瑞幸咖啡裂變營銷案例分享

❶ 什麼是裂變式營銷

裂變營銷以傳統復的終端促銷的加強制為基礎，整合了關系營銷，資料庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。

裂變首先是需要以一個（或幾個）點為基礎，成功的突破了一個（或幾個）點後，再進入嚴格的復制，由一個成功的點復制出另一個點，兩個點再裂變為四個……以此類推，先慢後快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區域市場。

這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

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對實踐中的每一個步驟進行分析總結，不斷完善細節。確定成功的操作規范，經理主管親自帶隊，熟手帶新手，現場嚴格傳幫帶。人員裂變，仍然是以老帶新的裂變，逐步補充新人。 准確快速的復制，進行點的裂變。

「裂變六步曲」環環相扣，相輔相成；以點帶面，層層遞進；最終面面俱到，實現區域戰爭的全面勝利。

裂變營銷模式對於現階段國內保健品企業揚長避短，整合資源，推行密集性增長戰略，進行市場開發和滲透而言，不失為一條可借鑒的路子。

❷ 你是如何看待瑞幸咖啡的這些跨界營銷的

這就要看你是怎麼對待這個事情了，每個人的觀點都是不一樣的，所以說應該怎內么給你解釋才好呢，只容有一個觀點還可以讓大家認同，那就是看看大家的態度，觀點是怎麼樣的，結合大家的然後再考慮一下自己的，不就清楚了嗎，還有就是你還可以問一問專業的人士，看看他們是怎麼給你解釋的，或者找一個專業的部門，看看到底是怎麼回事，總之只要自己努力的去尋找答案，就一定會找到答案的，好好的努力吧，只有我們不斷的努力，才會找到真實的

❸ 速溶咖啡營銷案例分析問題（急！SOS！）

市場調查有以復下四中方法
1、觀察法制，到現場去實際考察
2、實驗法，直接將新產品投入到市場去試營銷
3、詢問法，用調查問卷、電話詢問、直接提問等，對被調查人做直觀的了解
4、情況推測，根據以往的經驗對自己的企業或產品做一個估計和比較
上述過程中運用了詢問法和情況推測
最終通過情況推測挖掘出了問題所在
根據調研結果對產品的宣傳點做出了調整，針對目標用戶的需求，達到目標客戶的心裡訴求
從這個案例中得到了以下啟示：
1、市場營銷要先找准目標客戶
2、營銷前要對目標客戶真正需求做市場調查
3、找准目標客戶的三個重點需求

❹ 瑞幸咖啡用了哪些營銷手法舉例說明下。

最多的還是社交方面，主要在朋友圈、商場樓宇做了廣告，其他就是免費喝咖啡回了。新會員即答可免費獲得一杯咖啡、邀請好友注冊成功，即與好友均獲得一杯免費咖啡、曬朋友圈、買一贈一、線上下單30分鍾送達延誤包賠一杯咖啡，買二贈一、買五贈五、2.8折、5折大幅度優惠券。

❺ 套餐式營銷的典型案例

通用汽車公司
汽車業與信用卡發卡公司也可以成為絕佳的結合夥伴。全球最大的汽車製造商通用汽車公司率先推出通用萬事達卡。每回消費額度的5%都可累積，在購買或租賃通用新車時可抵減。每年最高限額500美元，持續7年有效，最高可累積到3500美元。這對要買新車的人來說，是相當誘人的抵減額度。
弗吉尼亞第一市場銀行
銀行與超級市場的結盟，早已司空見慣，在大多數的連鎖食品店裡，常常會見到銀行分行。不過，在烏克拉超市營業的弗吉尼亞第一市場銀行與眾不同。這家銀行，完全是為了增加烏克拉超市的服務項目而生，51%的股份屬於超市。第一市場銀行以什麼手法吸引顧客不斷前來銀行與超市消費呢？這就是所謂的市場分享方案。只要在烏克拉超市消費25美元，或每季在此銀行賬戶的平均余額達100美元以上，就可以得到一點的積分。除此以外，與銀行的其他業務往來也可獲得累積點數。憑點數可享受超市購物折現，一年最高還有200美元的免費消費禮券。
美國航空公司
當玩股票蔚為風潮，美國航空公司想出利用股票交易來吸引長期顧客的妙計。凡在Bull或Bear這兩家證券所買賣股票的顧客，也同時可獲得美國航空公司送常客免費的里程數。細節如下：顧客在Bull或Bear證券所開設戶口進行股票、債券、選擇權交易的頭5年，每次交易都可獲得美國航空公司500英里的免費里程數；5年過後，每次交易可得100英里。
BrainWash洗衣店
自助洗衣店原本是個無趣的地方，在洗衣機、烘乾機轟隆作響的空間里，再靈活敏銳的心智也會遲鈍麻木，但是舊金山的BrainWash洗衣店卻是個例外。客人讓洗衣機開始運轉之後，可走到附設的咖啡廳，點個咖啡與點心，享受現場音樂與詩歌朗誦。芝加哥的Rock洗衣店也效仿BrainWash洗衣店，增加了5個電影銀幕，還有管風琴教堂音樂演奏。
Cracker Barrel鄉村餐廳
橫跨美國30多個州、擁有近400家商店和餐廳的Cracker Barrel鄉村餐廳連鎖集團，顯然已成為一個專為高速公路上的旅客提供餐飲服務，營業額數十億美元的企業。這間連鎖店，能把匆匆過客吸引到它散落在各地的分店裡，隨便挑選一本出售的有聲書，在高速公路上聽完後，旅客可以就近到任何一家Cracker Barrel的分店歸還，而且只付3美元租金。