呂不韋的營銷策略

❶ 呂不韋與異人的有著什麼故事

大約在公元前262年,呂不韋為生意上的事情來到趙國都城邯鄲,並在這里偶然發現一個氣度不凡的年輕人?

有人告訴他說:「這個年輕人是秦國太子安國君嬴柱的兒子,名叫異人,正在趙國當人質?」

當時,秦趙兩國經常交戰,趙國有意降低異人的生活標准,弄得他非常貧苦,甚至天冷時連禦寒的衣服都沒有?

呂不韋知道這個情況,立刻想到,在異人的身上投資會換來難以計算的利潤?他不禁自言自語說:「此奇貨可居也?」這就是已經成為漢語成語的「奇貨可居」?奇貨是指稀少珍奇的貨物,可居就是可以進貨囤積?「奇貨可居」,就是現在投資購進稀缺的商品,留待將來高價出售?

呂不韋不愧是一位國際級的大商人,他將異人作為投資對象來審視,精明地察覺出異人這一呂不韋是老謀深算的投資大家,他認准目標以後,行動非常慎重?在邯鄲初見異人時,他聲色不露,只是在心中審度盤算?回到陽翟,他先作調查,搜集有關異人各種信息,經過仔細研究,再三計算核實以後,制定出一個大膽的投資計劃,決定將自己的全部資產,投資到異人這個升值空間中去?

由於事關重大,呂不韋覺得需要同父親商量?他專程從陽翟回到濮陽老家,就擬定的計劃徵求父親的意見?在《戰國策·秦策》里,留下了呂不韋與父親談話的片段?

這段談話的大意是這樣的,呂不韋問父親說:「投資農業,耕種收獲,可以獲得幾倍的利潤?」

父親答道:「十倍?」

他又問:「投資商業,買賣珠寶,可以獲得幾倍的利潤?」

父親答道:「一百倍?」

他再問道:「經營政治,擁立國君,可以獲得幾倍的利潤?」

呂不韋的這一句問話,就是他看中異人的價值所在,也是解答「奇貨可居」的關鍵?在呂不韋的眼裡,異人的商品價值,不是普通的商品價值,而是政治權力這種特殊商品的價值?由此,呂不韋要從經營商業轉入經營政治,他要由買賣商品轉入買賣權力?他要投資異人,擁立異人成為秦國的國王,然後自己自然會從中得利?

對於一位商人來說,這可是破天荒的投資計劃?然而,這個投資計的利潤究竟有多大,他拿不準,他心中不安,他希望從父親的口中得到一個中肯的估計?

呂不韋的父親回答這個問題時只有兩個字:「無數?」

俗話說,「知子莫如父?」呂不韋將如此重大的問題,專程回家與父親商量,可見他對父親的敬愛與尊重,同時也可見他在重大問題上對父親意見的重視?呂不韋父子之間的情深義重?心心相系的關系,也由此可見一斑?

得到父親的理解,呂不韋心中最後一絲不安消去?他辭別父親,立即動身前往邯鄲,將計劃付諸實施?

呂不韋首先拿出一大筆錢,買通監視異人的趙國官員,結識了異人?他對異人說:「我想辦法,讓秦國把你贖回去,然後立為太子,那麼,你就是未來的秦國國君?你意下如何?」

異人又驚又喜地說:「那是我求之不得的好事,真有那一天,我一定重重報答你?」

呂不韋於是拿出500金送給異人,作為日常生活和交結賓客之用;又拿出500金買珍奇玩物,自己帶著去秦國游說?到秦國後,他計劃用重金賄賂安國君左右的親信,把異人贖回秦國?

安國君有20多個兒子,但他最寵愛的華陽夫人卻沒有兒子?呂不韋很精明,沒有直接去見安國君和華陽夫人,而是採取了更穩妥更有效的迂迴策略:去找華陽夫人的姐姐?

呂不韋對華陽夫人的姐姐施展口才,說異人如何賢達,如何聰慧,廣交天下朋友,富有大志?雖然身處異鄉,但天天想念慈祥的安國君和賢惠的華陽夫人,有時到了深夜還思念得流淚?

呂不韋說到最後,見華陽夫人的姐姐被自己的話打動了,便請她將禮物轉交給華陽夫人?

華陽夫人接受了呂不韋替異人交給她的禮物,又聽說了異人對她和安國君的態度,便對異人有了好感?

呂不韋又勸說華陽夫人的姐姐去游說華陽夫人,讓她盡早在20多個公子中挑選一個好的作為自己的義子,並立為儲君?這樣一來,以後就能保住自己的地位?而異人便是最合適的人選?

呂不韋商人式的精明算計,正好是華陽夫人日夜耿耿於懷的心事,姐姐來了一提此事,正中下懷?於是,華陽夫人便利用安國君的寵愛,說服他立異人為繼承人?

事情辦成了,異人的處境和地位都發生了很大的變化:安國君和華陽夫人給了異人足夠的錢財,還讓呂不韋做他的師長,扶助異人?

從此,呂不韋便長住在了邯鄲,和異人一起廣交天下賓客等待回國做太子,更期盼以後繼承王位的那一天早點到來?

安國君即位後,是為秦孝文王,他馬上立異人為太子?秦孝文王在位不久即去世,太子異人即位為王,這就是秦莊襄王?

秦莊襄王非常感激呂不韋擁立之恩,拜呂不韋為丞相,封文信侯,並把河南洛陽一代的12個縣作為封地,以10萬戶的租稅作為俸祿?秦莊襄王去世後,太子嬴政即位?公元前247年,剛13歲的嬴政便登上了秦王的寶座?這時的呂不韋權勢更大了,而且取得了「仲父」的稱號,這是當時的帝王對宰相重臣的最高稱謂?他食封大邑萬戶,還擁有上萬名家僮,財富巨萬?

為了擴大自己的影響,呂不韋召集很多的門客,讓他們搜集史料,最後輯成一書?呂不韋認為此書包括了天地萬物古往今來的事理,所以就用自己的姓氏命名為《呂氏春秋》?

可以說,「投資」異人是呂不韋一生做的最大的最賺錢的一次生意,真正稱得上獲利無數?這個投資將「奇貨可居」發揮得淋漓盡致,令人拍案叫絕?

❷ 從投機商走向政治家的呂不韋有怎樣的典故

經商的精明與治國的英明，相去幾何？

請看大商人呂不韋的從政史，和他主編的《呂氏春秋》。

一、家富千金的濮陽商人

在今河南北部、河北南部一帶，先秦時候有一個諸侯國：衛。這個地方最初是殷王朝的中心地區，後來周朝建立，周公推行分封制，就將康叔封於此地，稱「衛」。

衛國早先也算得上是個大國，可以後就逐漸衰微，地盤也越來越小。到戰國中期，已淪為任人宰割的小國。國君的昏庸、無能，貴族政治的腐敗、黑暗，使得優秀的人才紛紛外流。而人才流失越多，國家也就越沒前途。其中代表人物有吳起、商鞅、呂不韋等。

呂不韋，出生於衛國都城濮陽（今河南濮陽西南）。地處黃河岸邊的濮陽交通十分便利：溯河而上，可抵達洛陽（今河南洛陽），那裡曾是周王朝的政治中心，戰國時，它仍是全國屈指可數的幾個繁華都市之一；順河而下，可通往盛產魚鹽粟帛豆麥的齊、魯（今山東境內）富庶之鄉；向北過黃河，可直馳北方的大都會邯鄲（今河北邯鄲市）；往南，黃河水與鴻溝水系、淮河平原水道交通網聯結起來。如此優越的地理環境，為濮陽人經商致富准備了良好的外部條件，從而造就了一批商人，濮陽也就成為一個相當繁榮的商業都市。

呂不韋的父親，就是濮陽的一個大商賈。

在呂不韋生活的年代，衛國已成為秦國和魏國、趙國、齊國爭奪的要沖地帶。衛國求助於魏國的保護，在魏的羽翼下苟延殘喘。衛國沒有太多的東西可以自誇、自傲，相反，它的風俗還常遭到別國的譏議，有人把衛國以及離它不遠的鄭國所流行的一種音樂，稱為「鄭衛之音」，把它歸入淫邪的一類，屬於糜糜之音。

在周圍環境的熏陶下，呂不韋練就了一副精明的頭腦，眼觀六路，耳聽八方，游刃有餘。他繼承父業，以經商為生，奔走於濮陽與邯鄲、陽翟（韓國城市，在今河南禹縣）之間，成為「家累千金」的大富商。

國運日衰、風雨飄搖的衛國，當然留不住呂不韋的心。他要到外面的世界，成就一番驚天動地的事業。

二、邯鄲城裡「奇貨可居」

邯鄲遠比濮陽繁華、昌盛。它既是趙國的政治中心，又是南通鄭、衛，北接燕、涿（今北京、河北），東連齊、魯的交通樞紐，是山東各諸侯國中最大的商業城市之一。這座建造於公元前386年的趙國首都，規模宏偉，布局嚴謹。北面和東面為市區和臣民住宅，西面為王城。王城長1475米，寬1387米，氣勢恢宏。為當時各國王城之最。據說，從這座大城市裡走出來的男人，也像這座城市一樣，別有一種氣度。尤其是他們走路的姿勢、步態令各地追求新潮的年輕人競相模仿。「邯鄲學步」的故事，成為千古流傳的一個笑話。

在這座匯聚著四方賓客、八方風物的大城市裡，呂不韋尋覓著一樁能夠一本萬利的買賣。

一日，呂不韋興沖沖地跑回家，神秘兮兮地問他父親：「耕田的利有幾倍？」父親回答：「十倍。」他又問：「商賈的利有幾倍？」答：「百倍。」他再問：「如果立一個國王，利有幾倍？」父親讓兒子這么一個沒頭沒腦的問題給弄懵了，過了好久，嘴裡才吐出幾個字：「無數倍。」

兒子一笑，一字一句地對老子說：「當今之世，拚命種田，出死力耕作，到頭來也只能混個吃飽穿暖。若能買到一個國君，讓他聽我的，就不僅一生有享不盡的榮華富貴，還可澤及後代，我就要做這樣的買賣。」

原來，呂不韋盯上了正在趙國做「質」的秦國昭王的孫子異人。所謂「質」，就是諸侯國之間結盟時相互交換的人質，他們往往都是些公子、王孫。在本國背約時，人質就要受到懲處。異人是秦昭王太子安國君的庶子（非正妻所生之子）。安國君有20多個兒子，異人排行居中，其母夏姬又不受寵幸，所以被送到趙國做人質。由於異人在國內沒有地位，加上秦國又多次進攻趙國，因而趙國也就不善待異人，弄得他處境十分困難。

呂不韋卻以商人的敏銳嗅覺，意識到這正是「奇貨可居」的。他決定，做一次冒險的但卻能一本萬利的政治投資。

呂不韋設法結交異人，與異人相處得非常親密。一日，他對異人說：「現在秦王老了，太子安國君寵愛華陽夫人，只有華陽夫人能立太子，可惜她沒有兒子。你們兄弟有20多人，你排在中間，又不得寵，還長期在趙國做人質。以後安國君繼任王位，你是沒有希望當太子的。」異人對這一點早就看得很清楚，沮喪地說：「這又能怎麼辦呢？」呂不韋隨即表示願意幫助異人回國繼承王位。

異人喜出望外，當下就與呂不韋說好，如果事成，兩人共有秦國。

為了進一步籠絡住異人，讓異人對自己言聽計從，呂不韋又准備將自己的一個漂亮情人「送」給異人。瀟灑、有錢的呂不韋，在邯鄲與一個叫趙姬的姑娘相好。趙姬不僅容貌姣艷，而且能歌善舞，很得呂不韋的喜歡，可呂不韋並不是那種能讓男女歡愛束縛住手腳的人。

一日，他請異人吃飯，觥籌交錯之間，請出趙姬歌舞助興。趙姬眉眼傳情，又頻頻為異人敬酒，弄得異人神魂顛倒。酒後異人拉住呂不韋的手，請求呂不韋將趙姬送給他為妻。呂不韋假裝光火，異人則苦苦哀求，於是呂不韋便順水推舟：「既然你如此喜愛，我就只能割愛了，送給你吧。」異人千謝萬謝，對呂不韋愈加感激不盡。

趙姬後來生下一男孩，名政，就是後來的秦始皇。關於政的生身父親，有的說是呂不韋，有的說是異人，這里我們不予深究。但不管怎樣，由於呂不韋與異人、趙姬之間有過這么一段經歷，呂不韋與嬴政之間，也就存在著一種非同一般的關系。

三、咸陽密謀：異人立為嫡子

呂不韋決意從商業買賣轉向政治投機。他對異人說：「我家裡雖窮，但我想辦法去搞千金，為你去秦國游說，讓安國君和華陽夫人立你為太子。」

呂不韋送給異人500金，要他在邯鄲廣結朋友，自己又用500金買了珍稀寶物去秦國活動。到了咸陽，他去求見華陽夫人的姐姐和弟弟，送上厚禮，然後請他們將珍稀寶物獻給華陽夫人。呂不韋又通過他們傳話給華陽夫人，說：「異人賢智，結交天下的賓客，日夜思念太子和夫人。」

華陽夫人聞知，非常高興。呂不韋繼續通過華陽夫人的姐姐和弟弟向華陽夫人傳話：「我聽說，凡是以美色得人喜愛的，終難長久。等到人老色衰，就不會再招人喜愛了。今天夫人深得太子的寵愛，可是沒有兒子，應該盡早在諸子中選擇一個賢孝的立為夫人的嫡子（正妻所生之子。古代行嫡長子繼承製）。這樣，以後夫人立的兒子繼王位，夫人就不會失勢。現在異人對夫人很賢孝，他自己清楚由於排行居中，不能繼承王位。如果夫人立他為嫡子，則異人無國而有國，夫人無子而有子，皆大歡喜。異人對夫人會更孝順，夫人也能終身得寵於秦國。」

這話很有效，深深打動了華陽夫人的心。於是，華陽夫人就對安國君說：「我有幸得到寵愛，卻不幸沒有兒子。我看異人最賢，願意立他為嫡子。這樣我以後也就有了依靠。」安國君答應了，還與華陽夫人鄭重其事地刻玉符立約，以示不再反悔。

異人被立為嫡子，自然欣喜萬分。他在趙國更頻繁地開展社交活動，結交天下賓客，名聲也就逐漸傳揚開來。呂不韋則被安國君和華陽夫人請做異人的老師，隨時加以輔佐、提攜。

公元前257年，秦攻邯鄲，秦、趙關系吃緊。呂不韋對異人說，趕快逃回秦國，以免留在趙國遭到不測。呂不韋和異人用600斤黃金打通關節，逃出邯鄲。異人的妻子趙氏（即趙姬）帶著兒子躲藏到趙國的富豪之家。

異人回到咸陽，呂不韋對他說：「華陽夫人是楚國女子，你既是她的兒子，就應穿著楚國服裝去見她。」異人依從呂不韋的話，一身楚服，去拜見安國君和華陽夫人。華陽夫人見到異人這一身穿戴，心中無比歡喜，說：「我是楚人，你是我兒子，你穿楚服，我非常高興。」安國君說：「吾兒可取名為子楚。」異人拜謝。從此又叫子楚。

四、投資回報：呂不韋為相

公元前251年，做了56年國君的秦昭王駕崩，時年53歲的太子安國君繼承王位，此即秦孝文王。華陽夫人為王後，子楚為太子。趙國送子楚夫人趙氏和兒子回秦國。

不知是由於熬白了頭才等到即位這一天，因而過於興奮所致，還是因為長期耽於安樂，一旦臨朝就被冗雜的政務所擊倒，孝文王登基不過3天，就猝然而死，魂歸西天。

呂不韋正處在為子楚被立為太子而洋洋自得的興頭里，沒料想，更驚人的喜訊竟然又接踵而至。按秦國法律，太子子楚登基即位。這么多年來，呂不韋苦心經營的，不就是為了這個目的嗎？可他絕沒有想到這一天會來得這般快，這般突然。

子楚即位，是為庄襄王。新君沒有食言，登基後頒布的第一道命令，就是專為呂不韋而發的：「以呂不韋為丞相，封文信侯，以藍田（今陝西藍田縣西）十二個縣為食邑。」（後改為食河南洛陽十萬戶。）

這道命令一下，秦國的文武大臣都驚呆了。因為，在當朝的百官中，沒有一人有此殊榮。即使在秦國的歷史上，既封丞相又封侯的也僅有2人，那就是魏冉和范雎。呂不韋一介布衣，既無武功，又無政績，他有何德何能，竟如此青雲直上，並集官、爵、封地於一身？

呂不韋心中自然一清二楚：這不過是多年前自己在邯鄲所作投資的回報而已。

呂不韋當政後的第一件事，就是大赦罪人，獎賞先王功臣，以及對老百姓施行一些小恩小惠。雖說這是歷代國王上台後的一套慣例，作為執政者，呂不韋因新君登基，必須例行這套老辦法，但是，這對呂不韋來講，卻還別有一番用意，或者說，蘊含著深長的意味。

呂不韋深知，自己任丞相前，論政績、武功，一無所有；論影響、地位，也無從談起。因此，施行「德政」，用「德」、「義」來感召和籠絡臣民，就十分緊要。不僅如此，從呂不韋以後的所言、所行看，「德」、「義」在他的思想意識中，還確實占據著比較重要的地位。從而，呂不韋給一貫倡導「嚴刑峻法」的秦國，帶來了新的思想色彩；在統治手法上，也有所變化。

庄襄王只做了3年國君就死了，年僅13歲的太子政即位。呂不韋繼續任相，並以「仲父」身份輔政。如此一直到王政九年，即公元前238年秦王政21歲親政。在呂不韋擔任秦國丞相長達12年的時間里，秦國的軍政大權都操握在他的手中。

五、出色的武功

呂不韋當政期間，秦國在中原地區穩步擴展，並最終在戰國後期的整個戰局中，確立了主動與優勢的地位。

首先，秦滅亡了在鞏地（今河南鞏縣）苟延殘喘的小國東周。東周及西周，是戰國前期在周王室的領土內分裂出的兩個小國。公元前256年，秦昭王滅西周，同年，周赧王死，從此掛名的周天子不存在了。但東周仍遺存著，它的統治者稱周公。周公雖不稱為「天子」，然而畢竟是周王室的殘余，所以他的存在，被秦國統治者視為統一中國的一大障礙。可是無緣無故地去消滅他，會受到道義上的譴責。

公元前249年（庄襄王元年），東周竟不自量力地聯合各諸侯國圖謀進攻秦國。呂不韋瞅准時機，親自率兵輕而易舉地征服東周，將其領地並入秦國版圖。呂不韋又下令：將周公遷往陽人（今河南臨汝西），讓他奉其祭祀，延續著有名無權的周人宗室。

這一措施，顯示出呂不韋不同於往昔君王的政治眼光：消滅東周國的實體，卻又不絕其宗祀，這正符合儒家「興滅國，繼絕世，舉逸民」的理想。百餘年來，秦國以武力征伐東方各國，在東方國家中留下極其惡劣的印象，人們常斥之以「虎狼之國」、「仁義不施」、「兇殘暴虐」。呂不韋此舉既鏟除了走向統一的一個政治障礙，又為自己樹起崇奉「禮」、「義」。施行「興滅」、「繼絕」善舉的形象。這種形象，對於贏得天下士人的好感，吸引他們投奔秦國，具有非同尋常的意義。呂不韋可謂是出手不凡。

在滅東周的同一年，呂不韋又派將軍蒙驁率軍進攻韓國，韓桓惠王被迫將成皋和滎陽（均在今河南滎陽境內）一帶割讓秦國。秦在那裡設立三川郡。成皋和滎陽歷來是兵家必爭之地，秦國取得它們，便控扼了關西通向關東各諸侯國的一條要道，也為秦國的東進開辟了牢固的前沿陣地。此時，秦國的東部邊界已逼近魏國都城大梁（今河南開封），秦軍的鋒芒可由三川郡直指魏國的心臟。

次年，即公元前248年（庄襄王二年），呂不韋乘趙、魏進攻燕國、後方空虛的機會，派蒙驁率軍向趙、魏兩國進攻。很快，秦軍就攻佔了趙國的太原（今山西太原）、魏國的高都（今山西晉城北）與汲縣（今河南汲縣附近）。隨後，秦軍又在趙國西部地區展開了大規模的攻勢，先後取得榆次（今山西榆次附近）、新城（今山西新城附近）、狼孟（今山西陽曲北）等37城。

公元前247年（秦莊襄王三年），呂不韋令大將王齙進攻韓國的上黨郡（今山西西北地區），將其全部佔領，並重建上黨郡。同時，又在趙國故地太原及附近一大塊土地上，置太原郡。

從庄襄王死至秦王政親政這段時間內，呂不韋仍然實施「近攻」的方略，即將韓、趙、魏作為主攻目標。公元前245年（秦王政二年），秦攻取魏國的卷（今河南原武城北），斬首3萬。公元前244至前243年，秦軍接連攻佔韓國13個城邑及魏國的田易、有詭二邑。公元前242年，蒙驁率軍大舉征伐魏國，一連佔領了酸棗、燕、虛、桃人（均在今河南延津、長垣一帶）、長平（今河南西華北）、雍丘（今河南杞梁）、山陽（今河南焦作市東南）等20城，並在那裡設立東郡。次年，秦攻佔魏的朝歌（今河南淇縣）。至此，韓、魏兩國的絕大部分與趙國的西部，都歸入秦的版圖。

其間，秦國還滅了魏的附庸小國——衛（《史記·秦始皇本紀》：「六年，……拔衛。」而在其他一些記載中，衛已於數年前被魏消滅）。呂不韋將衛君角從濮陽遷至野王（今河南沁陽），讓他在那裡繼續維持著有名無實的君位。這種處理方法，顯然與對東周的處置方式有類似的地方，顯示了一種「恩」、「威」並施的統治策略，而與秦國過去一味以殺戮為能事的做法有所不同。不過，在對待衛君的態度上，似乎也多少表露出呂不韋對他故國的一種復雜情感。

公元前241年，為秦國東進的形勢所迫，趙、楚、魏、韓、燕五國再一次聯合起來，向秦國進攻。可是五國聯軍不堪一擊，遭秦反擊後，迅速瓦解。自此，東方諸國再也無力反擊，只有等待著一個個被秦消滅。

公元前238年（秦王政九年），秦軍又向魏國發動多路進攻，佔領了垣、蒲陽（均在今山西境內）、衍（今河南鄭州北）。昔日兵強地廣的魏國，此時只剩下殘兵敗將和大梁以東的小片地區。

六、卓有成就的文治

如果說，呂不韋執政時期秦國在軍事上贏得的勝利，是藉助了以往幾十年築下的基礎，另外，還有相當一部分應歸功於秦軍將士的英勇善戰，那麼，在這同時，秦國在文治方面取得的成就，就緊緊地與呂不韋聯系在一起了。呂不韋給秦國的思想文化，創造了一個嶄新的局面，寫下了一段輝煌的篇章。可以說，假如沒有呂不韋，秦國歷史上就極有可能會缺少這么光彩的一頁。

呂不韋注重文治，大致表現在以下幾個方面：

1.在治國為政方面，除主張嚴刑峻法的法治以外，還倡導加強禮義教化。由呂不韋主編的《呂氏春秋》有《上德》一篇，其中說道：「為天下及國，莫如以德，莫如行義。以德以義，不賞而民勸，不罰而邪止。」意思是，以「德」和「義」來引導天下，可以收到不用「賞」、「罰」手段而使民心歸善、邪惡不生的功效。這種德、刑並用的思想，與秦國專任刑罰的傳統有著很大的不同。反映到對東方六國兼並的策略上，也就形成了剛、柔相濟的兩手：如同對待東周和衛國一樣，除使用武力徹底消滅，有時還加以籠絡、安撫。

2.改變過去的文化封鎖政策，大量地引進東方國家的文化，特別是他們的各色人才。秦國雖有任用外來人才的傳統，但長期以來，為秦國所歡迎的，主要是持法家觀點的人物，這使秦國的文化十分單一而貧弱。呂不韋任秦相後，廣泛地從東方吸收、引進人才，諸子百家各派人物都歡迎。一時間，天下之士「斐然（原指五色相錯的樣子，這里形容一種盛況）爭入事秦」。據說聚集在呂氏門下的賓客有3000之多，包括了儒、道、墨、陰陽、法、縱橫、兵、農、名各家門徒。這些士人在呂不韋周圍形成一個龐大的人才庫，並擔負著智囊團的作用。像後來為秦的統一和秦王朝的建立作出重要貢獻的李斯，最初就投在呂不韋的門下。

3.采擷諸子百家的精華，建立博採眾長的理論體系。呂不韋執政時期，全國統一的跡象已經十分明朗，當時的一些思想家和政治家，都在研究完成統一中國的軍事和政治策略，以及統一後的國家如何進行統治的問題。呂不韋也在思考。不過，他採取了兼收並蓄的方法，來構建他的理論體系。他以為，「物固莫不有長，莫不有短。人亦然。故善學者，假人之長以補其短。故假人者遂有天下。」（《呂氏春秋·孟夏紀·用眾》）呂不韋知道，人和物，都有其短與其長。只有善於吸取和利用別人之長以補己短者，才能成功，才會得天下。所以他組織手下的賓客，發揮各人的所學之長，著書立說，集百家為一家，編寫出了先秦雜家的代表性著作《呂氏春秋》。

秦國早先地處岐山以西，為戎、狄雜居之地。由於地理和種族因素的影響，形成了迥別於中原的社會風習：民性強悍、崇尚武功。加上地處西陲，與其他國家交流較少，也就造成了思想文化上的落後狀況。比如，戰國諸子百家的著名人物，沒有一個是在秦國的土壤上培植出來的。所以，呂不韋延攬各國人才，對各種學派採取兼收並蓄的政策，實在是秦國文化發展史上的一個壯舉，一件盛事。而反映戰國末期各派思想互相滲透、百家合流特點的雜家著作《呂氏春秋》出現在秦國，更是為秦國的統一做了思想文化上的准備。由於呂不韋在文化上進行的這項工作，使秦國可以毫無愧色地擔當起統一的大任。

下面，就著重地談談《呂氏春秋》。

七、《呂氏春秋》的由來和概貌

《史記·呂不韋列傳》是這樣記述《呂氏春秋》的編纂緣起的：「當是時，魏有信陵君，楚有春申君，趙有平原君，齊有孟嘗君，皆下士，喜賓客，以相傾（傾：嚮往，欽佩）。呂不韋以秦之強，羞不如，亦招致士，厚遇之，至食客三千人。是時諸侯多辯士，如荀卿之徒，著書布天下。呂不韋乃使其客人人著所聞，集論以為『八覽』、『六論』、『十二紀』，二十餘萬言。」

信陵君、春申君、平原君、孟嘗君號稱戰國「四公子」，他們都以禮賢下士、豢養眾多食客而著稱於世。呂不韋任秦相後，意識到秦國雖然強盛，但多的是武士，文士卻奇缺，所以與東方諸侯國相比，有不如的地方。他遂廣招賓客，又仿效當時著書立說的風氣，讓他們編撰了20多萬字的《呂氏春秋》。《史記》中的這些記載，使我們對《呂氏春秋》成書的情況，有了一個大概的了解。不過，有必要補充兩點：

1.「四公子」養士主要是為了擴張自己的勢力，而呂不韋養士，則有著更為深遠的意圖（比如讓其編撰《呂氏春秋》），這是「四公子」所不如的。漢代王充說：「六國之士出齊齊輕，入楚楚重，為趙趙完，叛魏魏傷。」（《論衡·效力》）。意謂戰國之時，士人的向背，對一個國家的興衰成敗關系重大。來自東方的呂不韋，當然明了在爭奪人才的這一「戰場」上，秦國並不佔據優勢，因而他要廣泛羅致文士以彌補秦國文化上的不足，為統一做文化和人才的准備（當然，呂不韋也有吸引人才以擴大自己勢力的意圖）。從以後的歷史看，呂不韋所網羅的人才，也確有為秦始皇所用，成為秦的棟梁之材的。

2.在《呂氏春秋》成書以前，雖然已有諸子百家的許多著作問世，並流傳天下，但是像呂不韋那樣有組織、有計劃集體編寫文集的，卻是第一回。而且，在現存的先秦諸子著作中，像《呂氏春秋》這樣的體裁，也是獨一無二的。在這個意義上，《呂氏春秋》的編纂和問世，實乃中國思想文化史上的一大創舉。

《呂氏春秋》分「十二紀」、「八覽」、「六論」3個部分。由於是有計劃組織編寫，所以在形式上十分整齊。它的原來面貌為：「十二紀」以「孟春」、「仲春」、「季春」、「孟夏」、「仲夏」、「季夏」、「孟秋」、「仲秋」、「季秋」、「孟冬」、「仲冬」、「季冬」12個季節為「紀」，每一「紀」有5篇文章；「八覽」是「有始覽」、「孝行覽」、「慎大覽」、「先識覽」、「審分覽」、「審應覽」、「離俗覽」、「恃君覽」，每「覽」有8篇文章；「六論」為「開春論」、「慎行論」、「貴直論」、「不苟論」、「似順論」、「士容論」，每「論」有6篇文章：再加上《序意》（即序言），共有161篇論文。可是，後來在流傳中發生了奪佚錯落的現象，所以，現存《呂氏春秋》中的「有始覽」只有7篇，《序意》也僅余殘文。

八、有所選擇的雜家之言

在整齊的形式下，《呂氏春秋》包容了相當繁雜的內容。漢代歷史學家班固說它是「兼儒墨，合名法」，清代學者汪中以為它是先秦「諸子之說兼而有之」。確實，參加編寫《呂氏春秋》的學者來自各方，帶來了各種不同學派的觀點。但是，仔細分析《呂氏春秋》的內容，可以看到它還是有自己鮮明的傾向的。它並不是機械地照搬儒家、道家、法家、農家、兵家與陰陽家等的原有觀點，而是按照當時的政治需要有所選擇和改造。當然，拼湊的痕跡，也是有的。

鼎這里介紹其中的一些觀點。

《呂氏春秋》贊同儒家提倡的「君臣之義」，它舉了兩樁史實來說明這一道理。其一：

春秋時代晉國的貴族智伯被趙襄子所害，晉國的一部分也被趙瓜分。智伯的臣下豫讓決心為智伯報仇。他把自己的鬍子眉毛全剃光，全身塗黑，又弄得斷肢殘手，穿上破爛衣服，回到家中向妻子行乞。

其妻見來人模樣像討飯的，可開口說話的聲音卻像自己丈夫，十分生疑。見此。豫讓離開後又吞吃木炭，把嗓子搞壞，讓妻子也分辨不出他的聲音。偽裝成功後，豫讓准備去暗殺趙襄子。

這時，豫讓的一個好朋友見他如此殘害自己，就問他：「你怎麼想出這樣的主意？」豫讓回答：「我要替智伯報仇。」「可是，」這位朋友說，「你這樣辦簡直是白受罪，不會有什麼結果的。你的精神固然可嘉，卻極不明智！」這位朋友繼續勸道：「以你的才能去投奔趙襄子，趙襄子必定會重用你。到那時，你再採取辦法殺死他，不是便當得多麼？」

「此言差矣！」豫讓反駁說：「照你說的這么去做，簡直是出賣新朋友報答舊朋友。為舊君而害新主，違背君臣之義，還有比這種事更嚴重的嗎？這和我報仇的初衷是背道而馳的。我所以要為智伯報仇，正是為了維護和發揚君臣之義，而不是要走什麼捷徑。」

其二：

春秋時莒國的柱厲叔為莒敖公的大臣。柱厲叔發現莒敖公並不怎麼信任自己，就知趣地辭官而去。然而有一天，有消息說莒敖公被敵人圍困，十分危急。柱厲叔立即向友人告別，准備去莒敖公處與其同死。有人勸他：「當初，因為莒敖公不信任你，你才離開，現在你卻要去與他同死，這豈不是對你信任和不信任都沒區別了嗎？」

「不然！」柱厲叔嚴厲地駁斥道：「以前，因為他不信任我，我才離開他。現在他有難，我若不去，那就恰恰證明他當初不信任我是對的。我就要在這個時刻去與他共患難，用這種行動警示那些不能識別忠臣的君主，讓他們內疚、自責。這樣，後世的忠臣就不會像我一樣被誤解。忠臣不為君王所誤解，那麼，君王的地位就會永遠穩固了。」

《呂氏春秋》對道家「無為」而治的思想也做了發展和運用。它說：「古之王者，其所為少，其所因（因襲）多。因者君術也，為者，臣道也。」（《審分覽·任數》）《呂氏春秋》還認為，君主只要在用人上下功夫，別的事就可「無為」：「賢主勞於求人，而佚於治事。」（《季冬紀·士節》）

《呂氏春秋》還有許多墨家的觀點，宣揚了「尚賢」、「非攻」、「節葬」等思想。

法家提倡求實，「法後王」（即注重當前現實），反對空談「法先王」（效法先王）。在《呂氏春秋》中，《離謂》、《當務》、《察今》、《不二》等篇都闡發了這些觀點。法家主張法令劃一，君主必須控制權柄和諳熟權術。《呂氏春秋》的《有度》、《慎勢》、《具備》、《任數》、《勿躬》、《知度》等篇，就專門談到以法治國及人君南面之術。

九、雜家的意義

身為秦國丞相的呂不韋，竟又以雜家的形象出現，說明他認識到單純地用某一家一派的觀點來治理國家，是有缺陷的；而秦國只用法家的主張進行統治，也是不行的。所以他提出兼采各家，尤其倡導融匯儒、法兩家的政治策略，以有利於統治和管理。《呂氏春秋》其實是呂不韋的一個施政綱領。

可惜，《呂氏春秋》問世沒多久，就被秦始皇打入冷宮。原因之一，是呂不韋的施政綱領與秦王政的思想存在嚴重的分歧（這個問題我們將在下面《嬴政親政與獨治其民》一篇中論及）。

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❸ 范蠡PK呂不韋，誰更具有商業頭腦

這兩個人經商的思想有很大不同。史學家多覺得陶朱公早年受過道家思想很強的熏陶，所以他三聚三散，拿得起放得下，堪稱牛X！至於呂不韋就不一樣，他是個點型的商人形像，一切利益當先，他的主動策略都是以利作為最終目的。但也牛了，最後也博得大利，權位富貴，可謂名利雙收，不過到了這般境界，一般世人，都放不開了。正如老子所說，吾所以有大患，為吾有身的道理一樣。商人只追利益，當利達到極致，事業到達頂極的時候，卻住住被這個利所約束，反被利為制。如果單獨從絞盡腦汁求利方面來講，陶朱公可能不如呂不韋，但陶朱公三次放棄利益，又三次重新得到利益，這種處世哲學，真可謂人間正道。最後補充一句， 范蠡本來就是很有本事的人，但他經商的本事是跟計然子學的，計然子整一個隱士人物，喜歡游歷五湖，所以歷史記載很少。但是此人本事十分了得，故范蠡拜他為師。

❹ 呂不韋「立主定國」的營銷方案究竟如何

呂不韋，我國古代的傳奇商人，通過“奇貨”異人（後來的秦莊襄王），“立主定國”封文信侯，擁有河南洛陽食邑10萬戶。秦莊襄王去世後，兼任相國，權傾天下。給我國古代商人排名的話，呂不韋絕對是前排。能夠從商人地位低下的時代，轉身成為權傾天下的相國，縱古至今有幾位商人能夠匹敵？呂不韋所用的“立主定國”營銷方案，可謂是步步為營。

先是包裝，再是抓住華陽夫人無子的痛點，擊破華陽夫人，順利讓異人成為太子。呂不韋的這波營銷操作可謂是空前絕後，以商人之軀擁立異人成為太子，自己也從商人搖身一變，變為權傾天下的秦國重臣。若不是商人之軀，呂不韋也不會被後人詬病，以這波操作基本上就可以青史留名了。

❺ 秦始皇採用怎樣的策略對付呂不韋

秦始皇採用不同的策略對付嫪毐和呂不韋。對付嫪毐，他先派人查清他與太後私通的實情，並讓嫪毐在秦王政在雍都加冠時發動變亂，並趁機一網打盡。殺死了嫪毐和一起叛亂的許多大臣，取得第一個勝利。而對日不韋，則又採取另外一套辦法。由於呂不韋在泰國時間長，功勞很大，威望很高，一時難於下手，他在削除嫪毐集團，進一步鞏固自己的地位後，下令免去呂不韋的相國職務，勒令回到洛陽，剝奪了他的軍政大權。後來，又進一步下詔勒令遷到蜀地去。

❻ 呂不韋真的就是用「一字千金」來營銷自己的嗎

一字千金確實使他打開了知名度，本身也是一個很有策略的人，很了不起。