p2p理財公司營銷案例

Ⅰ P2P類理財市場有多大

在現代信用貨幣體系下，雖然也存在貨幣發行准備制度，貨幣發行主要以外匯、國債等資產作為發行准備，但與金銀貨幣制度下貨幣發行必須以法律規定的貴金屬(金、銀)作為發行准備相比，貨幣發行擴張受限制較少，因而從長期看名義貨幣存在貶值趨勢。研究表明，根據消費物價指數測算，1980年的1美元相當於2010年的2.82美元購買力，1960年的1美元相當於2010年的7.35美元購買力。
為減少名義貨幣購買力長期下降對貨幣財富不利影響，微觀經濟主體客觀上需要通過理財實現貨幣財富保值增值。不僅如此，理財也為金融業發展創新注入持續增長動力。以貨幣為媒介的理財行為，需要金融機構作為中介，實現投資資金優化配置，以及風險合理分散與轉移。
近年來，在居民理財需求刺激推動下，我國金融業規模發展急劇壯大。以商業銀行理財產品為例，截至2014年末我國商業銀行理財產品余額已經超過12萬億元，已經超過保險業總資產規模。同時，理財也是社會儲蓄向投資轉化基礎。理財行為賴以存在的投資回報來自實體經濟。離開實體經濟，理財收益將是無源之水，淪為「貨幣空轉」或「龐氏融資」。
正因為如此，現代社會理財需求巨大。高凈值人士理財需求強烈。2007年歐洲高凈值人士財富總量為10.7萬億美元，佔全球的26.3%。而在美國，據花旗銀行估計，基於理財的財富管理業在全球金融服務業收入中佔到1/5。過去幾年，美國私人銀行服務的年均利潤率最高可達35%，年均盈利增長12.5%，遠遠高於一般零售銀行業績。
我國改革開放三十多年來社會財富快速積聚。截至2014年末，我國非金融機構各項人民幣(6.2660, -0.0027,
-0.04%)存款余額為113.86萬億元；其中，個人人民幣存款余額達50.78萬億元。據估計，我國約有118萬人資產達到或超過100萬美元，資產超過5000萬美元的有7600人。
目前，為高凈值人士理財服務的私人銀行服務在我國方興未艾，發展潛力巨大。截至2013年末，我國各類金融機構理財產品規模接近40萬億元，同比增長52%。據基金業協會數據，截至2014年12月31日，我國基金管理公司及其子公司、證券公司、期貨公司、私募基金管理機構的資產管理業務總規模約20.5萬億元。我國信託業資產規模達到13.04萬億元。
民間理財市場興起並非偶然
隨著我國金融改革創新不斷推進，為社會理財需求服務的財富管理業務已經成為金融機構新利潤增長點。目前，正規金融領域創造推出的銀行理財產品、信託產品、券商資產管理計劃、公募基金、基金子公司資產管理計劃、保險公司資產管理產品等，迎合了市場對於不同類型理財服務的需要，取得了較快發展。
盡管如此，由於我國利率尚未市場化，正規金融領域理財投資門檻較高且限制較多，金融市場發展還不完善，金融市場競爭還不充分等，使得部分居民個性與多樣化的理財需求得不到滿足，客觀上促進了民間理財市場的興起與發展。
一是存款利率管制致正規金融領域理財收益率偏低。
應該說，我國離全面放開利率僅剩最後一躍，即徹底放開存款利率浮動上限。2015年3月1日起，我國存款利率上浮區間由20%擴大至30%，利率市場化腳步越來越近。但存款利率管制還未解除，商業銀行存款利率仍有上限約束，離社會均衡利率還存在距離。
存款利率上限是商業銀行理財產品定價基本因素。存款利率受到限制決定了商業銀行理財產品收益率難以達到社會均衡利率水平。正規金融領域其他財富管理產品定價基準主要參照商業銀行理財產品收益率，與資金實際運作收益率還存在較大空間。相對偏低的收益率難以滿足部分風險偏好型投資者對高收益率產品的追求。而民間理財機構靈活專業機制一定程度上可以填補這部分理財需求空白。
以創業股權投資為例，如果運作管理得當，被投資企業上市後股權投資基金投資回報可以百倍計算衡量。當然，如果企業投資失敗，則損失也幾乎是百分之百。還有部分陽光私募基金，主要投資於二級市場證券交易，可以獲得超過正規金融領域財富管理產品的投資收益率，也迎合了部分中高風險偏好投資者的理財需要。
二是正規金融領域理財投資門檻整體較高。
正規金融領域受到監管當局嚴格監管。不管是商業銀行理財產品，還是券商資產管理計劃，都存在合格投資者准入門檻，存在投資比例與投向限制，防止財富管理規模盲目擴張等。這些監管措施存在必要性，均是控制金融風險需要。但由此必然帶來部分投資者理財需要無法滿足問題。特別是商業銀行理財產品投資門檻多在5萬元以上；部分收益率較高的產品准入門檻為20萬元，甚至更高；部分銀行存款利率上浮也有門檻。
在這些條件約束下，普通居民小額存款難以獲得較高收益，多以活期存款或低息定期存款形式為社會融資補貼利息。建立在「支付寶[微博]」基礎之上的「余額寶[微博]」橫空出世，在短短時間內聚集到5000億元以上資金規模，其根本原因在於迎合了社會廣泛小額分散化資金投資需求。
我國P2P平台如雨後春筍般出現，一方面是互聯網金融具備強大生命力，另一方面是因為P2P網路貸款平台允許投資者以1元為單位對標的融資項目進行投資，有效滿足了草根階層的投資理財服務需要。
三是未獲滿足實體融資需求蘊涵較高投資收益機會。
我國金融資源配置存在結構性矛盾，社會資金較難惠及中小企業與弱勢金融領域，使得我國中小企業融資難與融資貴問題較為突出，為民間理財提供了廣闊發展空間。商業銀行對「還舊借新」有限制條件，貸款企業必須先歸還舊貸款方能補辦新貸款。
部分實力較弱企業基本上沒有從其他銀行融入資金的能力，因而民間「過橋貸款」需求較為旺盛，雖然期限短暫，但過橋貸款利率卻遠遠高出正常銀行貸款利率。
此外，部分企業股東需要購買增發股票，向社會募集資金，補充流動資金不足等等，在正規金融領域融資不暢時，也將成為民間理財潛在投資方向。我國私募基金、第三方理財公司蓬勃發展，與這部分實體經濟融資需求未獲滿足密切相關。
四是金融市場發展還不完善。
伴隨著國民經濟發展壯大，我國金融市場體系不斷健全，各要素市場也得到了較為充分發展。但也存在一些問題，如債券市場分割，金融衍生品市場僅具雛形，金融創新產品還不豐富，市場風險約束機制未經實戰演練等等。這些情況的出現，都是金融市場發展過程中正常現象。我國目前仍限制投資者直接參與銀行間企業債券市場，居民和企業需要藉助金融中介機構或財富管理產品載體進入市場投資。涉及證券投資運作需要專業能力，也非普通居民所能企及，也為部分民間理財公司創造了現實及潛在業務機會。
五是金融市場總體競爭還不充分。
我國金融總量急劇擴張同時，金融市場競爭還不充分，銀行業獨大，保險與證券業實力相對較弱。在財富管理領域，券商資產管理計劃、基金子公司資產管理計劃主要是承接商業銀行理財產品，自主管理運作實力總體有限。
金融機構競爭是以國有資本之間相互競爭為主。金融市場機構准入門檻很高，民營資本難以進入。社會融資客觀上存在所有制和規模歧視，不僅民營中小企業融資較難滿足，而且適合民營企業融資需求的金融創新動力也存在不足。
綜上分析，不難發現，我國民間投資理財公司大量出現並非偶然。民間投資理財公司主要包括私募基金、第三方理財公司、P2P網路貸款平台等。隨著財富日漸積累，我國居民投資理財需求空間巨大。但正規金融領域信託理財、股票、基金、存款等投資理財渠道，門檻高、回報低、交易機制固化等，難以完全滿足部分投資者個性多樣化投資需求。
而民間投資理財公司總體經營機制靈活，投資回報較高，且支持實體經濟融資，成為正規金融領域投資理財渠道的一個補充渠道。據中國證券投資基金業協會數據顯示，截至2015年2月7日，協會已辦理完畢私募基金管理人7358家，涉及私募基金9156隻，管理資產規模2.38萬億元。其中，私募股權投資基金管理規模15761億元，佔66%。此外，私募證券投資基金管理規模5697億元，佔24%；創業投資者基金管理規模1494億元，佔6%；其他基金管理規模822億元。
治理民間理財市場亂象
民間理財市場發展壯大，也是儲蓄向投資轉化的重要渠道，一定程度緩解了部分企業和項目資金短缺，支持了實體經濟融資需求。但同時，由於民間理財市場不受監管，經營行為無序，道德風險較為突出，蘊涵了較大風險，值得高度關注。
一是民間理財機構經營整體無序。
在北京、上海等城市的超市、商場等，均有民間投資理財公司出沒，或張掛宣傳圖片，或設立櫃台咨詢，或分發宣傳資料，或主動兜售，或電話營銷，刻意誇大投資回報，有意迴避投資風險，以高息為誘餌向退休職工、老年人，或金融風險意識淡薄群體銷售，嚴重影響到正常金融秩序。
為取信於不明真相投資者，部分民間投資理財公司在熱點商業區域租賃門臉，按照金融機構風格裝修；甚至通過復雜交易構造虛假投資擔保關系，引入自身控制的第三方公司提供擔保，企圖打消投資者疑慮；假借第三方支付資金託管名義，欺騙投資者其投資款項已得到嚴格監管。為擴大銷售渠道，部分民間投資理財公司還以高額回報為誘餌唆使銀行網點員工、保險營銷人員私自向客戶銷售，嚴重影響到金融機構聲譽。
據報道，2014年7月以來，廣東省7家國有及股份制商業銀行共發生9起「飛單」事件，涉及客戶資金3.36億元，引發至少10批群體性上訪維權事件。民間理財機構經營無序行為容易導致民間集資案件頻發，極大損害投資人利益，並將波及正規金融機構。
二是民間理財機構道德風險較高。
道德風險是委託代理關系無法迴避的現實難題，也無法真正解決。正規金融機構已經建立了現代公司治理體系，經營透明度在不斷提高，加上金融當局的嚴格監管，經營管理層的道德風險將會受到抑制。而民間理財機構基本沒有監管，投資者也沒有能力約束機構的經營行為，使得民間理財機構道德風險整體較為突出。個別民間理財機構設計了復雜的資金運作與管理結構，主要是為了迷惑投資者，以獲得投資者信任，打消投資者顧慮。個別理財機構內部管理混亂，甚至還出現理財機構負責人挪用客戶資金，支付自身奢華消費。
三是部分民間理財機構大肆非法集資。
根據司法解釋，非法集資是指單位或個人未依照法定程序經有關部門批准，以發行股票、債券、彩票、投資基金證券或其他債權憑證的方式向社會公眾募集資金，並承諾在一定期限內以貨幣、實物及其他方式向出資人還本付息或給予回報的行為。部分民間投資理財公司向社會不特定對象募集資金，承諾高息回報，與非法集資並無本質區別。
一些民間投資理財公司在資金募集完成後形成資金池運作，必然只能投資於高風險項目，面臨著較高經營風險。一旦出現資金虧損，也只能通過滾動發行彌補資金缺口，最終將陷入龐氏融資游戲。這些民間投資理財公司，雖然也打著咨詢與金融信息服務名義，也多以「中介咨詢」進行工商注冊登記，但無法掩蓋其從事非法集資的真實意圖。
四是投資者風險意識淡薄。
當然，當前我國民間投資理財亂象的發生，也有投資者風險意識淡薄的主觀原因。我國投資者金融風險意識與金融知識普及程度與我國金融市場發展的規模與速度不相適應，絕大多數投資者缺乏風險自擔能力。主要表現在投資者金融知識普遍較為欠缺，難以理性分析與決策；收益與風險配比意識不強，易受高收益誘惑，對風險關注不足；投機性較強，存在博傻意識；契約精神缺失，風險自擔能力薄弱，易採取過激行為。在實體企業整體盈利環境趨向嚴峻的同時，部分投資者投資回報預期卻未同步回歸，從而給不法分子以可乘之機，蘊涵了較大風險。
五是民間理財與正規金融並未實現真正風險隔離。
民間理財是民間借貸的有機組成部分，也主要為民間借貸服務。風險只能被分散，而不會消除。所謂風險隔離，是切斷風險傳播途徑。但民間借貸風險與正規金融領域難以真正風險隔離。這是因為微觀主體是復雜的社會經濟交易網路中的一個結點，通過上下游關系、支付結算關系、債權債務關系等，與其他接受正規金融領域融資的微觀主體發生經濟聯系。在發生民間借貸同時，企業也可能在正規金融領域融資，且主要以民營企業為代表。此外，民間理財機構本身也是資金運作主體，機構業務與正規金融業務相互交織，從而形成風險相互傳導鏈條。
從溫州的情況看，2011年6月末，溫州銀行業不良貸款率為0.37%，當年9月溫州出現民間金融風波。到2014年4月末，溫州銀行業的不良貸款率升至4.69%。從民間借貸出現風波到溫州銀行業不良貸款率大幅上升，表明民間借貸等非正規金融領域風險必然要向正規金融領域傳導。如，部分民間理財機構通過「飛單」行為、向銀行客戶主動推介以及與正規金融機構業務合作，顯著增加了民間理財風險向正規金融領域傳導的可能性。這種情況值得高度關注。
採取有效措施規范理財市場
近兩年，隨著轉型升級加快，經濟增速放緩，我國的金融風險正加快釋放，非法集資案件呈高發態勢。從全國范圍看，去年以來因為私募基金、第三方理財、P2P兌付風險引發的群體性事件有增加態勢，部分案件牽涉人數眾多，區域廣泛，金額巨大，影響了相關區域的正常金融秩序。而民間理財公司老闆「一人跑路，千家遭殃」，不僅損害到社會人際關系基礎，而且還會向正規金融領域傳導，引發金融風險連鎖反應。因此，不僅需要管理部門採取積極有效措施規范理財市場，而且還要通過現代傳媒做好風險警示，加強投資者風險教育。
一是民間借貸陽光化。
民間借貸歷史悠久，幾乎與人類歷史平行。民間借貸本身並無對錯，關鍵是善於引導利用，促使其健康運行。一方面是通過立法，修訂《貸款通則》，允許民間借貸行為存在，進一步明確民間借貸法律邊界，引導市場合理預期與行為。另一方面是在陽光化指導下，建立民間借貸登記系統，採集借貸雙方及交易信息，以確定納入法律保障的民間借貸范圍。
二是加強非正規金融監管。
目前，非正規金融領域監管主要由地方政府負責。在非正規金融領域監管方面，地方政府要著力培養監管人才，鍛煉隊伍，整合監管力量，切實做到有效監管。金融當局提供監管技術支撐與服務，做好信息溝通與共享。目前，需要盡快建立民間理財統計體系，及時掌握市場發展狀況及風險暴露。
三是嚴厲打擊民間理財機構非法行為。
針對民間理財市場混亂與銷售不規范情況，地方政府應及時採取有效措施，杜絕其在商場、超市大肆推廣行為。由於民間理財機構工商登記與普通企業沒有差異，工商執照經營范圍登記較為模糊，也很難准確鎖定。一個可行選擇是對登記為「投資」、「投資咨詢」的企業進行篩選，進行清理與規范。
四是強調投資風險自擔。
除了股票投資風險自擔外，我國大部分領域財富管理還無法做到讓投資者承擔全部投資風險，剛性兌付已經成為寄生在金融市場的毒瘤。但為了促使民間理財市場規范運行，就必須要強調投資者風險自擔。只有在風險顧慮下，投資行為才有可能納入審慎軌道。不應提倡地方政府出於維護社會穩定需要對投資者風險行為買單。
五是加強投資者風險教育。
金融當局和地方政府都有義務加強金融知識普及，藉助遍布城鄉的金融機構網路和互聯網，加強金融知識普及，宣傳打擊非法金融活動。將一些案例通過適當方式向普通大眾宣傳，提高投資者風險意識。
今年我國資產管理領域兌付風險有可能集中釋放，金融機構不良資產有可能快速增加，非正規金融領域風險事件增多且向正規金融領域傳導的可能性正在上升。為此，要確立金融維穩底線思維，阻斷金融風險，守住不發生系統性、區域性金融風險的防範底線。

Ⅱ 怎麼實現場景化營銷求介紹

（一）制定正確的品牌策略

定位產品的目標群體，根據產品的檔次、收益、附加值等，找到相對應的投放人群。利用多媒體平台，有效投放信息。好的場景化營銷，就是在合適的時間、合適的地點、將合適的產品以合適的方式提供給合適的人。

（二）設計場景化話題

1.善於運用多元化場景營銷

場景化營銷看似簡單，實則緊密的將金融產品與各種生活場景聯系起來，給用戶以使用提示，從而達成成交。

話術示例：「金融IC卡」的場景化營銷

當您逛街的時候，用我們的銀行卡可以在多家「惠生活」商圈消費。

當您乘坐公交的時候，用我們的銀行卡可以打折。

當你在機場等候的時候，用我們的銀行卡可以出入VIP休息室。

給客戶多種具體可感的設想與選擇，是場景化營銷的重要原則。

2.利用大數據，找准不同圈層用戶的場景共鳴

移動APP、網點機器人與智慧櫃員機的使用，讓銀行與客戶的聯系更為緊密，交流也更為便捷。圍繞客戶的輸入信息、搜索信息、獲得信息，構建了以"興趣引導+海量曝光+入口營銷"為線索的網路營銷新模式。

（1）剛剛走上工作崗位的年輕白領

輸入信息 搜索信息 獲得信息

王小姐；工作一年半；月入五千。 靠譜理財：活期利息較高的銀行 ①該客戶缺乏理財知識②需要「短期」理財

輸入信息

搜索信息

獲得信息

王小姐；工作一年半；月入五千。

靠譜理財：活期利息較高的銀行

①該客戶缺乏理財知識

②需要「短期」理財

興趣引導：此時為客戶的獨立生活期，這個階段的特點是工資收入比較低，且花銷不算小，這個時期理財的主要手段是努力尋找高收入的工作。因此可以提高風險較大、報酬較高的投資工具的比重，比如股票、股票型基金；剩餘的可以進行一些安全投資，比如定期儲蓄，債券基金等。

海量曝光：藉助智慧櫃員機遠程展示我行的短周期的各種理財產品，以及活期利息較高的銀行卡。

入口營銷：王小姐，您好，您剛剛工作，我們給您的建議是50%投資股票型基金，30%用於定期存款、貨幣基金，20%用於活期存款。（展示該行基金，存款）

（2）結婚不久的准父母

輸入信息 搜索信息 獲得信息

張先生；工作五年；和妻子結婚半年，是一名准爸爸。 保本保值、穩定增長的理財產品。 ①該客戶為「穩健型」②重視「保值性」

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搜索信息

獲得信息

張先生；工作五年；和妻子結婚半年，是一名准爸爸。

保本保值、穩定增長的理財產品。

①該客戶為「穩健型」

②重視「保值性」

興趣引導：新婚家庭建設初期消費需求旺盛，不宜過於分散的投資。可將家庭結余資本等比例投資於股票或基金、保險。在選擇保險時，可優先選擇較低繳費的健康險、意外險等適宜險種。

海量曝光：藉助智慧櫃員機遠程展示我行的「穩健型」理財產品，以及保值性較高的基金。

入口營銷：張先生，您結婚不久，此時應該考慮家庭建設，做好家庭理財的整體規劃。我們建議您做40%的股票基金，30%的保險，20%的存款。（展示該行基金，保險和存款）

（3）中學孩子的母親

輸入信息 搜索信息 獲得信息

趙女士；財務工作者、月入2w、一名中學生的母親。 穩妥投資抵抗風險類的金融產品。 ①排斥「風險類投資」②潛在的保險營銷對象

輸入信息

搜索信息

獲得信息

趙女士；財務工作者、月入2w、一名中學生的母親。

穩妥投資抵抗風險類的金融產品。

①排斥「風險類投資」

②潛在的保險營銷對象

興趣引導：這個階段，家庭的收入支出穩定同比增長，理財難度加大，重點進行穩妥投資。要以子女撫育支出和家庭資產增值為核心擬定理財目標。比如可適當關注回報穩定的房產，也可以置備一些抵抗風險的黃金。

海量曝光：藉助智慧櫃員機遠程展示我行的長周期保本型理財，或者是貴金屬和一些保險產品。

入口營銷：趙女士，您好，咱們這個年齡的重點理財方向為子女教育和保險醫療。在這里，我建議您做30%的房地產，30%的保險，30%的存款，也可以置備10%的黃金用來抵抗風險。（展示該行保險、存款、貴金屬）

（三）場景化營銷「四步走」

第一步：心理洞察。明確自己的金融產品滿足客戶的需求是什麼，他們為何會產生這樣的需求，分析他們的心理動機和心理狀態。心理洞察就是對客戶的初探，是場景化營銷過程的起點也是重點。

第二步：場景設置。在客戶心理洞察之後，進行場景的設置或選擇，通過場景來將消費者帶入到營銷所需要的心理狀態。而場景設置的核心是過程中的交流環節，通過溝通交流才能讓客戶慢慢的融入到該場景當中，並給予客戶及時的心理反饋，才能更有效的對客戶的心理進行刺激。

第三步：心理強度。要客戶進入某種心理狀態並激發出對我們產品的強烈的需求動機。而這種強度可以通過互動交流的設置來完成。

第四步：行為引導。在成功將消費者引導形成到某種心理狀態後，即可觸發客戶的行為裝置。而此時我們需要進行消費者行為的引導，來實現我們的營銷目標。

場景化營銷示例（理財為例）

第一步 第二步 第三步 第四步

銀行理財主打安全優勢，也就是說銀行滿足的是客戶安全保險的理財需求。而客戶在受到刺激或感受到害怕的時候，對於安全的需求是最急迫的。也就是說營銷人員需要讓客戶進入恐懼的心理狀態，並且使其產生消除恐懼的心理動機。 基於以上的心理洞察，銀行選擇了「客戶一味的追求高收益，選擇安全系數低的P2P理財」的案例，並在場景中進行諸如與「黑理財」的對話互動，從而刺激白領的恐懼心理。 在整個的場景中，使用了多組的「慘痛教訓」來不斷的刺激客戶的恐懼心理，使之達到足夠的強度，從而產生迫切地想要消除這種恐懼心理的動機。（運用網路平台，搜集風險防範案例，做到營銷有理有據。） 在最後，推出銀行理財，對目標消費者的行為進行引導，實現自己的營銷目標。

第一步

第二步

第三步

第四步

銀行理財主打安全優勢，也就是說銀行滿足的是客戶安全保險的理財需求。而客戶在受到刺激或感受到害怕的時候，對於安全的需求是最急迫的。也就是說營銷人員需要讓客戶進入恐懼的心理狀態，並且使其產生消除恐懼的心理動機。

基於以上的心理洞察，銀行選擇了「客戶一味的追求高收益，選擇安全系數低的P2P理財」的案例，並在場景中進行諸如與「黑理財」的對話互動，從而刺激白領的恐懼心理。

在整個的場景中，使用了多組的「慘痛教訓」來不斷的刺激客戶的恐懼心理，使之達到足夠的強度，從而產生迫切地想要消除這種恐懼心理的動機。（運用網路平台，搜集風險防範案例，做到營銷有理有據。）

在最後，推出銀行理財，對目標消費者的行為進行引導，實現自己的營銷目標。

當然，場景化營銷只是營銷環節中的一個小點，要想做好營銷，還得多措並舉。

Ⅲ 如何做一個合格的p2p銷售團隊經理

銷售經理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售團隊經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促業務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等……

第一、督導銷售人員的工作：

其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裡，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為團隊經理，需要督導的方面：

1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2. 擬訂銷售計劃，分解目標，督導實施；

3. 擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

4. 根據業務發展規劃合理進行人員配備；

5. 把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

6. 關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

7.組織建立、健全客戶檔案；

8.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

9.向直接下級授權，並布置工作；

10.定期向直接上級述職；

11.定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；

12.負責本部門人員晉升的提名；

13.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；

14.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的准確統計；

15.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售經理，需要督促的方面：

1. 銷售部工作目標的完成；

2. 銷售目標制定和分解的合理性；

3. 工作流程的正確執行；

4. 開發客戶的數量；

5. 拜訪客戶的數量；

6. 客戶的跟進程度；

7. 銷售談判技巧的運用；

8. 銷售業績的完成量；

9.良好的市場拓展能力；

10.所轄人員的技能培訓；

11.所轄人員及各項業務工作；

12.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13.銷售人員的計劃及總結；

14.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

第三、銷售目標的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想像。要根據公司的現狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業績應該是多少，季度銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第四、定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無准備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那麼，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括：

1.原本計劃的銷售業績

2.實際完成業績

3.開發新客戶數量

4.現有客戶的拜訪數量

6.月簽單數量

7.新增開發客戶數量

8.丟失客戶數量

9.銷售人員的行為紀律

10.工作計劃、匯報完成率

11.需求資源客戶的回復工作情況

第七、上下級的溝通：

銷售經理也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

第八、銷售人員的培訓：

銷售人員培訓的主要作用在於：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便於銷售經理的監督管理

4.順利構成定單的產生

我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來說還是很廣的，當然，我也會根據公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰演練等。

Ⅳ 那些立了案的P2P平台投資者的錢拿回了多少

第一，集資詐騙罪
記得最早的應該是當時號稱網貸第一案的優易貸吧。當時的平台創始人老黃和老木，被如皋市人民法院一審判決，分別判處有期徒刑14年和9年，並責令繼續退賠違法所得人民幣1517萬元，發還相關被害人。
第二，非法吸收公眾存款罪
這個應該是老嚴的「平海金融」，也是一個典型的高息平台吧，老嚴把平台上錢都作為高利貸放給了房產公司。後來，因為資金鏈斷裂，東窗事發。據說，當時吸收了一個多億。
後來由於主動認罪，並且主動償還相關財產，被判了有期徒刑八年，並處罰金40萬元。
這個罪名，應該是比較常見的。深圳的東方創投，也是這樣的。東方創投的負責人鄧某與一千餘名客戶在網路上簽訂電子協議，總額高達一億多元人民幣，後該公司資金鏈斷裂導致兌付困難，鄧某因涉嫌非法吸收公眾存款罪被批捕。
最終是創始人老鄧被判了三年有期徒刑，罰金30萬，運營總監被判2年，罰金5萬。
據小編所知的，還有一家就是當年名噪一時的徽州貸。徽州貸的創始人劉某犯非法吸收公眾存款罪，數額巨大，判處其有期徒刑8年，罰金40萬元。為他騙取2.3億元的公司運營總監劉某乙獲刑3年6個月，罰金20萬元；另一名運營總監王某獲刑2年，罰金10萬元。
第三，創始人被判，銷售經理也被判
其實，看了一些案例之後，感覺被判刑的都是平台的創始人，或者是合夥人，或者是高管。但是，業務員，貌似很少有被判刑的。不過，近期的一個新案例，刷新了我的認識。
據一位朋友透露，12月29日下午14點在上海楊浦區人民法院第一法庭對上海百銀財富公司線下相關案犯進行宣判，被告羅某某線下銷售總監下屬團隊銷售3千萬元，自己銷售約1千萬元，總銷售4千萬元，屬於自首行為並且退賠工資提成，法院判決有期徒刑6年無緩刑並再處罰金20萬元。
被告郭某某女的線下團隊經理下屬團隊銷售l千萬元，自己銷售約3百萬元，屬於自首行為，並且退賠工資提成法院判決有期徒刑5年，無緩刑，並再處罰金15萬元。
被告高某某男的線下團隊經理銷售業績8百萬元，屬於自首行為，並且退賠工資提成法院判決有期徒刑3年無緩刑並再處罰金6萬元。
不過坑爹的是，百銀財富的創始人竟然跑了！暫時還沒抓到。

Ⅳ p2p平台如何推廣

P2P是一個互聯網業務，服務對象是數億網民中無數有借貸和理財需求的個人，必專須學會網上推屬廣。除了做好網站優化和搜索排名外，比較通用的網上推廣方式大概包括：1）查找添加投資人QQ群，到群里發布消息，2）注冊眾多的網貸第三方論壇，在上面發帖，3）開設了微博賬號，在微博上宣傳，4）開設微信公眾賬號，利用微信推廣。現有的幾百家平台普遍用採的推廣手段基本局限在前面兩種，都是在很小的人群中目標明確的搶人，這樣做效果快但資源有限，剛起步可以，稍微長久一些的平台基本就不用這個方法了。

Ⅵ 中國2o15一2o2op2p行業分析及投資報告

前瞻產業研究院發布的《2016-2021年中國P2P行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
第1章：中國P2P行業發展綜述
1.1 P2P行業定義及特點
1.1.1 P2P行業的定義
1.1.2 P2P行業產品/業務特點
1.2 P2P行業統計標准
1.2.1 P2P行業統計口徑
1.2.2 P2P行業統計方法
1.2.3 P2P行業數據種類
1.2.4 P2P行業研究范圍
第2章：國際P2P行業發展經驗借鑒
2.1 美國P2P行業發展經驗借鑒
2.1.1 美國P2P行業發展歷程分析
2.1.2 美國P2P行業運營模式分析
2.1.3 美國P2P行業發展趨勢預測
2.1.4 美國P2P行業對我國的啟示
2.2 英國P2P行業發展經驗借鑒
2.2.1 英國P2P行業發展歷程分析
2.2.2 英國P2P行業運營模式分析
2.2.3 英國P2P行業發展趨勢預測
2.2.4 英國P2P行業對我國的啟示
2.3 日本P2P行業發展經驗借鑒
2.3.1 日本P2P行業發展歷程分析
2.3.2 日本P2P行業運營模式分析
2.3.3 日本P2P行業發展趨勢預測
2.3.4 日本P2P行業對我國的啟示
2.4 韓國P2P行業發展經驗借鑒
2.4.1 韓國P2P行業發展歷程分析
2.4.2 韓國P2P行業運營模式分析
2.4.3 韓國P2P行業發展趨勢預測
2.4.4 韓國P2P行業對我國的啟示
第3章：中國P2P行業市場發展現狀分析
3.1 P2P行業環境分析
3.1.1 P2P行業經濟環境分析
3.1.2 P2P行業政治環境分析
3.1.3 P2P行業社會環境分析
3.1.4 P2P行業技術環境分析
3.2 P2P行業發展概況
3.2.1 P2P行業市場規模分析
3.2.2 P2P行業競爭格局分析
3.2.3 P2P行業市場容量預測
3.3 P2P行業供需狀況分析
3.3.1 P2P行業供給狀況分析
3.3.2 P2P行業需求狀況分析
3.3.3 P2P行業供需平衡分析
3.4 P2P行業技術申請分析
3.4.1 P2P行業專利申請數分析
3.4.2 P2P行業專利類型分析
3.4.3 P2P行業熱門專利技術分析
第4章：中國P2P行業市場競爭格局分析
4.1 P2P行業競爭格局分析
4.1.1 P2P行業區域分布格局
4.1.2 P2P行業企業規模格局
4.1.3 P2P行業企業性質格局
4.2 P2P行業競爭狀況分析
4.2.1 P2P行業上游議價能力
4.2.2 P2P行業下游議價能力
4.2.3 P2P行業新進入者威脅
4.2.4 P2P行業替代產品威脅
4.2.5 P2P行業行業內部競爭
4.3 P2P行業投資兼並重組整合分析
4.3.1 投資兼並重組現狀
4.3.2 投資兼並重組案例
4.3.3 投資兼並重組趨勢
第5章：中國P2P行業重點省市投資機會分析
5.1 P2P行業區域投資環境分析
5.1.1 行業區域結構總體特徵
5.1.2 行業區域集中度分析
5.1.3 行業地方政策匯總分析
5.2 行業重點區域運營情況分析
5.2.1 華北地區P2P行業運營情況分析
（1）北京市P2P行業運營情況分析
（2）天津市P2P行業運營情況分析
（3）河北省P2P行業運營情況分析
（4）山西省P2P行業運營情況分析
（5）內蒙古P2P行業運營情況分析
5.2.2 華南地區P2P行業運營情況分析
（1）廣東省P2P行業運營情況分析
（2）廣西P2P行業運營情況分析
（3）海南省P2P行業運營情況分析
5.2.3 華東地區P2P行業運營情況分析
（1）上海市P2P行業運營情況分析
（2）江蘇省P2P行業運營情況分析
（3）浙江省P2P行業運營情況分析
（4）山東省P2P行業運營情況分析
（5）福建省P2P行業運營情況分析
（6）江西省P2P行業運營情況分析
（7）安徽省P2P行業運營情況分析
5.2.4 華中地區P2P行業運營情況分析
（1）湖南省P2P行業運營情況分析
（2）湖北省P2P行業運營情況分析
（3）河南省P2P行業運營情況分析
5.2.5 西北地區P2P行業運營情況分析
（1）陝西省P2P行業運營情況分析
（2）甘肅省P2P行業運營情況分析
（3）寧夏P2P行業運營情況分析
（4）新疆P2P行業運營情況分析
5.2.6 西南地區P2P行業運營情況分析
（1）重慶市P2P行業運營情況分析
（2）四川省P2P行業運營情況分析
（3）貴州省P2P行業運營情況分析
（4）雲南省P2P行業運營情況分析
5.2.7 東北地區P2P行業運營情況分析
（1）黑龍江省P2P行業運營情況分析
（2）吉林省P2P行業運營情況分析
（3）遼寧省P2P行業運營情況分析
5.3 P2P行業區域投資前景分析
5.3.1 華北地區省市P2P投資前景
5.3.2 華南地區省市P2P投資前景
5.3.3 華東地區省市P2P投資前景
5.3.4 華中地區省市P2P投資前景
5.3.5 西北地區省市P2P投資前景
5.3.6 西南地區省市P2P投資前景
5.3.7 東北地區省市P2P投資前景
第6章：中國P2P行業標桿企業經營分析
6.1 P2P行業企業總體發展概況
6.2 P2P行業企業經營狀況分析
6.2.1 企業一經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
6.2.2 企業二經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
6.2.3 企業三經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
6.2.4 企業四經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
6.2.5 企業五經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
6.2.6 企業六經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
6.2.7 企業六經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
6.2.8 企業六經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
6.2.9 企業六經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
6.2.10 企業六經營狀況分析
（1）企業發展歷程分析
（2）企業主營業務分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業經營業績分析
（5）企業商業模式分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
第7章：中國P2P行業前景預測與投資戰略規劃
7.1 P2P行業投資特性分析
7.1.1 P2P行業進入壁壘分析
7.1.2 P2P行業投資風險分析
7.2 P2P行業投資戰略規劃
7.2.1 P2P行業投資機會分析
7.2.2 P2P企業戰略布局建議
7.2.3 P2P行業投資重點建議

Ⅶ p2p，p2c，o2o，b2c，b2b，c2c，都是些什麼

P2P到底是什麼呢？
P2P借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P是「Peer-to-Peer」的簡寫，個人對個人的意思，P2P借貸指個人通過第三方平台(P2P公司)在收取一定服務費用的前提下向其他個人提供小額借貸的金融模式。
P2P模式
第一種是純線上模式，是純粹的P2P，在這種平台模式上純粹進行信息匹配，幫助資金借貸雙方更好的進行資金匹配，但缺點明顯，這種線上模式並不參與擔保；
第二種是債權轉讓模式，平台本身先行放貸，再將債權放到平台進行轉讓，很明顯能讓企業提高融資端的工作效率。
O2O到底是什麼呢？
O2O是目前微信二維碼營銷的超火概念，即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。
這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線上結算，很快達到規模。
該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。
O2O的優勢
O2O的優勢在於把網上和網下的優勢完美結合。通過網購導購機，把互聯網與地麵店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現不同商家的聯盟。
O2O營銷模式的核心
O2O營銷模式的核心是在線預付，在線支付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以最終形成的唯一標志，更是消費數據唯一可靠的考核標准。其是對提供online服務的互聯網專業公司而言，只有用戶在線上完成支付，自身才可能從中獲得效益，
B2C的概念
B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務
的一種模式，
也就是通常說的商業零售，
直接面向消費者銷售產品和服務。
這種形式的電子
商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。
B2C
即企業通過互聯
網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，
消費者通過網路在網上購物、
在網上支
付。

網站組成

B2C
電子商務網站由三個基本部分組成：

1
、為顧客提供在線購物場所的商場網站；

2
、負責為客戶所購商品進行配送的配送系統；

3
、負責顧客身份的確認及貨款結算的銀行及認證系統。

B2B
概念

B2B
（企業對企業的電子商務模式）

B2B
（也有寫成
BTB
）是指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過
B2B
網站
與客戶緊密結合起來，
通過網路的快速反應，
為客戶提供更好的服務，
從而促進企業的業務
發展
(Business Development)
。近年來
B2B
發展勢頭迅猛，趨於成熟。

B2B
是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），她（他）們使用了互
聯網的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。電子商務是現代
B2Bmarketing
的
一種具體主要的表現形式。

含有三要素

⒈買賣：
B2B
網站平台為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商
家的入駐。

⒉合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是
B2B
平台硬
性條件之一。

⒊服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

C2C
的概念

c2c
實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。
c2c
即消費者間

，因為英
文中的
2
的發音同
to
，所以
c
to
c
簡寫為
c2c
。
c
指的是消費者，因為消費者的英文單詞是
Customer
（
Consumer
），所以簡寫為
c
，而
C2C
即

Customer
（
Consumer
）

to
Customer
（
Consumer
）。
C2C
的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一台電腦，
通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為
C2C
電子商務。

p2c
概念

P2C
即
proction to consumer
簡稱為商品和顧客，
產品從生產企業直接送到消費者手中，
中
間沒有任何的交易環節。
是繼
B2B
、
B2C
、
C2C
之後的又一個電子商務新概念。
在國內叫做：
生活服務平台。

P2C
具體表現為：如果哪天家樂福、沃爾瑪、大中電器等這些零售業巨頭也進軍電子商務，
通過互聯網開展商務活動，
這種商務活動的可能性一直是存在的，
並且隨著互聯網技術的平
台發展，還會向中小企業逐步滲透。

P2C
把老百姓日常生活當中的一切密切相關的服務信息，如房產、餐飲、交友、家政服務、
票務、健康、醫療、保健等聚合在平台上，實現服務業的電子商務化。

personal
（個人）

to company
（公司）

platform
（平台）

to CreditAssignment
（債權轉讓）

是繼
p2p
之後的又一個互聯網金融新概念

該理論是國內首個
P2C
互聯網金融服務，對債權轉讓企業進行資質審核、實地考察，篩選
出具有投資價值的優質債權項目在平台上向投資者公開；
並提供在線投資的交易平台，
實時
為投資者生成具有法律效力的債權轉讓及服務協議；監督企業的項目經營，管理評估風險，
確保投資者資金安全。

O2O
和
B2C
、
C2C
的區別

B2C
、
C2C
是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中
;O2O
是在線支
付，購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務。

O2O
模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去。在線支付購買線下的
商品和服務，再到線下去享受服務。

Ⅷ 投資理財公司是怎麼運營的 盈利模式是什麼

朋友你好，這個投資理財包含很廣的，比如有的提供投資咨詢來收費會員費，有的出回售股答票、基金、外匯等軟體來運轉，還有的是提供教育培訓的。總之，他們提供的服務都是不太一樣的。你的產品或者服務往往決定了你的公司的運作方式和盈利方法。
希望對你有所幫助吧，多多交流 土狼妹妹

Ⅸ 陸金所，小牛在線，拍拍貸怎麼玩跨界營銷

如今，互聯網金融發展如火如荼，P2P網貸平台數量更是呈幾何式增長，大量民間資本紛紛湧入，為投資者和借款人帶來了極大的便捷。

隨著市場的火爆，P2P平台跨界的案例層出不窮。上市公司熱戀P2P，跨界布局跑步進場，引來無限想像空間。有些P2P平台，由於自身缺乏資金或者資源，急於「抱大腿」、尋求資本支持的也不在少數。與此同時，為了達到資源共享的目的，整合外界資源也成了P2P平台的訴求點。表現為與體育賽事進行合作開展體育營銷，與娛樂明星達成戰略合作，開展慈善公益項目等方式，不一而足。

編者就幾個在互聯網金融業界比較「牛」的平台是如何開展跨界營銷的，給大家解說分析一下。

陸金所——多角度跨界營銷

作為國內P2P平台的標桿性企業，陸金所在跨界營銷方式上也可圈可點。如藉助平安集團的品牌背書和帶動作用、充分藉助掌門人計葵生的較高媒體曝光度、與羅輯思維開展合作進行社群營銷、憑借冰桶挑戰、起訴蘋果等事件營銷活動、春晚創意互動等，陸金所的多角度跨界營銷進一步帶動了其品牌的知名度。

除了品牌傳播的跨界創新，陸金所還將觸角伸到了黃金飾品與黃金投資領域，今年2月，陸金所與著名珠寶商周大福宣布進行戰略合作，合作內容包括：周大福黃金飾品入駐陸金所「陸米世界」，雙方將共同為陸金所用戶提供訂制黃金飾品，並擬推出黃金系列的互聯網投融資服務。

小牛在線——跨界體育營銷

美國NBA有小牛隊，在中國的互聯網金融大軍里，也有一支「小牛」隊，兩只「牛」的合作非常引人關注。去年，小牛資本攜手旗下互聯網金融企業小牛在線，與NBA西部勁旅達拉斯小牛隊(Dallas
Mavericks)在美國簽署戰略合作協議。從北京時間12月27日小牛與洛杉磯湖人隊的比賽為起點，雙方的合作正式拉開帷幕，小牛在線品牌由此走出國門，成為進入NBA賽場首家中國互聯網金融企業。

據了解，此次中國牛與美國牛的跨界合作，在於二者在文化上的高度趨同。NBA文化，蘊含著不斷超越自我、健康向上及百折不撓的體育精神，小牛在線內部有著
「奮發拼搏、卓越共成」的企業文化，和達拉斯小牛隊「為勝利不惜一切」的口號如出一轍。

籃球可以有，足球也不能少，小牛在線再接再厲，業績高漲的同時，仍在尋求跨界合作的機會，在今年3月正式成為了2015中甲聯賽俱樂部官方贊助商。

憑借優異的表現，在2015互聯網金融跨界與創新高峰論壇上，小牛在線奪得「2014卓越競爭力跨界創新性P2P企業」桂冠。

拍拍貸——聯合銀行和基金，三方跨界合作

隨著互聯網金融對於傳統金融領域的沖擊，兩者的關系一直備受關注。在拍拍貸CEO張俊看來，互聯網金融與傳統金融認清自身的優勢與不足，立足差異化進行發展才是大道，張俊認為兩者之間應該在相互融合中發揮巨大的效應。

本來是強勁的競爭對手，轉眼間卻握手言和。拍拍貸在去年開啟了和銀行和基金公司的三方合作關系，合作對象包括長沙銀行和華安基金。

具體合作內容包括：長沙銀行為拍拍貸的用戶提供點對點賬戶資金劃付服務，除包括開戶、轉賬、取現等一攬子標准化金融服務解決方案外，還將為用戶訂做個性化金融服務解決方案;拍拍貸引導用戶申請開立和使用長沙銀行直銷銀行產品「e錢庄」，使用其對用的電子銀行賬戶所提供的各項理財服務;而華安基金則為拍拍貸用戶的投資資金余額提供貨幣基金等理財服務。

Ⅹ P2P理財風險大嗎都會有哪些風險

總的來說，p2p有4大風險：

(1)網路風險。P2p本身就是網路理財，所以互聯網技術尤其重要。近期黑客對於網貸平台進行頻繁地攻擊，造成許多平台出現擠兌的現象。由於互聯網金融本身以技術為支撐，在技術方面如果不過關，會對互聯網金融的資金安全、個人信息和正常運作帶來很大的影響。

(2)信用風險。p2p屬於信用貸款，大多數貸款人沒有抵押物沒有資產證明。在目前中國金融市場的不完善的信用體系下，這就意味著：小額貸款公司在審查融資人資質時，無法通過科學現代的手段了解融資人過去的信用狀況，也就意味著融資人有可能違約不還款。

(3)經營風險。小額貸款企業在無杠桿限制、無准備金比例的情況下，還附帶擔保，這本身含有極大的經營風險。再加上p2p平台的收入來源主要是管理費，這就需要交易規模。而數據顯示，目前正常運營的p2p平台中，月成交量超過1億元的有13家，4000萬元左右的有20家，剩餘的成交量則為數甚少，收入根本不足以維持平台運營。

(4)道德風險。首份p2p借貸服務行業年度報告—《中國p2p借貸服務行業白皮書2013》共統計了9家跑路和關閉案例，涉及金額超過2600萬元，但只有2起案件的嫌疑人歸案。在缺乏金融機構監管時，有些心術不正的p2p平台通過虛構借款方信息誘騙投資者購買，實則資金流向平台企業的腰包。這就隱含了小貸公司跑路的風險。

p2p理財風險大嗎，如何規避這些風險?專家告訴你!

(1)堅決不碰不專業的團隊運營的平台，如果一個團隊業余的，你放心把錢交給他們管理嗎?

(2)不碰年化收益率超過25%的平台，如果平台給投資者過高的利率，這意味著借款人承擔著極大的還款壓力，很可能會出現逾期的現象，逾期的後果就是投資者的錢血本無歸。

(3)自營項目過多的平台盡量迴避。

(4)堅決不碰超短期項目過多的平台，這點就不多說了，想必投資者都有體會。

(5)堅決不碰有自融嫌疑的p2p理財平台，自融平台已經違反了國家相關法律，因此就不展開說了。