『壹』 體育彩票營銷策劃方案
「搏彩2000」釋義------
口號解析----
策劃理念----
市場背景----
市場營銷現狀------------
機會與問題分析---------
&nbs
p;營銷目標----
市場營銷策略------------
行動規劃----
本策劃案幾點說明------
「搏彩2000」釋義
「搏彩2000」寓義有二：一是為山東體育彩票事業在2000年蓬勃發展而拼搏；二是為山東體育彩票每期銷售額突破2000萬元大關而拼搏。「搏彩」由「博彩」演化而來，既體現行業特性又極富進取精神，頗具煽動性和前瞻性，更利於在營銷活動中統一組織者思想，同時喚起千百萬彩民發大財的慾望，進而擴大山東體育彩票的市場容量。
口 號 解 析
本次營銷活動的口號定位：
博世紀頭彩，圓奧運金夢。
博：博取，取得。頭彩：最高獎勵，最大成功。
奧運：奧林匹克運動會。
金夢：金牌之夢，特指2000年悉尼奧運會山東體育彩票實現金牌零的突破。
該口號涵義為：
山東省體育彩票管理中心在新的世紀、新的一年，以勇於拼搏、爭創一流的精神，通過扎實有效的工作爭取名列同行業前茅，進而實現齊魯奧運健兒的奪金夢想，促進山東體育的騰飛！
策 劃 理 念
彩票是一種特殊的商品，它有著其他商品無法比擬的價值，它把彩民的社會責任感（支持體育事業）、潛伏的巨大商機（發財夢）、美好的理想（對富裕生活的嚮往）和諧地柔和在一起，它有著最為廣泛的消費群體。
策劃的唯一目的是為了把這種特殊商品更好的銷售，而只有站在大營銷的角度，才能更加科學、更加系統、更為行之有效地促進銷售，廣告只是市場營銷中的主要戰術武器。
山東省體育彩票管理中心目前面臨的最大難題是大市場營銷問題，解決這種問題不僅需要一般的商業技能（廣告手段），而且需要機敏的政治手段（權力影響加新聞炒作）和公共關系技能。
本營銷方案的策劃便是基於這一主導思想。
市 場 背 景
目前，世界上發行彩票的國家有100多個，其中發行體育彩票的國家有80多個，年均銷售量1200億美元。其中新加坡年人均達到406美元，香港92美元，日本48美元，馬來西亞 25美元。我國人均年購買額為0.6美元。
從1985年開始，中國的體育彩票開始興起，近幾年來，廣東、四川、上海、江蘇等省市的體育彩票發揮天時地利優勢，市場繁榮，今年勢頭更旺，每期都有較高的銷售額。其中上海每期平均為520美元，成都最高一期已突破2000萬元，並且都已開出大獎（廣東大獎500萬元、上海、南京分別為300萬元）。大獎煽動起無數彩民持續瘋狂的投入，這一方面展示了中國體育彩票廣闊的市場潛力和強勁的市場爆發力，另一方面也展現了中國彩民們幻想中大獎、渴望發財致富的急切心情。
反觀山東省體育彩票市場卻十分低迷與蕭條，開獎10期，最高一期 48萬元，平均每期才30萬元左右，且特等獎至今沒有開出。據調查推理，體育彩民僅維持在2—3萬人，彩民一片抱怨，銷售業績未升反降，使山東體育彩票管理中心經營成本與風險逐期增加，市場沒有形成良性互動，照此下去，前景堪憂。
面對國際國內體育彩票的火爆和山東體育彩票市場冷冷清清的局面，山東省體育彩票管理中心委託齊魯國際招標有限公司向全省公開招標廣告宣傳策劃方案，力圖喚起山東彩民的發財夢想，啟動山東體育彩票市場。
本《營銷策劃方案》的出籠正緣於此。
市場營銷現狀
1、市場狀況
據調查顯示，山東體育彩票的購買對象多為中低收入階層的中青年，收入較穩定一族。
月收入 股買量 穩定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
職業彩民 100注 100人
2、產品狀況
現在，整個體育彩票市場陷入兩難境地。一方面彩票的獎金是按每期1000萬元的市場購買力來設置，實際市場購買力卻在平均30萬元/期，中將率自然降低，大獎也就很難開出，嚴重地打擊了彩民的信心，同時，增加了經營成本（管理成本、廣告費）與風險（68萬元大獎一旦開出，勢必導致大的虧本）；另一方面，持續投入購買彩票的彩民中的大多數人越投入越虧（約虧30倍左右），彩民越得不到，資金投入和人員參與就越少，每期銷售額就越低，中獎機率也越低，大獎更難開出，照此下去，體育彩票市場將會慢慢萎縮。
值得提出的是，多數銷售點平均經營成本高，收益少，每期盈利（毛利）僅為68元。
另淄博、泰安、濰坊、東營、威海等地市又無法設點，體育彩票的潛在市場很難開發，銷售額難以快速增加。
3、競爭狀況
電腦體育彩票的最主要競爭對手是即摸即開型福利彩票，福利彩票的優勢表現為：
① 即摸即開結果立現，符合山東人直爽、性急的性格特點。
② 即摸即開，使中獎者信心大增，繼續購買，不中獎者有不甘，連續嘗試，多數購買者實際購買量會超過預定數額。
③ 即摸即開,不受設備、場地所限，便於大規模集中銷售，易形成轟動效應，製造狂熱氛圍，使人們在從眾心理支配下產生購買行為。
④ 即摸即開型福利彩票，獎品現場發放、形象、直觀，易於激發購買慾望。
⑤ 福利彩票已發行多次，人們對其有一定了解，而對體育彩票知之甚少。
以上種種原因使電腦體育彩票的發行難度加大。
4、分銷狀況
目前體育彩票主要在濟南、煙台、青島設點銷售，共計350個銷售點，外省和不設點的地方可郵購。
濟南市場平均實際銷售額在10萬元以上/期；青島市場平均實際銷售額在10萬元左右/期；煙台市場平均實際銷售額在5萬元左右/期。
銷售網點70家平均銷售額2000元/期；70家平均銷售額1000元/期；70家平均銷售額100-300元/期；140家平均銷售額300-500元/期。個別銷售點（濟南、青島）銷售額能達到5000-8000元/期，個別銷售點每期銷售額有100元以下的。
5、宏觀狀況
客觀地講，山東中低收入階層的可支配收入與上海、廣州、江蘇等省市相比較是較低的；山東人受儒家文化影響，它的投資理念、理財觀念與南方相比較是保守與謹慎的。
機會與問題分析
1、機會分析
山東省體育彩票主要機會有：
¨ 體育彩票在國際上的發行成功，驗證了這種融資方式的可行性；國內其他省市的順利開市也證明了山東體育彩票市場肯定會火起來，這只是時間和操作問題。
¨ 體育彩票具備其它商品無法比擬的參與性、娛樂性、趣味性、公益性、刺激性、偶發大財的機會性等特點，定會吸引更多的彩民加入購買大軍。
¨ 山東省作為一個人口大省、經濟大省、體育大省，有著很大的市場容量、市場潛力、市場空間，很強的市場爆發力，只要操作得當、運作有方，這座「火山」必將迸發出強大的能量。
¨ 國家體育總局已同意我省增設五等獎，中獎率由過去的1/292提升到1/24，這在一定程度上會刺激彩民的購買慾望。
¨ 特等獎已經呼之欲出，特等獎的出現勢必引發轟動效應，也為彩票的操作提供有利的契機
2、問題分析：
① 區域文化的影響
儒家使現在山東根深蒂固，儒家教化人們安分守己、勤儉持家，魯文化塑造了山東人敦厚、朴實、忠誠的性情，這與彩票自身蘊含的投機性格格不入。深層次的文化、性格的影響決定了山東人接受博彩這種新的消費時尚，相對南方人要緩慢得多，新的消費觀念建立需要一個逐步滲透的過程。
② 彩票名稱定位不準
體育彩票前加上「電腦」二字，是的人們丈二和尚摸不著頭腦。電腦在彩票發行過程中，僅僅是一種工具，但是把它加入到彩票名稱中去，起名者的初衷也許是想以「高科技」時髦的名詞取悅彩民，但無形中卻把對電腦一知半解或一竅不通的絕大多數百姓排斥在圈外。這樣的名稱定位，實在是弄巧成拙。
③ 經營理念出現偏差
彩票發行之初，彩票經營者較多地認為是一種政府行為，只要政府批准，做做廣告就會自然而然的火起來。由於這種思想的存在，所以在媒體宣傳、網點設置、促銷手段、開獎形式、運作方式等方面都存在一些問題。實際上彩票銷售不折不扣的是一種市場行為，只能遵循市場規律行事。市場的開拓和營造，市場的維護與完善，市場的鞏固與發展，都必須按市場規律辦事。這是山東彩票發行不火的症結所在。
④ 網點設置不規范
彩票是一項新興的事業，也是將要長期做下去一項的面對全社會的商業活動，但目前山東的彩票網點設置不甚合理。一個賣鞋賣襪子的小店裡，擺上一台終端機，這就是網點了。這樣做，使市民對其失去信任，深怕上當受騙而避而遠之。再者，網點標志不醒目，宣傳材料、宣傳畫頁不多、不活、不及時。
⑤ 網點人員經營乏術
有許多網點，銷售人員對彩票知識一知半解，對外地彩票營銷情況更是知之甚少。他們絕大多數都是被動經營，沒有主動走出去請進來，對彩票進行有效的促銷。這與保險業的促銷，與儲蓄所的上門收儲形成了鮮明的反差。而彩票管理中心對網點業戶除支付傭金外，也沒有更多的激勵手段，經營好的無獎，經營不好的無罰，任其自生自滅。
⑥ 宣傳力度不夠，媒體選擇失當
彩票從發行到現在，管理中心做了一些廣告宣傳工作，也組織了一些公關活動，起到一定作用，但宣傳上的投入與這項事業的總體規模相比，顯得蒼白無力。對彩票發行的目的意義、游戲規則的宣傳遠遠沒有做到深入人心。平面廣告、視聽廣告、戶外廣告及公關活動陪護不夠緊密，運作上缺乏有機整合。媒體選擇失誤，齊魯台、煙台電視二台覆蓋范圍小，收視率低，影響了彩票信息的迅速傳播。
⑦ 開獎方式陳舊，缺乏煽動性
大家普遍認為目前的開獎形式陳舊，場面死板，缺乏吸引力，更沒有煽動性。同其他省市的開獎節目相比有相當大的差距。本應通過開獎形成轟動效應的節目，卻味同嚼蠟，必須徹底改進。
『貳』 如何申請中國體彩或福利彩票銷售網點
每個地區的收費是不同的，流程大致是一樣的:
福利彩票代售點申請方式:
福利彩票因為是一項福利事業，所以各地彩票管理中心對申辦者要求較嚴格。很多城市都是由當地的管理部門分派，個人申辦需要到所屬的區縣民政部門填表申請。審批主要考察周邊環境和人流量，還包括有沒有正規的經銷場所等。考察之後如果合適將簽訂合同，經過培訓最後頒發合格證，即銷售許可證，到此就意味著一家新的福彩投注站的落成。在福彩投注站的申辦中，針對個人申辦者各地主管部門會優先安排城市貧困戶和下崗人員。
福彩投注站通常預先要交一筆租投注機的租金，各地租機費不同，有的地方要2萬，有的是3萬。另外，通常代售店會用電話用來傳輸數據，因此電話機也是必不可少的設備之一。
選址之竅：
代售店的選址與地方大小沒有絕對的關系，一般兩平方米就夠了，但代售點的位置則是決定代售店效益的關鍵因素。在客流量大的地方，每天的銷售額就有三四千元，還有的網點一天就被一個大款買走了3萬元彩票。 選擇代銷店的地點十分關鍵。選不好店址，門前冷落，自然效益不好。最好的地點一般是：居民區、超市以及24小時服務的便民店。這也是中心管理人員的開店考察重點，他們通常會以周邊環境來判斷人流量、銷售量。
經營之方：
福利彩票的效益還與提成直接相關。各地的提成也有不同，有的地方是4％，有的是7％，全國平均是6％左右。假如一個店只有3平方米，有兩個人來經營。按大概率算每天銷售量3000元，即每月9萬元，如果提額是8％，那麼每個月毛收入是7200元。
縝密、周到的服務，能為網點的經營提供更大的吸引力。從大的市場環境來說，經營福利彩票是一種蓬勃向上的事業，但同時經營代售店不能像買彩票那樣，靠碰運氣。每一位經營者都必須銘記：勤勞才是致富的第一法則。
專家之言：
據有關人員介紹，辦理福利彩票，經營戶首先得弄清楚自己想設的經營點附近有沒有福利彩票經營點，以免重復經營。還有一些人士認為，不成熟的店最好不要單一經營，部分地方福利彩票代售點的每月收益只夠付店面租金而已，正是因為陷入了這一囹圄。
http://..com/question/7152631.html
http://..com/question/3506620.html
『叄』 如何申請體彩銷售點
一、申請的對象
申請人應為中國公民，且具有當地居住戶籍，遵紀守法,熱心體育公益事業，懂經營、善管理；其從業人員須具有吃苦耐勞精神、高度責任心和良好信譽，年齡在45歲以下（男女不限）。同時，申請人及從業人員均須具有高中以上文化程度，懂電腦操作。
二、申請的條件
（一）申報經營場地必須位於市場和經濟氛圍活躍，周邊人口相對較多，適宜增設體育彩票銷售網點的市場空白區域，或由當地體育彩票管理機構指定方位；
（二）申報經營場地與已有體彩銷售點的距離一般不得少於300米；
（三）申報經營場地必須能安裝固定電話、電信ADSL寬頻；
（四）申報經營場地必須具備確保安全、正常供電的220V接地電源；
（五）申報人能按規定要求提供擔保單位或擔保人及可供抵押的資產，並具備兌獎、銷售流動資金，能承擔經營風險；
（六）申報人必須具備親自參與網點經營和管理的條件。
三、申請辦理的流程
（一）帶本人身份證原件、復印件及所涉要求的有關材料、租房協議書（凡屬租賃用房，須保證三年以上有效合同期）或自有營業用房相關證明材料，向當地的市體育彩票管理中心提出正式申請；
（二）所在市的體育彩票管理中心在匯總申報情況的基礎上，組織進行考察評估，並根據當地市場需求,提出布點初步方案，報省體育彩票管理中心審核批准；
（三）確定擔保單位或擔保人及可供抵押的資產，交納電腦終端銷售設備押金及風險金，簽定相關協議；
（四）接受中國體育彩票的銷售培訓，經考試合格、取得上崗證。
凡符合上述條件和有意經營中國體育彩票銷售網點者，可向所在地的市體育彩票管理中心聯系申請，並辦理相關手續。
四、有關說明
體育彩票經營場所分為「專營店」、「准專營店」、「店中店」三種形式。為提升中國體育彩票的品牌形象，並創造良好的交流和營銷環境，更好地服務彩民，體彩中心提倡開設「專營店」和「准專營店」，尤其是新增城區、鄉鎮網點，均須符合該要求；對具備「專營店」經營條件的申辦者，在符合相關要求前提下，體彩管理機構將優先考慮。
中國電腦體育彩票投注點申請程序：
一、申請人寫申請報告：
申請報告應包括以下內容：
1。擬銷售體育彩票的位置、周邊情況、人口流量等；
2。如何經營體育彩票；
3。自我介紹和聯系電話；
二、市體彩分中心根據機器資源情況，對申請位置進行實地調查了解後，寫出書面報告報省中心；
三、省體彩中心審核批准；
四、申請人交貳萬左右的設備保證金，准備二寸照片叄張、業主身份證復印件壹張，填寫相關表格。
五、簽訂代理銷售協議。
六、體彩分中心對銷售員進行培訓後正式開始銷售。
註：投注點必需具備：
1。220V電源；
2。長途直撥電話一部；
3。一定的網點布置條件。
『肆』 如何經營好體育彩票店
店面裝修醒目，吸引新彩民，做好店內展示，比如把中出的大獎排列整齊渲染強大的中獎專氣氛，銷售人員態屬度親切大方等，把其發展成為老彩民，你留住了一個，等於留住了一群。還有營業廳內的擺設：一定要讓人很舒服的坐著看走勢圖。煙灰缸和換氣扇一定要配齊。彩票站最主要的東西就是氣氛，氣氛上來了，不怕沒人來。還有樓主要多學習彩票哦，多研究，有自己的推號方法，最好命中率高，這樣自然有人幫你打廣告。
另外，樓主要多去經營好的彩票站學習。還有室外最好有落地招牌。
『伍』 如何申請開設體育彩票的網點呢
以下是浙江的申辦規定，不知你是哪個省的，你參考一下吧，我們這里是要到體育局審批的。
你可以先打電話到你所在地的民政局咨詢一下。
《申辦中國體育彩票「浙江省銷售網點」的原則規定》
一、申請的對象
申請人應為中國公民，且具有當地居住戶籍，遵紀守法,熱心體育公益事業，懂經營、善管理；其從業人員須具有吃苦耐勞精神、高度責任心和良好信譽，年齡在45歲以下（男女不限）。同時，申請人及從業人員均須具有高中以上文化程度，懂電腦操作。
二、申請的條件
（一）申報經營場地必須位於市場和經濟氛圍活躍，周邊人口相對較多，適宜增設體育彩票銷售網點的市場空白區域，或由當地體育彩票管理機構指定方位；
（二）申報經營場地與已有體彩銷售點的距離一般不得少於300米；
（三）申報經營場地必須能安裝固定電話、電信ADSL寬頻；
（四）申報經營場地必須具備確保安全、正常供電的220V接地電源；
（五）申報人能按規定要求提供擔保單位或擔保人及可供抵押的資產，並具備兌獎、銷售流動資金，能承擔經營風險；
（六）申報人必須具備親自參與網點經營和管理的條件。
三、申請辦理的流程
（一）帶本人身份證原件、復印件及所涉要求的有關材料、租房協議書（凡屬租賃用房，須保證三年以上有效合同期）或自有營業用房相關證明材料，向當地的市體育彩票管理中心提出正式申請；
（二）所在市的體育彩票管理中心在匯總申報情況的基礎上，組織進行考察評估，並根據當地市場需求,提出布點初步方案，報省體育彩票管理中心審核批准；
（三）確定擔保單位或擔保人及可供抵押的資產，交納電腦終端銷售設備押金及風險金，簽定相關協議；
（四）接受中國體育彩票的銷售培訓，經考試合格、取得上崗證。
凡符合上述條件和有意經營中國體育彩票銷售網點者，可向所在地的市體育彩票管理中心聯系申請，並辦理相關手續。
四、有關說明
（一）浙江省體育彩票經營場所分為「專營店」、「准專營店」、「店中店」三種形式。為提升中國體育彩票的品牌形象，並創造良好的交流和營銷環境，更好地服務彩民，省體彩中心提倡開設「專營店」和「准專營店」，尤其是新增城區、鄉鎮網點，均須符合該要求；對具備「專營店」經營條件的申辦者，在符合相關要求前提下，省市體彩管理機構將優先考慮。
（二）各市體育彩票管理中心可根據上述規定和當地實際情況，制定相關細則，並報省中心備案。
（三）本原則規定解釋權歸浙江省體育彩票管理中心
『陸』 體彩銷售點如何申請
我這只有廣東地區的一些資料,你參考參考,具體還得詢問你當地的體彩中心.
開店條件
以廣東省為例，申請體彩投注站具體條件如下：
①網點必須設置堅固、並有安全保障的室內，面臨大馬路或人流量大的商業區、住宅區，有較寬敞的場地；
②裝有程式控制電話；
③經營面積不得少於15平方米；
④要求新設網點必須與附近原有的網點距離原則上不少於300～500米；
⑤網點必須遠離污染較大的油煙和其它化學用品。
各省市體彩中心對申辦投注站都有具體的要求。如果打算開辦體彩投注站，可以到當地體彩中心咨詢。
2.申請體彩投注站具體程序如下：
①申請人提交的申請應註明要求設立網點的詳細地址，該地點現經營的范圍；
②註明設立網點用房性質（即自用或租鋪）及經營性質（即申請人兼營或與他人聯營）；
③註明申請人和聯系人的聯系電話和傳呼機號碼；
④要求各市彩票中心人員接受申請網點登記後，派工作人員實地考察該地段，必須在5個工作日內給予是否可行的明確回復；
⑤凡彩票中心認可的地點，業主必須按照彩票中心銷售網點裝飾要求修飾門面。修飾完畢後，再通知彩票中心人員檢驗，檢驗符合標准，等待彩票中心通知簽銷售體育彩票合同；
⑥為了有序地安排開設網點工作，彩票終端機生產周期為15～30天，由於設備生產周期安排問題，需要申請人稍等候的，彩票中心則要明確具體時間；
⑦簽銷售體育彩票合同時，網點申請人需帶本人身份證、戶口簿、銷售體育彩票的書面申請、鋪面租賃合同、營業執照副本（上述均需要原件），簽合同後需交納設備押金（具體以各地標准為准），銷售彩票網點的銷售費為銷售金額的6%。非本市人員需持有本市戶口人員擔保；
⑧彩票中心安排時間培訓操作人員，操作人員考試合格，即可領取銷售終端銷售彩票；
⑨銷售網點如三個月內銷售量沒有達到要求標准，實行末位淘汰制。收回終端機，退回設備押金，自動解除銷售合同。經營階段
彩票投注站的主要收入來源是銷售費。以北京電腦體彩為例，投注站的銷售費是彩票銷售額的8%，也就是說，如果投注站一天賣出彩票1000元，那麼，這一天該投注站的毛利就是80元。彩票賣的越多，投注站賺的越多。所以，彩票銷售及經營對彩票投注站至關重要。
以北京電腦體彩專營店為例，其投入及產出情況見下表：
前期投入
押金20000元
裝修費用4000元
宣傳費用1000元
流動資金3000元
固定投入
房租2000元/月
水電雜費400元/月
人工費用600元/月
月營業額80000元
月利潤80000×8%=6400元
●純利3400元/月
『柒』 怎樣申請體彩的銷售點有什麼要求,提成多少
以浙江省為例：
《申辦中國體育彩票「浙江省銷售網點」的原則規定》
一、申請的對象
申請人應為中國公民，且具有當地居住戶籍，遵紀守法,熱心體育公益事業，懂經營、善管理；其從業人員須具有吃苦耐勞精神、高度責任心和良好信譽，年齡在45歲以下（男女不限）。同時，申請人及從業人員均須具有高中以上文化程度，懂電腦操作。
二、申請的條件
（一）申報經營場地必須位於市場和經濟氛圍活躍，周邊人口相對較多，適宜增設體育彩票銷售網點的市場空白區域，或由當地體育彩票管理機構指定方位；
（二）申報經營場地與已有體彩銷售點的距離一般不得少於300米；
（三）申報經營場地必須能安裝固定電話、電信ADSL寬頻；
（四）申報經營場地必須具備確保安全、正常供電的220V接地電源；
（五）申報人能按規定要求提供擔保單位或擔保人及可供抵押的資產，並具備兌獎、銷售流動資金，能承擔經營風險；
（六）申報人必須具備親自參與網點經營和管理的條件。
三、申請辦理的流程
（一）帶本人身份證原件、復印件及所涉要求的有關材料、租房協議書（凡屬租賃用房，須保證三年以上有效合同期）或自有營業用房相關證明材料，向當地的市體育彩票管理中心提出正式申請；
（二）所在市的體育彩票管理中心在匯總申報情況的基礎上，組織進行考察評估，並根據當地市場需求,提出布點初步方案，報省體育彩票管理中心審核批准；
（三）確定擔保單位或擔保人及可供抵押的資產，交納電腦終端銷售設備押金及風險金，簽定相關協議；
（四）接受中國體育彩票的銷售培訓，經考試合格、取得上崗證。
凡符合上述條件和有意經營中國體育彩票銷售網點者，可向所在地的市體育彩票管理中心聯系申請，並辦理相關手續。
四、有關說明
（一）浙江省體育彩票經營場所分為「專營店」、「准專營店」、「店中店」三種形式。為提升中國體育彩票的品牌形象，並創造良好的交流和營銷環境，更好地服務彩民，省體彩中心提倡開設「專營店」和「准專營店」，尤其是新增城區、鄉鎮網點，均須符合該要求；對具備「專營店」經營條件的申辦者，在符合相關要求前提下，省市體彩管理機構將優先考慮。
（二）各市體育彩票管理中心可根據上述規定和當地實際情況，制定相關細則，並報省中心備案。
（三）本原則規定解釋權歸浙江省體育彩票管理中心。
賣體彩是拿工資的，具體多少以及提成每個省不一樣，請你咨詢本省體彩中心。
『捌』 我想申請體彩銷售點
辦理投注站點需要和當地體彩/福彩發行中心聯系,具體的要求是:
1、地點要確定，附近300-500米要沒有體彩/福彩站點，當然要有足夠的人流量，不然很難做下去！
2、地點確定後，到當地體彩/福彩票中心申請，帶上身份證即可，由彩票中心對你的地點進行審核。
3、審核通過後，開始辦理手續，主要是簽定合同、開通電話專線、辦理銀行帳戶等。
4、一切辦理完成後，領取機器，1——3萬的押金、培訓、開始銷售.
提成是8%。
祝你好運。
『玖』 如何辦理體育彩票網點
體育彩票投注站開辦條件：
1、開店條件
申請體彩投注站具體條件如下：
①網點必須設置堅固、並有安全保障的室內，面臨大馬路或人流量大的商業區、住宅區，有較寬敞的場地；
②裝有程式控制電話；
③經營面積不得少於15平方米；
④要求新設網點必須與附近原有的網點距離原則上不少於300～500米；
⑤網點必須遠離污染較大的油煙和其它化學用品。
各省市體彩中心對申辦投注站都有具體的要求。如果打算開辦體彩投注站，可以到當地體彩中心咨詢。
2、市場調查
了解基本的申辦條件以後，下一步應該針對當地的彩票市場做一些調查，從而給自己將要開辦的投注站一個准確的定位。開店者最好在一段時間內，經常逛逛當地的投注站，詢問各種彩票的銷售情況，了解當地彩民的心理，或者向比較成功的投注站取經等等，總結有實際意義的經驗。
3、選擇店址
開店選址很重要。「投注站選址選得好，你就成功了一半。」有經驗的人士都這么說。按照彩票發行部門的要求，投注站站點之間的距離是300～500米。彩票發行部門之所以要控制這個距離，主要是因為如果投注站太過密集，就不能保證每個投注站的銷量，會造成資源的浪費。
人流量大的地方最適宜設彩票投注站。根據經驗，人流大的地方有工廠區、城鄉結合部等等。城鄉結合部有大量出租屋，打工者集中，他們是彩票的重要消費人群。工廠區外地打工者多，他們收入不高，最渴望發財致富。此外，居民小區、菜市場、公共汽車站、大商場內部或附近等地點人流量都十分集中。廣州市水蔭路15號的一家彩票投注站，每月銷量高達十幾萬，原因有兩個：一是該投注站周圍都是居民區，因此為其保證了大量固定的彩票消費者；另外，離該投注站100 米處有一個公共汽車站，這個車站也為它帶來了不少顧客。得注意的是，火車站人流量雖也大，卻不適宜設彩票投注站，原因是人群的流動性太大，購買者不多。因此，在選址時要考慮人流量，而且人流量要相對穩定。開店流程
仍以廣東省為例，申請體彩投注站具體程序如下：
①申請人提交的申請應註明要求設立網點的詳細地址，該地點現經營的范圍；
②註明設立網點用房性質（即自用或租鋪）及經營性質（即申請人兼營或與他人聯營）；
③註明申請人和聯系人的聯系電話和傳呼機號碼；
④要求各市彩票中心人員接受申請網點登記後，派工作人員實地考察該地段，必須在5個工作日內給予是否可行的明確回復；
⑤凡彩票中心認可的地點，業主必須按照彩票中心銷售網點裝飾要求修飾門面。修飾完畢後，再通知彩票中心人員檢驗，檢驗符合標准，等待彩票中心通知簽銷售體育彩票合同；
⑥為了有序地安排開設網點工作，彩票終端機生產周期為15～30天，由於設備生產周期安排問題，需要申請人稍等候的，彩票中心則要明確具體時間；
⑦簽銷售體育彩票合同時，網點申請人需帶本人身份證、戶口簿、銷售體育彩票的書面申請、鋪面租賃合同、營業執照副本（上述均需要原件），簽合同後需交納設備押金（具體以各地標准為准），銷售彩票網點的銷售費為銷售金額的6%。非本市人員需持有本市戶口人員擔保；
⑧彩票中心安排時間培訓操作人員，操作人員考試合格，即可領取銷售終端銷售彩票；
⑨銷售網點如三個月內銷售量沒有達到要求標准，實行末位淘汰制。收回終端機，退回設備押金，自動解除銷售合同。經營階段
彩票投注站的主要收入來源是銷售費。以北京電腦體彩為例，投注站的銷售費是彩票銷售額的8%，也就是說，如果投注站一天賣出彩票1000元，那麼，這一天該投注站的毛利就是80元。彩票賣的越多，投注站賺的越多。所以，彩票銷售及經營對彩票投注站至關重要。
1、銷售環境
彩票投注站無論是兼營或專營，環境整潔舒適都是最基本的要求。相對來說，彩票專營店環境較好，但房租、水電等開支也較高。如果投注站地段不佳、銷售情況不是很理想，建議不要專營。
2、銷售技巧
彩票銷售技巧至關重要，其關鍵在於銷售員。好的銷售員要求熟練操作銷售終端機，並做好彩民的參謀，及時讓彩民了解相關玩法的信息。另外，銷售員還要和管理部門進行有效溝通，及時了解各種玩法的變化。可以說，一名優秀的銷售員是彩票投注站吸引彩民，取得高銷量、穩定銷量的基礎。
3、服務質量
服務方面，彩票投注站應該切記耐心周到是生財之道。很多彩票投注站的業主認識到「賣彩也是做生意」，在服務方面不斷完善，或者為彩民購彩出謀劃策，或者為彩民提供一個交流的氛圍，在服務彩民的同時也取得良好收益。投資分析
如果經營得當，彩票投注站的收入相當穩定。以北京電腦體彩專營店為例，其投入及產出情況見下表：
前期投入
押金20000元
裝修費用4000元
宣傳費用1000元
流動資金3000元
固定投入
房租2000元/月
水電雜費400元/月
人工費用600元/月
月營業額80000元
月利潤80000×8%=6400元
●純利3400元/月
開辦福彩投注站條件：
一、在所申請彩票投注站的地點有一固定鋪面;鋪面面積要求在4平米以上;鋪面內要求干凈整潔。
二、申請辦理彩票投注站的地點與其他彩票投注站的距離,要在500米以上;
三、鋪面內要求安裝有專線程式控制電話,用於取銷售特權與傳送銷售數據,便於聯絡等;
四、投注站需有一到兩名具有初中以上文化的銷售員;
五、辦理一個彩票投注站需交納2．3萬元投注設備押金。(注:投注站負責人在結束銷售合同時,將投注設備完好的退回,並結清在銷售當中所欠的銷售款後,福利彩票中心將如數退回2．3萬元設備押金。
每注賺0.14元到0.16元 看當地的情況