立頓奶茶營銷案例

『壹』 享溫暖 抱好禮立頓奶茶活動

我的給你 放著也沒用 qc6BMJH9B5
就這一個 我今天剛好帶來網吧

『貳』 立頓的產品舉例

產品創新：拼配茶的前世與今生
立頓從一開始就從產品層面上對茶進行了創新。1890年，立頓創始人托瑪士·立頓爵士到斯里蘭卡尋找優質茶葉。在斯里蘭卡，他將茶葉種植變成了一種精細高貴的藝術，而經過其拼配的茶有一種獨特清新的風味。在「從茶園直接進入茶壺的好茶」廣告訴求的引導下， 立頓爵士通過努力讓茶成為深受英國大眾歡迎的飲品，質量高，且價格適中。
事實上，立頓能夠長期保持茶葉高質量的秘訣在於茶葉拼配，拼配之後的茶葉品質以及風味更加精細。與酒一樣，茶葉的質量、風味是由其生產的地域、氣候條件、海拔高度以及土壤結構所決定的，沒有兩種茶葉是完全相同的，即便它們來自同一產地。比如，同一塊土地出產的茶葉，在雨天採摘、加工，與在晴天採摘、加工，其質量、風味會有非常大的差異。所以，同一座茶園在一個季節中生產出不同質量的茶葉是很正常的。但立頓擁有來自世界各地的品茶專家和調茶師，他們經驗豐富，熟悉茶藝科學，在他們的精心拼配下，可以嚴格保證茶葉質量穩定，達到既定的質量標准。
立頓僅使用從茶樹頂端採摘的茶葉，因為其最鮮嫩、口感最佳，能夠產出高質量的茶。為了控制產品品質，確保自己可以獲取最好的茶葉，從1890年起，立頓開始在斯里蘭卡擁有自己的種植園。當前，立頓茶園位於肯亞和坦尚尼亞高海拔、臨近赤道的地區，這里的氣溫、日照、雨量可以確保生產高品質的茶葉。立頓茶園的茶樹種植面積超過1.1萬公頃，每年綠茶葉的產量約為20萬噸。庄園內設立了11家工廠確保新鮮採摘的茶葉能在採摘後的兩個小時內進行加工處理。同時，立頓還在35個國家采購優質茶葉，以確保其原料充足。
立頓成立了專業的茶葉研究所，從茶園里鮮茶葉的初加工到新產品研發，立頓投入大量資金，致力於研究茶葉對人體的健康益處和茶葉的活性成分。
在產品創新研發的基礎上，立頓依靠茶葉拼配技術和包裝技術給茶業領域帶來了一場革命，顛覆了傳統的飲茶方式，避免了傳統茶葉沖泡時間長、沖泡程序復雜、茶渣不易處理等弊端。「在徹底解決了茶葉作為現代商品必不可少的標准化和大規模生產問題的同時，保持了茶葉的優良品質。」業內人士認為，事實上，正是這些問題在基礎層面上阻礙了當今中國茶業原茶產品的全國、全球品牌化發展。
而立頓採用拼配茶的做法藉以實現規模化、標准化、工業化的生產，突破了傳統茶葉對口感、產地等方面的諸多要求，奠定了立頓全球化品牌發展的基礎。
拼配茶的做法還解決了另一個問題。由於是標准化生產，獨特的包裝形式使得立頓茶包可以像普通的快速消費品一樣，進入現代零售渠道體系，而這一點恰恰是中國茶葉企業當前無法做到的。由於茶產品本身的特點，以及消費習慣、渠道門檻，當前中國茶葉銷售的主渠道依然是茶葉專賣店以及茶葉批發市場。沒有現代零售渠道做支撐，中國茶葉品牌就無法迅速做大做強。 營銷創新：品牌推廣有的放矢
「除了上乘的產品質量和堅實的品牌基礎，立頓從未放慢了解消費者、與消費者建立溝通的步伐。」立頓品牌負責人說。
茶文化，尤其是綠茶文化已在中國紮根上千年，在古老的茶文化熏陶下，中國消費者對茶以及茶的益處的了解可以說是相當深入。紅茶，起源於中國，遠銷歐美，成為歐美人下午茶不可或缺的飲品。然而，對於今天的中國消費者來說，立頓紅茶顯然是一個舶來品。作為一個以紅茶為核心的品牌，自1992年進入中國以來，立頓就意識到：要想讓中國消費者了解和接受立頓品牌，就必須突破傳統的茶產品營銷手法。
而立頓的市場機會就存在於現代都市年輕的人群中。他們積極向上，喜歡流行文化，注重健康，在朝九晚五的忙碌生活中奔波遊走，與生活、工作夥伴分享生活中的點點滴滴。
「當前蒸蒸日上的互聯網應用、人與人之間情感聯絡的需求都是立頓所看重的。作為核心產品，立頓茶包不僅僅是一個簡單的辦公室飲品，我們力圖在情感層面與辦公室白領群體更深入地進行溝通。」立頓發現，現代化都市裡到處都是繁忙的白領，他們雖然收入頗豐，但是工作緊張；雖然想經常與朋友聯絡，但辦公室生活占據了他們的大部分時間。立頓將紅茶作為朋友與朋友聯絡的紐帶，通過美好、輕松的辦公室下午茶時刻拉近同事之間的關系。
繼2008年成功開展送茶活動之後，2009年10月，立頓再次推出主題為「玩味下午茶」的免費送茶活動—只要在網路上簡單注冊，立頓就會免費為你的朋友送出3份沖泡好的定製下午茶，讓你的朋友在辦公室里與同事共享愉悅的下午茶時刻。在送茶活動進行的5周時間內，有幾十萬份免費立頓茶盒被送出，活動官網的流量攀升至百萬以上。更為重要的是，立頓幫助忙碌的辦公室年輕人與朋友溝通感情，也讓眾多的年輕人在輕松的下午茶時刻想起立頓紅茶—「紅茶味道，隨你創造」。
在紅茶進入中國市場並建立了堅實的品牌基礎之後，根據中國消費者的喜好，立頓又推出了立頓奶茶。由於立頓奶茶有香滑的口感和溫暖的特質，贏得了眾多消費者尤其是年輕消費者。基於產品特質和消費者需求，立頓嘗試著將產品的獨特品質和消費者的情感需求聯系在一起。
於是，立頓開始大玩情感營銷。2009年，立頓奶茶推出「連連抱」網路活動，將產品特性和消費者情感需求結合在一起。「連連抱」網路活動的主旨為：感受立頓奶茶的溫暖，給你的朋友一個「擁抱」，傳遞「擁抱」的溫暖，將溫暖形成一個「擁抱鏈」，一直鏈接下去。 而立頓之所以舉辦此次活動，其根據就是六度分離理論：兩個陌生人之間最多可以通過6個人建立聯系。通過與社交網路平台人人網合作，在兩個半月之內，此次活動的網站產生了百萬級獨立用戶瀏覽，發起了超過80萬次擁抱，是人人網上舉辦的最火的品牌活動之一。
立頓一方面在目標消費群中建立自己「世界茶品專家」的品牌形象，另一方面不斷地推陳出新，將健康的茶飲和生活態度帶給消費者。
通過市場調研，立頓發現60%的中國消費者對自己的身材不甚滿意，同時，隨著都市生活步調的加快，健康成為中國消費者最為擔心的三大隱憂之一。為了滿足消費者對於美好形體和健康的需求，立頓全球研發中心和立頓茶葉研究所經過4年研發，推出了富含兒茶素、能夠健康減肥的立頓立雅茶。
在對立雅茶進行市場推廣時，立頓不同於其他競爭品牌，用明星和誇張的效果來吸引消費者，相反，立頓相信好的產品會有好的口碑，邀請1000名消費者在8周的時間內體驗一個療程的產品，見證立雅茶健康減肥的效果，讓消費者作為立雅茶的代言人宣傳產品及其效果。

『叄』 做立頓奶茶的銷售怎麼樣

>?你那是什麼銷售模式?營業員?是促銷員把!(因為一直站著) 難道他開了專賣店?但你又問了回超市市場?呵呵搞不清楚答你到底做什麼的了?業務員?(業務員不是站著,是跑著!)

東西能否銷售出去,不光是你一個促銷員能左右的.要看你所在地的消費市場以及你工作超市的業績好壞.還要考慮公司對你的支持,業務員對市場把控與商超人際關系.你只是個他們銷售意識的一個實現工具,關鍵在於你的領導指定怎樣的銷售指標又如何去操作這個市場以及你對你領導提出來的銷售思想接受程度.其次才是體現你能力多少的最後一環節,如何用你的語言打動顧客.其實促銷員只要牢記一點就可以了,我的商品最好!地球人都知道!
說到底,你願意不願意去做,關鍵在你的工作地點是否有利,並不是每個超市的業績都很好.關鍵在於你的領導對你的支持,他們才是整個銷售主力軍!

...如果選擇了,就勇敢去做.相信聯合利華的勢力,奧妙,中華牙膏,夏士蓮,力士,旁氏 等等都是他們搞的

『肆』 立頓奶茶總公司

今天的立頓公司是聯合利華（Unilever)的一個組成部分。

聯合利華是世界上最大的日用消費品生產公司之一，它在1930年由英國的利華肥皂公司(LeverBrothers)和菏蘭的人造黃油公司（MargarineUnie)組成。八十年來，它不斷擴大自己的商品系列，發展新產品、購買兼並其它公司和品牌。

兩步兼並

到今天為止，它在全球二百多個國家都有工廠、生產基地，它龐大的產品系列，覆蓋了從食品、飲料到家庭清潔用品。2008年，聯合利華的年營業額是400.5億歐元，其中70.7億歐元來自飲料和冰淇凌業務。立頓的年營業額沒有特別報出，但應在其中佔有不小的比例，立頓是聯合利華中的十三大品牌之一，這十三大品牌占它全年營銷額的70％以上。

與其它許多弛名的國際公司相比，聯合利華是低調的，許多人包括我自己在內，從來都沒有注意到聯合利華這個名字，雖然在美國，很多年來，我一直在用它的產品。這次要寫立頓的文，我才發現家裡的和平鴿香皂、龐得潤膚油、海樂蔓沙拉醬、阿若馬香醋、巴托莉義大利面條醬、班和潔瑞冰淇凌等等都是聯合利華的產品。

立頓的北美公司在1938年被聯合利華買入，而立頓全球公司卻是在1972年被聯合利華買入的。目前，聯合利華公司擁有兩個知名的茶品牌，一個是立頓，另一個是英國布魯科幫德茶公司（Brooke Bond)，英國人人皆知的PGtips就是它的產品。

新集團 新嘗試

哈佛大學商學院教授橋富瑞?瓊斯（Geoffrey Jones)寫的《聯合利華的再生：傳統和更新》一書中提到，在買下了立頓全球公司之後，聯合利華在茶和飲料方面進行了兩個嘗試：第一個嘗試是在上世紀八十年代，試圖把美國冰茶介紹給歐洲，在義大利、法國做了大量的廣告宣傳，但效果不理想，根本的問題是因為立頓冰茶的發展是以迎合美國市場和美國銷費者的口味為前提的。直到二十世紀九十年代，歐洲人才逐漸接受了冰茶的概念，喜歡喝冰茶的人才多起來。

第二個嘗試是在1991年，聯合利華與百事可樂在北美成立了合資公司，製造瓶裝即飲冰茶。2003年，聯合利華又與百事可樂成立了第二個合作公司，面向其他飲茶市場。聯合利華與百事可樂合作，是因為近二十年來，世界即飲冰茶的市場增長很快，希望通過藉助百事可樂的銷售網和銷售經驗來打開新的市場。

聯合利華在1992年進入中國市場，經歷了各種市場和產品的嘗試：1999年購入北京茶葉總公司和北京茶葉加工廠，同時發展京華袋泡茶，作了大量的宣傳，希望能以「京華」這個品牌佔領中國北方花茶市場，但它在2002年停止了北京茶廠的袋泡茶生產。以後，它又在2003年推出了立頓綠茶和茉莉花茶，2004年推出了奶茶、檸檬茶速溶系列，2005年推出了袋泡茶草本茶系列。

我在國內時，沒有品過立頓茶，但是發現它的奶茶和檸檬茶被不少以前不喝茶的年輕人所喜愛。有些過去喝紅茶的人，也慢慢喜歡上了立頓的紅茶。

新東家 新邏輯

根據橋富瑞教授的觀點，在這八十多年裡，聯合利華自創和購買了幾百個品牌，但一個品牌在一個市場上的成功，就是對如此有世界市場經驗的公司來說仍然是個迷：要合適的產品、合適的宣傳、合適的時機三者齊備。聯合利華每一個成功的品牌，都是在不斷嘗試，甚至失敗的過程里樹立起來的。

因為聯合利華的發展歷史、它的全球性和跨行業的多樣化經營，這個公司常常被美國學術界做為國際商業集團的案例來研究。

橋富瑞在他的結論中提出，在今天緊密聯系的全球經濟環境里，聯合利華這樣包羅多種產品的跨國公司有五大優勢，分別是市場和品牌優勢、豐富的收購經驗、高水平的科研、廣泛的社會影響力、本土化和專業化。

為了適應商業全球化的21世紀，聯合利華與北美、歐洲的飲料和食品跨國企業一樣都在橫向地擴大它們的產品，加強它現有品牌的聲望和世界市場份額。同時把亞洲、非洲，特別是中國，變為它最重要的市場。去年9月，聯合利華投資5000萬歐元在上海建立了研究所，重點開展中草葯和天然活性物基礎研究。

『伍』 立頓奶茶促銷怎麼做

我在廣州認識一家叫廣州市同暢廣告的公司，是專門在各個超市和商業廣場做各種產品的促銷活動。
或者可以先瀏覽一下他們的網站，看一下案例。

『陸』 立頓奶茶主要賣點

立頓奶茶不同於其他奶茶，其他奶茶一點茶味都沒有 都是奶精味 但立頓奶茶有奶和茶共同的味道。

『柒』 立頓奶茶廣告詞

立頓冬日奶茶，情濃意更濃！」

『捌』 立頓奶茶有哪幾種

立頓綠茶立頓綠茶，選用來自天然無污染的著名茶產區，精挑細選，手工採摘的茶葉。內襯鋁箔包裝，鎖住茶葉的新鮮，帶給您更多的甘醇。立頓綠茶，像陽光般，煥發您的活力，照亮您生活的每一天。 立頓茉莉花茶 立頓茉莉花茶，選用來自天然無污染的著名茶產區，精挑細選，手工採摘的茶葉。內襯鋁箔包裝，鎖住茶葉的新鮮，帶給您更多的甘醇。立頓茉莉花茶，香而不浮，爽而不濁。 立頓檸檬茶立頓檸檬茶是立頓上等即溶紅茶與天然檸檬口味的美妙結合，兼含檸檬的清新果香和紅茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人體每天所需的維生素C，天然健康。立頓檸檬茶讓您在清爽舒暢的感受中煥發神采，振作精神。 立頓世界領先的生產工藝帶給您方便的速溶包裝，可用冷、熱水直接沖調，讓您隨時隨地享受舒爽清新一刻。冰水沖調更能為您帶走夏日的炎熱和疲勞。 立頓蘋果茶立頓蘋果茶是立頓上等即溶紅茶與天然蘋果口味的美妙結合，兼含蘋果的清新果香和紅茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人體每天所需的維生素C，天然健康。立頓蘋果茶讓您在清爽舒暢的感受中煥發神采，振作精神。 立頓世界領先的生產工藝帶給您方便的速溶包裝，可用冷、熱水直接沖調，讓您隨時隨地享受舒爽清新一刻。冰水沖調更能為您帶走夏日的炎熱和疲勞。 立頓奶茶活力 美味 天然 無論何時何地，立頓奶茶在溫和提升您精神的同時，給身體補充營養，讓您充滿活力。 一天開始，喚醒身心，工作間隙，恢復活力。 用餐時分，倍添美味。 立頓奶茶香濃原味 香濃原味 純正幼滑 立頓奶茶香濃原味，奶和茶的完美融合，香濃幼滑。源自精選手工採摘的立頓上等即溶紅茶，配以優質奶粉，復含天然營養有益成分，讓您自然怡神。 立頓奶茶清新怡神口味 清新怡神 自然清香 立頓奶茶清新怡神口味，口感順滑，自然清香，特別適合喜好清淡口味的您。奶茶中的新體驗，感受清香淡雅，自然怡神，讓您身心舒暢，唇齒留香。 立頓奶茶金裝倍醇口味 金裝倍醇 雙倍幼滑 立頓奶茶金裝倍醇口味，加入雙倍的牛奶，至香至醇，是奶茶中的極品，讓您盡享雙倍的細膩幼滑，馥郁香濃，誘惑難以低檔。讓您活力倍增，回味無窮。 立頓「草本茶尚」系列 立頓清衡茶，將這些大自然的精華與上等綠茶精心調配，清爽好喝，汲取草本精華的天然力量，讓你擁有自然平衡的活力。 立頓沁醒茶，精選上等綠茶融入天然檸檬和薄荷，清澈可口，帶給你神清氣爽自然活力。 立頓麗顏茶，百分百保留純天然花朵精華，芳香甘美，締造花般嬌顏，自然活力，散發你的魅力。 立頓纖揚茶，精選的荷葉與桑葉更融入天然的新鮮綠茶和桂花。讓你在感受悠悠花香的同時，輕松保持體態輕盈，綻放活力姿彩。

『玖』 立頓奶茶商業合作計劃書

• 參考 前瞻產業研究院 發布的商業計劃書

商業計劃書的基本內容

第1章：摘要

第2章：公司基本情況

公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。

第3章：主要管理者情況

姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

第4章：產品/服務描述

產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。

第5章：研究與開發

已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。

第6章：行業及市場

行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

第7章：營銷策略

在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

第8章：產品製造

生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。

第9章：管理

機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。

第10章：融資說明

資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。

第11章：財務預測

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。

第12章：風險控制

項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。

第13章：附件

商業計劃書的編制要求

編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作夥伴或者風險投資資金，因此其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意願真誠、基於事實、結構清晰、通俗易懂。