ca市場營銷策略

A. 市場營銷中 CO, CE, CA, CD, CAff都是什麼意思呢請教大家。

4C啊
顧客問題解決（customer solution)
顧客成本(customer cost)
便利(convenience)
溝通communication)

B. 數碼產品的營銷策略大綱

把你的產品介紹一下，根據你產品在市場中的定位來決定你的營銷策略

C. 關於市場營銷的PPT

http://wenku..com/view/bb915dd4360cba1aa811dae4.html
http://wenku..com/view/a2d8911ec5da50e2524d7f8a.html
http://wenku..com/search?word=%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FAPPT+&lm=0&od=0

D. CA公司的發展

----為更好地服務本地用戶，使CA的產品研發更多地融入本地用戶需求，CA還於2000年在北京設立了CA中國技術中心（China Technology Center - CTC）。CTC的成立，為CA確保其科技領先地位、進一步拓展中國和亞洲市場提供了強有力的技術保證。CTC現有近200名研發人員。
---- 在積極發展自身業務的同時，CA中國還積極致力於推動中國軟體產業的發展，把其全球領先的理念、技術和經驗分享給國內的軟體企業和合作夥伴，幫助他們加強軟體開發管理，最終提高中國軟體產業的整體水平，把中國的軟體推向國際市場。CA中國正把渠道建設作為未來三年的戰略重點。CA將在中國建立起以十八家戰略夥伴為核心的渠道體系，通過為合作夥伴提供強大的技術及市場支持，共同拓展中國市場，最終實現共贏、共騰、共益的目標。
----CA曾連續六次被Computerworld評為「IT行業最佳就職公司」，同時還曾多次被評為「最受工作母親青睞的公司」。CA中國也同樣是一個充滿了關懷和機遇的職業平台。為員工提供的免費早餐、寬敞舒適的工作環境、完善的職業培訓以及充滿機遇的挑戰，使CA中國成為中國IT行業的最佳就職公司。
TopTenREVIEWS 已經發布了2007年度的世界殺毒軟體排名，與2006年名單相比，這兩個排名幾乎沒有什麼區別。也許你會注意到其中惟一的區別是第九名由原來的 eTrust EZ Antivirus 變成了 CA Antivirus，但這兩個不同的名字其實還是同一款產品，或許只是因為 CA 公司認為 CA Antivirus 記起來方便得多，於是改了個名字而已。所以，這兩個名單還是完全一致的。
北京CA公司
北京數字證書認證中心（簡稱BJCA）成立於2001年2月，是獲得國家信息產業部電子認證服務許可資質的電子認證服務商，是具有國家涉密集成資質國家信息安全服務安全工程類資質和北京市信息安全服務能力壹級資質的信息安全服務商。 作為權威的電子認證服務商，BJCA遵照《中華人民共和國電子簽名法》的要求和相關管理規定，為用戶提供全面的數字證書申請、審核等服務，並通過一系列應用安全產品和信息安全解決方案，為電子政務、電子商務、企業信息化的發展構建安全、可靠的信任環境。在業務的開展中，BJCA率先開始以客戶為中心的新型電子認證服務體系建設，引領著電子認證服務行業的發展方向。
作為專業的安全服務商，BJCA擁有國內一流的信息安全專家和專業的安全服務隊伍，緊跟信息安全領域發展動態，熟悉各種信息安全政策、標准、指南和要求，遵循「分域防護、深層防禦、分級保護、動態防範」的原則，為客戶提供全方位、專業性、持續性和個性化的安全技術支持與服務。
經過幾年的高速發展，通過營造良好的企業文化，建立有效的激勵機制，提供廣闊的發展空間，BJCA已經成為人才薈萃、朝氣蓬勃的創新型高科技企業，建立了一支擁有300多名員工，集產品設計、技術研發、工程實施、市場營銷、經營管理和運行服務於一體的專業隊伍，並將繼續貫徹「以人為本，追求卓越，求實創新，和諧共生」的企業理念，實現員工進步、企業發展、客戶滿意，不斷向社會提供高品質的信息安全服務，幫助用戶創建安全可信的網路空間。

E. 市場營銷戰略的分析工具和步驟怎樣定製

正確運用工具分析市場營銷戰略，並遵循一定的步驟，是企業成功實施市場營銷活動的基礎。

1．市場營銷戰略的分析工具

表4SWOT分析要素外 部 環 境外部威脅（T）外部機會（O）◆市場增長率下降◆競爭壓力加大◆不利的國家政策◆強大的新競爭對手進入行業◆消費者議價能力提高◆消費者需求與品位朝偏◆替代產品迅速搶占市場◆通貨膨脹及其他◆縱向一體化◆市場增長迅速◆添加互補產品◆爭取新的用戶群◆進入新市場或擴大市場◆建立更好的企業集團◆在同行中競爭業績提高◆擴展產品線滿足消費者需求及其他內部優勢（S）內部劣勢（W）內 部 條 件◆產權技術◆成本優勢明顯◆競爭優勢強大◆特殊的促銷能力◆產品創新改革◆有一定的規模經濟◆有充足的財務資源◆高素質的管理者◆消費者的品牌認知度◆適應力強的戰略聯盟◆其他◆競爭劣勢◆生產設施陳舊過時◆戰略方向不一致◆產品線太窄◆競爭地位惡化◆技術開發滯後削弱◆管理不善◆資金拮據◆營銷水平低於同行業其他企業◆不明原因導致的利潤率下降◆相對於競爭對手成本高及其他分析市場營銷戰略，可以用SWOT、SPACE、IE、BCG這四種有效方法。下面分別進行論述。

（1）SWOT矩陣分析法

SWOT矩陣分析法是指把企業內外環境中的S（Strengths）優勢、W（Weaknesses）劣勢、O（Opportunities）機會、T（Threats）風險四個方面結合起來進行分析，制訂出適合本企業經營戰略和策略的方法。進行戰略分析時，需要考慮的因素如表4所示。

（SWOT）析還可作為選擇和制訂戰略的一種方法，因為它提供了四種戰略，即SO戰略、WO戰略、ST戰略和WT戰略。下面對這四種戰略進行具體說明，如表5所示。

表5SWOT營銷戰略說明戰略類型說明舉例SO戰略依靠內部優勢抓住外部機會一家資源雄厚（內在優勢）的企業發現某一市場未曾餉和（外在機會），可採取SO戰略去開拓WO戰略利用外部機會改善內部劣勢一家面對手機服務需求增長的企業（外在機會），缺乏技術專家（內在劣勢），可採用WO戰略培養、招聘技術專家，或購入一個高技術的手機服務開發公司ST戰略利用企業的優勢避免或減輕外部威脅打擊一家企業的銷售能力強（內在優勢），可採取ST戰略WT戰略直接減少內部劣勢和避免外部威脅一家資金拮據（內在劣勢）、競爭壓力大（外在威脅）的企業，可採取WT戰略進行SWOT分析時，應按照以下三個步驟進行：

第一步，明確企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。

第二步，優勢、劣勢分別與機會、威脅相組合，形成SO、WO、ST、WT策略。

第三步，對SO、WO、ST、WT策略進行甄別和選擇，確定採取的具體戰略。

（2）SPACE分析法

SPACE分析法是用四象限來表明進取、保守、防禦和競爭這四種戰略中，哪種最適合於企業的一種方法。矩陣中的軸線分別代表兩個內部因素，即財務優勢（FS）、競爭優勢（CA）；兩個外部因素，即環境穩定性（ES）、產業優勢（IS）。如圖8所示（缺圖示）。

其構成要素的變數及評分如表6所示。

下面對其戰略進行具體說明，如表7所示。

進行具體分析時可按照以下六個步驟進行。

第一步，選擇構成財務優勢、競爭優勢、產業優勢和環境穩定性的一組變數。

第二步，對構成財務優勢和產業優勢軸、環境穩定性和競爭優勢軸的各變數分別評分。

第三步，將各數軸變數評分相加，分別除以各數軸變數總數，得出財務優勢、競爭優勢、產業優勢和環境穩定性各自的平均分數。

第四步，將財務優勢、競爭優勢、產業優勢和環境穩定性各自平均值標在數軸上。

第五步，將橫軸上的兩個分數相加，將結果標在橫軸；將縱軸上的兩個分數相加，將結果標在縱軸，然後標出這兩個值的交點。

第六步，從SPACE矩陣原點至第五步的交點，畫一條向量。該向量即表明了企業可採取的戰略類型。

（3）IE分析法

IE分析法是在多因素業務經營組合矩陣基礎上發展起來的。多因素業務經營組合矩陣又稱市場吸引力——經營實力矩陣（GE矩陣）。

其中表明企業競爭能力的經營實力稱為內部因素，表明企業所處行業發展狀況與發展趨勢的市場吸引力稱為外部因素。IE矩陣分析如圖9所示。

下面我們通過表8對其戰略進行具體說明。

表8IE矩陣分析戰略說明業務類型說明落入Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ象限被視為增長型和建立型業務．應採取加強型戰略（市場滲透、市場開發和產品開發），一體化戰略（前向一體化、後向一體化和橫向一體化）或投資、擴展戰略落入Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ象限適合採用堅持和保持型戰略，或選擇贏利戰略，例如市場滲透和產品開發戰略等落入Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ象限採取收獲型和剝離型戰略或收獲、放棄戰略（4）BCG分析法

BCG分析法是運用「成長—份額」矩陣，把企業的業務劃分為四個不同的業務區域進行分析和調整的方法。該分析矩陣應用於相對市場份額和產業銷售增長率兩個指標對各部分的差別解析。其中，相對市場份額是指某產品的銷售額與產業最大競爭企業的銷售額之比；產業銷售增長率以銷售額增長百分比表示，增長范圍一般在10％~10％之間，中位值為0。BCG矩陣分析如圖10所示。

圖10BCG矩陣分析圖其戰略具體分析如表9所示。

表9BCG矩陣分析戰略說明象限戰略選擇業務單位贏利性所需投資現金流量明星維護或擴大市場佔有率高多幾乎為零或微小負值金牛維護或抽資轉向戰略高少極大剩餘問號擴大市場佔有率低或為負值非常多負值抽資轉向戰略低或為負值不投資剩餘瘦狗放棄或清算戰略低或為負值不投資剩餘2．制訂市場營銷戰略的步驟

制訂市場營銷戰略按照五個步驟進行，如圖11所示。

F. 求《市場營銷策劃》歷年自考試題。

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