房地產營銷活動四個周期

❶ 地產建設周期，從拿地，到銷售。用多少時間。麻煩告訴我

房地產投資過程 根據房地產產品的生命周期，一般將房地產投資過程劃分為開發階段、經營階段、再開發階段等三個階段的投資。 ①開發階段的投資。 開發階段主要包括購(征)地、規劃設計、建設等活動。在該階段，投資者應根據投資目的，了解分析欲購買地塊的情況，並通過規劃顧問、專家咨詢，預測所要獲得地塊的發展前景和預期利潤：對於自有資金不足需向金融部門貸款的投資者，還應就貸款限額、利率水平、償還期限和償還方式以及是否需要抵押擔保等融資問題進行咨詢，因為這些因素決定著貸款能否成功、項目能否順利進行。項目建設時期的核心問題是工程質量和工期，投資者要嚴格控制工程質量，同時要保證合理的工期，以免延期造成成本增加。 ②經營階段的投資。 對於新開發建設的房地產，具有房地產經營權的投資者，可根據自己確定的目標，採取出租或出售的經營方式。一般來說，實力雄厚的投資者，大多實行多元經營，租售並舉，以減小經營風險。但當投資者資金短缺、或沒有取得合適貸款、亦或貸款條件比較苛刻，經濟上不合算時，房地產出售可一次性回籠資金，減輕投資者經濟壓力：而當市場需求疲軟，價格下降，出售獲利甚微而資金並不十分緊缺時，不妨採取短期租賃，等待出售時機。 ③再開發階段的投資。 當建築物經濟壽命期終結，即不能再產生足夠的收入來維持正常運營時，便面臨著拆遷重建，房地產開發經營企業進行這類投資必須確切了解城市規劃，了解待拆遷房地產的產權情況，扎實地做好可行性研究。 (2)房地產投資方式。 ①獨資開發經營房地產。 獨資開發經營是指單個投資者自行籌措資金，自行購地和組織設計旋工的房地產項目，項目建成後獨立經營的投資方式。該方式優點是：開發項目效益、利潤獨享，決策自由，但存在風險大、虧損自負的缺點。 ②合資開發經營房地產。 合資開發和經營是指由兩個或兩個以上投資者共同投入資金開發房地產，合資者聯合投資、共同經營、共負盈虧、共擔風險的方式。各方實際出資或總出資額如以土地、材料設備等實物進行投入，應合理折價。 ③合作開發經營房地產。 在這種方式中，土地不作為資本金，而作為合作的條件，通過談判確定分成比例。提供土地的一方不需提供資金，合作開發方式使出地方得到必需的建設資金，出資方得到較好的建築地段，有利於土地和資金兩要素的優化配置。合作開發的成果，可按實物分成，但投資方的利潤分成比例必須滿足： (售樓總收入一工程造價一稅金總額)×投資者利潤分成比例：目標利潤+貸款利息

❷ 房地產活動與營銷節點的關系是怎樣的什麼階段搞什麼樣的活動

預熱：可以是來主題特別一點源的活動，在市場上能形成話題最好，不宜投入太多
開售：較盛大的活動打響知名度。如明星見面會啊，總之是相對燒錢的活動
持銷：暖場活動居多。小成本，保持項目的熱度
節點促銷：找准目標客戶，以目標客戶需求舉辦相應活動，規模可大可小
清盤：如果是大項目可以舉辦稍微大型的活動，作為答謝客戶支持，提高客戶對品牌商的信任

各階段各種活動關鍵是控制好成本，達到最大的價值，活動是為了成交，切忌為了活動而活動。
具體的可以交由廣告公司做提案。

❸ 一個房地產銷售策劃方案從一開始到完成，需要多長時間

1）做一份完整的房地產策劃營銷策劃方案應該沒有具體的時間長短，看情況而言。一般情況下一份完整的營銷策劃方案需要四周左右！
2）與合作的人盡量多溝通，了解客戶的需要，同時提出自己的疑問與需要。多為合作人著想！同時自己內部也要加強溝通交流！
3）市場部，主要是做市場調查工作的，為策劃方案做前期的准備工作
比如說要做一個樓盤的營銷策劃案，就要求市場調查部去調查目前市場上類似樓盤的相關情況，當然這些應該和策劃部充分溝通的前提下去做調查！
像策劃書里所需要的：主要競爭對手的分析，目標消費者的分析等。市場部可以根據樓盤的情況制定出相應的市場調查問卷，盡行目標消費者的調查！可以為策劃案提供一手的資料！
可以把策劃書里的市場分析部分分配給市場部去做！

❹ 地產建設周期，從拿地，到銷售。用多少時間。

房地產投資過程根據房地產產品的生命周期，一般將房地產投資過程劃分為開發階段、經營階段、再開發階段等三個階段的投資。①開發階段的投資。開發階段主要包括購(征)地、規劃設計、建設等活動。在該階段，投資者應根據投資目的，了解分析欲購買地塊的情況，並通過規劃顧問、專家咨詢，預測所要獲得地塊的發展前景和預期利潤：對於自有資金不足需向金融部門貸款的投資者，還應就貸款限額、利率水平、償還期限和償還方式以及是否需要抵押擔保等融資問題進行咨詢，因為這些因素決定著貸款能否成功、項目能否順利進行。項目建設時期的核心問題是工程質量和工期，投資者要嚴格控制工程質量，同時要保證合理的工期，以免延期造成成本增加。②經營階段的投資。對於新開發建設的房地產，具有房地產經營權的投資者，可根據自己確定的目標，採取出租或出售的經營方式。一般來說，實力雄厚的投資者，大多實行多元經營，租售並舉，以減小經營風險。但當投資者資金短缺、或沒有取得合適貸款、亦或貸款條件比較苛刻，經濟上不合算時，房地產出售可一次性回籠資金，減輕投資者經濟壓力：而當市場需求疲軟，價格下降，出售獲利甚微而資金並不十分緊缺時，不妨採取短期租賃，等待出售時機。③再開發階段的投資。當建築物經濟壽命期終結，即不能再產生足夠的收入來維持正常運營時，便面臨著拆遷重建，房地產開發經營企業進行這類投資必須確切了解城市規劃，了解待拆遷房地產的產權情況，扎實地做好可行性研究。(2)房地產投資方式。①獨資開發經營房地產。獨資開發經營是指單個投資者自行籌措資金，自行購地和組織設計旋工的房地產項目，項目建成後獨立經營的投資方式。該方式優點是：開發項目效益、利潤獨享，決策自由，但存在風險大、虧損自負的缺點。②合資開發經營房地產。合資開發和經營是指由兩個或兩個以上投資者共同投入資金開發房地產，合資者聯合投資、共同經營、共負盈虧、共擔風險的方式。各方實際出資或總出資額如以土地、材料設備等實物進行投入，應合理折價。③合作開發經營房地產。在這種方式中，土地不作為資本金，而作為合作的條件，通過談判確定分成比例。提供土地的一方不需提供資金，合作開發方式使出地方得到必需的建設資金，出資方得到較好的建築地段，有利於土地和資金兩要素的優化配置。合作開發的成果，可按實物分成，但投資方的利潤分成比例必須滿足：(售樓總收入一工程造價一稅金總額)×投資者利潤分成比例：目標利潤+貸款利息

❺ 房地產營銷策劃的發展階段

世界房地產營銷策劃分3個階段。
（1）單項策劃階段
此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。
房地產策劃在實踐中創造出典範項目並為企業創造可觀的經濟效益，引起了人們的極大興趣和關注，以致出現對房地產策劃和策劃人的神化、無限誇大策劃的作用等思潮，使以後房地產策劃的發展受到不同程度的影響。
綜合策劃階段
此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。
此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。
復合策劃階段
這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。
此階段的房地產策劃思想以「泛地產」思想較有代表性。所謂「泛地產」，就是不局限於以「房子」為核心，是在某一特定概念下營造一種人性化的主題功能區域，「房子」在這里可能是主體，也可能成為附屬的配套設施，這種功能區域的主題各有不同，如生態農業度假區、高科技園區、高爾夫生活村、觀賞型農業旅遊區等。「泛地產」思想是對「概念地產」思想的進一步發展，對此階段的房地產策劃影響很大。

❻ 房地產銷售周期的問題

本人從事房產銷售十餘載，就以自身的經驗來問答你吧。
我就平均一下我手頭操作的這些項目的銷售周期吧。一個十萬方的項目，一般在二到三年。如果要一個確切的答案，你就選三年吧。

❼ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(7)房地產營銷活動四個周期擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

❽ 房地產營銷活動策劃方案

2021年，不要再用降價、打折來做房地產促銷了，直接上貨真價實的實惠，嫁接佑商爆銷模式，讓回客戶搬禮答品回家，讓開發商回籠資金，讓廠家清空庫存。

佑商爆銷模式是國內爆銷車位模式創始人，開啟了房地產項目銷售狂潮，實行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統車位銷售模式，轉變觀念，創新思維。

全面實現共創、共享、共贏，運用五項權益，讓消費者感到超值 。

業主零首付，享五項權益：

讓開發商快速變、讓代理商華麗轉型、讓參與方共享共贏！實打實的福利，看得見的優惠，拿得走的禮品。

以售價十萬車位為例：

①拿10萬家電 現場搬走；

②送10萬汽車 現場開走；

③返10萬禮券 現場充值；

④得10萬車位 現場辦理；

⑤賺10萬收益 月月分利；

「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。

❾ 房地產的去化周期是什麼意思

房地產的去化周期指的是在房地產領域中，在某一設定的時期內銷售出去的樓盤數占總樓盤數的百分比，也就是銷售率。

去化率計算公式：去化率＝銷售套數／總套數。

目前的售樓銷售的地方，評價一個樓盤地產的銷售業績，就是需要一個衡量的指標來作參考，這個參考指標就是去化率。

如在2018年第二季度，某商品樓 120平米的戶型的銷售率=（該戶型累計銷售套數÷該戶型總套數）×100%。

(9)房地產營銷活動四個周期擴展閱讀：

想要達到較高的去化率，可以考慮以下幾種房地產銷售模式：

1、被動式＂坐銷＂：這種房地產銷售形式是房地產賣方市場時期的主要銷售形式，銷售人員根據自身的樓盤產品單向與置業者溝通，置業者口頭說需要什麼樣的房屋，就尋找與之相似的產品，當置業者說不買時，就認為置業者不可能買，他們從不了解置業者的購買動機，從不主動應對置業者的拒絕。

2、通過產品＂功能＂提高銷售：通過挖掘房地產的各項＂功能＂來提高銷售業績，＂房地產不等於鋼筋加水泥＂就是這一代房地產銷售形式的思想。

3、銷售過程以顧客為，發展顧客需要，並服務顧客。第三代房地產銷售形式也正是這樣，當房地產進入買方市場時，房地產的銷售開始轉向以置業者為導向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產品設計越來越人性化，市場細分不斷升級。

4、通過＂雙贏＂思維提高銷售：幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子，這種銷售形式集中表現在生活方式、概念地產、文化地產等概念銷售的盛行，房地產銷售技術更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。＂發現需求，滿足它；發現問題，解決它＂則是這種房地產銷售形式的高度概括，靈活運用它則可以產生戲劇性的功效。

❿ 房地產銷售周期

要看市場的去化能力啊，比如你所在城市一年能消化20萬平，有10個樓盤，那平均下來一個也就有2萬平，那你的目標就不可能定個一年銷售10萬平的，像這樣你定個4-5萬一年是可能的。只能給你個參考：16萬平建面的樓盤在深圳一般要二年左右。