㈠ 雅芳1998年的轉型面臨哪些問題是如何克服的
當時不僅僅是雅芳，連同國內其他的直銷公司都面臨一些問題：
1、國家、政府對直銷行業的認可度。因為直銷在美國、歐洲、日本等發達國家成功過，但中國國情不同，在加上當時直銷、傳銷傻傻分不清的人很多，所以直銷行業包括雅芳、安利在中國是否生存下去都是困難
2、生存的空間有多大 。
3、地方政府對於直銷的打擊力度。例如98年的一刀切是全面取締。不管你直銷還是傳銷一律禁止。
如果可否：
1、通過企業在國際關系中的營銷力與政府不斷溝通，加深了解。據我所知安利公司利用其創辦人家族在美國國會、商會的影響力協助WTO入世是發出了一些聲音
2、積極調整內部制度。
3、嚴格規范市場。
具體的細節你可以在查詢以下文獻資料，因為涉及的題目非常大，個人了解到，僅供參考。
㈡ 雅芳退出中國市場是真的嗎 為什麼退出中國
擁有百年歷史的化妝品直銷品牌雅芳1990年正式進入中國，隨後迅速佔領市場；十幾年後的2006年，雅芳又率先在中國拿到合法的直銷牌照。如今，又是近10年過去，這個曾經風光無限的直銷品牌，如今卻因渠道搖擺等問題迅速走向沒落。雅芳的沒落，是否意味著化妝品直銷的銷售模式已經走到了盡頭？
業績下滑難有起色
先來看看雅芳的業績。2015年11月4日發布的年報顯示，雅芳第三季度虧損達到6.97億美元，約合44億人民幣，並下調了全年業績的預期。同時，一直在調整中的中國市場也在第三季度亞太地區中處在領跌位置。
事 實 上 ， 從 2011年 到2014年，雅芳中國的銷售額依次是 10億元、7億元、6億元和 3.5億元，盡管雅芳一直在掙扎，用裁員、業務調整等各種各樣的方式，試圖扭轉困局，但結果並不如意。化妝品行業的競爭加劇，也讓業績更加難有起色。
雅芳曾是最受歡迎的品牌之一，作為一家直銷公司，全盛時期全球有超過 600萬個銷售代表。然而近幾年，隨著電子商務的興起，雅芳賴以成名的直銷模式難以為繼。再加上之前因為涉嫌賄賂丑聞，雅芳在中國區的多名高層總裁被停職，顯示出雅芳在華已陷入多重困境。業內預測，雅芳在華的市場恐是大勢已去。
早在2010年，雅芳中國的渠道模式就開始產生變化，開始轉入全直銷模式。這也意味著雅芳試圖甩掉四千家專賣店的包袱，雅芳與經銷商之間的矛盾進一步激化，門店數量銳減。目前，使用地圖搜索雅芳在北京的門店寥寥無幾。
品牌老化難挽頹勢
雅芳是第一個在中國拿到直銷牌照的老牌外國企業，可是，昔日洋大牌為何風光不再？
1990年，號稱比女人更了解女人的雅芳進入中國，當時的國內高檔化妝品還很匱乏，雅芳憑借它的直銷模式迅速佔領中國市場。聘用女性直銷員來推銷產品，打扮入時、口齒伶俐的雅芳小姐也迅速成為雅芳制勝的法寶。到 1997年，雅芳招聘直銷曾一度高達 35萬人，雅芳中國的年營業額達到 10億人民幣。2006年 2月 22日，雅芳獲得第一張直銷牌照。
從時間上看，無論是在華外資化妝品企業中，還是直銷企業中，雅芳都算得上很有資歷。然而，近4年的中國直銷企業業績報表顯示，從 2011年到 2014年，在中國直銷行業整體業績逐年上升的趨勢下，僅僅雅芳一家直銷企業在4年內的業績持續下跌。
業內人士分析說，雅芳中國這幾年的業績一塌糊塗，與它2008年開始的「賄賂門」事件不無關系。「賄賂門」事件發生之後，雅芳中國經歷了接連的人事變動和業務調整，導致雅芳中國在零售專賣店和直銷之間搖擺不定，業績不斷下滑。業內觀點普遍認為，沒有準確的品牌策略，是雅芳在中國市場完敗的決定性因素。
目前來看，雅芳的品牌已經老化，大多80後和90後認為，雅芳是媽媽輩的品牌，而種種頹勢都指向一個結果：雅芳退出中國市場不過是早晚的事。
「中國式直銷範本」沒落
有人說，當年雅芳在中國一舉成功，靠的是國內的高檔化妝品還很匱乏。而事實上，那時候的直銷模式，也是先進的或者說是符合當時市場規律的。華東師范大學經濟與管理學部教授何佳訊說，那種模式在那個時代有優勢，直銷是通過推銷員直接面對顧客，有兩個因素很重要，一個是通過口碑，靠人際傳播來互相影響，這種口碑作用在營銷效果中是非常重要的，第二在人際交流中，面對面講清楚，讓顧客更信任。
隨著中國政府對直銷管控的規范，1998年，雅芳開始重新布局中國市場，建起自己的專賣店，將商業模式變成了「專賣店+直銷」。2006年他們拿到了中國第一張直銷牌照，並在2010年向全直銷模式回歸。反復的轉型不僅傷害了大量的專賣店人員，反過來又影響了直銷人員對店鋪的信任。更何況，此時市場早已醞釀著新的大變局，互聯網的興起，讓直銷模式顯得臃腫而低效，「消滅你，與你無關」的故事，讓雅芳成為了「被遺忘的品牌」。華東師范大學經濟與管理學部教授何佳訊指出，直銷品牌口碑傳播和人際傳播兩大優勢已經被扁平化的互聯網銷售渠道，「降維」攻擊。
現在在移動互聯的環境中，整個銷售環境發生了變化，一個重要的結果就是這兩種作用被替代了。第一，口碑，現在線上的口碑傳播要比線下來得更大，更加方便，以前線下的優勢沒有了。第二，消費者對產品知識原來靠人際傳播，現在線上可以充分展示。第三，原來的直銷模式靠對銷售人員非常高的激勵來推動銷售，人員的費用非常高。如何支付成本？依靠商品的高定價來維持。現在線上銷售的模式總體成本都降下來，如果雅芳還是維持原來的模式，它在價格上就無競爭力。這三個因素導致雅芳的直銷模式已經到了一個非常大的危機的時候。
當危機兵臨城下，改變也是回天乏術，更何況雅芳還在反復被動應變，看來想要品牌長盛不衰，不光要了解女人，更要了解周遭的環境。
㈢ 雅芳的營銷戰略是什麼常規性戰略和突發性戰略又是什麼
不同階段，雅芳的營銷戰略不盡相同，。常規性的戰略應該是體現在渠道上，因為雅芳也取得了中國的直銷牌照，而突發性戰略通常是危機公關、事件營銷等。。。
㈣ 雅芳品牌網路營銷與傳統營銷的整合策略對你有何啟示
這些東西一般是打著營銷，干著傳銷，沒有什麼啟示，一看到這種東西，給我的第一感覺就會傳銷。
㈤ 雅芳的直銷是種什麼樣的銷售形式
直銷隊伍成立後,雅芳的銷售形式將是直銷員、百貨店專櫃、專賣店三者並行
目前雅芳的銷售形式主要有:專賣店,商場專櫃,美容店,人員直銷和網上銷售
㈥ 雅芳新戰略對營銷組合做了哪些問題各部分如何相互配合
需要先拿特別特別多的產品才可以經營, 產品非常貴超過我們平時生活水平, 月月考核壓力大，做了2年放棄了, 可以交流
㈦ 雅芳直銷模式
關於「雅芳」經銷模式的問題
剛看了「第一財經」頻道的關於雅芳經營模式的討論，感想頗多啊！這種模式在中國的成功（確切得說，是在北方城市的某種成功）除了有其銷售方式的某些合理性和科學性以外，還有一個正好切入我們國情的問題，我們在最基層第一線，並有人實踐於此業態中！因此，還是比較了解的。
它的銷售模式從骨子裡來講，還屬於直銷模式，只是要求銷售代表以門店的形式出現，這很符合我們國人的傳統觀念，並與它設定的客戶對象（或稱為客戶群體）的消費習慣相吻合！這是偶然中的必然！
至於說到B2B和B2A的具體方式，還是很有分析餘地的，這將在下一篇幅專門論述。
而同樣是雅芳的銷售代表，為什麼其銷售業績相差如此懸殊呢？？？而經營得好的門店又是靠什麼來發展的呢？（地理因素除外）。遺憾的是，這個問題在討論中沒人提出！我們是略知一二的。我想總部也是清楚的。不便說明，自有道理！問題是當現代化的銷售模式不斷推出和發展，化裝品的客戶群體不斷被細分的時候，當新興的消費群體不斷被刷新的時候，那種較盲目的偶然性，又能維持多久呢？。。。。
雅芳推介直銷新模式：公司＋店鋪＋直銷員
中國直銷產業復合化序幕拉開
繼獲得國家商務部授予的首張直銷經營許可證後，雅芳（中國）有限公司昨日正式宣布：在全國范圍內推出消費者咨詢服務活動，以全面推介其經試點成功的單層直銷模式。有關專家指出，雅芳直銷模式的全面推介，拉開了中國直銷產業復合化的序幕。
構建新型「鐵三角」關系
此次消費者咨詢服務活動將從本周開始持續到今年6月，主要通過全方位廣告宣傳、路演及其他系列活動在全國范圍內展開。本次活動將向消費者提供有關雅芳直銷業務模式的全面、專業的咨詢服務，以及如何在完全遵循國家相關法令法規下開展個人的直銷業務。
對於「雅芳直銷模式與專賣店模式會不會產生沖撞」的疑慮，雅芳中國公司總裁高壽康認為新模式只會帶給雅芳更好的發展機遇，「服務網點與直銷員相結合帶給雅芳無可比擬的競爭優勢」，」今後專賣店在繼續進行零售業務的同時，還將作為服務網點為雅芳直銷員提供便捷的服務。而直銷員將作為雅芳的銷售代表直接與消費者溝通」，「雅芳、經銷商、直銷員將在兼具服務網點與單層次直銷優勢的新業務模式中，結成堅不可摧的『鐵三角』合作夥伴關系。」
拉開直銷產業復合化序幕
雅芳的經營模式杜絕了團隊計酬，倚重了店鋪系統，強化了物流等服務系統，從以往傳統直銷模式中的「公司—直銷員」的兩點一線關系，發展為一種公司、店鋪、直銷員三者互為依託、共同發展的新型三角關系。
對此，北京商業管理幹部學院院長、直銷專家楊謙在接受記者采訪時談到，「說雅芳模式有創新，其實就是復合式的模式；將旗下6000個零售店鋪打造成具有自身盈利和提供直銷支持的互動式雙效系統，是雅芳這次作出的最大創新。」
據了解，在多層次直銷中，店鋪所起的作用非常有限。對大多數採取店鋪＋僱傭推銷員方式的企業而言，店鋪作用大體有四個：物流服務、銷售服務、形象提供、便於政府管理。而雅芳此次推出的第四代店鋪計劃，為經銷商提供多種盈利機遇，除傳統銷售業務外，專賣店店主還需要申請中級美容執照，從事美容沙龍業務，通過高附加值個性化沙龍服務贏得更多利潤。因此與以往轉型企業的店鋪相比，雅芳的店鋪更多地是經營功能，較少有象徵意義。
楊謙談到，隨著社會信息化不斷發展，各種新興媒介對經濟的影響作用越來越深刻，有店與無店、直銷和分銷、人對人與信息終端對信息終端的區別可能越來越模糊，這一現象被業界稱為銷售模式的復合化和多元化。中國直銷產業的發展也不可能脫離這樣的發展軌跡。雅芳此舉的意義，在於拉開了中國直銷產業復合化的序幕。
㈧ 網路營銷案例
網路就有啊版：權http://ke..com/view/2802615.htm