展望理論對營銷活動有何啟示

㈠ 前景理論告訴我們啟發決策的規律有哪些

概率權重、反射效應、框架效應

㈡ 前景理論對營銷的啟示

前景理論對營銷的啟示
一、對營銷措施的啟示
把前景理論引入現實生活，我們可以得到非常合拍的驗證，可以舉出生動的例子。把這個理論引入營銷學，應該注意各項營銷措施，例如：
1、在推出營銷措施時，我們的措施要明確而實在，因為人們在面臨獲得時會注意規避風險，恐怕上當受騙，以為會中圈套。有時營銷徒有虛名，有時好事不被看好。所以我們的營銷方案要實在，我們對方案的宣傳要明明白白。
2、不要輕易取消以前的營銷措施，因為人們在面臨損失時是風險偏愛的，他們會感到吃了虧，來的不是時候，因此而對酒店的一切感到不信任，使酒店蒙受生意和信譽的雙重損失。如果確實要有新的變動，可以採取改變營銷辦法的變通措施。
3、在決定一項營銷措施時，要考慮是否能夠持續下去，因為人們對損失比對獲得更敏感，如果取消以往的營銷好處，人們會非常不滿。把曾經有過的優惠去掉，還不如當初就根本沒有。
二、對營銷宣傳的啟示
營銷宣傳也是大有學問的。由於預期和前景之間沒有明顯區別，很多公司使用進一步使用"前景"來概括將來可能的業務。根據前景理論，分別經歷兩次獲得所帶來的高興程度之和要大於把兩個獲得加起來一次所經歷的高興程度；而兩個損失結合起來所帶來的痛苦要小於分別經歷這兩次損失所帶來的痛苦程度之和。因此，在營銷宣傳中要注意如下操作。
1、如果有幾項營銷措施出台和宣傳，應該把它們分別推出和宣傳。
2、如果有幾個價格上調的收費項目，應該把它們放在一起推出和宣布。
3、如果有一個大的好消息和一個小的壞消息，就應該一起推出，使其帶來的快樂超過帶來的痛苦。
4、如果有一個大的壞消息和一個小的好消息，就應該分別推出，使好消息帶來的快樂不致以被壞消息的痛苦所淹沒。

㈢ 簡述前景理論的觀點

很多學者研究風險以及條件下的，提出的模型非常多，其中最常用的被接受的理性選擇模型是和(1953)發展的。該理論提供了數學化的公理，是一個的模型(解決了當人們面對風險選擇時他們應該怎樣行動的問題)，應用起來比較方便。但是在最近的幾十年，該理論遇到了很多問題，它不能解釋眾多的異象，它的幾個基礎性的公理被實驗數據所違背，這些問題也刺激了其它的一些試圖解釋風險或者不確定性條件下的理論的發展。前景理論(Prospect Theory)就是其中比較優秀的一個。
前景理論認為人們通常不是從財富的角度考慮問題，而是從輸贏的角度考慮，關心和損失的多少。
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前景理論的產生
前景理論（PT）首先由國外學者和（）(1979)(用KT代表兩個作者)明確的提出，他們認為個人在風險情形下的選擇所展示出的特性和的基本原理是不相符的。
一是他們發現和確定性的結果相比個人會低估概率性結果，他們稱之為()。KT還指出確定性效應導致了當選擇中包含確定性收益時的以及當選擇中包含確定性損失的風險尋求。
二是他們還發現了()，即當個人面對在不同前景的選項中進行選擇的問題時，他們會忽視所有前景所共有的部分。會導致當一個前景的描述方法會改變個人決策者決策的變化。
三是KT發現了()，當正負前景的前景絕對值相等時，在負前景之間的選擇和在正前景之間的選擇呈現鏡像關系。為了補償這些VMUT所不能解釋的關於個人行為的特徵，KT提出了新模型PT。
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前景理論基本內容
的理論從最早的，到後來的期望效用理論，但自從20世紀70年代以來，大量的充分展示了人的決策行為的復雜性，迫切需要新的理論分析、指導人的行為決策。卡尼曼和特威爾斯基在期望值理論和期望效用理論的基礎上結合自己的大量心理學實證研究於1979年正式提出了新的關於風險決策的前景理論。
前景理論認為人的決策過程分為兩個階段(隨機事件的發生以及人對事件結果及相關信息的收集&整理為第一階段。

㈣ 前景理論例子

前進裡面的粒子的話，可以通過前面的粒子進行使用。

㈤ 展望理論的理論內涵

此理論是為取代博弈論中的期望效用假說（Expected Utility Hypothesis）而被建立。
期望效用假說假定效用函數具備三個性質：（1）U(x1,p1;x2,p2;……;xn,pn)=∑u(xi)*pi 其中u(xi)代表收益為xi時的效用，pi代表收益為xi發生的概率； （2）（x1,p1；……;xn,pn)可被接受當且僅當U（w+x1,p1;w+x2,p2;……;w+xn,pn)>u（w），即展望被接受的充要條件為新的資產對應的效用大於原先資產對應的效用。 （3）u''<0 了，即風險厭惡。
而展望理論通過一系列的實驗觀測認為人在不確定條件下的決策選擇，取決於結果與展望（預期、設想）的差距而非結果本身。即，人在決策時會在心裡預設一個參考標准，然後衡量每個決定的結果，與這個參考標準的差別是多大。例如，一個人展望（預期）能得到獎金 500 元，當他的決策讓他得到獎金 500 元，他會覺得沒什麼；若他有辦法得到多於預期的 500 元，多數人會審慎地考量這方法（決策）帶來的風險，以免失去展望（預期）回報；如果相反，即使他有另一個比較安全，但讓他少得100元獎金的辦法（決策），那多數人會寧可冒較大風險，以獲取展望（預期）回報。
它比較符合心理學觀察結果，能比較寫實地描述一個人，在風險決策（如金融投資）之時的心理。
傳統的經濟學是規范性經濟學，教人們該怎樣做；而行為經濟學是描述性經濟學，描述人事實上是怎樣做的。

㈥ 展望理論的此理論引申的三個基本結論

1大多數人在面臨獲利的時候是風險規避的；
2大多數人在面臨損失的時候是風險喜好的；
3大多數人對得失的判斷往往根據參考點決定
簡言之，人在面臨獲利時，不願冒風險；而在面臨損失時，人人都成了冒險家。而損失和獲利是相對於參照點而言的，改變評價事物時的參照點，就會改變對風險的態度。

㈦ 前景理論生活中的運用

前景理論（Prospect Theory），是卡尼曼（Kahneman）和特韋斯基（Tversky）在1979年提出的。所有關於行為經濟學的著作，都繞不開這個理論。

曾有一位著名的財經編輯問過卡尼曼，為什麼將他們的理論稱為「前景理論」，卡尼曼說：「我們只想起一個響亮的名字，讓大家記住它。」

也有學者將「前景理論」翻譯為「預期理論」或「展望理論」，在不同的風險預期條件下，人們的行為傾向是可以預測的。

卡尼曼是在原有傳統經濟學理論，期望效用函數理論（Expected Utility Theory），的基礎上完善，並闡釋其無法解釋的現象。

在《賭客信條》一書中，作者孫惟微將前景理論歸納為5句話：

1、「二鳥在林，不如一鳥在手」，在確定的收益和「賭一把」之間，多數人會選擇確定的好處。所謂「見好就收，落袋為安。稱之為「確定效應」。

2、在確定的損失和「賭一把」之間，做一個抉擇，多數人會選擇「賭一把」。稱之為「反射效應」。

3、白撿的100元所帶來的快樂，難以抵消丟失100元所帶來的痛苦。稱之為「損失規避」。

4、很多人都買過彩票，雖然贏錢可能微乎其微，你的錢99.99%的可能支持福利事業和體育事業了，可還是有人心存僥幸搏小概率事件。稱之為「迷戀小概率事件」。

5、多數人對得失的判斷往往根據參照點決定，舉例來說，在「其他人一年掙6萬元你年收入7萬元」和「其他人年收入為9萬元你一年收入8萬」的選擇題中，大部分人會選擇前者。稱之為「參照依賴」。

確定效應

所謂確定效應（certainty effect），就是在確定的好處（收益）和「賭一把」之間，做一個抉擇，多數人會選擇確定的好處。用一個詞形容就是「見好就收」，用一句話打比方就是「二鳥在林，不如一鳥在手」，正所謂落袋為安。

讓我們來做這樣一個實驗。

A.你一定能賺30000元。

B.你有80%可能賺40000元，20%可能性什麼也得不到。

你會選擇哪一個呢？

實驗結果是，大部分人都選擇A。

傳統經濟學中的「理性人」這時會跳出來批判：選擇A是錯的，因為40000×80%=32000，期望值要大於30000。

這個實驗結果是對「原理1」的印證：大多數人處於收益狀態時，往往小心翼翼、厭惡風險、喜歡見好就收，害怕失去已有的利潤。卡尼曼和特

㈧ 比較期望值理論、期望效用理論和前景理論各自的優點與不足。實例說明。

期望值理論：人是完全理性的，決策時選擇期望值最高的
期望效用理論：引入邊際效應遞減，可以解釋人的風險規避
前景理論：引入人的得失參照，可解釋在人們對風險在不同情況下的規避或趨近