紙巾廠的營銷模式

A. 做衛生紙加工如何突破傳統營銷模式

在衛復生紙加工行業的傳統制營銷模式中，多以硬性推廣為主，也就是說是一種「被迫式」的推廣。所以不少衛生紙加工企業開始考慮能不能拓寬營銷渠道，使目標客戶更為明確，營銷的針對性更強。此時，互聯網的時代就發揮出了它的作用，將營銷策略轉戰網路，網路營銷對於傳統造紙企業而言，能夠更加准確的找到自己的目標客戶，而對於客戶而言，能夠便捷地獲得自己想要的優惠及相關信息，可為一舉兩得，實現雙贏。不管做任何行業，做營銷目的性一定要強，結果是最重要的，所有的營銷都是為了賣貨，營是手段、銷是結果，正確選擇適合當下的營銷策略對衛生紙加工行業的朋友們而言至關重要。
近年來，對於電子商務，很多企業其實並不陌生。隨著互聯網的不斷普及，除了採用傳統的營銷渠道之外，很多企業已經開始嘗試網路營銷，希望能利用互聯網擴張市場份額、宣傳品牌、提升知名度等。大部分企業在網路營銷方式的選擇中已經嶄露頭角，就目前而言，網路營銷是最符合當前時代以及未來發展趨勢的營銷方式之一。

B. 紙巾的營銷策劃

奧古特國際機構的品牌營銷咨詢專家就中國市場的生活用紙行業及品牌發展狀況與業內的企業家們共同探討交流?br>目前，我國生活用紙的主流消費市場正處於第三階段。
由於技術的不斷成熟，產品的同質化加強，不同品牌的商品間很難在質量、性能等方面擁有競爭優勢。這時消費者所看重的已不是商品的數量和質量，而是最能體現自己個性與價值的商品，是消費的個性化階段。消費者購買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足，或自我形象的展現。
我國生活用紙企業在品牌傳播的過程中，普遍採用情感訴求的手法來增加品牌的附加價值。下面透過心相印、清風、五月花、妮飄的電視廣告來看看各自品牌訴特點。

一、心相印的品牌訴求：
1．愛情訴求：
心相印在尋求差異化競爭的過程中，對消費者者進行了調查，結果顯示：消費者更願意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。
打噴嚏時一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你，「噴嚏」不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？通過這樣的思路，心相印的廣告創意誕生了，「愛情就像打噴嚏」這則廣告巧妙地把愛情、紙巾、思念、心有靈犀聯在一起，出奇制勝，引起共鳴。
2．功能訴求與情感訴求二者結合
心相印BB柔濕巾的廣告中，採用可愛的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作為主人公。畫面里，由於使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了「粘屁股」粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會有這種情況發生。「縱橫雙向網織布,鎖住牛奶精華,有心相印,粘皮股,拜拜！」 廣告片既傳達了心相印產品的優良工藝和品質，也塑造了一個活潑、溫馨、充滿愛的幸福家庭。

二、清風的品牌訴求
1．美感訴求
「心有清風，紙有清風」 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出馬上贏得了惴旱鈉放迫賢

C. 紙巾如何銷售出去

不知道你是陌生上門推銷還是在您有客情的店裡或者超市裡做推銷。專首先要找到自己產屬品的一到兩個亮點（最好是你的衛生紙有其他的沒有的那種），其次通過談話交流的過程中了解你的客戶最需要什麼樣的衛生紙然後進行有針對的推銷。還有如果是品牌不夠強勢要多跑店，多找買家，你的成功概率才會上升。當然對你本身而言要擁有高的自信心和強大的心理承受力，是要你做好准備的。。。。。祝願您成功。

D. 本人想開個衛生紙加工廠！不知道前景怎麼樣！利潤多少！風險多大怎麼營銷求解答

衛生紙加工利潤一噸有五百元左右。衛生紙加工需要一套衛生紙加工設備，包含衛生紙復卷機，切紙機，封口機，其中衛生紙復卷機是最為核心的一台設備，也是佔地面積最大的一台設備，一般我們建議選擇1880型衛生紙復卷機，它更適合中小型企業以及個人選用，不僅在原料的選擇上有優勢，而且還可以從一定程度上在增加產量的同時降低紙品損耗。
我們再說下衛生紙加工前景，隨著我國二胎政策的即將實施，以及人們對於生活質量要求的提高，不斷刺激著衛生紙銷售市場，衛生紙本身屬於消耗品，使用人群比較廣泛，基本上家家戶戶都需要購買，特別是有小孩的家庭，衛生紙每月的消耗量更大，並且衛生紙用完了必須重復購買，目前市場上還不存在衛生紙的替代品，所以衛生紙加工前景還是比較不錯的。

E. 我想開一家小型衛生紙加工廠。怎麼銷售呢

零售和批發雙管齊下，零售利潤要高一些，批發主要就是走渠道，這就要考慮我們做生意的能力了，像商店了，超市了，賓館酒店啦，只要是用到衛生紙的場所，都可以推銷，自己如果有這方面的人脈那就更好了。
萬事開頭難，前期肯定是比較辛苦的，等後期渠道和零售的銷量慢慢趨於穩定後，就沒那麼累了。還有就是做衛生紙加工要控制好原材料，包裝袋，人工，電費等方面的成本，只有這樣才能夠掙錢！
謝謝。

F. 維達紙業的營銷策略

大家知道23年前，維達紙業還是一家無名的小廠。這家紙業公司1985年由廣東的兩間街道工廠和一間福利小廠合並而成，現在已經占據國內約20%的市場份額，擁有全國最大的生產用紙基地，6家國內公司和3家國外公司的資產總額達到5.8億元，日產紙品能力160噸，年利稅4585萬元。而更多人並不知道的是，麥當勞那標志性的「M」字樣的餐巾紙也正是出自「維達製造」。
體育營銷成就維達品牌。
曾經有人為維達贊助全國保齡球冠軍賽以來的電視廣告算了一筆賬：9年來「維達」全國保齡球冠軍賽一共打了37站比賽，每站比賽通過中央電視台體育頻道轉播2場，共轉播74場、148小時；其賽事總投入只佔電視廣告市場價格的2%，而如果在有關電視台做148小時的硬廣告，至少要5個億。
維達通過贊助保齡球、女排提高知名度，逐漸樹立良好的品牌形象。從維達結盟體育那天開始，就意識到體育聯姻的魅力。通過和保齡球的聯姻，外加自身產品品質的保證，使得維達一直保持著行業的領先地位。2000年，維達聘請女排代言是一個標志性的事件，因為，在那一年維達的市場佔有率出現了一次飛躍，從一個名不見經傳的企業成為一個銷售額達到3億元的品牌。
當維達冠名贊助了全國女子排球聯賽，也由此開始了與國家體育總局和國家排球隊的緊密合作。多年的默契合作幫助維達獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，並隨女排姑娘們一起登上雅典奧運會的最高領獎台。「閃耀光芒」的女排精神被嫁接到維達的企業形象和產品上，女排姑娘也成為維達產品的代言人，頻頻出現於維達的各種廣告之中。
維達簽約中國女排之後，公司在終端形象、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人開展，藉助CCTV-5和廣東衛視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達知名度得到了迅速提高。隨後的中美「和平」對抗賽上，中國女排實現了奧運奪冠後的「首勝」。維達的品牌形象在全國獲得了顯著的提升，品牌的提升在產品的銷售市場上收到了立竿見影的效果，在紙巾市場的佔有率也在國內同行中位居第一。
強大的代言人陣容成為維達品牌立足市場的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎。再加，女排隊員們的頑強拼搏精神為維達所闡述的內涵，讓維達代表著一種精神，一種心態，一種運動本身所升華出來的影響。
維達以持續不斷的科技創新、綠色環保理念為生存保證，以體育聯姻為營銷思路，使得自身追求的「品牌」效益，不是把它當作短期效果爆發的工具，而是一個長期性、系統性的戰略。
體育營銷一般有幾種形式：一是贊助體育賽事，和體育賽事掛鉤，藉助賽事和體育愛好者宣傳企業，包括中國足球隊專用產品、世界盃冠名、奧運會贊助等都是這種形式；二是尋找企業(產品)和體育的關系，通過系列活動或者說法進行體育營銷

G. 做衛生紙加工要如何跑市場，銷售主要對象是哪些

做衛生紙加工之前建議先要做好市場調查，再做好自己產品的定位，然後去生產銷售。開始可以零售批發同時進行，如果你加工廠附近人流量可以，就完全可以零售，畢竟是衛生紙加工廠，別人還是比較相信物美價廉的。現在也有很多閑散戶會去生產衛生紙廠家購買一些衛生紙在集市上零售單賣，他們也會把紙巾送去飯店或者賓館。
批發的話就需要跑批發商、商店、超市、賓館、酒店等用到衛生紙的各行各業了，想一下自己的朋友有沒有做這個些行業的，可以合作嘛，不熟悉的人，就要靠我們的人際交往能力了，成功者找方法，失敗者找借口，不斷在實際銷售中總結優化經驗，銷量慢慢的就上去了。而且在每個城市基本都有批發類市場或者街道，在街道或者商場上有一些專門賣紙的門麵店，可以和門麵店老闆去咨詢洽談合作，如果你的產品原紙質量好，價格優惠，包裝新穎，老闆不會拒絕和你合作的，前提是你要分辨老闆的銷貨能力。
現在網路科技這么發達，很多人都喜歡網購，網購既方便又實惠，因此這也不失為一個好的營銷方式。線上銷售的方式有很多種，你可以在網上開店進行單獨零售，畢竟沒有大品牌的手續多，只要質量好，包裝新穎，發貨速度快就會有很多單子；也可以做微商，微商針對自己周圍城市和本地城市單獨銷售，可以出一些小優惠，鞏固一些老客戶，順帶的也在本地城市打響了自己的品牌，這樣本地就有很好的銷量；然後就是做招商網站，招一些區域性代理以及銷售，等於說把傳統銷售模式的找經銷商套路搬到了網路上面，效果也都是一樣的。

H. 衛生紙加工廠怎麼銷售

做衛生紙加工最重要的是銷路問題，然後就是選購衛生紙加工設備。衛生紙設備必須要質量好，生產出高質量的產品，才能留住客戶。做衛生紙加工要用心去經營，不能只依靠營銷的手段獲取利潤，可以選擇流動攤位的方式促銷，以低價促銷方式宣傳產品，還可以提高銷售量。

衛生紙加工生產現場

也可以找一些衛生紙的代理商，商店合作出售！除此之外，要有計劃的銷售，還可以線上線下一起做，成品要有自己的特點，產品種類要多，這樣可以供應不同階段的消費者選擇。做衛生紙批發需要靈活一些，萬事開頭難，前期肯定是比較辛苦一些，客戶資源也是慢慢積累的，還有就是做衛生紙加工要控制好原材料，包裝袋，人工，只有這樣我們才能賺到錢，想要更好的發展，最重要的就是講誠信！

I. 紙巾廠如何打開銷路

上超市推銷。或者上淘寶擺賣。紙巾要是質量過的去，價格不高，基本上都很暢銷的。要是周圍有燒烤檔什麼的，更不用說了，他們用紙量超乎想像。

J. 造紙廠營銷是怎麼樣的工作啊

就是賣紙的阿，現在紙也不是那麼好賣的，需要去和下遊客戶，例如包裝廠、印刷廠都要打好交道。還有造紙行業收款現在也都比較困難，也需要銷售去和客戶溝通協調。