了區別預售是房地產開發商取得預售許可專證後，房屋屬還沒建成進行的房屋銷售，銷售一般多指現房。然而實際操作卻是開發商還沒取得預售許可證的情況下就開始銷售房屋，這被大家理解為預售，而取得預售許可後的，大家認為是銷售。

② 銷售、預售、提前售的定義和區別

預收款指的是貨抄物還沒銷售出襲去，提前收到的款
預售更強調貨物還沒有生產出來，就提前銷售收到的款，這更像是訂金的形式，最多的是房地產企業的預售房子
在財務報表中，兩個都可以列示為預收款項（預收賬款），預售的話根據實際情況也可以列示在其他應付款中

③ 什麼是預售他有什麼營銷模式

預售是指房子還沒有完全的建設好，然後就開始賣了。預售期間是有很多優惠活動的。

④ 零售中預售是什麼意思

就是說現在還沒生產的商品，先賣，等到生產好了，再發給顧客。包括一些換回季水果，長在樹上的答時候，就可預售；一些品牌服裝，只有一張設計圖，也可預售。
預售對消費者的好處：價格比正式上市銷售更便宜
預售對商家的好處：可提前收款，減輕資金壓力；去庫存，不用壓貨；可提前了解消費者需求

⑤ 健身房預售銷售經理方案

（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，
會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，
其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：
XX專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，
要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。

目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。

⑥ 新開健身房如何做好預售工作

一，預售工作

1， 找一個地方做預售區。預售區較靈活，可以是正在裝修的健身房內部，可以在附近租賃房子，可以在高級酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空和房地產的售樓處類似。

2， 准備好必要的預售工具。這些工具包括必要的少數幾件健身器械（如跑步機、動感單車），身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

3， 進行預售區的簡單裝修。安裝電話，網路以備辦公之需，擺放健身器械以供消費者體驗，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預售期的裝修應在7天內完成。

4， 招聘人員並進行培訓。一般需要招聘1~2個銷售和1~2個教練。對所招聘人員必須經過嚴格的銷售流程的培訓，首先要教育員工形成對健身房的概念，才能對消費者進行較好的解說。招聘工作其實也是第一次對外宣傳的開始，一般通過報紙媒體進行招聘，且不以招聘事宜為主題，而以健身房入駐的訴求來製作廣告。

5，銷售案靈活論單或次按，還月度，季度等，都要設立同價格檔次共不同要求人另外確認夠買，針特殊情況臨時增加下優惠或禮品（消費者都希望自己待遇特殊）。

6，健身房覆蓋范圍比較所事前調查點周圍的口情況根據性別，齡，及工作習慣設定自銷售重點。

7，合理利用間部健身房白都很少，但是還能關門休息可針對白天比較有時間的家庭主婦、中老年等群設定有針對性價格和內容。

8，根據周邊環境加入新的元素比如增加童游樂設施（讓帶孩父母以遍鍛煉遍帶娃），游泳池，檯球，乒乓球等。

(6)預售營銷活動擴展閱讀：

一， 健身房的健身器多達近百種，但歸納起來，大致可分為三種類型：

1， 全身性健身器械:如10項綜合訓練器、家用16功能健身器等。

2， 局部性健身器械:如健身自行車、劃船器、樓梯機、跑步機，以及小腿彎舉器、重錘拉力器、提踵練習器等。

3， 小型健身器械:如人們所熟知的啞鈴、壺鈴、曲柄杠鈴、彈簧拉力器、健身盤、彈力棒、握力器等。

二， 預售對於健身房的重要性

1， 我們經常看到國內的某些健身房開業冷清，經營困難，這就是預售期沒有做好的原因。做好了預售期，開業之前健身房已經有一定的會員基數，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助於吸引健身愛好者進入健身房消費。

2， 因為健身具有社會性，沒有健身氛圍的健身房，健身環境冷清，許多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個健身房不能在開業後的短期內火起來，便會形成眾多的社會輿論，一般壞的多與好的，於是將健身房拖入一個惡性泥潭，運營壓力巨大。預售期是可調控的，當會員沒有達到一定數量時，可以推遲開業時間。

⑦ 商品房預售方案里的銷售計劃怎麼寫急急急

答復：如何制定銷售計劃？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售部門專，屬以銷售經理或者主管負責與部門協調和運作，以進行統籌管理和戰略化指導意義，以及探討和研究營銷目標的預測前景。
第二、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責擬定銷售計劃，以及營銷（短期目標與長期規劃目標），以進行銷售目標及任務的分配與執行工作。
第三、負責擬定銷售計劃，對於前期事務的營銷診斷分析，以及中期銷售目標的控制和監督的實施情況，以及後期銷售目標的檢查與落實的具體情況，並作出銷售促進方案的措施與跟進事務的糾正偏差方案。
第四、編制銷售計劃，按照事務計劃的前提條件，並羅列出事務計劃的詳細清單，以進行修改或補充說明銷售計劃，以審核事務計劃清單的文件定稿，製作成一份銷售計劃書。
第五、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責召開銷售部門會議，以針對突出的相關問題，在會議中進行集中討論和研究，對於提出的這些問題，以進行協調處理這些事情。
第六、制定銷售計劃書，以實時反映出銷售工作的績效目標與業績目標成果，以能夠提高銷售業績，以不斷採取適合的銷售方案，以數據表明銷售業績考核評比的相關情況，並作出銷售分配額的達成。
謝謝！

⑧ 商家搖號和預售哪個營銷手段你更不能接受

搖號和預售都是行家的一種手段，搖號這個東西靠運氣，然而預售這個也是靠運氣，還有能不能搶到名額這些的，所以還是搖號會顯得麻煩些，更不不太能接受。

⑨ 預售期間如何做好銷售工作

從心裡上講要虛來心好源學，努力學習房地產理論知識，當然這只是初步的，關鍵是注意和同事保持好良好的關系，這樣你要想學好，他們才會真心實意的教，接下來，就要對項目本身的賣點加以掌握，比如：江景，生活配套，市政配套等，一般項目都會有沙盤，自己要能獨立講解，因為你是初學，可能專業術語不是很明白，這個時候就應該請自己的同事與你合作，模擬對練，平時要注意同事在講解沙盤時，她的眼神交流，舉止，氣質，語言連貫等，總之，要學會轉換，把別人優勢結合自己的長處恰倒好處的融合在一起，多說，多思考，多揣摩，這樣你才會進步！房地產銷售是個很特殊的行業，你與客戶交流本身就是學習，我也相信你的社交圈為此而會建立起來~加油~~